Part1不奮鬥，華為就沒有齣路
"墊子文化"：華為人需要傳承的精神財富
群體奮鬥：華為堅實的基礎與不可逆轉的趨勢
艱苦奮鬥：任何時候都不能丟掉我們的魂
Part2華為的發展離不開"狼文化"
隊伍不能閑下來，一閑下來就會生銹
讓最明白的人、最有能力的人承擔最大的責任
扔掉功勞薄，將艱苦奮鬥進行到底
Part3三分天下，終有華為一分
星火燎原，小企業要有大目標
華為呼喚英雄，英雄需要超越自我
燒不死的鳥就是鳳凰
Part4敗則拼死相救，勝則舉杯相慶
危難之中，不退步、不低頭
沒有人是一貫正確的
華為追求的從來不是利潤最大化
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越
2你隻管精彩，老天自有安排
Part5人纔的增值是企業最重要的增值
人力資本的增值大於財務資本的增值
培養人纔要施行"低重心戰略"
讓自己成為一個開放的學習係統
落後者抓住機會，優秀者創造機會
Part6華為沒有院士，隻有"員工"
永不做喪失鬥誌的"沉澱階層"
闆凳要坐十年冷
年輕是弱項，但也是強項
"活力麯綫"就是強製淘汰麯綫
Part7創新需要聚焦到主行道上
要創新齣能賣掉的東西，就得"反幼稚"
小改進、大奬勵，大建議隻鼓勵
資源共享的創新纔是真正的創新
Part8瞄準世界上第一流的公司
走齣去是國際性大企業的必然選擇
競爭中要堅持"深淘灘，低作堰"
"本地化"的貼身服務
Part9發展必須保持閤理的成長速度
沒有閤理的成長速度就會死亡
扭扭捏捏，隻會一敗塗地
相互批評不好掌握火候，要提倡自我批判
讓聽得見炮聲的人來決策
Part10質量和服務關乎企業存亡
客戶的滿意是我們成功的基礎
忽略質量，那是自殺，或殺人
讓客戶滿意，就要堅持客戶的價值觀
打仗的隊形是可以變換的
Part11天天思考失敗，對成功視而不見
泰坦尼剋號是在歡呼聲中沉沒的
彆把公司當天堂
可以自豪，絕不能沾沾自喜
不能居安思危就必死無疑
自動降薪是為瞭戳破太平意識
Part12掌握知本，便能無所畏懼
把"論"留給社會學傢，把"知本"留給我們自己
掌握核心技術就不會受製於人
誰有棉衣，誰就能活下來
Part13從僵化到優化，優化後再固化
打麻將絕對不可以
削IBM的足，適華為的履
變革得太急切，效果不可能會好
4你隻管精彩，老天自有安排
管理中最睏難的部分是成本控製
不想改進管理，企業已經死亡
Part14任正非的A級管理策略
均衡發展，抓短木闆
IT就是裁員、裁員、再裁員
以業務為主導，規範化管理
Part15從淡化英雄到職業化管理
淡化英雄色彩是職業化的必然道路
讓最有責任心的人擔任最重要的職務
明哲保身的領導是變革的絆腳石
領導人的正確方嚮來自灰度與妥協
評價乾部要不斷推進任職資格
Part16二十多年成功與失敗的積纍錘煉齣華為人
要低調，不要響應
唯有文化生生不息
君子取之以道，小人趨之以利
核心價值觀永遠不能變
集體的智慧是力大無窮的
為傢人的幸福和民族的振興而努力
成功是一個討厭的教員
任正非近期講話22

精彩書摘

　　“墊子文化”：華為人需要傳承的精神財富
　　無數矽榖人與時間賽跑，度過瞭許多不眠之夜，成就瞭矽榖的繁榮，也引領瞭整個電子産業的發展。華為也是無數的優秀兒女貢獻瞭青春和熱血，纔形成今天的基礎。創業初期，我們的研發部從五六個開發人員開始，在沒有資源、沒有條件的情況下，秉承20世紀60年代“兩彈一星”艱苦奮鬥的精神，以忘我工作、拼搏奉獻的老一輩科技工作者為榜樣，大傢以勤補拙，刻苦攻關，夜以繼日地鑽研技術方案，開發、驗證、測試産品設備……沒有假日和周末，也沒有白天和夜晚，纍瞭就在墊子上睡一覺，醒來接著乾，這就是華為“墊子文化”的起源。雖然今天墊子已隻是用來午休，但創業初期形成的“墊子文化”記載的老一代華為人的奮鬥和拼搏，是需要我們傳承的寶貴的精神財富。用服中心的員工們，用青春和心血鋪就瞭華為成功的道路。不管冰天雪地、赤日炎炎，在白山黑水、崇山峻嶺中，沒有日夜的概念，終年奔波在維修、裝機的路上，用戶的需要就是命令。嚴鼕由於雪堵住瞭道路，一天7～8小時坐在零下20多度的車上，炎夏則擠在蒸籠般的超載的長途車中。大年三十爬上高高的鐵塔，為瞭維修在研究、生産中的一點點小小的疏忽。當我們坐在溫暖的辦公室內，他們卻因為趕不上車，在車站外麵等候；當我們一遍一遍受到培訓，增加晉升機會時，他們卻因公司發展太快，服務工作跟不上，一直待在遠離公司的地方，一待就是兩年，期間沒有迴來一次；當我們與傢人團聚時，他們卻在遠離公司的地方，堅守崗位。不站好這班崗，哪有市場。當他們不斷地守著我們早期有故障的産品，不敢停歇一會兒，以確保公司的信用，在新技術方麵沒有跟上公司的發展。當他們打電話嚮公司求援時，卻受到“明白人”的斥責，說他們水平不高。我們這個時代最崇高的是責任心，最可貴的是蠟燭精神，他們照亮瞭公司卻消耗瞭自己。多麼偉大的人格，多麼高尚的情操，當我們取得輝煌時，他們仍然像螢火蟲一樣默默地發光。
　　不要把學習英雄停留在口頭上，而是要真正用心去學習。用服中心員工嚮我們展示的就是最具代錶性的華為精神，隻有它纔會生生不息，把我們帶嚮繁榮。
　　不要說我們一無所有，我們有幾韆名可愛的員工，用文化連接起來的血肉之情，它的源泉是無窮的。我們今天是利益共同體，明天是命運共同體，當我們形成內耗小、活力大的群體的時候，當我們跨過這個世紀形成團結如一人的數萬人的群體的時候，我們抗擊風雨的能力就增強瞭，我們就可以到國際市場的大風暴中去搏擊。我們是不會消亡的，因為我們擁有我們自己可以不斷自我優化的文化。
　　——摘自任正非2006年7月21日給華為內刊《華為人》報
　　（第178期）《天道酬勤》的專稿
　　華為於1991年9月租下瞭深圳寶安縣蠔業村工業大廈三樓，五十多名華為人開始瞭充滿艱險的創業之路。一層樓分隔為單闆、電源、總測、準備四個工段，庫房、廚房也設在同一層樓。十幾張床挨著牆邊一溜排開，床不夠，就用泡沫闆上加床墊代替。在工段上班，包括開發人員，纍瞭就趴在桌上，或在地上找張泡沫闆、紙闆，席地而臥，睡一會兒，醒來接著乾，包括公司領導也是這樣。整層樓沒有空調，隻有吊扇，在高溫下作業，經常是汗流滿麵。每天加班到很晚，熄燈就睡。四周老化測試的機架，設備上一閃一閃的信號燈，高頻電流的振蕩聲，伴隨著枕戈待旦的華為人進入夢鄉。
　　有時睡到半夜，突然來車到貨，不論是很重的蓄電池，還是機櫃，他們都立即起來，卸完再睡。大多數人以此為傢，領料、焊接、組裝、調試、質檢、包裝、吃飯、上廁所、睡覺都在這一層樓上。除瞭到外協廠及公司總部外，不少人一連幾天都沒下過樓，有時候連外麵天晴天陰，有沒有下雨都不知道。
　　沒有包裝工段，也沒有搬運及包裝臨時工，設備測好後，臨時叫上在場的幾個人，不分工人、工段長還是經理，也不分大專、本科還是碩士、博士，大傢一起包紙箱，裝入木箱再釘上邊角鐵，然後四五個人一起抬起機櫃箱，裝車發貨。當時華為的員工都開玩笑自稱為“鄉民”，經理就叫“鄉長”。市場部招的新員工，一般都要先到總測工段實習，即先當“鄉民”，經過培訓後，纔派齣去。美國有著名的“西點軍校”，華為人則自豪地稱這是進華為的“西鄉軍校”。
　　拓展透析
　　事實上，當我們翻開中國企業傢創業史這浸透著汗水與心血的篇章時，我們就會發現，當今叱吒風雲的巨頭企業中，幾乎沒有哪一個企業不是經曆瞭血雨腥風的考驗和艱苦卓絕的奮鬥纔崛起的。當年，聯想集團的創始人柳傳誌為瞭發展壯大聯想，睡車棚、倒彩電、頂風雪、冒嚴寒，用一腔不滅的激情和偉大的自我犧牲精神鑄就瞭聯想成功的豐碑；巨人集團的創始人史玉柱為瞭研製M-6401漢卡，艱苦鑽研150天，憑藉著20箱方便麵和昏天黑地地工作終於將第二代漢卡研製成功……
　　由此我們可以看齣，在企業的發展過程中，奉獻精神是必不可少的，它可以發揮巨大作用讓企業轉危為安。現在國內諸多著名企業都在推進企業文化建設，積極倡導包括奉獻精神在內的企業精神，其結果是大大提高瞭企業凝聚力和核心競爭力。
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