強勢占領：加多寶 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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孫惟微 著

圖書標籤:

• 加多寶
• 飲料
• 營銷
• 品牌
• 中國特色
• 商業案例
• 市場策略
• 飲料行業
• 90年代
• 文化現象

齣版社： 北方婦女兒童齣版社

ISBN：9787538582611

版次：1

商品編碼：11644624

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-03-01

用紙：輕型紙

頁數：232

正文語種：中文

編輯推薦

1. 10年來，中國有著廣泛影響力、值得中國企業學習的商戰案例。

2. 重磅爆料、視角、深度揭秘！在傳統行業紛紛陷入睏局的情況下，加多寶卻強勢逆襲，秘笈何在？運用網絡創造營銷奇跡、天價冠名《中國好聲音》、瘋狂占領渠道、海量終端陳列、打造狼性銷售團隊……加多寶憑什麼站在中國商界營銷之巔？加多寶與王老吉的恩怨實情如何？如此種種，這本書都給予瞭真實、大膽的呈現。

3. 不訛傳，不捏造，不諂媚，不獵奇。一個親曆加多寶的人告訴您一個真實的加多寶！透過本書，你可以盡情地觀察中國瘋狂的企業的發展軌跡，內部結構，技術策略，市場招數，資金鏈條，管理演變，以及錶現在它的領袖身上的外在的智慧和內在的人性。

內容簡介

　　“加多寶”這個名詞已經紅遍大江南北，而加多寶的發展過程也頗為傳奇，曆經坎坷。其在涼茶市場占領的份額日益增多，運用瞭哪些強勢占領的方法？
　　《強勢占領：加多寶》作者全麵解析加多寶的發展以及背後的傳奇故事。

作者簡介

　　孫惟微，商業觀察者，谘詢業者。采訪、觀察、研究加多寶十餘年。

精彩書評

　　★過去18年，加多寶一直堅持發展正宗涼茶，以及創新戰略思維，將傳統涼茶技藝與現代科技結閤，不僅讓加多寶涼茶比肩國際飲料巨頭可口可樂，更讓民族飲料品牌活躍在國際舞颱上。
　　——《南方周末》

目錄

序　加多寶為何能成為“涼茶領導者”
第1章 奪麵雙雄—裝潢比商標更重要
一場瘟疫，王老吉橫空齣世　/ 2
又一場瘟疫，王老吉涼茶引爆流行　/ 10
“怕上火”不是一個定位　/ 16
娛樂爭霸，涼茶的感性時代　/ 21
品牌即品類，名分即實惠　/ 24
改革纔是最大的紅利　/ 32
第2章 極速裂變—時機比精確更重要
順勢而為，奇葩涼茶的誕生　/ 38
終端沒貨，一切理論都是白扯　/ 44
人海戰術，占盡人口紅利　/ 49
加多寶真正“駭人”的地方　/ 53
時機比智巧更重要　/ 54
第3章 超級配方—超級飲品的迭代更新
神明、涼茶與資本主義　/ 60
市場多大，奇跡就有多大　/ 65
成癮經濟學，被商學院忽視的課題　/ 69
第4章 收官之戰—味道比藥方更重要
給涼茶加點糖　/ 81
味道，秘方中的秘方　/ 85
“老味道”比成癮性更重要　/ 90
衣不如新，味不如舊　/ 94
新定位睏局：誰纔是正宗涼茶　/ 96
第5章 終端生猛—攔截比定位更重要
攔截，比定位更強悍　/ 102
沒有終端，品牌纔會“空心化”　/ 103
客情維護，攻心為上　/ 111
銷售軍團，絕非一日建成　/ 112
第6章 唯快不破—終端比通路更重要
以終端為導嚮，以渠道為橋梁　/ 121
深度分銷，“郵差”配送　/ 122
適度壓貨，設置競爭壁壘　/ 131
第7章 産能競爭—生産比銷售更難搞
商戰就是剝洋蔥　/ 139
沒産能，營銷越猛越跛腳　/ 140
沒品控，産能越高越被動　/ 141
産能發力，加多寶自建工廠　/ 144
加多寶壁壘森嚴，廣藥另闢蹊徑　/ 145
第8章 娛樂爭霸—內涵多元化勝過定位單一化
世界上最牛的定位師　/ 148
娛樂營銷，深度定製　/ 154
加多寶的超前廣告　/ 158
一切行業都是娛樂業　/ 164
第9章 企業傳訊—公關比廣告更重要
比附一個強大對手　/ 172
利用媒體，傳播品牌　/ 174
移花接木，雙贏結局　/ 175
企業公關，立體傳訊　/ 176
不要兜售自己不相信的東西　/ 179
參與公益，加多寶一夜成名　/ 180
第10章 內憂外患—外戰比內戰更難打
機關算盡，人走茶未涼　/ 182
品牌延伸隻是一個策略　/ 184
鄧老：不傷身的涼茶　/ 185
和其正：瓶裝涼茶的領導者　/ 187
黃振龍涼茶：穩占茶鋪利基　/ 189
寶慶堂：利樂包涼茶之王　/ 189
提前布局其他飲料　/ 190
附錄1 涼茶大戰36計
附錄2 涼茶大戰時間綫

精彩書摘

　　終端生猛—攔截比定位更重要
　　飲料市場的競爭總是先從渠道的爭奪開始，再到品牌的競爭。渠道戰本來是行業發展的一個很正常的現象，國內外市場都會麵臨渠道戰。
　　—李春林（加多寶營銷總經理）
　　陳鴻道善於藉鑒各種外部智慧，也喜歡藉用高大上的理論包裝自己，有時又完全不拘一格，不按照章法去打。這就讓人懷疑他是否真的讀過任何一部管理學書籍。
　　攔截，比定位更強悍
　　你傢門口200米的地方有傢麥當勞，偶爾，你會去那裏買包薯條。
　　有一天，你又想吃薯條瞭。你齣門卻發現麥當勞已經搬瞭，搬到瞭500米外的街角。原來的店由肯德基接盤瞭。你會進去買肯德基的薯條嗎？
　　為什麼不呢，兩傢的薯條有什麼不同嗎？誰方便就買誰的嘛！
　　所以，做餐飲生意成功的三項基本原則是：地段、地段、地段。
　　加多寶成功的三項基本原則是：終端、終端、終端。
　　加多寶的核心競爭力，來自於對近百萬個銷售終端的控製，和一份份簽下來的終端銷售排他性協議。
　　加多寶對銷售終端的管理，可以用一個廣東詞匯來形容，就是“生猛”。生，指代終端展示的生動化。猛，指終端員工的“攔截技術”。
　　就像導彈，比定位技術更牛的，是攔截技術。在産品同質化的情況下，“終端攔截”纔是王牌。
　　終端攔截，就是整閤終端所有的廣告、促銷、産品、渠道等資源，來影響顧客選購意嚮的手段和方式。
　　在行業內，加多寶的終端攔截可謂做到瞭極緻。也就是說，通過銷售心理學和銷售技巧，從競爭對手那裏搶顧客，並影響顧客成交的手段。
　　長期以來，加多寶在渠道和終端上都是簽署排他性協議，同時給渠道和終端較多的費用補貼。在加多寶已經覆蓋的核心渠道及終端，通過渠道壓貨和買斷終端等手段對競爭對手進行攔截，其他品牌很難再進去。
　　終端攔截的另一個重要方麵，就是終端展示的生動化，也就是如何讓自己的産品“搶眼”。可口可樂公司將産品、廣告品、市場設備和冷飲設備的陳列與管理所做的一切工作，稱之為“生動化”，加多寶藉用瞭可口可樂的這一概念。
　　在飲料品牌眾多的情況下，消費者憑什麼仍然選購你的産品？這不僅要靠産品自身的質量，更要靠形象的生動化，尤其是終端形象展示的生動化。
　　生動化是加多寶公司季度奬勵的重要考核指標。由專門獨立於市場部和銷售部的督導人員對整個市場進行監管，對不按要求布置的經銷商和網點負責人進行處罰。
　　沒有終端，品牌纔會“空心化”
　　地段甚至比商譽更重要。可以打賭，麥當勞、肯德基這種企業，就算再來十次醜聞，仍然會保持競爭優勢。就算丟瞭商標，仍然會顧客盈門。
　　飲料行業的終端，就相當於餐飲行業的“地段”。你能控製終端，就能隨時搶占消費者的心智。
　　加多寶失去瞭商標，雖然短期內銷量會受到一定影響，但隻要穩住銷售隊伍和渠道夥伴，新品牌以及銷量很快都會滿血復活。
　　像麥當勞、肯德基這種快餐巨頭，從誕生那天起，食品安全的醜聞一直就沒有斷過。
　　僅在中國，蘇丹紅事件、速生白羽雞事件、央視315曝光等一係列負麵新聞不斷，但不齣幾日，顧客依然排隊購買。
　　並不是它們危機公關做得多好，也不是消費者“記吃不記打”，而是同一地段，同一價位，同一質量水準的快餐，除瞭它們，彆無選擇啊！
　　麥當勞在中國一綫城市推齣“十五元特價套餐”的時候，同樣地段的中式快餐廳敢接招嗎？不說物料成本、人工成本、管理成本，僅房租成本就足以嚇退對手瞭吧。
　　很多商業理論，不是倒果為因，就是避重就輕。比如，分析起麥當勞的成功之道，一些教科書必談什麼大大的黃色M字Logo，什麼標準化的作業啊，甚至麥當勞吸管的設計……
　　這些是有用，但都不是關鍵。
　　麥當勞核心競爭力，不是産品質量、不是視覺識彆係統、更不是企業定位，而在於對地段的控製。
　　麥當勞公司的收入主要來源於房地産營運收入、從加盟店收取的服務費和直營店的盈餘三部分。
　　麥當勞另設有一傢專門的房地産公司，由於自身信用級彆高，所以從銀行貸款很容易。
　　麥當勞房地産公司找到閤適的開店地址（黃金地段或潛在的黃金地段）後，就會購進房屋或長期承租，然後將店麵齣租給各加盟店，賺取其中的利差。
　　類似麥當勞這種公司，幾乎一勞永逸地實現瞭對黃金地段的控製。就算它有一天失去瞭商標，改瞭個莫名其妙的名字，一夜之後，大傢會自動在“心智”上忘掉麥當勞，記住這個新名字。
　　廣藥在短期內可以利用王老吉的品牌影響力迅速建立自己的渠道，但如果終端建設不給力，僅僅藉用一些大經銷商“諸侯”的渠道，品牌優勢逐漸會被終端優勢擊敗。沒有銷量，再著名的品牌也終將淪為一個有價無市的Logo。所謂的“品牌即品類”“搶占心智”，終究是“毛”，需要附著在終端這張“皮”上，在失去終端的支持後會變得不堪一擊。
　　攔截終端，就是搶占心智
　　加多寶最擅長的是“人海攔截戰術”，在銷售上擠競品，在陳列上逼競品，在生動化上堵競品。這種手段又土、又笨，卻非常有效。
　　下班瞭，去買瓶和其正，老闆找瞭半天，硬是沒找到，估計是賣完瞭。
　　老闆飆齣一句天下人都不信的話：“和其正改名加多寶瞭！”
　　最後我就拿著加多寶喝著走瞭……
　　這則網友吐槽的段子，卻道齣瞭一個樸素道理，誰攔截瞭終端，誰就控製瞭心智。所謂的“搶注顧客心智”在這種土辦法麵前簡直不堪一擊。
　　加多寶是一種自下而上的、草根式的野蠻生長。
　　定位理論是一種自上而下的、精英式的完美設想。定位的流行，離不開學者們的自負與投機。
　　哈佛商學院的邁剋爾？波特教授將定位這個概念引入自己的著作，無疑起到瞭推波助瀾的作用，特勞特也頗以此為傲。定位這種先驗的設計思路，可以將戰略製定者抬高到一個全知全能的高度，有利於谘詢生意。但戰略大師邁剋爾·波特創辦的谘詢公司卻破産瞭，還有比這更諷刺的事嗎？
　　加多寶可以隨時丟掉定位，但永遠不會鬆手的是終端。因為這纔是它的核心競爭力所在。但宣揚定位可以迷惑對手，也可以淡化低端員工的重要性。
　　當商標之爭已無懸念，加多寶所做的第一件事就是為終端員工漲工資。
　　以2012年4月廣東分公司為例，給所有業務員基本工資每月漲200元，績效奬金基數每月漲100元，摩托車油費每月漲150元。這種漲薪幅度，推廣到全國，已超過瞭6000萬元，超齣瞭當年投放《中國好聲音》的預算。
　　此後，加多寶又多次對這些一綫員工又采取瞭漲薪、漲福利的措施。要知道，在加多寶公司，這些員工屬於收入最低的一檔。
　　……

前言/序言

　　序 加多寶為何能成為“涼茶領導者”
　　所謂定位，就是令你的企業和産品與眾不同，形成核心競爭力。
　　—傑剋·特勞特
　　加多寶能夠成為“涼茶領導者”，有三大原因。
　　第一個原因，追隨者都被忽悠瘸瞭。比如，加多寶的領導逢人就講，成功主要得益於“怕上火喝加多寶”這一定位。
　　任何讀過《定位》的人都知道，這其實哪是一個定位啊，這就是一個基本功效介紹。廣東有上韆個涼茶品牌，哪種涼茶不能預防上火呢？
　　最初，隻有嶺南人纔知道涼茶能清火，彆的地方的人還以為涼茶就是隔夜茶呢。
　　任何一種新商品在市場導入期，都要為全國消費者介紹一下它的功效。世界上食鹽有上百種，加碘鹽、低鈉鹽、鉀鹽、天然海鹽……恐怕沒有哪種食鹽會將自己定位成“鹹味”吧？
　　天真的追隨者開始圍繞“下火”做文章，結果隻是陪太子讀書，幫著普及涼茶能降火的常識，勝利果實都被加多寶和王老吉摘取瞭。
　　人傢說“怕上火喝加多寶”，一些追隨者恨不得嚮消費者宣布“下火功能我最牛”。
　　真的這樣又要“撲街”瞭，“怕上火”又不是“治上火”。一款作為飲料賣的涼茶，治上火難道比黃連上清丸還牛？真的齣現嚴重上火的人，都去藥店或醫院瞭。
　　“怕上火喝加多寶”可以有三種解讀：
　　喝加多寶不會導緻上火。
　　喝加多寶可以預防上火。
　　喝加多寶可以治療上火。
　　所以，這句口號妙就妙在一個“怕”字。
　　還有很多企業，模仿加多寶用馬口鐵三片罐包裝，這其實是一種傻大粗笨的包裝形式，用鐵罐包裝草藥湯更是不可理喻，可是，很多追隨者硬是相信，消費者可能更喜歡鐵罐包裝。其實，選擇鐵罐包裝是創始人陳鴻道當時太窮瞭，迫不得已做的一個選擇。
　　你看，現在加多寶有錢瞭，開始全麵改用鋁罐包裝瞭。
　　第二個原因，快樂內涵，吉慶“定位”
　　企業傢介紹經驗，大多是一種陰謀，一種公關軟文，人傢姑妄言之，咱隻能姑妄聽之。
　　王老吉和加多寶如果真的有所謂定位，“吉慶”勉強算是一個。加多寶捷足先登，已經注冊下瞭“吉慶時分”商標，廣藥和加多寶現在正在爭奪這一商標。
　　加多寶的銷售旺季是什麼時候？
　　最容易上火的夏季嗎？錯！是寒冷的春節前後20天，這20天的銷量等於全年銷量的三分之一！
　　最直觀的比較是廣藥的綠盒王老吉和紅罐王老吉，都是一個銷售團隊在運營，銷量完全不在一個檔次。按理說，綠盒更符閤“怕上火”的定位—綠色代錶植物和清涼嘛！並且，綠盒性價比更高一些，包裝形式也更安全一些。可是，綠盒的銷量偏偏就趕不上紅罐！
　　吉慶內涵當然是和“紅罐裝潢”權粘閤在一起的。因為大紅底色加上討喜的商標名字，非常能迎閤喜慶的氛圍。不論是探親訪友，還是歡聚時分，來一罐吉祥的飲料，真是萬韆祝福盡在不言中啊。
　　所以，加多寶和廣藥之間對紅罐包裝權的歸屬也爭得不可開交。據加多寶方麵說，他們老大陳鴻道早在1995年就親自設計瞭紅罐包裝。這個說法也對也不對。
　　其實，早在1986年的香港電影《僵屍傢族》裏，就已經齣現有紅底黃字的盒裝王老吉的鏡頭！
　　你沒有看錯，其實王老吉在香港的一脈，已經銷售瞭一百多年，從未間斷。紅色包裝更受歡迎，是經過長期市場檢驗的一個真理。
　　真的要做追隨者，趕緊把名字改得討喜一點，包裝底色用大紅色。喜慶的飲料銷量不會太差，正如愛笑的女孩運氣不會太差。
　　第三個原因，加多寶占盡天時、地利、人和
　　當王老吉涼茶僅有1個億的盤子的時候，陳鴻道已經開始搭建200億的銷售班子瞭。為此，他花瞭三百萬元年薪，從百事公司挖瞭6名銷售高管，雇用瞭大量的業務員，開拓終端銷售網絡。
　　1個億的盤子，200億的班子。當時在飲料同行中被傳為笑話。
　　聰明的同行認為陳鴻道不懂行情，為人力資源買單屬於傻瓜。但不久加多寶的銷售額就實現瞭連年翻翻。以至於到瞭2012年的時候，幾乎已經沒有什麼新的銷售終端可以開發瞭。
　　得終端者得天下，當年百事中國公司應該也明白這個道理，隻是沒有堅持下去，一心在廣告、營銷、定位上齣風頭，結果終端都被可口可樂給占瞭，連模仿者加多寶也超越瞭它，最後百事不得不下嫁給康師傅。
　　現在的追隨者再模仿吳炳新、史玉柱、陳鴻道一樣去建自己的銷售終端隊伍，已經機會渺茫瞭。彆的不說，光是人工成本就夠你喝一壺的。
　　陳鴻道趕上瞭中國的人口紅利，彆人覺得他犯傻，他卻覺得自己撿瞭便宜。
　　所以說，陳鴻道最神秘的地方是其馭人術，榨取剩餘價值也符閤其資本傢的本性。
　　廣藥倒是財大氣粗，但真的在終端與加多寶競爭的時候，就要上演全武行瞭。
　　不惜肉搏的地方，纔是真正的命門！
　　加多寶不是靠一兩個核心競爭力取勝，而是羸在“核心競爭鏈”的構築，除瞭銷售終端嚴防死守，加多寶與代工廠商、上遊供貨商都簽訂有排他性協議。廣藥收迴王老吉商標後，光是找某一種罐上的拉環都找瞭很久。
　　所以，就算你有自己的銷售渠道，僅僅這種供應鏈壁壘，就能拖住你一年半載的。
　　供應鏈跟不上沒有産能，你營銷做得再好，貨架上沒貨也不行啊。
　　沒有産能，你銷售隊伍執行力再強也不行，就好比戰場上士兵沒有子彈。
　　時來天地皆同力，運去英雄不自由。更多細節，將在本書正文中一一復盤。

《王者之路：民族品牌如何煉成》 序言：巨龍的崛起與榮耀 在波瀾壯闊的中國改革開放史捲中，有一個名字，宛如破曉的晨曦，照亮瞭中國飲料行業的格局；有一個品牌，如同一頭覺醒的巨龍，以其不屈的意誌和非凡的戰略，書寫瞭民族品牌的傳奇。它，就是“加多寶”。《王者之路：民族品牌如何煉成》並非一本簡單的商業案例分析，它是一部波瀾壯闊的史詩，一麯蕩氣迴腸的英雄贊歌，更是一份深刻的洞察，揭示瞭一個在風雲變幻的市場中，如何從零開始，披荊斬棘，最終登頂王者之位的奮鬥曆程。 本書將帶領讀者穿越時空，迴到那個充滿機遇與挑戰的時代。我們將深入探究，一個誕生於平凡之處的品牌，是如何憑藉其前瞻性的視野、堅韌不拔的毅力，以及對中國消費者需求的深刻洞察，一步步擺脫模仿者的陰影，涅槃重生，最終成為傢喻戶曉、譽滿全國的國民飲品。這不是一個關於“一夜成名”的神話，而是一個關於“十年磨一劍”，關於“厚積薄發”，關於“敢為人先”的真實故事。 我們將聚焦於品牌崛起的關鍵節點，剖析其背後所蘊含的戰略智慧與執行魄力。從最初的艱難起步，到後來的市場爭奪，再到最終的品牌輝煌，每一個階段都充滿瞭麯摺與考驗。本書將以詳實的史料、生動的案例，以及對關鍵人物的深入刻畫，為讀者展現一個立體而真實的加多寶。 第一章：初心與萌芽——一個品牌的誕生 一切偉大的成就，都源於一個堅定的初心。在本章中，我們將追溯加多寶品牌誕生的最初軌跡。它並非憑空齣現，而是源於對傳統養生文化的熱愛，以及對健康飲品市場的敏銳捕捉。我們將迴溯其創立團隊的遠見卓識，他們是如何洞察到當時市場存在的空白，又是如何將古老的智慧與現代的工藝相結閤，孕育齣這款能夠溫和調養身體的飲品。 本章將重點闡述： 時代背景與市場洞察： 改革開放初期，中國消費者對健康、天然飲品的認知尚處於啓濛階段。加多寶團隊是如何在這樣的背景下，發現市場潛在的需求，並預見到這一品類的廣闊前景？ 産品研發的初心與挑戰： 從最初的配方探索，到生産工藝的優化，再到對品質的極緻追求，每一個環節都凝聚瞭多少心血與汗水？産品是如何在模仿與創新之間找到平衡點，並最終確立其獨特的價值主張？ 創業初期的艱難與堅守： 任何一個新生事物，都麵臨著質疑與挑戰。加多寶在成立之初，是如何剋服資金、技術、市場認知度等方麵的重重睏難，並堅持初心，一步步積纍能量？ 品牌基因的初步塑造： 盡管早期可能存在模仿的影子，但品牌的核心價值——“源自天然，溫和滋補”——是如何在這一階段悄然植入，並為日後的發展奠定基礎？ 第二章：破局與突破——如何在競爭中脫穎而齣 市場的競爭，從來都不是風平浪靜的。尤其是在一個新興的品類中，前有先行者，後有追趕者，如何在激烈的廝殺中找到自己的生存之道，並最終占據優勢地位，是每一個品牌必須麵對的考驗。本章將聚焦於加多寶如何通過一係列具有前瞻性和顛覆性的戰略，打破市場僵局，實現品牌的快速崛起。 我們將深入探討： 差異化競爭的戰略選擇： 在眾多飲品品牌中，加多寶是如何清晰地定位自己，形成與眾不同的品牌形象和産品特色？它是如何從“模仿者”的身份中跳脫齣來，建立自己獨特的核心競爭力？ 精準的市場營銷策略： 廣告投放、渠道拓展、消費者互動……加多寶是如何通過一係列的營銷活動，精準觸達目標消費群體，並在他們心中建立起深刻的品牌認知？那些經典的廣告語和營銷事件，背後蘊含著怎樣的傳播邏輯？ 渠道為王的智慧： 飲品行業的生命綫在於渠道。加多寶是如何構建和優化其銷售網絡，將産品送達全國各地，並確保在各個層級的市場都能獲得強大的銷售支持？ 危機公關的考驗與成長： 任何一個高速發展的品牌，都可能遭遇意想不到的危機。加多寶在發展過程中，是如何應對各種挑戰，化解危機，甚至將危機轉化為品牌成長的契機？（此處不指嚮具體事件，僅為普遍性探討） 品質承諾與消費者信任： 消費者選擇一個品牌，最終是對品質的信任。加多寶是如何通過對産品質量的嚴苛把控，以及對消費者承諾的堅守，贏得市場的尊重和消費者的忠誠？ 第三章：王者之路的堅守與創新——品牌生命力的延續 成為市場領導者，並非終點，而是另一個起點。真正的王者，懂得如何在榮耀的光環下，保持清醒的頭腦，不斷創新，並堅守品牌的初心。本章將揭示加多寶如何在其輝煌時期，依然保持戰略定力，並不斷探索新的增長點，確保品牌的持續生命力。 我們將剖析： 品牌價值的深度挖掘與升華： 品牌不僅僅是産品，更是文化和情感的載體。加多寶是如何在“涼茶”這一核心概念的基礎上，不斷挖掘其深層文化內涵，並將其與健康、生活方式等更廣泛的理念相結閤？ 創新驅動的發展模式： 市場在變化，消費者需求也在演進。加多寶是如何通過持續的産品創新、包裝升級、營銷模式的迭代，來滿足不斷變化的消費者需求，並始終保持品牌的活力？ 社會責任的擔當與品牌形象的重塑： 成功的品牌，必然承擔著相應的社會責任。加多寶在公益事業、環保倡導等方麵，是如何積極作為，用實際行動迴饋社會，並進一步提升品牌的社會價值和美譽度？ 企業文化的塑造與凝聚力： 品牌的力量，也來自於企業內部的凝聚力。加多寶是如何在激烈的市場競爭中，打造一支忠誠、專業、富有活力的團隊，並形成獨特的企業文化，支撐品牌的長遠發展？ 麵對未來挑戰的戰略前瞻： 市場格局瞬息萬變，新的技術、新的商業模式層齣不窮。加多寶作為行業領導者，將如何保持警惕，擁抱變化，並為品牌的下一個輝煌時代做好準備？ 第四章：民族品牌的精神力量——一種超越商業的傳承 《王者之路：民族品牌如何煉成》並非僅僅是一部商業傳奇，它更是一種精神的傳承。它所展現的，是中國企業在改革開放大潮中，自強不息、勇於拼搏的精神縮影。加多寶的故事，激勵著無數後來者，在各自的領域內，追逐夢想，實現價值。 本章將升華主題，探討： 中國製造業的崛起與品牌自信： 加多寶的成功，是中國製造走嚮品牌化、國際化的一個生動例證。它如何證明瞭中國企業有能力創造齣具有全球競爭力的品牌？ 文化自信與品牌創新： 品牌的發展，離不開對自身文化的深刻理解和自信。加多寶如何將中國傳統文化巧妙地融入品牌故事，並將其轉化為獨特的品牌魅力？ 堅韌不拔的精神內核： 在創業和發展的過程中，無數次的堅持和超越，構成瞭加多寶強大的精神力量。這種精神，對於任何一個想要取得成功的企業或個人，都具有重要的啓示意義。 激勵下一代企業傢的啓示： 對於有誌於創業和創新的年輕一代，加多寶的故事提供瞭寶貴的經驗和深刻的教訓。它告訴我們，成功並非偶然，而是源於對夢想的執著追求和對市場的深刻洞察。 民族品牌的未來之路： 在全球化競爭日益激烈的今天，民族品牌如何繼續保持優勢，迎接挑戰，並承擔起更多的社會責任，書寫新的輝煌？ 結語：榮耀與使命 《王者之路：民族品牌如何煉成》將以一種宏大而細膩的視角，全麵展現加多寶從一個地方性品牌，成長為全國性乃至具有國際影響力的領導品牌的非凡曆程。它不僅僅是一個企業的成長史，更是一部關於夢想、關於奮鬥、關於創新、關於堅守的史詩。它告訴我們，在中國這片充滿機遇的土地上，隻要懷揣初心，勇於拼搏，善於創新，每一個品牌都有可能書寫屬於自己的王者傳奇，為民族品牌的榮耀貢獻力量。 本書的目標是，通過深入剖析加多寶的成功之道，為讀者提供寶貴的商業智慧和深刻的啓示，同時，也讓更多人瞭解和認識到，民族品牌的力量，以及它們在中國經濟發展和社會進步中所扮演的重要角色。這是一部值得所有關心中國商業發展、關注品牌成長的人士閱讀的史詩。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字《強勢占領：加多寶》，僅僅是這幾個字，就足以讓人聯想到一場激烈的商業搏殺。我還沒有來得及深入品讀，但可以想象，書中必然充滿瞭智慧的碰撞和策略的較量。我猜測，這本書會詳細講述加多寶如何從眾多品牌中脫穎而齣，如何在競爭對手林立的市場中開闢齣一片天地，最終實現“強勢占領”。我特彆期待書中能披露一些具體的營銷案例，比如那些膾炙人口的廣告語，那些深入人心的宣傳活動，以及在關鍵時刻是如何做齣決策的。我想要瞭解，加多寶是如何抓住時代的機遇，如何理解消費者的需求，又是如何構建起強大的品牌認知度和忠誠度。在我看來，這本書不僅僅是關於一個品牌的曆史，更可能是一部關於商業智慧的百科全書，它或許能為我們在瞬息萬變的商業世界中指明方嚮，提供藉鑒。我期待在字裏行間，感受到那種不屈不撓、勇往直前的精神力量，並從中學習到成功的秘訣。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書之後，我第一眼就被它硬朗的裝幀吸引住瞭，一種不容置疑的堅定感撲麵而來。雖然我還沒深入閱讀，但從標題“強勢占領”和副標題“加多寶”的組閤，我腦海中已經勾勒齣瞭一幅波瀾壯闊的商業畫捲。我預感這本書會深入剖析加多寶這個品牌在市場上是如何披荊斬棘，最終確立其領先地位的。我想象著書中會詳細闡述其是如何精準把握消費者需求，如何運用創意營銷手段，如何在與競爭對手的較量中屢屢先發製人。特彆是在中國這樣一個龐大的消費市場，要實現“強勢占領”，絕非易事，其中必然蘊含著非凡的戰略眼光和執行力。我期待書中能夠分享一些具體的案例分析，例如那些令人印象深刻的廣告創意，或是那些扭轉局勢的公關活動。我渴望瞭解，是什麼樣的領導者，懷揣著怎樣的信念，纔能夠帶領加多寶走齣一條獨具特色的發展之路。這本書在我看來，不僅僅是一部商業史，更是一部關於夢想、堅持與勝利的史詩。

评分☆☆☆☆☆

我一直在關注加多寶這個品牌，因為它在中國消費品領域的影響力實在太大瞭。所以當看到這本《強勢占領：加多寶》時，我毫不猶豫地入手瞭。雖然我還沒來得及從頭到尾仔細閱讀，但我迫不及待地翻閱瞭幾頁，就覺得內容一定非常精彩。我猜測這本書可能會從加多寶的起源講起，一直講到它如何一步步成為涼茶行業的領導者，甚至挑戰其他飲品巨頭的地位。我尤其想知道，在激烈的市場競爭中，加多寶是如何憑藉其獨特的品牌定位和營銷策略，成功地“占領”瞭消費者的心智。書中會不會披露一些關於其供應鏈管理、産品研發、渠道拓展等方麵的秘密？我對此非常好奇。我希望這本書能夠提供一些關於企業如何在大浪淘沙中保持競爭力，甚至實現顛覆式成長的寶貴經驗。從書名來看，它似乎傳遞著一種勇往直前、不畏挑戰的精神，這正是當下許多創業者和企業管理者所需要的。我期待在閱讀過程中，能夠獲得一些關於商業智慧的啓迪，並從中學習到加多寶成功的關鍵要素。

评分☆☆☆☆☆

這本書我剛買迴來，還沒來得及細看，但光從封麵和目錄就能感受到一種不尋常的氣勢。“強勢占領”這個詞本身就充滿瞭力量感，讓人好奇它究竟要占領什麼？是市場？是人心？還是某個領域？加多寶作為國內知名涼茶品牌，其發展曆程本身就充滿瞭話題性，從一個默默無聞的小品牌，到如今傢喻戶曉，中間經曆瞭怎樣的挑戰和機遇？書中是否會揭示那些不為人知的內幕？我特彆關注書中關於其市場營銷策略的論述，畢竟在競爭如此激烈的飲品市場，加多寶能夠脫穎而齣，必然有其獨到之處。我希望這本書能給我帶來一些啓發，無論是對於商業運作的學習，還是對於品牌塑造的思考。它不僅僅是一本關於某個企業的故事，更可能是一部關於奮鬥、創新和成功的教科書。我期待在閱讀中，能夠感受到那種“占領”的決心和智慧，並從中汲取養分，應用到自己的生活和工作中。從書名來看，它似乎在傳遞一種積極進取的態度，這正是我目前所需要的。

评分☆☆☆☆☆

關於這本書《強勢占領：加多寶》，雖然我還沒來得及細讀，但光從書名就足以引發我的無限遐想。它傳遞齣的力量感和決心，讓我對書中內容充滿瞭期待。我推測這本書並非僅僅是簡單羅列一個品牌的成功史，而是更側重於剖析其“強勢占領”背後的戰略與戰術。在中國的消費品市場，能夠“占領”一席之地已屬不易，而要做到“強勢占領”，則需要非凡的洞察力、魄力和執行力。我很好奇，加多寶是如何在激烈的市場環境中，精準定位自身優勢，並將其轉化為強大的市場競爭力？書中是否會深入探討其品牌文化、廣告創意、危機公關，甚至是如何巧妙地應對競爭對手的挑戰？我渴望從中瞭解，一個品牌是如何從無到有，從小到大，最終形成強大的品牌壁壘，並贏得消費者口碑的。這本書在我看來，可能是一部關於商業策略的深度解讀，也可能是一部關於中國企業崛起與奮鬥的生動寫照。我期待它能帶給我一些關於如何在競爭中脫穎而齣的啓示。

評分☆☆☆☆☆

奉勸諸君，想買書，韆萬彆買這本。

評分☆☆☆☆☆

書不錯，拓寬瞭知識麵，每天晚上看個幾十頁，很放鬆。

評分☆☆☆☆☆

2. 重磅爆料、獨傢視角、深度揭秘！在傳統行業紛紛陷入睏局的情況下，加多寶卻強勢逆襲，秘笈何在？運用網絡創造營銷奇跡、天價冠名《中國好聲音》、瘋狂占領渠道、海量終端陳列、打造狼性銷售團隊……加多寶憑什麼站在中國商界營銷之巔？加多寶與王老吉的恩怨實情如何？如此種種，這本書都給予瞭真實、大膽的呈現。

評分☆☆☆☆☆

10年來，中國最具影響力的商戰案例。

評分☆☆☆☆☆

京東活動買的，錯過等一年！不容錯過呀！買買買！

評分☆☆☆☆☆

包裝很好，沒破損，發貨快，態度很好。

評分☆☆☆☆☆

買瞭放著，暫時還沒看到，在看彆的書來著。

評分☆☆☆☆☆

書還比較好。

評分☆☆☆☆☆

超級滿意，物美價廉，快遞又快，京東包裹完好無損。