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编辑推荐

　　

无论你是通过哪种方式购买和阅读这本《DISCOVER自我探索》的，也许因为你听过海峰老师的课、看过他写的书，也许因为你想深入了解和学习DISC理论，无论哪种方式，一定是因为你知道“找海峰老师能学到实用、有效的DISC”、“学习DISC就认准海峰老师”。

这本《DISCOVER自我探索》为你提供了一个非常好的体验机会。百分百还原的课堂交互实景，原汁原味的海峰老师授课实录，让你用一本书的价格买回一堂高品质DISC培训课。

内容简介

　　 维度一：关注事，还是关注人
　　一个维度，这个人的焦点是任务导向，还是人际导向。如果这个人是任务导向，他谈的大部分是与事情有关的，表情会相对比较严肃一点；如果他是人际导向，他会比较愿意与你分享和沟通。
　　假设你们现在都是香港教育局的准备晋升的校长，我是班主任，向各位校长汇报一项工作，有这么个情况：“报告校长，班上两个小朋友在打架。”各位校长如果想进一步了解情况，你会问的一个问题可能是什么？有人问“为什么打架”，有人问“有没有受伤”，这就是两例不同的导向。问“为什么打架？处理得怎样？这件事情为什么还在发生？你为什么人还在这里？”这类问题的，是比较关注任务的。相对来讲，问“小朋友有没有受伤？其他小朋友什么感觉？家长什么反应？”的，是更加关注人际的。
　　小测试：你是关注事，还是关注人？
　　情景:你是校长，有老师汇报说有两个小朋友打架，你问的一个问题是什么？
　　解析:为什么打架？处理得怎样？这件事情为什么还在发生？你为什么人还在这里？→ 更加关注事；小朋友有没有受伤？其他小朋友什么感觉？家长什么反应？→ 更加关注人
　　
　　维度二：直接（快），还是间接（慢）
　　第二个维度，有些人是比较快和主动的，有些人相对来讲是比较慢和被动的。举个情境，假设你现在已经是领导，你最近有个叫欧阳的员工表现特别不好，你打算好好跟他谈一谈。有两种谈法，第一种谈法很主动，单刀直入 ：“欧阳，你搞什么！你这样配做这个岗位吗？你给我滚！”第二种相对委婉被动：“欧阳啊，我记得你当时进我们公司的时候是我面试的，当时你穿的是一件白衬衫，您的衬衫真的很白。上周我们一起去唱卡拉OK，唱完我才知道什么叫小费玉清。这次我们开一个这样的会，我们发现你有了很大的改变，但是我们又不知道你改变是因为什么，基于关心你、爱护你、帮助你、协助你的目的，能不能告诉我们发生了什么。”一直很委婉，很间接，不敢切入那个核心。
　　小测试：你是比较直接，还是比较间接？
　　情景：你是老板，有个员工最近工作状态很不好，你打算怎么跟他沟通？
　　解析：第一种谈法：你搞什么！你这样配做这个岗位吗？你给我滚！→比较直接（快）；第二种谈法：我记得你当时进我们公司的时候是我面试的，当时你穿的是一件白衬衫，你的衬衫真的很白。上周我们一起去唱卡拉OK，唱完我才知道什么叫小费玉清。这次我们开一个这样的会，我们发现你有了很大的改变，但是我们又不知道你改变是因为什么，基于关心你、爱护你、帮助你、协助你的目的，能不能告诉我们发生了什么？→ 比较间接（慢）

作者简介

李海峰，知名培训师与职业经理人，团队协作及组织效能专家，性格分析与青年创业方面的标杆人物。《人力资源管理》杂志2010年5月及《创业周刊》杂志2014年1月封面人物。

曾担任全国人力资源管理委员会常务理事，中央电视台经济频道《商务时间》《明星团队》特约点评嘉宾，指导戴志康、李想等80后亿万富翁，点评格力集团董明珠团队。两次作客阿里巴巴，讲述《我的点金石：知人善用的技巧》《80后的财富新贵秘诀》。泛珠9+1市长论坛青年创业峰会嘉宾。马来西亚青年创业峰会主讲嘉宾，西安创富实践家青年创业大赛评委。

授课风格风趣幽默又发人深省，思维快捷且逻辑严谨。讲求课程实用性及理论的可操作性。擅长通过视频片段模拟分析真实情境，善于使用管理软件提升企业核心竞争力。

精彩书评

　　

我们是一家互联网的游戏公司，团队中有很多非常优秀的90后，海峰老师协助我们在组织够聪明的同时保持组织健康。就我个人而言，在带领中国国家队夺得亚洲杯复式德州扑克比赛的冠军过程中，海峰老师的DISC的理论也让我们更好的掌控自己情绪，读人下判断。

——王天健 长江商学院EMBA 深圳广阔天空网络科技有限公司 董事长

听海峰老师的演讲，我被他激情所感染，理性所折服；请海峰老师到公司内训，员工也为之疯狂为之信服。台上他侃侃而谈，台下他幸福生活。年龄比我小，能力却很强。亦师亦友，愿DISC在海峰老师的传播下造福更多企业与家庭。

——任绍志 中欧国际工商学院EMBA 东莞市普赛达密封粘胶有限公司董事长

学习只有找到方向才能有效，投资讲究的是用少得多，。感谢海峰老师协助我找到自我优势，提升我对人的影响力。其实人生大的投资是自己，而做项目的关键是能和各个团队合作。海峰老师的课程给我相当大的震撼，把人性的变化性与规律性，管理的科学性与艺术性讲解得非常到位并把DISC的应用延伸到了销售、客服、激励等不同的职能。在海峰老师的协助下，透由建立客户的心理档案，我们合作的经销商大会获得空前的成功！

——王俊强 北大汇丰商学院EMBA 大汇金地产投资基金总裁

海峰老师一堂课，让我明白销售和管理都得对人的敏感度开始；海峰老师一本书，让我开始真正琢磨理论如何运用到实际；海峰老师的一封推荐信，让我得圆复旦EMBA之梦。我认为这不仅仅应该在500强企业广泛应用的方法，在中国民营企业的管理中更有大道至简的效用。企业粗放式的发展需要得到理论的支持和名师的指引，才能获得有品质的快速增长。

——袁海波 复旦大学管理学院EMBA 昆山华泰纺织有限公司总经理

目录

为什么

模块一 行为风格理论 /2

模块二 DISC 内核 /14

是什么

模块三 DISC 的挑战和优势 /30

模块四 DISC 典型特质与相处原则 /42

模块五 防止优势成为劣势 /92

模块六 解读 DISC 性格分析报告 /116

怎么做

模块七 把 DISC 用活 /152

模块八 调整自己的性格特质 /164

模块九 平衡工作与家庭

前言/序言

我很喜欢 DISCOVER 这个词语，它由 DISC 和 OVER 两个词组成。

DISC 有“唱片”的意思，在这本书里更多的意思是一种描述行为风格 的理论体系。每个人的行为都是有倾向性的，当形成相对固定的模式，哪怕 换个舞台也还是会按照脚本扮演。每个人都不一样，当你理解别人的精彩， 那么每个人的生命都是一首歌。我们是否能找到属于自己生命的那首歌呢？ 成熟的人能理解自己的情绪，能控制自己的行为。成熟的管理者，能造场和 转场。

OVER 有“从头到尾和越过”的意思。对我来说，DISC 的理论和根据理 论开发出来的所有软件，都只是工具，甚至都只是线索。既然是工具，我们 就要拿得起，同时也要放得下。不经历无法体会，不深入无法了解，不融会 无法贯通，不超越无法提升。我们力求精准却不失去弹性。无法量化就无法 管理，同时有的时候过程的意义反而大过结果。

DISCOVER 有“发觉和了解”的意思。在自我的层面，我常常讲 3 个短句： 觉察自己的情绪，理解自己的行为，切换自己的模式。在他人的层面，我常 常讲另外 3 句：观察对方的行为，尊重对方的需求，做好对方的拍档。

这本书是以我 2013 年 2 月在复旦管院的演讲录像文字稿为基础完善 的，并请郭俊同学帮忙做了课程笔记和排版，希望你开卷有益且有毅力读 完全书。

5 月 3 日听罗辑思维，推送了一篇奥美的文章《我害怕阅读的人》。受其启发，模仿其创意成文。

我慢慢发现，我越来越害怕掌握 DISC 的人。就像我作为一个骑士在比 赛的跑道上，感觉胯下的马已经不听使唤，周围却有越来越多的对手人马合 一呼啸而过。

我害怕掌握 DISC 的人。我羡慕他们目标明确，我羡慕他们广受欢迎， 我羡慕他们善解人意，我羡慕他们思维缜密。而我，被人批评专横霸道，嘴 上没毛，软弱拖沓，吹毛求疵。更更恐怖的是，有些和我一样有这些缺点的人， 经过和那些掌握了 DISC 的人学习，也开始脱胎换骨。我放不下面子，丢不 开成见，只能假装无意靠近，听到只字片语：“没有优点，没有缺点，都是 特点。了解自己，发展自己。”

我害怕掌握 DISC 的人。他们像战场上的拿破仑将军，像演讲中的克 林顿总统，像民主运动中的圣雄甘地，像讨论工作的比尔盖茨。而我， 总被取笑。而我，常常把家当战场，永远不承认自己可能是错的，却在公 司老是头脑发热做了许多面子工程，在别人需要安慰的时候我在讲道理， 该保护自己界限的时候却一味退让。我在嘴硬说坚持自己做自己就好，但心里真的很想和掌握了 DISC 的人一样保持弹性，选对位置、切换模、用 好特质、发挥优势。

我害怕掌握 DISC 的人。他们有赏识他们的上司，有喜欢他们的朋友， 有跟随他们的团队，有指导他们的教练。而我，在烧香拜佛，祈求路遇贵人， 良缘天成，呼风唤雨，瞬间得道。我一直在祈祷运气是否能更好一点，他们却靠自己的能力获得自己的幸福、快乐和成功。更可气的是，我听别人说，他们曾经讲过：别人怎么对待你，是你教会他们的。我有对自己深深的愧疚感。

我害怕掌握 DISC 的人，尤其是，还在继续自我探索的人。

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书很不错

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好

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非常好

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通俗易懂很不错的书

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物流很快，品质好，服务家，值得购买。

评分☆☆☆☆☆

老婆需要马上在网上下单，昨天下单，今天就到了，真的很快，以后还会购买

评分☆☆☆☆☆

海峰老师disc

评分☆☆☆☆☆

物流很快。有机会再过来买?书。这次购书能看一段时间了。吸收消化也要花一段时间。

评分☆☆☆☆☆

文明點叫彈劾，直白點叫政變。國軍沒有像泰國皇軍那樣直接上街維持和平與秩序的原因，僅僅是因為金寬鎮和軍官團鎮紙水平比帕拉育及其馬仔不知高到哪裡去。但文在寅不要得寸進尺，免得國軍被逼急了粗來保衛憲法

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