超级符号就是超级创意 华杉 华楠 席卷中国10年华与华战略营销创意方法 营销 市场 管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 江苏凤凰文艺出版社

ISBN：9787539990729

商品编码：11450871443

商品基本信息，请以下列介绍为准
商品名称：	重磅符号就是重磅创意
作者：	华杉,华楠 著
市场价：	59.9元
ISBN号：	9787539990729
出版社：	江苏凤凰文艺出版社
商品类型：	图书

其他参考信息（以实物为准）
装帧：平装	开本：16开	语种：中文
出版时间：2016-08-01	版次：2	页数：270
印刷时间：2016-08-01	印次：1	字数：205千字

内容简介

华杉、华楠所著的《不错符号就是不错创意（全彩增订版）》记述了“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“不错符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用，但作为本土营销界靠前套成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。本书是“华与华方法”抢先发售结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。

作者简介

华杉，上海华与华营销咨询有限公司董事长，大陆很成功的创意人。生于1971年，现居上海。自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。《华杉讲透孙子兵法》平装版上市八个月畅销三十万册，引起海内外广泛反响，并已在韩国、泰国翻译出版，且正与多过出版界洽谈版中。另有传播学专著《不错符号就是不错创意》，畅销二十万册。  华楠，上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，上海读客图书有限公司董事长，有名广告人，2009年中国年度出版人。微信三百万粉丝大号“书单来了”创始人。

目录

再版自序_Ⅰ  序：你的品牌重磅符号是什么？_Ⅲ  **章品牌就是符号_1  什么是重磅符号？_1  建立品牌就是建立符号_7  商品也是符号_8  符号在品牌战略中的价值_12  用符号打造品牌*小记忆单位_15  重磅符号的重磅在哪里？_17  构建品牌符号的五大路径_30  视觉符号不单是品牌标志，更重要的是产品设计的符号性_35  品牌寄生，把品牌寄生在消费者的生活行为中_46  你的“品牌重磅符号”是什么？_46  第二章如何用一句话就说动消费者购买？_47  一句说动消费者购买的话，就是品牌的重磅话语_47  要说动，既不需要经过说清，也不需要说服_48  重磅话语，要能让人行动_50  重磅话语，是嫁接了人类文化的符号_51  重磅话语要一目了然，一见如故，不胫而走_52  重磅话语必定是口语，因为传播是一种口语现象_53  重磅话语，不是文案，是说话_54  重磅话语，是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友_55  重磅话语，不仅要是口语，还要是“套话”_56  重磅话语，要么始于俗语，要么进化成俗语_58  重磅话语，只用陈述句和行动句_60  传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传_64  第三章用词语创造流行看法_66  用词语征服世界_66  用词语征服美国的故事_67  词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想_68  命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资_73  产品命名，不要死守注册商标思维_76  命名必须是听觉词语_77  产品即命名：先有词语，后有产品_78  词语比话语更威，因为词语是不变的，话语是常变的_79  学会“定义思维”每个公司都应该编写自己的《企业词典》_81  第四章一切创意都是为了降低营销传播成本_83  品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制_83  品牌的本质是降低企业的营销成本、消费者的SHOU*选择成本、社会的监督成本_84  品牌SHOU*选择成本越低，SHOU*选择的消费者就会越多_85  品牌命名的营销传播成本_86  品牌标志的营销传播成本_89  改标志的营销传播成本_94  包装的营销传播成本_98  广告口号的营销传播成本_102  电视和视频广告的营销传播成本_104  卡通形象的成本本质——要有“文化原型”_112  品牌文化的成本本质——人类文化_116  报刊广告的成本本质——直接决策成本_117  降低社会的监督成本，是品牌成立的根本_119  品牌出事怎么办？_123  第五章华与华的企业战略方法论_125  重新定义企业战略：不是企业的战略，  而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略_125  重新定义企业社会责任：不是企业的义务，而是企业的业务_127  重新定义公关：是企业的社会服务产品_130  企业社会责任的三个层次：拳头产品、威专家、梦想化身_133  企业经营的*高境界是永续经营，100年后还在_138  企业经营，要因果导向，不要结果导向_140  企业如何基业长青？_141  企业战略路线图——华与华围棋模型_142  葵花药业儿童药战略案例_144  所有的企业都是社会企业_148  制定企业政策，高于企业战略_150  好的战略让经营成本持续降低，竞争对手进入成本持续垒高_151  竞争的本质在于盯住顾客，不在于盯住对手_152  什么是企业家？_156  第六章产品的本质是购买理由_164  研发的认识论，先有营销，后有产品_164  开发产品就是创意购买理由_165  晨光文具产品开发案例_167  设计产品，就是设计消费者的SHOU*选择逻辑_171  第七章品牌顶层设计：所有的事都是一件事_174  顶层设计的概念_174  所有的事都是一件事_175  企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意是一件事_175  广告创意和包装设计是一件事_177  产品开发、产品命名、包装设计和广告创意是一件事_179  品牌命名、营销战略和企业战略是一件事_179  工厂建设、生产线设计、产品开发和品牌战略是一件事_180  战略、定位、创意是一件事，所谓“大方向定了”，其实什么都不是_181  华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司_181  第八章调研方法论：一切调研在现场_183  调研是找参考，找启发，不是找依据_183  调研的关键就是要了解消费者的故事，故事里有时间、地点、过程、情绪_184  一切智慧都在历史，行业竞争史调研_185  调研要下到基层去和店员交谈_187  创意就在现场：观察消费的整个过程_188  消费者行为是调研的关键_189  调研的四大陷阱_194  调研即策划_202  调研是在任何时刻都不能停止的工作_202  第九章重新认识消费者：消费者的四个角色_206  消费者的**个角色：受众_206  消费者的第二个角色：购买者_211  消费者的第三个角色：体验者_215  消费者的第四个角色：传播者_218  附录三个华与华场景_238  场景一，华与华年会_238  场景二，华与华100万元重磅符号创意大奖赛_259  场景三，华与华新合伙人晋升仪式_263  参考书目_268

促销语

1. 中国本土很贵营销咨询公司，抢先发售公开讲述传奇营销方法！  2. 靠前版畅销50万册，口碑不错好！全新增订40页图文干货。  3. 席卷中国市场14年的华与华战略营销创意方法！  4. 今天，在全中国任何一个超市、药店、书店、小卖部、大商场、互联网，你都能看到华与华设计的包装和推广的畅销产品。

《设计之道：品牌价值的重塑与传播》 引言 在当今信息爆炸、竞争激烈的商业环境中，一个品牌要想脱颖而出，仅仅依靠优秀的产品或服务已不足以打动消费者。品牌，作为企业与消费者之间最直接的沟通桥梁，其价值的构建、传播与维护，已成为决定企业生死存亡的关键。它不仅仅是Logo、Slogan的组合，更是企业核心理念、文化特质、情感连接的凝聚体。如何才能让品牌在浩瀚的市场中拥有独特的生命力，并持续不断地为企业带来商业价值？《设计之道：品牌价值的重塑与传播》将深入探讨这一核心问题，从品牌战略、创意设计、传播策略等多个维度，为读者剖析构建强大品牌的内在逻辑与实操方法。 本书并非对现有市场营销理论的简单堆砌，也不是对某个特定案例的片段解读。它旨在提炼出一套系统性的、可迁移的品牌建设与传播框架，帮助您理解品牌价值的本质，掌握重塑与传播品牌核心力量的有效途径。我们将超越表面上的“创意”或“营销”，直达品牌价值的根源，探寻驱动消费者认同与忠诚的深层机制。 第一章：品牌价值的本质——从认知到认同 本章将首先厘清“品牌价值”的核心概念。我们将深入剖析，品牌价值并非仅仅是企业赋予的，而是消费者在与品牌互动过程中所形成的综合认知与情感体验。这种价值可以体现在产品的功能性优势、情感上的共鸣、社会身份的象征，甚至是企业价值观的传递。 价值的构成要素： 我们将详细解析品牌价值由哪些维度构成，包括功能价值（产品性能、质量）、情感价值（带来的愉悦感、安全感、归属感）、社会价值（提升社会地位、获得他人认可）、以及自我实现价值（符合个人价值观、彰显个性）。 消费者认知心理学： 深入研究消费者在接收品牌信息时的心理机制，包括注意力、记忆、联想、情感反应等。理解消费者是如何形成对品牌的初步印象，以及如何将这些印象转化为长期的品牌认知。 从认知到认同的飞跃： 探讨如何引导消费者从被动接受品牌信息，到主动认同品牌的核心价值，并将其内化为自身的一部分。这涉及到建立情感连接、提供独特体验、以及传递积极的社会文化信号。 案例分析： 以一些具有代表性的品牌为例，分析它们是如何成功地构建其独特的品牌价值，并赢得消费者广泛认同的。这些案例将涵盖不同行业，展现价值构建的多样性。 第二章：战略规划——品牌价值的顶层设计 强大的品牌绝非偶然，其背后必然有清晰而长远的战略规划。《设计之道》将强调，在进行任何创意或传播活动之前，必须建立坚实的品牌战略基础。这包括对市场、竞争对手、目标消费者的深刻洞察，以及对自身企业核心优势与愿景的精准定位。 市场洞察与定位： 如何通过市场调研、竞争分析，发掘市场机会，识别潜在风险？如何确定品牌的差异化定位，使其在同质化竞争中独树一帜？我们将探讨各种定位模型及其应用。 目标消费者画像： 深入剖析如何构建精准的目标消费者画像，理解他们的需求、痛点、价值观、生活方式以及信息获取渠道。这为后续的创意和传播提供了坚实的用户基础。 品牌核心资产的发掘： 挖掘企业自身最独特的、最具竞争力的资源，无论是技术、工艺、历史文化、还是社会责任感。这些核心资产将成为品牌价值的重要支撑。 愿景与使命的设定： 明确品牌的长期愿景和核心使命，这将为品牌的日常运营和战略决策提供方向指引，并帮助消费者理解品牌的长远目标和价值追求。 战略与创意的关系： 强调战略是创意的“靶子”，创意是实现战略的“手段”。没有战略指导的创意，往往是无的放矢，难以产生真正的商业价值。 第三章：创意赋能——品牌叙事的艺术 创意是品牌与消费者建立情感连接的催化剂，是传递品牌价值最生动的语言。《设计之道》将深入探索如何将抽象的品牌价值转化为具象、引人入胜的创意内容。 创意源泉的挖掘： 探索创意的多种来源，包括生活洞察、文化符号、情感共鸣、跨界融合等。如何从日常中发现不凡，从平凡中提炼不凡。 叙事的力量： 强调故事在品牌传播中的核心作用。学习如何构建引人入胜的品牌故事，让消费者在故事中体验品牌，与品牌建立情感连接。 视觉与听觉的艺术： 深入分析视觉符号、色彩、字体、音乐、声音等在品牌传播中的作用。如何通过精心设计的视觉和听觉元素，精准传达品牌调性与情感。 “符号”的逻辑： 探讨如何提炼出具有强大识别度和传播力的“超级符号”，这些符号能够承载丰富的品牌信息，并在消费者心中留下深刻烙印。本书将深入分析这些符号的构建原则和应用场景。 情感共鸣的创作： 学习如何捕捉并激发消费者的情感，通过创意内容触及消费者的内心深处，引发共鸣，从而建立更深层次的品牌关系。 创意方法论： 介绍一些行之有效的创意工作方法，如头脑风暴、联想游戏、跨领域借鉴等，帮助读者打开思维，激发出更多创新灵感。 第四章：传播策略——品牌价值的有效触达 再好的品牌价值和创意，如果无法有效触达目标消费者，也难以实现其商业价值。《设计之道》将聚焦于如何将品牌价值与创意通过多样化的传播渠道，精准、高效地传递给目标受众。 多渠道传播整合： 分析传统媒体（电视、报纸、杂志）、数字媒体（社交媒体、短视频、内容平台）、线下体验（活动、快闪店）等不同传播渠道的特点与优势。 内容营销的精髓： 探讨如何生产高质量、有价值的品牌内容，吸引和留住目标消费者，建立品牌权威与信任。 社交媒体的运营智慧： 深入研究如何在社交媒体平台上，通过互动、话题制造、用户生成内容等方式，放大品牌声量，建立社群。 口碑传播的构建： 分析如何通过提供卓越的品牌体验，鼓励消费者分享，形成积极的口碑传播，这是最具说服力的传播方式之一。 跨界合作与事件营销： 探讨如何通过与其他品牌、IP、意见领袖进行跨界合作，或策划有影响力的事件，实现品牌价值的裂变式传播。 传播效果的衡量与优化： 介绍评估传播效果的关键指标（KPIs），并基于数据反馈，不断优化传播策略，提升投资回报率。 第五章：品牌资产的维护与增值——持续的生命力 品牌价值的构建并非一蹴而就，其维护与增值是一个长期而持续的过程。《设计之道》将强调，品牌需要不断地与时俱进，适应市场变化，并持续为消费者提供价值，才能保持其生命力。 品牌一致性的重要性： 强调在所有触点上保持品牌视觉、听觉、语调和价值传递的一致性，避免模糊和矛盾。 应对品牌危机的策略： 如何在危机发生时，迅速有效地处理，最大程度地降低对品牌声誉的损害，并从中汲取教训。 产品创新与品牌延伸： 探讨如何通过持续的产品创新，满足消费者不断变化的需求，以及如何审慎地进行品牌延伸，拓展品牌边界。 品牌文化建设： 强调企业内部品牌文化的建设，使员工成为品牌的忠实拥护者和传播者。 新兴技术与品牌未来： 展望人工智能、元宇宙等新兴技术对品牌传播与价值构建的潜在影响，并为读者提供前瞻性的思考。 长期主义的价值： 强调品牌建设的长期主义精神，理解品牌价值的积累需要时间和耐心，拒绝急功近利。 结语 《设计之道：品牌价值的重塑与传播》希望能够成为您在品牌建设道路上的可靠伙伴。它所倡导的，并非一套僵化的公式，而是一种深刻的理解、一种系统性的思维、一种持续的探索。我们相信，通过对品牌价值本质的深入洞察，辅以战略性的顶层设计、充满想象力的创意赋能，以及精准有效的传播策略，任何品牌都能够实现其价值的重塑与飞跃，并在激烈的市场竞争中，赢得消费者持久的青睐与忠诚。本书的目标，是帮助您看见品牌背后的规律，掌握构建强大品牌的力量，最终实现商业上的卓越成就。

评分☆☆☆☆☆

《超级符号就是超级创意》这本书，与其说是一本营销教材，不如说是一次关于“看见”的启蒙。华杉和华楠用他们十年的实践经验，为我们勾勒了一个全新的营销世界图景。他们提出的“超级符号”概念，让我明白了许多曾经模糊的营销现象。原来，那些深入人心的广告，那些让人过目不忘的品牌，背后都有一个强大的符号在驱动。书中对于符号的“势能”和“能量”的描述，让我看到了符号不仅仅是视觉上的吸引力，更是能够引发情感共鸣、改变消费者行为的内在驱动力。我特别欣赏书中关于“符号的原创性”和“符号的普适性”的讨论。它强调了在信息爆炸的时代，如何创造出既独特又能被广泛理解和接受的符号，这无疑是营销界的一大挑战，也是本书提供的宝贵智慧。书中对“农夫山泉”的案例解析，让我深刻理解了一个品牌如何通过一个极其朴素却富有生命力的符号，建立起消费者对其品质和价值的信任。这本书让我学会了用更宏观、更本质的视角去审视市场，去挖掘品牌背后的真正力量。

评分☆☆☆☆☆

读罢《超级符号就是超级创意》，脑海中仿佛有无数的灯塔被点亮，指引着我在营销的迷雾中前行。华杉和华楠提出的“超级符号”理论，与其说是营销方法，不如说是一种深刻的洞察。他们将“符号”提炼为品牌传播的核心，并将其上升到“超级创意”的层面，这让我豁然开朗。书中对符号的构成要素、能量释放以及在市场中的“势能”解读，都极其精辟。我过去对营销的理解，总觉得需要一套复杂的流程和高深的理论，但这本书彻底颠覆了我的认知。它告诉我，最有效的沟通往往是最简洁的，最能打动人心的往往是最具象的。书中对“锤子手机”等案例的剖析，让我看到了一个企业如何通过一个极具辨识度和情感链接的符号，在激烈的市场竞争中脱颖而出，甚至形成一种文化现象。这种力量，是任何花哨的广告语或复杂的营销活动都难以比拟的。这本书不仅仅是关于营销，更是关于如何理解人性，如何与消费者建立深层的情感连接。它让我意识到，一个伟大的品牌，一定有一个伟大的符号，而这个符号，就是其超级创意的载体。

评分☆☆☆☆☆

《超级符号就是超级创意》这本书，彻底颠覆了我对营销的固有认知，让我看到了营销领域更深层次的“道”。华杉和华楠，两位经验丰富的营销大师，通过他们十年如一日的探索与实践，为我们提炼出了“超级符号”这一核心理念，并将其升华为“超级创意”。我过去总以为营销就是各种花哨的广告语、眼花缭乱的推广活动，但这本书告诉我，最能触动人心的，往往是最简单、最原始的符号。书中对“符号的能量场”和“符号的引力波”的生动描述，让我仿佛能感受到符号在市场中穿梭、传播、并最终征服消费者的强大力量。我非常喜欢书中对于“小米”品牌早期崛起的案例分析，一个看似简单的“MI”字母，如何承载了创新、科技、性价比等一系列消费者期待，并在短时间内形成强大的品牌声浪。这证明了，一个好的符号，本身就蕴含着无穷的创意和营销能量。这本书不仅教会了我如何“做营销”，更教会了我如何“看营销”，如何用更敏锐的洞察力去发现和运用符号的力量，从而创造出真正具有生命力的品牌。

评分☆☆☆☆☆

这本《超级符号就是超级创意》为我打开了一扇通往营销智慧殿堂的大门。华杉和华楠提出的“超级符号”理论，与其说是具体的营销技巧，不如说是一种深刻的哲学洞察，一种对人性与市场互动规律的精准把握。他们用十年积累的实战经验，为我们揭示了符号在品牌建设中的核心地位，以及如何将符号的力量发挥到极致，从而创造出“超级创意”。书中的内容，远不止于表面的视觉设计，更深入到了符号所承载的情感、文化和价值。我尤其赞赏书中对于“符号的生命力”的解读，它不仅仅是静态的图形，而是一种能够随着时间推移而不断增值、不断产生影响力的动态存在。我被书中对于“微信”这个超级符号的剖析深深吸引，它如何在无声无息中改变了人们的生活方式，又如何在用户心中根植下不可替代的地位。这种力量，源于对用户需求的深刻理解，以及将这种理解转化为强大符号的艺术。这本书让我明白了，真正的营销创意，是将品牌的灵魂具象化，用符号的力量与消费者建立起牢固而持久的连接。

评分☆☆☆☆☆

这本《超级符号就是超级创意》读下来，给我的感觉就像是在一个充满智慧的实验室里进行了一场思维的冒险。华杉和华楠两位大师，用他们十年磨一剑的战略营销创意方法，为我们揭示了一个颠覆性的视角：原来最简单、最直观的符号，才是撬动市场的超级力量。我尤其被书中对“符号”的定义和应用所震撼。它不是简单的图形或标志，而是一种能够引发强烈共鸣、承载品牌DNA、直击消费者心智的视觉语言。书中大量的案例分析，从国民级的品牌到新晋的创业公司，都淋漓尽致地展现了符号的魔力。我印象最深刻的是“中国好空气”那个案例，一个如此抽象的概念，通过一个极其具象且具有情感连接的符号，瞬间就俘获了消费者的认同，甚至成为一种生活方式的象征。这种化繁为简，直击本质的创意手法，让我对营销的理解上升到了一个新的高度。它不再是复杂的理论和复杂的策略堆砌，而是回归到人性的基本需求和对美好事物的渴望。这本书不愧是席卷中国十年的营销经典，它教会了我如何用“心”去看待市场，如何用“符号”去讲述品牌故事，如何用“创意”去征服人心。

评分☆☆☆☆☆

学习

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包装完好，还没开始看。

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质量好，全五分

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包装完好，还没开始看。

评分☆☆☆☆☆

很好。

评分☆☆☆☆☆

质量好，全五分

评分☆☆☆☆☆

营销类别的网红书，有空看一下~

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好书！有实操方法，值得拥有！

评分☆☆☆☆☆

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