淘金微營銷 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

　　一本書整閤微博、微信、微視頻、搜索引擎等營銷利器。

　　【好讀好用】沒有大道理，隻有淺規則

　　【全麵係統】掌握微營銷技巧，讀懂微營銷本質

　　【在綫更新】技巧、案例及時更新

內容簡介

　　《淘金微營銷》以案例說話，深入淺齣地講解瞭微營銷的主要模式和推廣技巧，介紹瞭微時代必須知道的6個法則，揭露瞭四兩撥韆斤的成功營銷秘訣。
　　《淘金微營銷》的特色是：不隻關注理論，更專注於實戰。

作者簡介

　　孫慶磊，先後在國際4A廣告公司及TOP公關公司擔任藝術指導、創意總監、總經理等職位。曾為豐田、雪鐵龍、華晨、飛利浦、海爾、美的、百度、微軟等數十傢國內外企業提供營銷創意服務。從廣告創意到公關策劃，再到新媒體營銷，堅持在跌宕起伏的傳播行業不斷打造自己的思考方式。多次在國內外獲得創意大奬，作品見於《現代廣告》、《意》、《國際廣告》、AdsoftheWorld等。
　　利用業餘時間與媒體圈好友創辦多角度沙龍。足跡遍布多所大學、企業、青年社區等，旨在創造一個新銳且務實的分享環境。
　　

　　麯鞦晨，在傳播行業摸打滾爬，練就一身“粉身碎骨渾不怕”的挑戰精神，曾就職於北京廣告公司擔任創意文案，現擔任公關傳播公司策劃部經理。為IBM、微軟、百度、通用醫療、華晨汽車等國內外知名企業提供品牌傳播服務，還曾為多個知名電視欄目提供包裝創意。從業至今，一直熱心關注新媒體，不斷在實踐過程中總結實戰體會與心得。

精彩書評

　　★工欲善其事，必先利其器。《淘金微營銷》不僅告訴你用什麼樣的工具，如何達到微營銷的自如境界，更會讓你感受到當今時代暗流湧動的激情。手持微營銷利器，成為“微營銷達人”！打開內心格局，嚮整個世界亮齣真實的自己！

　　——CCTV 策劃、記者 徐金琪

　　★原來特彆擔心一個營銷門外漢能否看懂專業營銷內容，翻瞭一遍書稿，我的擔心沒有瞭。孫慶磊的《淘金微營銷》是手把手教普通的人來做微營銷。就算笨如我類，也能從一個個生動的例子中悟齣點門路來，實在不行，照貓畫虎也能砸齣個響動來。這就是我推薦它的理由——生動、易懂。

　　——《開講啦》導演 張慶龍

　　★在2013年的最後一天，我有幸拜讀孫慶磊老師的《淘金微營銷》，真有種醍醐灌頂之感，原來之前種種錶象的東西，其中都蘊含著深層次的營銷策略。結閤本職工作，近幾年眼見許多娛樂事件，亂象之中，都能用孫慶磊老師的這本書來解讀。

　　——北京電視颱《每日文娛播報》主編 蔣超

　　★在新媒體齣現，大小眾都開始摩拳擦掌地想要刷一下存在感，發揮生命創造力的微時代，孫慶磊先生的《淘金微營銷》給諸位提供瞭有大局觀又切實可行的微營銷煉金術。他用現實“微”案例與我們分享：如何運用好自身的“微”身份，保持著想要傳達的“微”觀念，運用“微”能力，有效地進行“微”營銷行為，在這個充滿資源的“微”環境中成為自己，錶達自己。

　　——國傢認證心理谘詢師、NLP國際執行師 李恕萱

　　★每個人都想擁有孫悟空的金箍棒，因為這個神器可大可小，收放自如，能穿針引綫，也能撬動乾坤。自媒體就是企業和個人的營銷金箍棒，其運用之妙就在這本小冊子之中。孫慶磊通過《淘金微營銷》為大傢撥開“醜聞加緋聞、屍體加裸體”的營銷迷霧，換個角度解析自媒體時代的營銷秘訣。

　　——澳柯瑪股份公司品牌策劃部 部長 馮波

　　★很多微營銷書籍隻給你一些營銷的小技巧，紙上談兵的故事也比比皆是，如果有一本係統的微營銷書籍可在你“戰鬥”時伴隨左右，那恐怕非《淘金微營銷》莫屬瞭。微營銷時代的“孫子兵法”，你不容錯過的“微營銷兵書”。

　　——《青島財經日報》新媒體實驗室 執行主任 郭清鑒

　　★無論是公益推廣還是産品營銷，微博和微信等自媒體的齣現把個體影響力放大到瞭極限，個人都成瞭內容的製造者、傳播者，成為影響和被影響的對象。這本書融入孫慶磊先生多年實戰心得，告訴我們行之有效的微營銷思維方法體係。打開這本書，就能找到創造屬於你的“蝴蝶效應”給力的翅膀！

　　——瓷娃娃公益傳播者、網絡紅人@校門舞男 肖劍

　　★自媒體改變瞭這個世界的傳播路徑和營銷模式，每個“微”個體都可以充分發揮想象力，利用自媒體産生巨大影響力。孫慶磊先生的《淘金微營銷》案例與理論相結閤，深入淺齣、通俗易懂地讓我們讀懂如何用“微”時代的思考方式打造個人和企業的品牌。

　　——706青年空間 鄔方榮

目錄

01微博——微時代的全新遊戲規則

微博進化論

微博改變傳播遊戲規則

網絡推手的微博基本功

企業微博的生存理念

02微信——敞開小窗口，贏來大奇跡

全民微信保衛戰

微信為什麼這麼火？

微信、微博大有不同

公眾平颱的運營法則

03概念法則——獨特概念打動億萬粉絲

微營銷的關係漏鬥

獨特概念打動億萬粉絲

快書包的成功之道

概念是營銷的核心

提煉概念的六種方法

評估概念的三個維度

將概念融進傳播內容

04定嚮法則——為圈定受眾編織營銷網絡

泛關係層的媒體整閤

用搜索引擎鏈接6億商機

網絡視頻引爆病毒傳播

論壇運營樹立品牌口碑

完善百科助力品牌推廣

善用問答找到精準受眾

社交人脈實現圈子傳播

05引爆法則——創造微營銷的蝴蝶效應

《小時代》如何引爆微營銷

引爆微營銷的天?地?人法則

引爆微營銷的效果定律

引爆微營銷的三種途徑

引爆微營銷的生命周期

06轉化法則——將創意轉化為生意

弱關係層的三類粉絲

如何實現綫上營銷轉化

綫上綫下結閤的重要方法

老客戶如何帶來新價值

轉化活動的五大要點

07關係法則——經營你的情感賬戶

從艾米餐廳看客戶關係管理

與粉絲站在一起

與意見領袖成為朋友

荷蘭皇傢航空的情感運營

08口碑法則——培養品牌布道者

口碑就是人民幣

口碑營銷的四種角色

五大口碑要素創造票房奇跡

口碑營銷中的危機處理

寫在最後

精彩書摘

　　第五章 創造微營銷的蝴蝶效應

　　一、《小時代》如何引爆微營銷

　　美國《時代》周刊評價：“微博是地球的脈搏。”為什麼這麼說呢？因為以微博為代錶的社會化媒體所創造的發布渠道，構成瞭這個星球上一條條信息流動的脈絡，它們共同織就成世界文化共融的大網。世界上所有的波動都會直接體現在這個網絡上，在這裏，每個人都是觀察員，他們隨時隨地將身邊正在發生的事上傳至網絡。在新媒體網絡上，人與人之間的距離前所未有的靠近，這種極高的密集程度保證瞭幾乎沒有什麼事物能逃離它的籠罩。

　　仔細看看，你就會發現這張網上的重要節點都是受眾中那些關鍵的信息接收者。他們樂於分享，同時身處於很多圈子當中，樂意主動在各個社交圈子之間搭建橋梁。一旦這些關鍵受眾收到信息，他們就會一傳十、十傳百，持續不斷地嚮其粉絲進行傳播。當這種傳播行為達到一定熱度之後，信息就將從網絡延伸到綫下媒體，實現傳播力的覆蓋和影響力的擴大。像之前“錶哥”楊達纔的落馬就是網絡媒體延伸到綫下媒體，引爆大規模社會輿論的典型案例。

　　本來，這些擁有不同屬性的圈子聚集瞭擁有不同興趣、不同職業、不同利益關係的人。但是，因為關鍵信息接收者的存在，導緻這些圈子又有瞭可相互交疊互通的部分。這些圈子所獨有的獨立性和共通性，構成瞭新媒體的快速傳播基因，使得新媒體具有爆炸性的、核裂變式的傳播能量。

　　在新媒體上，由於話語權的分散導緻無論再小的個體，都可能扮演那隻産生無限影響的小蝴蝶，而這種人人都可擁有的“微”力將通過網民圍觀和轉發走嚮引爆的臨界點。在這個過程中，新媒體既是信息傳播的平颱，又是信息發生與匯聚的中心，它能夠高效聚集、吸引並號召用戶參與到話題擴散中來。

　　除瞭扮演娛樂與公知的角色，新媒體平颱還為個人化的觀點提供瞭辯論場。有人爭論，就有人圍觀，億萬網民共同成就瞭微營銷的神話。這就是微營銷在圈定目標受眾之後的下一步工作——引爆，即創造微營銷的蝴蝶效應。

　　2013年6月27日，中國新生代作傢代錶郭敬明自編自導的電影《小時代》在一片轟轟烈烈的期待聲與質疑聲中上映瞭。首映過後有網友欣喜若狂，期待下部，也有網友瘋狂吐槽，錶示迴憶被辱。上映第二天，新浪加V知名編劇、策劃人@鸚鵡史航 的一條微博引發戰火。

　　本次戰局清晰分為兩個陣營：一派以@鸚鵡史航 @周黎明 等知名影評人為首，另一派則是無數前僕後繼的郭四粉絲，其間更有不少網絡紅人紛紛加入雙方陣營。#小時代#話題在兩派間你來我往的爭論與罵戰中被引爆，不到一周互動話題就突破5000萬條，持續三周上榜微博熱門話題。@鸚鵡史航 在這場罵戰的高潮中，日增長粉絲量以數萬計。

　　網上爭論的如火如荼，綫下的電影收獲的鉢滿盆滿。投資4000多萬的《小時代》，上映首周票房2.6億元，觀影人次達830餘萬。從電影上映之前網絡熱炒的演員人選到中途更換導演風波，再到上映不到一周就開始的粉絲與微博“大V”的隔空對罵，微博為《小時代》提供瞭完美的營銷舞颱。隨後推齣的《小時代2》也在尚未降溫的關注中上映瞭，上映首日僅廣州一地就排片700場，上映不到兩天票房近億元。

　　不到140個字的段子，無意中步入雷區的影評人，一個個名不見經傳的粉絲，扮演瞭整個引爆過程中的主要角色，引發瞭《小時代》的傳播熱潮。《小時代》的成功營銷無疑展現瞭引爆微營銷所帶來的的巨大傳播力以及新媒體的主體公平性。案例無疑揭示瞭這樣一個事實：隻要抓住閤適的時機，找到能夠刺激粉絲參與的話題，再小的個體也能在瞬間引爆話題。

　　二、引爆微營銷的天·地·人法則

　　《孫臏兵法·月戰》有雲：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”意思就是說，行軍打仗，要具備三個條件：即自然氣候條件、地理條件和人心嚮背。如果三項條件不齊備，就算你打瞭勝仗，肯定也是傷敵一韆，自損八百。所以，若想一擊製敵，必須天時地利人和齊備之後發起進攻。商場如戰場，在引爆話題之前，我們也同樣需要考慮“天時、地利、人和”這三個重要條件。

　　1.天時——搭乘熱門話題的順風車

　　《三國演義》赤壁之戰中，諸葛亮藉勢東風，一舉燒毀曹軍近10萬船隻，成為曆史上以少勝多的經典戰役。其中，最令人印象深刻的片段就是諸葛亮輕搖羽扇，善觀天象，得以藉勢天時的畫麵。其實，對於希望通過微營銷有所斬獲的中小企業或個人來說，時刻關注熱點事件，在適當時機搭乘熱門話題也是同樣的道理。

　　從數量上看，熱點話題一般在集中在短期內齣現，並會在信息交換的過程中，碰撞齣新的觀點，發現新的綫索，增長速度驚人；從質量上看，由於新媒體缺乏傳統把關人對信息的過濾篩選機製，導緻信息質量良莠不齊；從傳播特點上看，網絡話題引爆充分體現瞭“圍觀的力量”。把這三個特點總結成一句話就是：話題引爆必須注意信息的可再創、高質量和時效性。因此，引爆傳播最省力的方式就是搭乘一個全民關注的熱點，在此基礎上再創一條高質量的信息。

　　當然，熱點話題每天都有，可選擇一個對品牌信息來說具有“可燃性”的話題卻可遇不可求。這種“可燃性”話題的選擇基於對營銷人員對自身品牌的深度瞭解和對熱門話題的可改編度上。下麵這個潘通色標的案例，就是一個經典的藉勢熱門話題這個“東風”的案例：

　　不管你是身處設計行業，還是僅僅對設計行業略有涉獵，你都一定對這個名字並不陌生——潘通色標。全球知名的潘通色標是每一位設計師必備的色值參考工具，它可以給設計師和印刷人員提供精確的色彩參考數值。“工具”“精準”“數值”，天啊！看看這些關鍵詞吧！這簡直就是刻闆單調的代名詞。可就是這個時刻要求一絲不苟的品牌，卻藉助熱點來瞭個“幽你一默”的傳播奇跡。

　　2013年6月2日-4日，英國迎來瞭女王伊麗莎白二世登基60周年慶典。慶典期間，英國乃至世界的目光和話題都聚集在這位傳奇的女王身上。而潘通色標就成功藉助這次的女王登基60周年慶典，掀起一次網絡傳播的熱潮。

　　話說潘通為瞭搭上“女王伊麗莎白二世登基60周年慶典”的順風車，將目光放在瞭伊麗莎白女王二世幾十年來從未變過的標準皇傢著裝風格上。利用網友整理齣來的圖片，潘通把女王穿衣風格按照色彩漸變進行整理，打造瞭一套獨一無二“女王色標”（如圖1）。隨後，他們將這些精美又極具特色的色卡寄給瞭那些擁有巨大影響力的設計師和時尚雜誌博主，得到瞭這些人的大力贊賞。通過意見領袖的傳播，“女王色標”在女王登基慶典的熱點時期內，成功吸引瞭全球網民的關注，其風頭甚至蓋過女王登基慶典這個正牌的熱門話題。

　　……

前言/序言

內容都沒有什麼用處

從第三章開始講的營銷漏洞，比較係統，從品牌認知到成為忠實消費者，從傳播引爆到售後的客戶維護，比較強，比較適閤我們這些小企業，花錢少的營銷方法。

超值！！！這本書齣的時間不算早，從運營賬號到塑造品牌都有，集大成之作。

手把手教最普通的人來做微營銷。這就是我推薦它的理由——生動、易懂。

不錯的書，值得一看。

好好好好好好好好～～～～～

書籍是人類進步的階梯

這本書清晰地整理和對比瞭國內外優秀的微營銷案例，並結閤國內受眾特點提齣瞭係統的建議和操作方法，言之有物，值得藉鑒。

可以～～可以！！～～