　　《雷军传：站在风口上》讲述雷军20年中从打工者到职业经理人，再到投资家、创业家的职场历程，这种经历国内稀有的，国内有媒体将其比作乔布斯，事实上他比“乔帮主”更精彩，乔是被董事会赶出苹果，而雷从未失败过。本书以雷军的职场经历和金山、小米的发展历程和雷军投资故事为主线，以时间为脉络，将其20年商海沉浮的经历完美展现。通过故事总结和阐释，讲透用人、管理、营销、战略、投资等全方位的经管知识，从雷军身上，我们将读到新一代互联网创业家乃至整个中国民营企业的发展经历，得出普适性的意义。

作者简介

　　陈润，湖北人，财经作家，国内多家知名商业杂志专栏作家，中央人民广播电台经济之声特约评论员，专注于商业史、企业史研究，著有《全球商业一百年》、《生活可以更美的：何享健的美的人生》、《赚钱是一种信仰：罗斯柴尔德家族历经6代的完美传承》、《理想是用来实现的》、《大逆转：大败局之后的复活密码》等。

内页插图

CHAPTER ONE百亿美金的梦想家
从程序员到行业领袖/2
连环创业家/6
天使与配角/10
以超越致敬/14

CHAPTER TWO追梦少年的燃情岁月
根红苗正/20
没有虚度光阴/23
广埠屯“蹭”电脑/26
我热爱编程这个工作/30
创业就像跳悬崖/33

CHAPTER Three我的青春，我的金山
用别人睡觉的时间干活/38
求伯君的今天就是我们的明天/42
“盘古”无力/46
归去来/50
对手微软/54
以战养战 /58
价格改革/62
勤学苦干的“IT劳模”/66

CHAPTER FOUR得失“卓越”
“雷校长”触网/70
那些错过的机会/73
卓越网从软件下载起步/77
想做电子商务/80
烧钱机器/83
亚马逊的中国站/86

CHAPTER FIVE“毒霸”的硬功夫
“芯黑”才能把病毒杀干净/90
“三国演义”/94
惊心动魄的“病毒尸体”/98
“缉毒万里行”/102
“蓝色安全革命”/106
猎杀“灰鸽子”/110
永久免费/114

CHAPTER SIX八年上市路
钱从哪来？/118
选择网游，推迟上市/122
把步子慢下来/125
“黄金周”/128
功成身退/131

CHAPTER SEVEN百战归来再天使
投资就是投人/136
帮忙不添乱/139
你得选肥的市场/142
1.5亿美元也不能卖/145
从山上往山下冲要容易很多/148
只因为他是陈年/153
天使投资必须放弃控制/158

CHAPTER EIGHT为伟大梦想再创业
四十岁重新开始/162
iPhone“点火”/166
证明自己/170
“七龙珠”/174
米柚、米聊齐步走 /178

CHAPTER NINE小米：二十年的颠覆式实践
小米诞生记/184
风波不断/188
新仇旧怨“不服周”/192
150克青春/196
营销不“饥饿”/200
抢占山头/204

CHAPTER TEN未来，为梦想而来
从手机到盒子：好大一盘棋 /210
“TABLE”谁坐庄 /213
“雷军系”与“朋友圈” /217
新一代的神正在塑造/220
梦想正照进现实/223
附录一雷军大事年表/227
附录二雷军关系图/229
后记230

精彩书摘

　　《假如生命明天终止你还会创业吗》是雷军为《创业家》杂志2011年第8期撰写的一篇文章，他在文章中写道：
　　假如生命明天就会终止，你今天会做什么？这个话题跟创业者讲，大部分创业者（估计）都选择不干了。假如生命明天终止的话，你今天还会创业吗？如果这一条大家能做出肯定的回答的话，我相信这个人一定是一个真正、热爱自己的事业、热爱创业的人。从投资的角度来说，也许这就是我们苦苦找寻的千里马。
　　大学时，雷军和武汉电子一条街的老板们打成一片，时间长了便有了自己创业的想法。他把这个想法说出来后，得到了王全国、李儒雄等人的全力支持，没多久一家名为“三色”的公司就正式成立了。起这样一个名字是因为雷军认为“我们的世界就是由红黄蓝三色演变过来的”。那个时候的雷军志存高远，他以为三色公司会在他们的呵护下会成为下一个苹果，而他自己说不定能够成为下一个乔布斯。
　　理想很丰满，现实很骨感，公司真正运作起来后雷军才发现创业远没有想象中那么简单。维持公司运转的是公司营业后的第一张单子，这桩生意让他们赚了四五千元，但是此后公司却陷入了财政危机之中。
　　为了尽快实现盈利，雷军和他的伙伴们晚上做开发，白天跑市场，但始终没有找到好的突破口。那个时候，汉卡生意正如日中天，于是他们决定仿制汉卡。但是让人意想不到的是他们的产品还没来得及问世，程序就被别人盗用了，“三色”公司生产出来的汉卡远没有对方的汉卡走俏，在近半年多的时间里“三色”并没有给雷军和他的伙伴们带来任何收益，不得不宣告破产。但是这次创业经历却让雷军丢掉了壮志雄心，开始变得踏实下来。
　　加盟金山初期，WPS在中国火爆异常，可随着微软在中国市场上逐渐强大，金山公司陷入困境之中。雷军不得不和求伯君开始二次创业，重新拯救金山于水火。那段时间，雷军几乎是以金山为家，每天工作时间长达十六七个小时，最后金山狭缝中求生，艰难地存活了下来，并在雷军的领导下走上了一条商业化道路。
　　金山重回正轨后，雷军的创业梦想却没有中断。1999年前后，金山的工作任务并不繁重，雷军找到高春辉，一番合计后两人商定做一个专业的下载网站，卓越网开始试运行，最初仅有五名员工。
相对于金山来说，卓越可以说是雷军的“亲儿子”。卓越上市初期没有任何收入，可是每月维持运营的费用却达到20万人民币。即便这样雷军也依然没有放弃，在雷军的坚持下卓越仅仅用了半年时间就在CNNIC的网站排名上排到第33位，成为知名的中文软件下载网站。但也就是在那个时候雷军指出：“我是雷军，不是雷锋。卓越网站100兆的带宽每天的租金费就是2.1万元，这样的带宽用做免费下载，一没有效益，二没有访问率，卓越原来的路子有问题。”
　　2000年前后，雷军对卓越进行改组，将它转型成为一家B2C电子商务网站，在“超越平凡生活”的口号中，卓越全面停止了原有的下载服务和TI资讯内容，开始主营图书和音像制品。一年后，卓越便成为当时中国大陆最大的两家网上书店之一，到这时候卓越才实现收支平衡。
　　眼看着自己的“亲儿子”茁壮成长，雷军内心骄傲无比。可是国际巨头们也开始对卓越垂涎三尺，2004年亚马逊公司开始与卓越就收购事宜谈判。经过反复磋商后，亚马逊以7500万美元的价格与卓越控股方达成收购协议，以雷军为首的卓越高管悉数退出。
　　对于卓越的转让，雷军从内心深处是不认同的，因为没有人愿意把自己养大的“儿子”拱手转让给别人，但是他又不得不从大局出发。但卖掉卓越，也让雷军收获颇多，经过冷静的分析后，雷军对创业有了独特的认识，思路也更为清晰，为之后的创业奠定了基础。
　　即使在金山内部，雷军也没有停下创业的步伐，这家由WPS文字处理软件发展起来的软件公司，先后出品了金山影霸、金山快译、金山毒霸等一系列产品。可互联网时代的来临，让雷军看到了新的机会，金山开始涉足游戏领域。
　　开展互联网游戏初期，雷军要求金山的高管人员每个人手里必须有一个40级以上的游戏账号，雷军本人更是白天工作，晚上游戏，为的是增加游戏的体验度，于是《仙剑奇侠传》成了金山最成功的作品之一。
　　俗话说有所得必有所失，身为金山总裁，雷军必须收敛起自己的个性，削足适履地使自己适应这个岗位的要求。在金山工作了十几年，雷军身上烙上了金山的烙印，金山也成了他的代名词，他更多地在强调“金山怎么想，而不是雷军怎么想”。雷军迷失了。
　　2007年，金山在香港交易所成功上市，就在所有金山人为之欢呼的时候，雷军却萌生退意。年近四十的雷军一下子从企业高管成了“失业人员”，他希望能够找回年轻时的创业冲动，希望褪去金山的印记做回自己，但是却始终没有找到合适的目标。
　　接下来的几年时间，雷军拿着自己的钱褡子开始扮演天使投资人的角色，先后投资了几家企业并获得巨大成功。在与这些企业负责人接触的过程中，雷军重新找回了创业激情，并总结出创业就是干别人没干过的事情、把别人干过但没成功的事情干成的结论。在不惑之年，雷军决定再出发。
　　小米科技被雷军认为是自己做的最后一件事。成功了，自己多年的创业梦也就圆了，失败了，从此以后也就不再有所奢望。为了做好这最后一件事，雷军凭着自己对行业的准确判断和三寸不烂之舌，先后邀请了六名联合创业人和自己一起创办小米公司。
　　短短几年时间，小米科技便取得了骄人的成绩，经过一系列的创业之后雷军也终于找回了自己。现在雷军不仅仅是金山的董事长，同时也是小米科技的CEO，他常常对人们说：“我现在四十多了，该有的都有了，我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的欲望高，这是我人生中最后一件事，干完拉倒。”
　　创业是一条艰辛无比的不归路，有人顺利找到“很湿的雪和很长的坡”，将“雪球”越滚越大，甚至登陆纳斯达克，从成功走向成功；也有人一路磕绊，几度抗争，却难逃“亡也忽焉”的厄运，仰天长叹后退场；还有人永不言弃，坚定理想，最终东山再起。无论是从成功走向成功还是由失败铺垫的成功，有一条真理颠扑不破：企业越大，创业者越难。
　　雷军正行进在这条越走越难的道路上。他有经久不息的创业热情，并能将某件产品或服务做到极致；他善于捕捉最新商业趋势，勇于颠覆传统商业模式；他始终保持创业者的姿态，步履坚定，无怨无悔。

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前言/序言

　　PREFACE序言
　　这个世界没有神
　　一
　　互联网是一个英雄辈出的行业，但互联网精神天生就反对英雄主义。所以，“中国乔布斯”的封号于雷军而言，更像箭靶而非皇冠，如众矢之的，有万箭飞来。
　　2012年12月12日，中央电视台总部大楼一号演播厅内流光溢彩，台下坐满声名显赫的企业家和财经媒体人，“中国经济年度人物”颁奖典礼在掌声中渐入高潮。揭晓“中国经济年度人物新锐奖”时，主持人芮成钢卖关子说“期望看到新鲜的面孔”，结果上来的却是中国互联网业的“活化石”——雷军，颁奖词说：“他是最成功的投资人之一。2001年他跻身中国福布斯富豪榜，但年过不惑，他却决定投身创业。他想只在互联网上卖手机，有人说他异想天开。根据数百万用户的意见定制手机，在他看来，这才是小米最大的创新。”
　　雷军快步从幕后走到台前，一身黑西装，配上蓝领带。他对这项荣誉十分重视，表情严肃而庄重，或许是过于紧张，连走路的姿态和脸上的表情都有些僵硬，直到举起奖杯挥手致意时，眉眼间挤出的笑容仍不太自然。看得出来，雷军在刻意掩饰兴奋和欣喜，面对久违的肯定与褒奖，他怎么会无动于衷？
　　说实在话，这些年他过得并不轻松，甚至有些压抑，莫名其妙的舆论常将他推至风口浪尖，质疑与非议扑面而来。当芮成钢问到“如何在舆论环境当中坚持下去”时，雷军回答：“小米是颠覆性创新的东西，肯定颠覆了别人的想法、看法，影响了别人的利益，一个新的东西产生以后，随之而来的就是诋毁、抹黑，羡慕嫉妒恨。我自己的想法，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就够了。”
芮成钢认为这个回答“非常干净利落”，但雷军所遭受的争议不会从此平息。
　　雷军并不是一个锋芒毕露、高调张扬的人。从小时候起，他就是一个遵规守纪的听话孩子，学习成绩优异，18岁时毫不费劲就考入著名学府——武汉大学。23岁加入金山软件，29岁升任总经理，真可谓少年得志。“好孩子”总是讨人喜欢，无论在金山内部还是互联网界，雷军“劳模”与“老好人”的名声人尽皆知。
　　那时雷军的理想已不满足于“老好人”或“劳模”的名头。自从大学时读到一本名为《硅谷之火》的书，雷军就注定将度过誉满天下、谤满天下的商业人生。书中的乔布斯简直像神一样伟大，令雷军心驰神往，多年后他对媒体描述理想时曾深情说道：“那年我18岁，我也想像乔布斯一样办一家世界一流的企业。”这故事就像电影《功夫》中周星驰拿到“武林秘籍”的桥段，充满励志意味。
　　“世界一流”的凌云壮志是雷军离开金山的导火索之一。2007年10月16日，八年间五次冲击IPO的金山终于在香港联交所挂牌上市，众人欢呼雀跃，雷军黯然神伤。他发现自己和同伴16年、5840天日夜奋斗的青春，只换来6.261亿港币的市值，这与同年在香港上市的阿里巴巴的15亿美元天差地别，离2005年在纳斯达克上市的百度的39.58亿美元更是十万八千里。眼看着比自己出道晚的小兄弟们功成名就，雷军不服气，两个月后，他在隆冬季节离开金山，一句“我的青春，我的金山”道尽无限惆怅。不料，坊间关于“逼宫”的流言甚嚣尘上，媒体说“雷军挟上市之功要求董事长一职”，传言多年未息，直到2011年7月初雷军重回金山时，旧事重提，再生波澜。
　　这应该是雷军最早遭受舆论的困扰，一切才刚刚开始。2010年4月6日小米科技成立之后，雷军便受到来自各方的质疑。雷军想在互联网上卖手机，谷歌嘲笑说：“我们自己都干不成，你还搞这样的公司？你肯定没戏！”用户排队抢购小米，旁人说是“假的，炒作”；小米宣布卖出多少万台，回应还是说“炒作”。雷军不管不顾：“小米是圆梦之旅，不管你觉得这个是有病还是没病，反正我就想干这件事情。”他将创办小米视作此生最后一次折腾，“成了，自己也就踏实了，不成，那就退出江湖吧！”
　　2011年8月底，雷军接受《创业家》杂志专访时豪气冲天地说：“乔布斯有一天也会死，我们还有机会。我们生存的意义就是等他挂掉。这个世界没有神，因为新一代的神正在塑造。”那时雷军春风得意，他在半个月前亮相“小米限量版工程机”新闻发布会时，台下竟有人高喊“雷布斯”，能与偶像齐名自然令他豪情满怀。没想到这段话引起轩然大波，雷军的湖北老乡、360公司董事长周鸿祎随即开炮指责他不尊重乔布斯。雷军闻言表示歉意，周鸿祎并不买账，继续炮轰：“我没法理解一个山寨乔布斯的人拿老乔的健康生死去调侃。”雷军不再服软，愤而反击，此后骂战数度升级，并与早年金山与360杀毒软件的新仇旧恨一并爆发，不可开交。
　　2012年，小米的另类营销方式在业界引起轰动，销售量超过700万台，但不少人指责雷军以“饥饿营销”愚弄消费者。雷军一改早年面对批评“沉默是金”的态度，断然回应道：“饥饿营销就是一个伪命题。有货压着不卖意味着什么？一台小米手机售价2000元，50万台就是10亿元，频繁断货，还会给消费者带来坏的体验，对哪个公司来说都是违反商业逻辑的。”
在中国，颠覆意味着叛逆。雷军用互联网方式做手机，既是对20年商业武功的一次颠覆式实践，也会对传统工业造成颠覆。叛逆者的行为和语言闪亮而光鲜，比如孙悟空，大闹天宫，舌战群仙，雷军显然不属于这个类型，他更像布道施咒的唐僧，在小米手机发布会上接受顶礼膜拜。他或许对万众欢呼的拥戴有所顾虑，但为了推销新产品，营销新话题，也难免说些豪言壮语，却被媒体一再放大，还打上“乔布斯”的烙印。
　　正如雷军所说：“这个世界没有神，因为新一代的神正在塑造。”“神”是虚无而短暂的光环，所有大神都会在互联网上被亿万双眼睛解构，如昙花一现。站在风口上，无论毁誉，雷军说：“最本质的是你要懂自己。”

　　二
　　“只要站到风口前，猪都能够飞上天，”雷军调侃说，“改革开放30多年，有无数次这样的机会，比如90年代去深圳炒股票，去海南岛炒地皮，比如一大堆，可惜我一个都没有捞着。”
　　在离开金山之前，他确实一个都没捞着。别人在互联网点石成金，雷军还在“前有微软后有盗版”的软件夹缝中低头探路。“为什么有人付出100%的努力只能换回20%的增长？反之，有人付出20%的努力，却能获得100%的回报？”“金山软件有中国最优秀的一批工程师，大家都很团结，执行力也非常强，但为何最后上市依靠的反而是网游业务？”雷军痛彻心扉地仰天叩问，也是对16年金山岁月的深刻反思。“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？”他自问自答，“站在台风口，猪都能飞上天。”
　　离开是新的启程。金山上市给雷军带来巨量资金，加上2004年卓越网作价7500万美元出售给亚马逊所获回报，雷军可谓腰缠万贯。“退休生活”让他有足够多的时间和心怀梦想的创业者交往，比如孙陶然，两人早在1996年就一见如故。雷军说：“陶然做什么都能成，无论做什么我都投。”
　　这是雷军的投资理念，他公开宣称：“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。”雷军几乎不看商业计划书，连具体项目都不看，外界因此批评他很拽，雷军的回应确实“拽得很”：“关你屁事。”他解释说：“第一我不是专业的投资人，更不想建个班子，搞成一个投资公司；第二投资不是做慈善，那是我的钱，我爱怎么投就怎么投；第三，我不投与金山有竞争关系的业务。”
　　尽管没有成立投资公司，但并不妨碍雷军作为一个天使投资人的专业水准，他看好电子商务和移动互联网两大方向，多年浸淫互联网行业使他练就对公司收入和估值的精准判断。他在回顾天使投资的经历时说：“开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名。”
　　谁也没有料到，在此后的三年时间里，雷军一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等17家公司，其中有11家从零开始，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域，易凯资本董事长王冉则感慨“全中国都是雷军的试验田”。这些公司都是所在行业的当红明星，有人估值“雷军系”资产约150亿到200亿美元，将成为继腾讯、百度、阿里巴巴系之后的第四股力量。雷军对估值不置可否，但否认有“雷军系”存在，他认为“人靠谱比什么都重要”，这些人只是自己的兄弟圈，他觉得风投只是朋友之间帮忙，“你就把我当成一个热心的大婶好了。”
　　隐居幕后的三年是雷军职场生涯最宁静的时光，他后来说：“那段时间，没有一家媒体想要采访我，没有一个行业会议邀请我参加。有时走出机场感觉空荡荡的，我似乎被整个世界遗忘了。”用“我身在江湖，江湖却没有我的传说”这句网络流行语来形容雷军当时的状态最合适不过，三年“修行”，雷军已成为中国最成功的天使投资人之一。
　　但这并非雷军的理想事业，他言辞恳切地说：“如果有志于赚钱，天使投资会很愉快，但我志不在此，可能这么说别人会觉得我矫情，但的确如此。”“像乔布斯一样办一家世界一流的企业”的信念从未遗忘，雷军已经站在风口上，即将开始一段将成败荣辱置之度外的冒险。
　　雷军说：“再次创业，一定要满足我喜欢、我擅长，而且要有足够大的市场机会。”经过对移动互联网五年的琢磨，雷军认为移动互联网是软硬一体化的体验，他开始研究终端，走遍国内所有的厂商，希望投资或收购一家手机公司，但考察的结果是，“所有的终端都不够好。”雷军说：“没有合适的企业，对方想做的和我要做的很不一样，改变观念是最难的事，一张白纸最好画。”
　　2009年底，雷军40岁生日那天，他对自己说：“开始干吧！”第二年4月，小米科技诞生，创业者都是来自各领域的精英，即便普通员工都出类拔萃，雷军不无得意地说：“小米是全中国进入门槛最高的公司。”据媒体报道，最初的56名员工总共投资1100万美元，平均每人投资20万美元——这在国内的创业公司中绝对算得上一掷千金。
　　“苹果的更新速度差不多是一年一次，谷歌的话差不多是一个季度发布一个版本，我们是一个星期发布一个版本，风雨无阻，”雷军底气十足地说，“苹果和乔布斯，几乎已经无人能超越，但是并不意味着爬珠峰只有北坡一条路，我觉得小米要做爬南坡的典范。”雷军心目中的“典范”就是要有让用户喜欢的好产品，让用户成为发烧友，他说：“中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成一个有粉丝的公司。”

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