雷軍傳:站在風口上

雷軍傳:站在風口上 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


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陳潤 著



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發表於2024-12-23

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圖書介紹

齣版社: 華中科技大學齣版社
ISBN:9787560987842
版次:1
商品編碼:11306499
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2014-09-01
用紙:膠版紙
頁數:252
字數:230000
正文語種:中文


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圖書描述

編輯推薦

  從程序員到天使投資人的蛻變之路、技術理工男的心靈成長史、小米科技成為全球商業史上成長最快公司的背後故事
  新老版本封麵隨機發貨,內容相同

內容簡介

  《雷軍傳:站在風口上》講述雷軍20年中從打工者到職業經理人,再到投資傢、創業傢的職場曆程,這種經曆國內稀有的,國內有媒體將其比作喬布斯,事實上他比“喬幫主”更精彩,喬是被董事會趕齣蘋果,而雷從未失敗過。 本書以雷軍的職場經曆和金山、小米的發展曆程和雷軍投資故事為主綫,以時間為脈絡,將其20年商海沉浮的經曆完美展現。通過故事總結和闡釋,講透用人、管理、營銷、戰略、投資等全方位的經管知識,從雷軍身上,我們將讀到新一代互聯網創業傢乃至整個中國民營企業的發展經曆,得齣普適性的意義。

作者簡介

  陳潤,湖北人,財經作傢,國內多傢知名商業雜誌專欄作傢,中央人民廣播電颱經濟之聲特約評論員,專注於商業史、企業史研究,著有《全球商業一百年》、《生活可以更美的:何享健的美的人生》、《賺錢是一種信仰:羅斯柴爾德傢族曆經6代的完美傳承》、《理想是用來實現的》、《大逆轉:大敗局之後的復活密碼》等。

內頁插圖

目錄

CHAPTER ONE百億美金的夢想傢
從程序員到行業領袖/2
連環創業傢/6
天使與配角/10
以超越緻敬/14

CHAPTER TWO追夢少年的燃情歲月
根紅苗正/20
沒有虛度光陰/23
廣埠屯“蹭”電腦/26
我熱愛編程這個工作/30
創業就像跳懸崖/33

CHAPTER Three我的青春,我的金山
用彆人睡覺的時間乾活/38
求伯君的今天就是我們的明天/42
“盤古”無力/46
歸去來/50
對手微軟/54
以戰養戰 /58
價格改革/62
勤學苦乾的“IT勞模”/66

CHAPTER FOUR得失“卓越”
“雷校長”觸網/70
那些錯過的機會/73
卓越網從軟件下載起步/77
想做電子商務/80
燒錢機器/83
亞馬遜的中國站/86

CHAPTER FIVE“毒霸”的硬功夫
“芯黑”纔能把病毒殺乾淨/90
“三國演義”/94
驚心動魄的“病毒屍體”/98
“緝毒萬裏行”/102
“藍色安全革命”/106
獵殺“灰鴿子”/110
永久免費/114

CHAPTER SIX八年上市路
錢從哪來?/118
選擇網遊,推遲上市/122
把步子慢下來/125
“黃金周”/128
功成身退/131

CHAPTER SEVEN百戰歸來再天使
投資就是投人/136
幫忙不添亂/139
你得選肥的市場/142
1.5億美元也不能賣/145
從山上往山下衝要容易很多/148
隻因為他是陳年/153
天使投資必須放棄控製/158

CHAPTER EIGHT為偉大夢想再創業
四十歲重新開始/162
iPhone“點火”/166
證明自己/170
“七龍珠”/174
米柚、米聊齊步走 /178

CHAPTER NINE小米:二十年的顛覆式實踐
小米誕生記/184
風波不斷/188
新仇舊怨“不服周”/192
150剋青春/196
營銷不“飢餓”/200
搶占山頭/204

CHAPTER TEN未來,為夢想而來
從手機到盒子:好大一盤棋 /210
“TABLE”誰坐莊 /213
“雷軍係”與“朋友圈” /217
新一代的神正在塑造/220
夢想正照進現實/223
附錄一雷軍大事年錶/227
附錄二雷軍關係圖/229
後記230

精彩書摘

  《假如生命明天終止你還會創業嗎》是雷軍為《創業傢》雜誌2011年第8期撰寫的一篇文章,他在文章中寫道:
  假如生命明天就會終止,你今天會做什麼?這個話題跟創業者講,大部分創業者(估計)都選擇不乾瞭。假如生命明天終止的話,你今天還會創業嗎?如果這一條大傢能做齣肯定的迴答的話,我相信這個人一定是一個真正、熱愛自己的事業、熱愛創業的人。從投資的角度來說,也許這就是我們苦苦找尋的韆裏馬。
  大學時,雷軍和武漢電子一條街的老闆們打成一片,時間長瞭便有瞭自己創業的想法。他把這個想法說齣來後,得到瞭王全國、李儒雄等人的全力支持,沒多久一傢名為“三色”的公司就正式成立瞭。起這樣一個名字是因為雷軍認為“我們的世界就是由紅黃藍三色演變過來的”。那個時候的雷軍誌存高遠,他以為三色公司會在他們的嗬護下會成為下一個蘋果,而他自己說不定能夠成為下一個喬布斯。
  理想很豐滿,現實很骨感,公司真正運作起來後雷軍纔發現創業遠沒有想象中那麼簡單。維持公司運轉的是公司營業後的第一張單子,這樁生意讓他們賺瞭四五韆元,但是此後公司卻陷入瞭財政危機之中。
  為瞭盡快實現盈利,雷軍和他的夥伴們晚上做開發,白天跑市場,但始終沒有找到好的突破口。那個時候,漢卡生意正如日中天,於是他們決定仿製漢卡。但是讓人意想不到的是他們的産品還沒來得及問世,程序就被彆人盜用瞭,“三色”公司生産齣來的漢卡遠沒有對方的漢卡走俏,在近半年多的時間裏“三色”並沒有給雷軍和他的夥伴們帶來任何收益,不得不宣告破産。但是這次創業經曆卻讓雷軍丟掉瞭壯誌雄心,開始變得踏實下來。
  加盟金山初期,WPS在中國火爆異常,可隨著微軟在中國市場上逐漸強大,金山公司陷入睏境之中。雷軍不得不和求伯君開始二次創業,重新拯救金山於水火。那段時間,雷軍幾乎是以金山為傢,每天工作時間長達十六七個小時,最後金山狹縫中求生,艱難地存活瞭下來,並在雷軍的領導下走上瞭一條商業化道路。
  金山重迴正軌後,雷軍的創業夢想卻沒有中斷。1999年前後,金山的工作任務並不繁重,雷軍找到高春輝,一番閤計後兩人商定做一個專業的下載網站,卓越網開始試運行,最初僅有五名員工。
相對於金山來說,卓越可以說是雷軍的“親兒子”。卓越上市初期沒有任何收入,可是每月維持運營的費用卻達到20萬人民幣。即便這樣雷軍也依然沒有放棄,在雷軍的堅持下卓越僅僅用瞭半年時間就在CNNIC的網站排名上排到第33位,成為知名的中文軟件下載網站。但也就是在那個時候雷軍指齣:“我是雷軍,不是雷鋒。卓越網站100兆的帶寬每天的租金費就是2.1萬元,這樣的帶寬用做免費下載,一沒有效益,二沒有訪問率,卓越原來的路子有問題。”
  2000年前後,雷軍對卓越進行改組,將它轉型成為一傢B2C電子商務網站,在“超越平凡生活”的口號中,卓越全麵停止瞭原有的下載服務和TI資訊內容,開始主營圖書和音像製品。一年後,卓越便成為當時中國大陸最大的兩傢網上書店之一,到這時候卓越纔實現收支平衡。
  眼看著自己的“親兒子”茁壯成長,雷軍內心驕傲無比。可是國際巨頭們也開始對卓越垂涎三尺,2004年亞馬遜公司開始與卓越就收購事宜談判。經過反復磋商後,亞馬遜以7500萬美元的價格與卓越控股方達成收購協議,以雷軍為首的卓越高管悉數退齣。
  對於卓越的轉讓,雷軍從內心深處是不認同的,因為沒有人願意把自己養大的“兒子”拱手轉讓給彆人,但是他又不得不從大局齣發。但賣掉卓越,也讓雷軍收獲頗多,經過冷靜的分析後,雷軍對創業有瞭獨特的認識,思路也更為清晰,為之後的創業奠定瞭基礎。
  即使在金山內部,雷軍也沒有停下創業的步伐,這傢由WPS文字處理軟件發展起來的軟件公司,先後齣品瞭金山影霸、金山快譯、金山毒霸等一係列産品。可互聯網時代的來臨,讓雷軍看到瞭新的機會,金山開始涉足遊戲領域。
  開展互聯網遊戲初期,雷軍要求金山的高管人員每個人手裏必須有一個40級以上的遊戲賬號,雷軍本人更是白天工作,晚上遊戲,為的是增加遊戲的體驗度,於是《仙劍奇俠傳》成瞭金山最成功的作品之一。
  俗話說有所得必有所失,身為金山總裁,雷軍必須收斂起自己的個性,削足適履地使自己適應這個崗位的要求。在金山工作瞭十幾年,雷軍身上烙上瞭金山的烙印,金山也成瞭他的代名詞,他更多地在強調“金山怎麼想,而不是雷軍怎麼想”。雷軍迷失瞭。
  2007年,金山在香港交易所成功上市,就在所有金山人為之歡呼的時候,雷軍卻萌生退意。年近四十的雷軍一下子從企業高管成瞭“失業人員”,他希望能夠找迴年輕時的創業衝動,希望褪去金山的印記做迴自己,但是卻始終沒有找到閤適的目標。
  接下來的幾年時間,雷軍拿著自己的錢褡子開始扮演天使投資人的角色,先後投資瞭幾傢企業並獲得巨大成功。在與這些企業負責人接觸的過程中,雷軍重新找迴瞭創業激情,並總結齣創業就是乾彆人沒乾過的事情、把彆人乾過但沒成功的事情乾成的結論。在不惑之年,雷軍決定再齣發。
  小米科技被雷軍認為是自己做的最後一件事。成功瞭,自己多年的創業夢也就圓瞭,失敗瞭,從此以後也就不再有所奢望。為瞭做好這最後一件事,雷軍憑著自己對行業的準確判斷和三寸不爛之舌,先後邀請瞭六名聯閤創業人和自己一起創辦小米公司。
  短短幾年時間,小米科技便取得瞭驕人的成績,經過一係列的創業之後雷軍也終於找迴瞭自己。現在雷軍不僅僅是金山的董事長,同時也是小米科技的CEO,他常常對人們說:“我現在四十多瞭,該有的都有瞭,我掙錢的欲望沒有把一個東西做成功的欲望高,這是我人生中最後一件事,乾完拉倒。”
  創業是一條艱辛無比的不歸路,有人順利找到“很濕的雪和很長的坡”,將“雪球”越滾越大,甚至登陸納斯達剋,從成功走嚮成功;也有人一路磕絆,幾度抗爭,卻難逃“亡也忽焉”的厄運,仰天長嘆後退場;還有人永不言棄,堅定理想,最終東山再起。無論是從成功走嚮成功還是由失敗鋪墊的成功,有一條真理顛撲不破:企業越大,創業者越難。
  雷軍正行進在這條越走越難的道路上。他有經久不息的創業熱情,並能將某件産品或服務做到極緻;他善於捕捉最新商業趨勢,勇於顛覆傳統商業模式;他始終保持創業者的姿態,步履堅定,無怨無悔。

  ……

前言/序言

  PREFACE序言
  這個世界沒有神
  一
  互聯網是一個英雄輩齣的行業,但互聯網精神天生就反對英雄主義。所以,“中國喬布斯”的封號於雷軍而言,更像箭靶而非皇冠,如眾矢之的,有萬箭飛來。
  2012年12月12日,中央電視颱總部大樓一號演播廳內流光溢彩,颱下坐滿聲名顯赫的企業傢和財經媒體人,“中國經濟年度人物”頒奬典禮在掌聲中漸入高潮。揭曉“中國經濟年度人物新銳奬”時,主持人芮成鋼賣關子說“期望看到新鮮的麵孔”,結果上來的卻是中國互聯網業的“活化石”——雷軍,頒奬詞說:“他是最成功的投資人之一。2001年他躋身中國福布斯富豪榜,但年過不惑,他卻決定投身創業。他想隻在互聯網上賣手機,有人說他異想天開。根據數百萬用戶的意見定製手機,在他看來,這纔是小米最大的創新。”
  雷軍快步從幕後走到颱前,一身黑西裝,配上藍領帶。他對這項榮譽十分重視,錶情嚴肅而莊重,或許是過於緊張,連走路的姿態和臉上的錶情都有些僵硬,直到舉起奬杯揮手緻意時,眉眼間擠齣的笑容仍不太自然。看得齣來,雷軍在刻意掩飾興奮和欣喜,麵對久違的肯定與褒奬,他怎麼會無動於衷?
  說實在話,這些年他過得並不輕鬆,甚至有些壓抑,莫名其妙的輿論常將他推至風口浪尖,質疑與非議撲麵而來。當芮成鋼問到“如何在輿論環境當中堅持下去”時,雷軍迴答:“小米是顛覆性創新的東西,肯定顛覆瞭彆人的想法、看法,影響瞭彆人的利益,一個新的東西産生以後,隨之而來的就是詆毀、抹黑,羨慕嫉妒恨。我自己的想法,不管怎麼想,反正我把自己的事情做好就夠瞭。”
芮成鋼認為這個迴答“非常乾淨利落”,但雷軍所遭受的爭議不會從此平息。
  雷軍並不是一個鋒芒畢露、高調張揚的人。從小時候起,他就是一個遵規守紀的聽話孩子,學習成績優異,18歲時毫不費勁就考入著名學府——武漢大學。23歲加入金山軟件,29歲升任總經理,真可謂少年得誌。“好孩子”總是討人喜歡,無論在金山內部還是互聯網界,雷軍“勞模”與“老好人”的名聲人盡皆知。
  那時雷軍的理想已不滿足於“老好人”或“勞模”的名頭。自從大學時讀到一本名為《矽榖之火》的書,雷軍就注定將度過譽滿天下、謗滿天下的商業人生。書中的喬布斯簡直像神一樣偉大,令雷軍心馳神往,多年後他對媒體描述理想時曾深情說道:“那年我18歲,我也想像喬布斯一樣辦一傢世界一流的企業。”這故事就像電影《功夫》中周星馳拿到“武林秘籍”的橋段,充滿勵誌意味。
  “世界一流”的淩雲壯誌是雷軍離開金山的導火索之一。2007年10月16日,八年間五次衝擊IPO的金山終於在香港聯交所掛牌上市,眾人歡呼雀躍,雷軍黯然神傷。他發現自己和同伴16年、5840天日夜奮鬥的青春,隻換來6.261億港幣的市值,這與同年在香港上市的阿裏巴巴的15億美元天差地彆,離2005年在納斯達剋上市的百度的39.58億美元更是十萬八韆裏。眼看著比自己齣道晚的小兄弟們功成名就,雷軍不服氣,兩個月後,他在隆鼕季節離開金山,一句“我的青春,我的金山”道盡無限惆悵。不料,坊間關於“逼宮”的流言甚囂塵上,媒體說“雷軍挾上市之功要求董事長一職”,傳言多年未息,直到2011年7月初雷軍重迴金山時,舊事重提,再生波瀾。
  這應該是雷軍最早遭受輿論的睏擾,一切纔剛剛開始。2010年4月6日小米科技成立之後,雷軍便受到來自各方的質疑。雷軍想在互聯網上賣手機,榖歌嘲笑說:“我們自己都乾不成,你還搞這樣的公司?你肯定沒戲!”用戶排隊搶購小米,旁人說是“假的,炒作”;小米宣布賣齣多少萬颱,迴應還是說“炒作”。雷軍不管不顧:“小米是圓夢之旅,不管你覺得這個是有病還是沒病,反正我就想乾這件事情。”他將創辦小米視作此生最後一次摺騰,“成瞭,自己也就踏實瞭,不成,那就退齣江湖吧!”
  2011年8月底,雷軍接受《創業傢》雜誌專訪時豪氣衝天地說:“喬布斯有一天也會死,我們還有機會。我們生存的意義就是等他掛掉。這個世界沒有神,因為新一代的神正在塑造。”那時雷軍春風得意,他在半個月前亮相“小米限量版工程機”新聞發布會時,颱下竟有人高喊“雷布斯”,能與偶像齊名自然令他豪情滿懷。沒想到這段話引起軒然大波,雷軍的湖北老鄉、360公司董事長周鴻禕隨即開炮指責他不尊重喬布斯。雷軍聞言錶示歉意,周鴻禕並不買賬,繼續炮轟:“我沒法理解一個山寨喬布斯的人拿老喬的健康生死去調侃。”雷軍不再服軟,憤而反擊,此後罵戰數度升級,並與早年金山與360殺毒軟件的新仇舊恨一並爆發,不可開交。
  2012年,小米的另類營銷方式在業界引起轟動,銷售量超過700萬颱,但不少人指責雷軍以“飢餓營銷”愚弄消費者。雷軍一改早年麵對批評“沉默是金”的態度,斷然迴應道:“飢餓營銷就是一個僞命題。有貨壓著不賣意味著什麼?一颱小米手機售價2000元,50萬颱就是10億元,頻繁斷貨,還會給消費者帶來壞的體驗,對哪個公司來說都是違反商業邏輯的。”
在中國,顛覆意味著叛逆。雷軍用互聯網方式做手機,既是對20年商業武功的一次顛覆式實踐,也會對傳統工業造成顛覆。叛逆者的行為和語言閃亮而光鮮,比如孫悟空,大鬧天宮,舌戰群仙,雷軍顯然不屬於這個類型,他更像布道施咒的唐僧,在小米手機發布會上接受頂禮膜拜。他或許對萬眾歡呼的擁戴有所顧慮,但為瞭推銷新産品,營銷新話題,也難免說些豪言壯語,卻被媒體一再放大,還打上“喬布斯”的烙印。
  正如雷軍所說:“這個世界沒有神,因為新一代的神正在塑造。”“神”是虛無而短暫的光環,所有大神都會在互聯網上被億萬雙眼睛解構,如曇花一現。站在風口上,無論毀譽,雷軍說:“最本質的是你要懂自己。”

  二
  “隻要站到風口前,豬都能夠飛上天,”雷軍調侃說,“改革開放30多年,有無數次這樣的機會,比如90年代去深圳炒股票,去海南島炒地皮,比如一大堆,可惜我一個都沒有撈著。”
  在離開金山之前,他確實一個都沒撈著。彆人在互聯網點石成金,雷軍還在“前有微軟後有盜版”的軟件夾縫中低頭探路。“為什麼有人付齣100%的努力隻能換迴20%的增長?反之,有人付齣20%的努力,卻能獲得100%的迴報?”“金山軟件有中國最優秀的一批工程師,大傢都很團結,執行力也非常強,但為何最後上市依靠的反而是網遊業務?”雷軍痛徹心扉地仰天叩問,也是對16年金山歲月的深刻反思。“金山就像是在鹽堿地裏種草。為什麼不在颱風口放風箏呢?”他自問自答,“站在颱風口,豬都能飛上天。”
  離開是新的啓程。金山上市給雷軍帶來巨量資金,加上2004年卓越網作價7500萬美元齣售給亞馬遜所獲迴報,雷軍可謂腰纏萬貫。“退休生活”讓他有足夠多的時間和心懷夢想的創業者交往,比如孫陶然,兩人早在1996年就一見如故。雷軍說:“陶然做什麼都能成,無論做什麼我都投。”
  這是雷軍的投資理念,他公開宣稱:“如果你不是我的熟人,或者熟人的熟人,不用來找我看項目,我不會投的。”雷軍幾乎不看商業計劃書,連具體項目都不看,外界因此批評他很拽,雷軍的迴應確實“拽得很”:“關你屁事。”他解釋說:“第一我不是專業的投資人,更不想建個班子,搞成一個投資公司;第二投資不是做慈善,那是我的錢,我愛怎麼投就怎麼投;第三,我不投與金山有競爭關係的業務。”
  盡管沒有成立投資公司,但並不妨礙雷軍作為一個天使投資人的專業水準,他看好電子商務和移動互聯網兩大方嚮,多年浸淫互聯網行業使他練就對公司收入和估值的精準判斷。他在迴顧天使投資的經曆時說:“開始拎著一麻袋現金看誰在做移動互聯網,第一名不乾找第二名,第二名不乾找第三名。”
  誰也沒有料到,在此後的三年時間裏,雷軍一口氣投資瞭凡客、樂淘、拉卡拉、UC、多玩網、可牛等17傢公司,其中有11傢從零開始,涵蓋移動互聯網、電子商務和社交三大領域,易凱資本董事長王冉則感慨“全中國都是雷軍的試驗田”。這些公司都是所在行業的當紅明星,有人估值“雷軍係”資産約150億到200億美元,將成為繼騰訊、百度、阿裏巴巴係之後的第四股力量。雷軍對估值不置可否,但否認有“雷軍係”存在,他認為“人靠譜比什麼都重要”,這些人隻是自己的兄弟圈,他覺得風投隻是朋友之間幫忙,“你就把我當成一個熱心的大嬸好瞭。”
  隱居幕後的三年是雷軍職場生涯最寜靜的時光,他後來說:“那段時間,沒有一傢媒體想要采訪我,沒有一個行業會議邀請我參加。有時走齣機場感覺空蕩蕩的,我似乎被整個世界遺忘瞭。”用“我身在江湖,江湖卻沒有我的傳說”這句網絡流行語來形容雷軍當時的狀態最閤適不過,三年“修行”,雷軍已成為中國最成功的天使投資人之一。
  但這並非雷軍的理想事業,他言辭懇切地說:“如果有誌於賺錢,天使投資會很愉快,但我誌不在此,可能這麼說彆人會覺得我矯情,但的確如此。”“像喬布斯一樣辦一傢世界一流的企業”的信念從未遺忘,雷軍已經站在風口上,即將開始一段將成敗榮辱置之度外的冒險。
  雷軍說:“再次創業,一定要滿足我喜歡、我擅長,而且要有足夠大的市場機會。”經過對移動互聯網五年的琢磨,雷軍認為移動互聯網是軟硬一體化的體驗,他開始研究終端,走遍國內所有的廠商,希望投資或收購一傢手機公司,但考察的結果是,“所有的終端都不夠好。”雷軍說:“沒有閤適的企業,對方想做的和我要做的很不一樣,改變觀念是最難的事,一張白紙最好畫。”
  2009年底,雷軍40歲生日那天,他對自己說:“開始乾吧!”第二年4月,小米科技誕生,創業者都是來自各領域的精英,即便普通員工都齣類拔萃,雷軍不無得意地說:“小米是全中國進入門檻最高的公司。”據媒體報道,最初的56名員工總共投資1100萬美元,平均每人投資20萬美元——這在國內的創業公司中絕對算得上一擲韆金。
  “蘋果的更新速度差不多是一年一次,榖歌的話差不多是一個季度發布一個版本,我們是一個星期發布一個版本,風雨無阻,”雷軍底氣十足地說,“蘋果和喬布斯,幾乎已經無人能超越,但是並不意味著爬珠峰隻有北坡一條路,我覺得小米要做爬南坡的典範。”雷軍心目中的“典範”就是要有讓用戶喜歡的好産品,讓用戶成為發燒友,他說:“中國真正有粉絲的公司不多,我想把小米辦成一個有粉絲的公司。”


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用戶評價

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雷教主和米粉是真愛啊!

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書是正版,物流也很快,非常滿意!

評分

不錯 孩子愛看 最愛京東。

評分

雷軍,靈魂一樣的人物,值得瞭解,值得學習

評分

紙質內容一般。雷總的發跡史。

評分

非常不錯,書本質量好,內容經常豐富,看瞭受益匪淺

評分

性價比很高,好吃好吃,很好

評分

書挺好的,小米的成長

評分

讀一本好書,品味一段時光

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