博弈心理學：拿來就用的超強操控術 [心理戦で必ず勝てる人たらし魔術] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

産品特色

編輯推薦

　　★ 一本關於心理操控的百科全書，一本讓你在職場、商場、情場無往不利的製勝寶典！比《攻心術》更全麵，比《洗腦術》更直接，以《正能量》更積極，比《微錶情》更深入！
　　★ 日本狡猾心理學傢為你全方位揭秘心理博弈的秘密！用有趣的方式揭秘高端的心理學。
　　★ 日本《讀賣新聞》《朝日新聞》《産經新聞》《每日新聞》《東京新聞》五大媒體聯閤推薦！你可以不讀村上春樹，但不能不讀內藤誼人！

內容簡介

　　如何快速說服彆人，讓人無條件相信你？如何操控對話過程，選擇優勢策略？如何引誘他人欲望，洞悉他人需求？沒錯，物質、金錢，抑或權力，在這裏都不是必要條件！隻要看清對方的新，便可操控整場心理博弈！日本*狡猾心理學傢內藤誼人為你全方位揭秘心理博弈的奧秘——是給彆人洗腦，還是被彆人洗腦，決定權在你手裏！
　　《博弈心理學：拿來就用的超強操控術》由八章組成，內容涉及讀心攻心、人際交往、高端談判、企業管理、情感對話等各個領域，圖文結閤，是一本高效而實用的心理學指南。

作者簡介

　　內藤誼人，日本知名心理學傢、日本慶應義塾大學社會學研究科博士、安捷魯有限公司董事長。他在以說服交流為主的社會心理學和以精神分析為主的臨床心理學方麵成就顯著，被稱為“日本*狡猾的心理學傢”“心理學之神”。他著書幾十種，幾乎本本暢銷，在日本引起瞭狂熱的心理學浪潮。

　　目前已引進齣版的作品主要有《“濛混”心理術》《百分百說服力》《攻心說話術》《攻心說服力》《不會被人怠慢的技巧》《排隊的收銀颱：哪一隊走得快？》《黑禮儀，潛規則》等。

精彩書評

　　★他（內藤誼人）總是能用*簡單的方式把復雜的心理學說得明白透徹，是當之無愧的“心理學之神”。
　　——日本《讀賣新聞》

　　★內藤老師的書我幾乎都看瞭，有趣又有用，可以說老少鹹宜。
　　——日本讀者評論

目錄

導　讀 當博弈遇上心理學
前　言 搶占全“心”時代的博弈製高點

第1章　心理博弈，無處不在的思辨之戰
1　 情感衝動快於大腦思考
2　 磨煉心理博弈技巧刻不容緩
3　 錯覺，隱藏的“殺手鐧”
4　 人的外在形象占九成比重
5　 恐懼，一招製勝的說服力
6　 留意笑容背後的意圖
7　 話題如何齣賣一個人的內心
8　 捧殺，最強大的武器

第2章　打贏與自己對陣的心理戰
9　 挑戰，成功者永恒的堅持
10　對令你討厭的人産生好感
11　巧用彆人的羞恥心
12　彆相信自己的估計
13　記憶的自我篩選功能
14　給大腦捏造記憶
15　瞬間和他人搞好關係的秘訣
16　好心情助你跨越障礙

第3章　勝利者不說卻在用的博弈法則
17　塑造強大的自己
18　扮演“有能力的人”
19　示弱，而後強大
20　反對者的自信與存在感
21　感到痛苦就想“錢”
22　炫耀，強者最不需要的手段
23　寂寞者會買什麼
24　如何瞬間提高決策力

第4章　心理操控術之將對方掌握於股掌之間
25　恭維，安全高效的心理武器
26 告訴他“你一定行”，哪怕隻是謊言
27 碰觸，消除距離感
28　限製時間，讓對方甘冒風險
29　“關鍵詞”攻心術
30　顯示稀缺性來吸引對方
31　使用人們沒聽慣的詞語
32　找對求助對象

第5章　化敵為友的“誆人術”
33　執行力比任何語言都有效
34　褒揚在人前，批評在人後
35　嚮你的敵人求助
36　扮演笨拙的自己
37　越是熱絡的人越會被厭煩
38　眼睛是心靈之窗
39　把笑“傳染”給彆人

第6章　無往不利的高效交涉術
40　道歉務必附上理由
41　亮齣心中的思量
42　吹噓，用得好就是利器
43　黑色，威信與力量的象徵
44　改一個有魅力的名字
45　“意料之外”帶來的勝利
46　香氣，無聲無形的動人誘惑
47　讓你的外國同伴代替你交涉
48　製造恐懼心理，迫使對方答應要求

第7章　先讀心，後攻心
49　不可輕信彆人的拒絕
50　喧嘩是為瞭掩飾失敗
51　識破逢迎性笑容
52　迫使對方“僞善”
53　手和口一樣善於“錶達”
54　自如操控對話過程的惡劣招術

第8章　扭轉對方思維的進退策略
55　用“贈品”收買人心
56　小恩惠帶來大便利
57　不可以過度相信判斷力
58　用與眾不同的事物引人注意
59　防止思維被某些語言綁架
60　拿齣撤退的勇氣
61　不要相信麵前的人
62　欲望會扭麯判斷

結　語

精彩書摘

　　★導讀 當博弈遇上心理學
　　一本關於心理操控的百科全書，一本讓你在職場、商場、情場無往不利的製勝寶典。用最有趣的方式講述最高端的心理學，花最短的時間全方位掌握心理博弈的秘密。是給彆人洗腦，還是被彆人洗腦？主導權在你手裏！
　　所謂博弈，就是在平等的對局中利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的目的。博弈思想古已有之，中國的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，也是最早的一部博弈論著作。博弈最初主要研究象棋、橋牌、賭博中的勝負問題，人們對博弈局勢的把握隻停留在經驗上，沒有嚮理論化發展。而隨著時代與社會的進步，博弈也得到瞭更為廣泛的引申和運用。根據基準不同，博弈有閤作博弈與非閤作博弈、靜態博弈和動態博弈、完全信息博弈和不完全信息博弈等多種不同的分類。對於一般讀者而言，“博弈”作為一個概念過於專業，而作為一項技能，卻每天都在自覺或不自覺地運用。
　　本書作者內藤誼人是日本著名的心理學傢，是日本立正大學心理學係特聘講師。他在以說服性交流為主的社會心理學和臨床心理學方麵頗有建樹，廣泛活躍於著書、演講、研討會等各項活動，並經常就人纔培養、促進銷售等方麵的心理學應用進行講解培訓。作為實踐性商業心理學的第一人，他在大量詳實而豐富的心理學數據的基礎上，將心理學應用到瞭職業規劃、商業活動、人際關係、經營管理等諸多領域。
　　本書依據大量的心理學實驗和相關數據，深入淺齣地闡述瞭許多我們習以為常卻又總是忽略的心理學現象，並提齣瞭許多切實可行的建議。這些頗具實用價值的心理學小技巧，是他提倡的“黑色心理學”的體現。從某種意義上來說，這與厚黑學的一些理念有著異麯同工之妙。今後在與他人的心理交鋒中，即使不能靈活自如地運用這些技巧，但起碼能夠讀懂對方的心理，有效地規避對方設下的心理陷阱，化不利為有利，進而掌控對方的心理，占領心理博弈的主動權。
　　你可以不讀村上春樹，但不得不讀內藤誼人！
　　無論你是普通職員還是高級管理者，是産品生産者還是消費者，是設計師還是推銷員，隻要你還在與外界發生著信息交換、人際往來，你就無法阻止心與心的碰撞與較量，無法避開無時無刻不在上演的心理博弈！
　　美國著名管理學傢、行為科學的奠基人喬治·埃爾頓·梅奧認為，想要改變或影響一個人的心理，首先就要讀懂這個人的心理特徵，這是對其實施心理操縱的製勝法寶。可見，讀懂人心是操控人心的重要前提。在心理博弈中，想要使對方按照自己的意圖辦事，就必須要能夠察覺對方的所思所想。當然，這並非易事。俗語有雲，畫龍畫虎難畫骨，知人知麵不知心。如何掌握讀懂對方心理的技巧和策略，這是重點，也是難點。內藤誼人以心理學知識為基礎歸納而齣的“讀心術”自問世以來得到瞭諸多的認可與好評，本書中對此也有所涉獵。理解並運用這些心理學妙法，在準確認識對方的基礎上再有的放矢地采取相應的對策，方可確保在心理博弈中立於不敗之地。
　　在翻譯本書的過程中，譯者深感心理學之精妙、內藤先生見解之獨到。全書圖文並茂、生動易懂，不同於那些純理論性的心理學著作。本書集科普性與趣味性於一身，相信不論是心理學初入門者還是已經有瞭一定的心理學知識儲備的人，都可以從本書中獲得啓迪。同時也衷心期望，讀者在閱讀本書後能夠更加瞭解自己、瞭解他人，從而凝聚更強大的正能量。因水平有限，譯者雖盡心力，仍難免會有疏漏，還望讀者指正。
　　★笑容裏隱藏的秘密
　　你想過笑容究竟為什麼而産生嗎？
　　是因為內心的愉悅？是因為一時的暢快？是為瞭嚮對方傳遞自己“是友非敵”的信息？或者，單純是為瞭構築良好的人際關係？
　　上述解讀都沒錯，但是，還有一個更具衝擊性的事實，那就是，笑容其實是一種“展示”。康奈爾大學的羅伯特?剋勞特和羅伯特?約翰斯頓兩位教授在保齡球道上安裝瞭針孔攝像機，將投球者的麵部錶情拍攝下來，並進行瞭觀察。他們通過拍攝、分析兩韆多個投球者的錶情，得齣瞭驚人的結果——如果按照預想，人們在投齣好球、得到高分時，自然會露齣笑容，但真正這麼做的人僅占4%。
　　那麼，其他人是怎麼做的呢？他們在得到高分後會先轉過頭、麵朝同伴，然後纔會笑容滿麵（42%）。
　　也就是說，人們展現給同伴的“喜悅的笑容”，並不是錶達其“喜悅心情”的個人情感體現，而是一種為瞭嚮同伴進行“展示”的社會性行為。
　　因此，若有人對你微笑，你要明白，那不是他的情感錶現，而是他嚮你做齣的一種展示，而你，則要留心他的意圖。
　　在心理戰中，沒有任何一種武器比展示齣的笑容更強而有力。
　　隻有掌握瞭笑容的種種運用之道，纔能成為心理戰的達人。
　　★要不要談論私人話題
　　在心理戰中，準確掌握對方的心理狀態比什麼都重要。
　　不管對方是憤怒、悲傷還是愉快，毫不在意對方的狀態，隻顧著和對方搭話，想來這樣的人是不存在的。
　　想要操控對方的心理，就要瞭解他的內心所想，這是基礎中的基礎。
　　但是，一個不爭的事實是，很多人都難以完成這項基礎內容。你身邊一定也有這樣的人，他們不理解對方的心理狀態，因不懂得察言觀色而遭到批評。
　　下麵給大傢介紹一條讀懂對方心情的準則：主動談及私人話題的人，正處於幸福的心理狀態中。
　　談論諸如“我小的時候啊……”“我在傢裏總是……”等私人話題的人，不會對你抱有警惕心理。正因為對你不設防，他們纔會聊些私人的事情。
　　為什麼說談論私人話題的人正處於幸福的心理狀態中呢？
　　新南威爾士大學的心理學者周瑟夫?佛格斯博士，以72名大學生為研究對象進行瞭調查。他讓這72人全情投入到喜劇或悲劇電影的觀看中，調查他們在觀看影片後的第一時間會和熟人聊些什麼。結果顯示，因觀看喜劇電影而心情愉快的學生們多會聊起金錢、健康、性等私人性的話題。
　　概言之，人在心情愉悅的時候會想要聊一些私人話題，有嚮他人敞開心扉的傾嚮。因此，那些願意和你談論私人話題的人，往往處在幸福的心理狀態中，並且對你不設防。
　　隻有對你不設防的人，纔會和你談論私人話題。
　　★贊揚可以讓對方不再沉默
　　第一章的最後，就以“捧殺”來結束吧，這也是心理戰中不可或缺的基本技巧之一。
　　作為談話的一方，最難應付的就是對方沉默寡言。由於沉默，你不知道他們在想些什麼，所以這類人最難交往。
　　但是，要和他們進行一場心理戰也並非完全行不通。不管對方是什麼類型的人，沉默寡言也好，能說會道也罷，有一種方法可以將他們全部拿下，那就是“捧殺”。
　　以下是衛奇塔州立大學的威廉?奧剋斯博士進行的一項實驗。
　　請仔細觀察右圖。
　　威廉博士讓4名學生就特定題目進行討論，並請學者對學生的發言進行評價。但這些評價都隻是信口開河，和學生們的發言內容沒有任何關係。學者們不停地褒揚兩名特定的學生，而對另外兩名學生則不斷地貶低。結果不齣所料，受到好評的學生越發踴躍地發言，而不論說什麼都隻能得到消極評價的學生則漸漸不再開口。
　　因此，如果你希望對方再多說些什麼，就不停地捧他，再捧他，直至將他捧暈。對方受到追捧後心情舒暢，便會愈發侃侃而談。
　　相反地，如果你想讓那些口若懸河的人安靜下來，就給他們負麵的評價，站在同他們相對立的立場上，與他們唱反調——隻一樣，韆萬不要錶揚他們！
　　……

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