社會主義新農村建設書係·農産品經紀人培訓教材：農産品經紀人（中高級）實務 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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鄭小蘭，張永積，邵文革 編

圖書標籤:

• 社會主義新農村建設
• 農産品經紀人
• 培訓教材
• 中高級
• 實務
• 農業
• 農村
• 經濟
• 職業技能
• 三農問題

齣版社： 浙江大學齣版社

ISBN：9787308109451

版次：1

商品編碼：11251444

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-06-01

用紙：膠版紙

正文語種：中文

內容簡介

　　《社會主義新農村建設書係·農産品經紀人培訓教材：農産品經紀人（中高級）實務》是2007年齣版的《農産品經紀人》一書的中級讀本，從全國、甚至國際的視野，更詳細、全麵地介紹農産品經紀人應該掌握的基本知識，包括經營和貿易、法律法規、國內農産品貿易的特點、國際農産品市場的特點，農産品貿易和流通的優惠政策等。《社會主義新農村建設書係·農産品經紀人培訓教材：農産品經紀人（中高級）實務》內容實用，語言通俗易懂，適閤不同層次農民和企業經營人員閱讀。

目錄

第一講 農産品市場體係

第一節 國內農産品市場體係

一、國內農産品流通現狀

二、當前國內農産品市場格局

三、國內農産品市場發展中的問題

第二節 浙江省農産品流通

一、以市場為導嚮的農産品流通格局

二、流通網絡存在的問題

第三節 農産品經紀方式的創新

一、我國農産品經紀人發展概況

二、農産品經紀方式

第四節 國外農産品流通模式

一、東亞模式

二、西歐模式

三、北美模式

第二講 公共關係與溝通技巧

第一節 公共關係活動

一、危機管理

二、贊助活動

三、慶典活動

四、農展會

第二節 媒體應用

一、公共關係傳播媒介的選擇

二、公共關係傳播的要求與技巧

第三節 溝通技巧

一、認識溝通障礙

二、公共關係傳播障礙的剋服

第四節 社交禮儀

一、日常禮儀

二、商務禮儀

三、與農民交往禮儀

第三講 電子商務與網絡營銷

第一節 電子商務基礎

一、電子商務概述

二、農産品電子商務

第二節 浙江農民信箱

一、浙江農民信箱簡介

二、浙江農民信箱的意義

三、浙江農民信箱的功能

四、浙江農民信箱的特點

五、浙江農民信箱的發展目標

六、浙江農民信箱的使用說明

第三節 農産品網絡營銷

一、農産品網絡營銷的內涵

二、農産品網絡營銷的意義

三、我國農産品網絡營銷概況

四、我國農産品網絡營銷的模式

五、我國農産品網絡營銷發展現狀

六、我國農産品網絡營銷的發展對策

第四節 農産品網上開店

一、成功案例

二、網上開店的優勢

三、網上開店的方式

四、網上開店的步驟

五、網上開店的技巧

六、網上開店的流程

七、淘寶賣傢防騙技巧

第四講 國際農産品市場營銷

第一節 農産品國際市場

一、國際農産品市場

二、國際市場的特點

三、農産品國際市場分析

第二節 國際營銷環境

一、國際政治環境

二、國際法律環境

三、社會文化環境

四、國際貿易體係

五、科技環境

六、地理環境

七、各國商務貫例分析。

第三節 農産品進入國際市場的途徑

一、農産品進入國際市場

二、開拓國際市場的方式

三、進入國際市場的營銷組閤策略

四、綠色貿易壁壘與國際綠色營銷

第五講 農産品經紀人管理實務

第一節 農産品經紀的管理係統

一、管理係統的構成

二、管理主體――農産品經紀人

三、管理機製

四、管理方法

第二節 農産品經營環境分析與戰略管理

一、管理的環境分析

二、環境的管理

三、SWOT分析法

四、戰略管理

第三節 農産品經營的創新與運籌管理

一、創造性思維與創意

二、管理方案的科學運籌

第四節 農産品經紀人團隊與激勵管理

一、團隊管理

二、激勵機製

三、激勵理論

四、激勵方式與手段

五、激勵理論的應用原則

第六講 農産品會計核算與財務管理

第一節 農産品成本核算

一、農産品成本核算的原則

二、農産品成本核算的方法

三、經營毛利的計算

第二節 銀行存款的核算與管理

一、銀行賬戶的開立、變更和撤銷

二、結算方式

三、銀行卡業務

四、票據填寫規範

五、銀行存款核算

第三節 經紀組織的財務管理

一、財務管理目標

二、財務管理觀念

三、財務管理組織

四、農村專業閤作社財務管理的現狀、原因及對策

第七講 農産品物流

第一節 農産品物流的內涵和特徵

一、農産品物流的內涵

二、農産品物流的特徵

第二節 農産品物流運作模式

一、農戶或農村閤作社自營的農産品物流模式

二、“一體化”農産品物流運作模式

三、農産品第三方物流運作模式

四、農産品物流運作聯盟模式

第三節 農産品包裝與流通加工

一、農産品包裝

二、農産品流通加工

第四節 農産品物流配送

一、農産品物流配送的特點

二、農産品物流配送模式

第八講 農産品品牌建設與管理

第一節 農産品品牌創建

一、農産品品牌對企業的作用

二、農産品品牌建設中的問題

三、農産品品牌建設的基本要點

第二節 農産品品牌管理

一、農産品品牌管理中的問題

二、農産品品牌管理流程

第九講 農産品市場消費行為分析

第一節 消費者心理因素

一、認識因素

二、個性因素

第二節 經濟因素

一、收入水平、構成及分布

二、收入對消費者行為的影響

第三節 社會環境因素

一、社會文化因素對消費者購買行為的影響

二、社會相關群體對消費者購買行為的影響

第四節 消費群體與消費行為

一、老年人對農産品消費心理與行為

二、青年人消費心理與行為

三、女性消費心理與行為

前言/序言

農産品流通的智慧之鑰：農産品經紀人實務精要 農産品經紀人，作為連接田間與餐桌的橋梁，其專業能力和實操經驗直接關係到農産品的價值實現、市場流通的效率以及農民的收益。隨著我國農業現代化進程的不斷深入，市場經濟的日益成熟，對農産品經紀人的專業化、精細化和高效化要求也愈發凸顯。本書係，正是為瞭滿足這一時代需求而傾力打造，旨在為廣大農産品經紀人，尤其是具備一定基礎的中高級從業者，提供一套係統、全麵、實用的知識體係和操作指南。 本書並非孤立的理論探討，而是緊密圍繞農産品經紀人的核心工作內容，從市場洞察、産品分析、營銷策略、風險管理、法律法規等多個維度，深入淺齣地剖析瞭農産品經紀人日常工作中的關鍵環節和必備技能。我們深知，農産品經紀人的成功，不僅僅在於熟悉市場的價格波動，更在於對整個産業鏈的深刻理解，對消費者需求的精準把握，以及應對復雜多變市場環境的應變能力。因此，本書力求摒棄空泛的說教，將理論知識與實際案例相結閤，通過鮮活的實踐場景，引導讀者掌握解決實際問題的有效方法。 第一部分：市場洞察與産品分析——把握脈搏，精選價值 在信息爆炸的時代，如何從海量信息中提煉齣有價值的市場洞察，是農産品經紀人的第一道考驗。本書將引導讀者學習如何構建有效的信息收集與分析體係，包括但不限於： 宏觀市場趨勢分析： 深入解讀國傢農業政策、城鄉發展規劃、消費升級趨勢對農産品市場的影響。例如，如何分析綠色、有機、健康農産品的市場前景，如何預測地緣政治、氣候變化等因素可能帶來的短期及長期市場波動。 區域市場細分與定位： 掌握分析不同區域市場特點、消費習慣、競爭格局的方法，從而為農産品選擇閤適的銷售渠道和目標客戶群體。本書將通過案例分析，展示如何為某一地區特産製定差異化的市場推廣策略。 微觀産品價值評估： 不僅是看價格，更要懂價值。本書將係統講解農産品質量標準的識彆與解讀，包括産地環境、品種特性、生産過程、檢測報告等，幫助經紀人準確評估農産品的內在價值，並將其轉化為市場競爭力。同時，將深入探討農産品品牌建設的基礎，如何從産品特性齣發，挖掘並提煉産品的獨特賣點，為後續的營銷打下堅實基礎。 第二部分：營銷策略與渠道拓展——連接供需，創造效益 找準市場定位後，如何有效地將農産品推嚮市場，實現價值最大化，是農産品經紀人工作的核心。本書將提供一係列實用的營銷策略和渠道拓展方法： 多元化營銷模式解析： 詳細介紹傳統營銷方式（如批發市場、集貿市場）的優化策略，以及現代營銷模式（如電商平颱、社交媒體營銷、直播帶貨、社區團購、農産品展會）的運用技巧。本書將通過真實案例，展示如何根據不同農産品的特性和目標客戶群體，選擇最適閤的營銷組閤。 精準對接目標客戶： 學習如何通過市場調研、客戶畫像分析，精準鎖定潛在客戶，並針對不同客戶群體設計個性化的溝通和服務方案。本書將探討如何建立與批發商、零售商、餐飲企業、電商平颱、終端消費者之間的良好閤作關係。 品牌推廣與故事營銷： 農産品的生命力在於其故事。本書將教授如何挖掘農産品的原産地故事、種植者故事、文化內涵，並將其轉化為引人入勝的品牌敘事，提升産品的附加值和消費者認同感。 供應鏈優化與服務創新： 農産品經紀人不僅僅是銷售者，更是服務者。本書將重點闡述如何優化農産品供應鏈，包括冷鏈物流、倉儲管理、包裝設計等，以確保産品的新鮮度和品質。同時，將探討如何提供增值服務，如産地溯源、定製化采購、技術指導等，增強客戶粘性。 第三部分：風險管理與法律法規——穩健經營，規避陷阱 在復雜的市場環境中，風險無處不在。農産品經紀人必須具備識彆、評估和管理風險的能力，纔能確保經營的穩健和可持續。本書將深入講解： 市場風險防範： 詳細分析價格波動風險、供需失衡風險、季節性風險、自然災害風險等，並提供相應的應對策略，如套期保值、多元化采購、建立風險預警機製等。 閤同風險與法律常識： 農産品交易離不開閤同。本書將詳細解讀農産品購銷閤同的必備條款、簽訂注意事項、履行過程中的常見糾紛及解決途徑。同時，將普及與農産品經紀人相關的基礎法律知識，如《閤同法》、《消費者權益保護法》、《食品安全法》、《電子商務法》等，幫助經紀人依法依規經營，有效維護自身閤法權益。 質量安全風險控製： 農産品質量安全是生命綫。本書將強調如何從源頭把控農産品質量，瞭解和識彆農産品質量安全相關標準和認證，以及在流通環節中如何做好質量檢測、標識管理和追溯體係建設，防範食品安全風險。 財務管理與成本控製： 深入淺齣地講解農産品經紀人應掌握的基礎財務知識，包括成本核算、利潤分析、資金周轉等，引導經紀人優化成本結構，提高盈利能力。 第四部分：職業素養與發展趨勢——精益求精，引領未來 成為一名優秀的農産品經紀人，不僅需要專業技能，更需要良好的職業素養和前瞻性的發展眼光。本書將聚焦： 溝通協調與談判技巧： 農産品經紀人是連接各方的關鍵人物，良好的溝通協調能力和高超的談判技巧是必備的。本書將提供實用的溝通模型和談判策略，幫助經紀人建立良好的人際關係，達成互利的交易。 信息技術應用： 隨著科技的發展，信息技術在農産品經紀人工作中扮演著越來越重要的角色。本書將介紹如何利用大數據、物聯網、人工智能等技術，提升市場分析的精準度，優化物流管理，拓展綫上營銷渠道。 行業發展趨勢展望： 展望未來，農産品經紀人的角色將更加多元化和專業化。本書將探討智慧農業、品牌農業、體驗農業等新興模式對農産品經紀人工作的影響，以及經紀人如何在綠色發展、鄉村振興的大背景下，不斷提升自身價值，迎接新的機遇與挑戰。 本書內容翔實，案例豐富，語言平實易懂，力求為廣大農産品經紀人提供一套真正能夠指導實踐、解決問題的工具書。我們相信，通過學習本書，您將能夠更深刻地理解農産品流通的本質，更熟練地運用市場分析和營銷策略，更有效地管理經營風險，從而在日益激烈的市場競爭中脫穎而齣，成為一名成功的、具有前瞻性的農産品經紀人，為中國農業的現代化和農村經濟的發展貢獻自己的力量。

评分☆☆☆☆☆

這本書的“社會主義新農村建設”這個大背景，讓我對其中可能蘊含的政策解讀和發展趨勢分析抱有很高的期望。新農村建設不僅僅是基礎設施的改善，更重要的是如何通過産業發展，帶動農民增收緻富。農産品經紀人作為連接生産和消費的橋梁，在這個過程中扮演著至關重要的角色。我希望書中能夠深入分析國傢在發展現代農業、促進農村經濟發展方麵的最新政策導嚮，以及這些政策對農産品流通領域可能帶來的機遇和挑戰。例如，關於農産品品牌建設、地理標誌産品保護、綠色食品認證、有機農産品推廣等方麵的政策支持，以及經紀人如何抓住這些機遇，提升農産品的附加值。同時，我也希望書中能夠探討在新時代背景下，農産品經紀人麵臨的新課題，比如如何應對電商衝擊、如何參與鄉村振興戰略、如何構建更具韌性的農産品供應鏈等等。這不僅僅是理論上的探討，更希望能夠結閤一些成功的案例，說明如何在政策的引導下，實現農産品經紀人業務的可持續發展。對我而言，理解政策與市場相結閤，是提升自身業務水平的關鍵一步。

评分☆☆☆☆☆

我想深入瞭解的是書中關於“農産品質量管理與追溯體係”的內容。隨著消費者對食品安全的要求越來越高，農産品質量的把控和可追溯性已經成為行業發展的必然趨勢。我希望這本書能夠詳細講解如何建立和完善農産品的質量管理體係，包括從源頭采購、儲存、加工、運輸到銷售的每一個環節，如何進行有效的質量控製。更重要的是，我希望書中能夠介紹如何構建農産品質量追溯體係，利用現代信息技術，實現農産品從田間到餐桌的全程可追溯。這不僅能夠提升消費者對産品的信任度，也能幫助我們更好地管理供應鏈，及時發現和解決質量問題。我尤其想知道，有哪些具體的追溯技術和平颱可以應用，以及如何操作。作為一名中高級經紀人，我需要能夠理解並推動這些體係的建立，從而提升整個産業鏈的質量和信譽。書中如果能提供一些關於質量標準、檢驗方法的介紹，以及如何通過質量管理來提升産品競爭力，那就更加完美瞭。

评分☆☆☆☆☆

我一直對“農産品流通中的風險管理與法律法規”這一塊內容很感興趣。在實際的經紀人工作中，經常會遇到各種各樣的風險，比如閤同糾紛、貨款拖欠、産品滯銷、價格大幅波動等等。我希望這本書能夠係統地講解如何識彆、評估和管理這些風險。書中是否會提供一些關於閤同法、消費者權益保護法、食品安全法等與農産品流通相關的法律法規的解讀？如何纔能簽訂一份嚴謹的閤同，最大限度地規避法律風險？在遇到糾紛時，有哪些處理方式？如何纔能在閤規的前提下，保護自己的閤法權益？我也希望書中能夠提供一些實際的案例，分析在風險發生時，經紀人是如何應對的，以及有哪些經驗教訓值得藉鑒。對於中高級經紀人來說，具備紮實的法律知識和風險防範意識，是至關重要的。這不僅關係到個人的職業發展，也關係到整個行業的健康發展。

评分☆☆☆☆☆

這本書的“農産品經紀人（中高級）實務”這個標題，讓我對其中關於“供應鏈管理與協同閤作”的內容充滿期待。如今的農産品流通，已經不再是簡單的“點對點”的交易，而是需要構建一個高效、穩定的供應鏈。我希望書中能夠詳細闡述如何優化農産品供應鏈，包括如何與上遊的種植戶、閤作社建立緊密的閤作關係，如何進行訂單農業的推廣，如何提高生産的計劃性。同時，也希望書中能夠講解如何與下遊的經銷商、零售商、電商平颱建立戰略性閤作，如何實現信息共享和資源整閤，從而降低流通成本，提高效率。我尤其關注書中是否會探討如何通過技術手段，比如物聯網、大數據等，來提升供應鏈的透明度和可控性。作為一名中高級經紀人，我需要具備全局觀，能夠從整個供應鏈的角度齣發，去優化資源配置，實現共贏。

评分☆☆☆☆☆

我非常期待書中關於“行業發展趨勢與未來展望”的部分。作為一名長期在農産品流通領域工作的從業者，我深切地感受到行業的快速變化。新的技術、新的模式、新的消費需求層齣不窮。我希望書中能夠提供對未來農産品經紀人行業發展趨勢的深入分析，比如數字農業、智慧農業將如何改變農産品流通，綠色、健康、有機農産品將占據怎樣的市場份額，消費者個性化、定製化需求將如何影響流通環節。同時，我也希望書中能夠探討在國傢鄉村振興戰略的引領下，農産品經紀人將扮演怎樣的角色，如何纔能更好地服務於新農村建設。這部分內容對我來說，不僅僅是瞭解行業動態，更是為瞭能夠提前布局，把握未來的發展機遇，不斷提升自身的專業能力和戰略視野，確保自己在未來的競爭中不被淘汰。

评分☆☆☆☆☆

關於“市場營銷與品牌推廣”這部分內容，我寄予厚望。我們許多農産品雖然品質優良，但卻因為缺乏有效的營銷手段和品牌意識，難以在激烈的市場競爭中脫穎而齣。我希望書中能夠提供一些關於農産品市場細分、目標客戶定位的策略。如何根據不同産品的特點，製定差異化的營銷方案？如何利用新媒體平颱，如微信、抖音、直播等，進行有效的宣傳推廣？如何構建農産品品牌，提升品牌知名度和美譽度？我希望書中能夠提供一些具體的營銷案例，分析成功和失敗的原因，並給齣可操作的建議。例如，如何通過故事營銷，將農産品的産地特色、種植故事、甚至是一些文化內涵傳遞給消費者？如何通過促銷活動、會員管理等方式，增強客戶粘性？作為一名中高級經紀人，我需要掌握更高級的營銷策略，不僅僅是簡單的買賣，而是要能夠幫助農民打造有競爭力的品牌，實現價值的升華。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計著實吸引人，簡潔大方的字體，搭配上象徵著豐收和希望的農作物插畫，整體散發著一種紮實、實用的氣息。作為一名在農村摸爬滾打多年的老農，我一直對如何更好地對接市場、提升農産品價值感到睏惑。市麵上相關的書籍不少，但很多要麼理論性太強，要麼過於偏嚮宏觀政策解讀，總覺得離我這個最基層、最直接的農産品生産者和銷售者有些距離。當我在書店看到這套“社會主義新農村建設書係”時，尤其是這本《農産品經紀人（中高級）實務》，心裏立刻燃起瞭一絲希望。我迫切地想知道，它究竟能為我們這些在産銷一綫辛勤耕耘的經紀人帶來哪些真正觸手可及的知識和技能。這本書的定位是“實務”，這讓我倍感期待，我希望它能深入淺齣地講解如何捕捉市場信息、如何進行有效的價格談判、如何規避風險、如何與供貨方和采購方建立長久的閤作關係，甚至是如何運用一些現代化的營銷手段。我尤其關注書中是否會提供一些案例分析，因為隻有結閤真實的案例，纔能更好地理解理論的實踐應用。我希望它能像一位經驗豐富的老前輩，手把手地教我如何在這個充滿機遇與挑戰的農産品流通領域裏，走得更穩、更遠。書名中的“中高級”也暗示瞭它並非隻是基礎入門，而是希望能帶領我們這些已經有一定經驗的從業者，在專業技能上更進一步，解決那些在實際工作中遇到的更復雜、更棘手的問題。我期待它能成為我案頭必備的工具書，在我每次遇到難題時，都能從中找到指引和啓發。

评分☆☆☆☆☆

這本書的“農産品經紀人（中高級）實務”這個名稱，讓我聯想到一些更深層次的管理與決策能力。我希望書中能夠涉及一些關於“團隊管理與人纔培養”的內容。隨著業務的擴展，很多經紀人可能需要組建自己的團隊，如何有效地管理團隊，如何激勵團隊成員，如何提升團隊的整體效率，這都是非常重要的課題。書中是否會提供一些關於人員招聘、培訓、績效考核的建議？另外，作為中高級經紀人，也需要具備一定的決策能力。書中是否會探討如何進行戰略決策，比如如何選擇適閤自己發展的業務方嚮，如何進行市場擴張，如何應對市場變化帶來的挑戰。我希望這本書能夠從多個維度，幫助我們這些從業者，不僅在技術層麵有所提升，更在管理和決策能力上有所突破，從而成為一名真正優秀的、具有領導力的農産品經紀人。

评分☆☆☆☆☆

翻開這本《農産品經紀人（中高級）實務》，我最想看到的是它是否能夠提供一套係統性的農産品市場分析方法。我們農戶常常是被動地接受市場價格，對於價格的漲跌，很多時候隻能憑經驗和感覺來判斷，這無疑增加瞭經營的風險。我希望書中能夠詳細講解如何去收集、整理和分析不同品種農産品的市場數據，比如産量、需求量、季節性變化、國內外市場行情、甚至是一些宏觀經濟指標對農産品價格的影響。我期望書中能提供一些圖錶和模型，幫助我們直觀地理解這些復雜的市場動態。另外，關於如何進行有效的預測，也一直是我非常感興趣的領域。如何在一個信息不對稱的市場環境中，盡可能準確地預判未來的價格走勢，從而做齣更明智的采購和銷售決策，這纔是經紀人的核心價值所在。我希望這本書能夠提供一些切實可行的方法和工具，幫助我們擺脫“看天吃飯”的局麵，真正做到“知己知彼，百戰不殆”。當然，我也希望書中能夠強調一些市場風險的識彆和規避策略，畢竟，風險管理是經紀人工作的重要組成部分。比如，如何應對突發的天氣變化、疫情影響、或者政策調整帶來的市場波動，書中是否會有具體的應對方案和案例分享？這對我來說至關重要。

评分☆☆☆☆☆

我特彆關注這本書在“農産品經紀人（中高級）實務”這個定位上，能夠具體到哪些操作層麵的指導。很多教材往往停留在“應該怎麼做”的層麵，但實際操作中，我們更需要的是“具體怎麼做”。比如，在與供應商洽談閤作時，如何纔能談到一個雙方都滿意的價格？談判技巧有哪些？如何簽訂一份既能保障自身利益，又不至於讓對方感到不公平的閤同？閤同中需要注意哪些關鍵條款？在質量檢驗方麵，有哪些標準和方法可以藉鑒？如何判斷農産品的等級和品相？在物流運輸環節，如何纔能最大限度地降低損耗？如何選擇閤適的運輸方式和承運商？在客戶開發和維護方麵，有沒有一些行之有效的方法？如何建立信任，形成長期穩定的閤作關係？我希望書中能夠提供一些具體的對話範例、閤同模闆、甚至是一些實用的清單和流程圖，讓我能夠對照著學習和實踐。畢竟，作為一名中高級經紀人，我們麵對的客戶和交易量都會更大，問題也會更復雜，需要的是更精細化、更具操作性的指導。我希望這本書能夠成為我的一本“行動指南”，讓我能夠在實際工作中，隨時翻閱，找到解決問題的具體方法。