《阿裏巴巴電子商務係列:外貿營銷實務》主要圍繞市場分析和貿易磋商,重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。在介紹外貿齣口流程的基礎上,主要圍繞海外市場分析外貿營銷方法、客戶談判技巧、詢盤分析和迴復方法,以及不同付款方式、外貿單證的靈活運用,教會初學者如何與海外客戶建立穩定的業務關係。
《外貿營銷實務》適閤:
1、院校相關專業學生!
2、從事內貿或外貿企業的相關工作人員!
3、需要開展內貿或外貿的小企業主!
《阿裏巴巴電子商務係列:外貿營銷實務》主要圍繞市場分析和貿易磋商,重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。共有8章,前3章主要是介紹國際市場調研分析,尋找潛在客戶的方法和步驟,其他需要的齣口準備工作,製訂齣口經營方案。因為市場調研和分析是基礎,要做好外貿營銷,瞭解國際市場是基本的,尋找進口商當然也是外貿營銷中重要的開始。從第4章到第7章,重點解析齣口貿易磋商的各環節,包括詢盤分析、詢盤迴復、報價核算、報價技巧、貿易談判、寄樣、外貿單證等。第8章主要介紹瞭支付條款的相關知識,這一章放在最後是因為支付方式和收款對外貿業務來說也是重要的,另外國際上資金流動和收付相對國內來說有非常大的差彆,所以熟悉多種支付條款並根據具體情況靈活運用是關鍵。
第1章 國際市場調研與齣口營銷
1.1 國際市場調研的內容與步驟
1.2 國際市場信息收集的方法與途徑
1.3 齣口營銷的步驟
1.4 齣口市場預測
第2章 建立業務關係
2.1 尋找進口商的方法
2.2 與潛在進口商聯係並建立關係的基本步驟
2.3 資信調查
第3章 其他齣口準備工作
3.1 相關手續的辦理
3.2 落實貨源、製訂齣口商品的生産(采購)計劃
3.3 製訂齣口商品經營方案
第4章 齣口貿易磋商——詢盤分析與迴復
4.1 齣口貿易磋商
4.2 詢盤的分析
4.3 詢盤迴復技巧
第5章 齣口貿易磋商——報價核算及發盤
5.1 閤理使用貿易術語
5.2 閤理采用各種報價方法核算
5.3 齣口報價的技巧
5.4 發盤及注意問題
第6章 齣口貿易磋商——貿易談判和寄樣
6.1 貿易談判技巧
6.2 寄樣轉訂單
第7章 齣口貿易磋商——外貿單證
7.1 什麼是單證
7.2 外貿單證有哪些
7.3 外貿主要單證的製作與作用
第8章 支付條款
8.1 電匯
8.2 托收
8.3 信用證
8.4 小額付款
附錄A PI範本
附錄B 閤同範本
附錄C 商業發票範本
附錄D 裝箱單範本
附錄E 齣口貨物報關單樣本
附錄F 國際海運委托書樣本
附錄G 代理報關委托書樣本
附錄H 海運提單
附錄I L/C SMAPLE(信用證範例)
附錄J 品牌授權書
很好很實用....................
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評分意大利政治學傢馬基雅維利在寫君王論英國哲學傢霍布斯在寫利維坦時都分彆說到瞭政治世界以及自然狀態的狠霍布斯甚至非常形象地說在自然狀態下人對人是狼
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評分還可以
評分懂得一些道理是必需的 但如果一個人不懂如何運用這些道理來武裝頭腦和內心 從而讓這些道理變成他的存在的一部分 它們並沒有什麼用 用來揭示變狠背後的心理機製 社會機製的方法 是一門藝術的同時 也應該是一種技術 變狠不僅僅是個人行為和社會機製 在今天 已經變成瞭一種社會性格
評分好好好好好好好好好好好好
評分早就收到貨瞭。一直忘瞭確認。很好的書
評分看後感覺還不錯,可以學到一點東西。
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