马云说：生意就该这么干 下载 mobi epub pdf 电子书 2025

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编辑推荐

“中国互联网之魂”马云的十二堂商业课，泄露持续做强做大天机，价值千万的商业圣经，中国1亿草根创业者走向成功的必备教科书。

内容简介

很难用一句话准确概括的马云。而在本书《马云说：生意就该这么干》中，他的这些特质，都淋漓尽致地张扬在了做生意的过程中。这也许就是马云之所以比你我更能掌控自己的人生与事业的原因所在。

作者简介

纪永英，财经图书作者，华宝创投投资分析师，投资联盟投资经理，《温州资本》执行主编，“孟杨投资工作室”独立研究员。对投资理财、中小企业融资、创业等领域有长期关注与研究，且有锐敏的洞察力，善于进行深层次思考，既具备一定的行业经验，也富有积极的创新与开拓能力。最新著有《保卫我们的钱包：通胀下的投资理财之道》、《白银投资必胜术》等热销图书。
李红，财经图书作者，长期关注企业家和创业领域，尤其关注马云及其创办的阿里巴巴和淘宝网。

内页插图

目录

推荐序：马云这个人
前言：生意还在继续……
第一讲 眼光要比别人长远3年
在世界上迈出B2B的第一脚
等“孩子”长大了，会赚大钱
天不怕地不怕，就怕CFO当CEO
数百亿元“大物流”的野心
看得远，才能抢先市场

第二讲 一条道，要走到“黑”
今天和明天很残酷，后天很美好
小聪明，不如傻坚持
学会对更多的机会说NO
最大的失败就是放弃

第三讲 先让合作方尝到“甜头”
做中小企业之间的“媒人”
联手银行为中小企业“输血”
帮助别人挣钱，自己才能赚到钱
不做竭泽而渔的“愚人”

第四讲 找一个最简单的赚钱方式
“捕虾”比“捕鲸”更赚钱
越简单的方式，越赚钱
没个性等于没前途
想赚钱，先把钱看轻

第五讲 “做好”是“做大”之母
先活下来，然后再赚钱
客户是百年基业的“地基”
做好做强，不急于做大
有价值的东西，失去得更慢
企业大不一定是好事儿

第六讲 想到就要赶紧去做
梦想只有被执行了，才有意义
阿里巴巴是执行的结果
没有完美的理念，只有脚踏实地的结果
细化才能更好地执行
在执行中检视你的错误

第七讲 与最合适的人一起做事
第八讲 信用不是金钱，却比金钱更重要
第九讲 在别人改变前先改变
第十讲 创业者永远年轻
第十一讲 做一行就应该爱一行
第十二讲 最大的错误就是不犯错
附录：马云创业格言

精彩书摘

为延续中国黄页的“生命”，除推销之外，马云还积极寻求融资。1996年，互联网逐渐在中国一线城市普及，少数眼光独到的投资者看到了此中前景，有意投身其中。大势的发展为马云的融资提供了便利条件。马云用海博网络70%的股权，换取了杭州电信140万元人民币的投资。
投资者与企业经营者最大的不同是，前者更看重眼前回报。作为海博网络最大的股东，杭州电信在投资之后就急于收回资金，并期望尽可能多的盈利。对于合作伙伴的做法，马云并不认同，在他看来，中国互联网行业刚刚起步，市场前景广阔无疑，现阶段却要慢慢培育，不必着急赚钱。马云认为，必须从长远打算，把海博网络养大之后，再从其身上赚钱。
可想而知，马云的“养企业”思维不可能被杭州电信接纳。观念的迥异，决定了马云和杭州电信之间迟早分道扬镳。
果然，后来经常出现的情况是，马云提出什么建议，杭州电信就会以盈利性太弱为由否决。双方的分歧越来越严重，以致于事情发展到最后，马云提出任何建议，都一定会被否定。无奈之下，越来越感觉无力的马云只能选择退出。他把自己拥有的海博网络21%的股权全部送给一起创业的同事，净身离开。
、他的第一次创业，就此以失败告终。
中国互联网产业虽然起步晚.市场空间却很大，这是众所周知的事。马云的疯狂式推广，本来完全有可能让这个中国早期的互联网企业抢占先机，获得无限可能。1997年，当中国互联网小公司根本不知道如何通过网站盈利时，中国黄页的营业额就不可思议地达到了700万元。在先发优势确立的前提下，经过悉心维护，按理说中国黄页应该大有一番作为。可惜，“遇人不淑”，这种优势被白白浪费了。
现在回过头来看，如果当初杭州电信不急于求成，也许中国黄页还真可能发展成为“中国的雅虎”。一次发展壮大的机遇就此错失，中国黄页至今无籍籍名。
……

前言/序言

　　前言：生意还在继续……
　　2011年，对“神”一般的马云来说，似乎是一个不太顺利的年份。
　　先是2月份，阿里巴巴惊现供应商欺诈事件，马云“挥泪斩”卫哲；然后5月份，支付宝股权转移事件，引发“VIE（协议控制）风波”，马云身陷质疑包围圈；再后来10月份，淘宝商城调整服务费，招致中小卖家“十月围城”，马云被迫暂缓执行新规。
　　一切迹象似乎都在表明，声称“天下没有难做的生意”的马云，2011年的生意做起来并不是特别顺利。
　　由此，是否就可以说马云和阿里巴巴开始走下坡路了呢？
　　要知道，危机如同纳税与死亡一样不可避免。对一个刚刚建立十余年、不算太成熟的企业来说，遭遇一些风波实属难免，且再正常不过。理智和客观地看待一家企业、一个企业家，用开放的心态评鉴其在商业上取得的成就和犯下的错误，对我们每个人而言，都会受益良多。
　　据2012年2月21日阿里巴巴B2B上市公司发布的2011年第四季度及全年财务报告，阿里巴巴2011年全年营业收入与2010年相比，增长15.5%，增至64.2亿元；其净利润同比增长16.6%，增至17.1亿元。
　　阿里巴巴收入和净利润增长的背后，是会员数量的持续增加。据这份财报显示，2011年，阿里巴巴国际交易市场和中国交易市场共增加1450万名注册用户和超过140万个企业商铺。截至2011年12月31日，阿里巴巴国际交易市场和国内交易市场上共有7630万名注册用户、1000 万个企业商铺及765363名付费会员。
　　阿里巴巴表现依然给力，淘宝网也没有让人失望。
　　根据艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模为7735.6亿元，与2010年相比，增长67.8%。在C2C市场，淘宝网还是一家独大，市场份额高达90%以上。在B2C市场，淘宝网在含平台式B2C市场中的份额过半，为53.3%。在自主销售为主的B2C市场中，京东商城占据领先，市场份额为36.8%。
　　不可否认，当下阿里巴巴面对着慧聪网、eBay等虎视眈眈的强劲对手，淘宝网更是要直面京东商城、VANCL等后来者的汹汹来袭。只是无论如何，我们可以肯定的是，马云不会将自己辛苦打下的“江山”拱手让出。马云说过：“领导力在顺境的时候，每个人都能发挥出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。”
　　1999年阿里巴巴初创建，人们对互联网知之甚少，对电子商务更是几乎一无所知，马云以“奔走相告”式的疯狂推广，让大家知道了网上也可以做生意；2001年互联网遭遇刺骨寒冬，各家大小网站接连倒下，而在马云超强毅力的带动下，阿里巴巴硬是咬牙坚持下来，等到了春天的到来；2003年，淘宝网刚刚成立，就遭遇国际巨头eBay的广告封杀，举步维艰，在马云“倒过来看世界”的创意下，仅仅1年之后，淘宝网就成长为中国网络购物市场的领军企业……
　　每一家企业的发展之路都不可能一马平川，其间总会遇到大大小小的挫折。有些挫折甚至可能让企业发展难以为继。此时，创业者的做法就显得尤为重要。理查德·福斯特在《创新，进攻者的优势》中也强调，企业能否创新，领导者至关重要，“他没必要是科学家，但他必须能理解科学和创新的发展；他应该确信并强调，即便公司从古典经济学来看各方面都运行良好，也应该舍弃原有的技术和技能基础；当开发新产品和新流程的初始阶段往往不可避免地偏离轨道或结果令人失望时，他应该有忍辱的精神。”
　　2011年之前，在阿里巴巴每一次陷入逆境时，马云都会展现出其“真正的领导力”，最终让企业化险为夷。从某种意义上说，马云是商业天才，他以创意、激情和坚持为犁，在中国电子商务这块荒芜之地上深度耕耘，缔造了庞大的阿里巴巴帝国。
　　阿里巴巴一直在探索如何让天下没有难做的生意，虽终点未知，但这种伟大的理想让阿里巴巴品牌越做越大，越来越得到公众的尊重与欣赏。
　　同时，我们也应清醒地认识到，品牌建设永无止境，短暂的风光不代表长此以往的胜利，前行路上的每一个障碍，都可能让品牌陷入万劫不复的深渊。企业家所能做的，唯有坚持使命，谨慎前行。
　　现在，经过十余年的快速发展时期，阿里巴巴过渡到平稳上升的“守成”期，竞争依然存在而且更加激烈，其自身也出现了各种问题。如何去力挽狂澜，送阿里巴巴再登上另一个高度，是马云及其领导团队必须要认真面对的难题。让我们在参考和学习马云生意经的同时，也对他有更多的期待。

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《马云说：生意就该这么干》相关资料

在我2006年5月第一次见到他之前，他的创业史便早已经传遍了大街小巷，而这个个子不高、身材清瘦的杭州男人，已经俨然成为中国最具人气的新一代企业家的代表--他的成功经历，他对创业者的循循教导，他对互联网经济的理解，以及他对企业家社会责任的承担，这一切，通过他的一次次的演讲和电视节目传播出去。

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书的包装不错，没看@

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这书还算不错的了。呵呵。喜欢

评分☆☆☆☆☆

每次都是那么满意！很不错！

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纪永英，李红而优雅却可以通过后天的努力来达成优雅不是30女人的专利也不是名门望族女子的专利而是每个女人一生的功课每个女人都有过优雅生活的能力马云说生意就该这么干如果上帝没有给你美貌那何不努力做到优雅来超越美貌呢如果你已经幸运地拥有美貌那何不用优雅来超越时光让这美貌历久弥新呢说到优雅再没有比法国中国互联网之魂马云的十二堂商业课，泄露持续做强做大天机，价值千万的商业圣经，中国1亿草根创业者走向成功的必备教科书。女人尤其是巴黎女人更有资格诠释的而只有深谙法式优雅之道的中国女人很难用一句话准确概括的马云。而在本书马云说生意就该这么干中，他的这些特质，都淋漓尽致地张扬在了做生意的过程中。这也许就是马云之所以比你我更能掌控自己的人生与事业的原因所在。更懂中国女人的内心需求石楠曾在巴黎待过很长一段时间前前后后有八年之久所以对法国女人的时尚装扮以及为人处世之道了解得甚为透彻如果你像我一样看过石楠出国之前的照片那么石楠站在你面前的时候你一定认不出她来完全变了一个人——从略带些婴儿肥的青涩少女一下子蜕变成了一位装扮得体谈吐风趣顾盼生姿的优雅熟女时间的原因固然存在但也不能否认漫长的法国生活对她的影响有多深远从外在到人生观幸福观希望每一个看到这本书的人都能通过这本小书一步一步从内到外走向优雅并从此改变自己枯燥乏味一成不变的生活拥抱完美幸福的人生为延续中国黄页的生命，除推销之外，马云还积极寻求融资。1996年，互联网逐渐在中国一线城市普及，少数眼光独到的投资者看到了此中前景，有意投身其中。大势的发展为马云的融资提供了便利条件。马云用海博网络70%的股权，换取了杭州电信140万元人民币的投资。投资者与企业经营者最大的不同是，前者更看重眼前回报。作为海博网络最大的股东，杭州电信在投资之后就急于收回资金，并期望尽可能多的盈利。对于合作伙伴的做法，马云并不认同，在他看来，中国互联网行业刚刚起步，市场前景广阔无疑，现阶段却要慢慢培育，不必着急赚钱。马云认为，必须从长远打算，把海博网络养大之后，再从其身上赚钱。可想而知，马云的养企业思维不可能被杭州电信接纳。观念的迥异，决定了马云和杭州电信之间迟早分道扬镳。果然，后来经常出现的情况是，马云提出什么建议，杭州电信就会以盈利性太弱为由否决。双方的分歧越来越严重，以致于事情发展到最后，马云提出任何建议，都一定会被否定。无奈之下，越来越感觉无力的马云只能选择退出。他把自己拥有的海博网络21%的股权全部送给一起创业的同事，净身离开。、他的第一次创业，就此以失败告终。中国互联网产业虽然起步晚.市场空间却很大，这是众所周知的事。马云的疯狂式推广，本来完全有可能让这

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昨天晚上下单，几天就到了，很效率，包装、发票、小票一应俱全，图书保护的也很好，今天准备读。

评分☆☆☆☆☆

之前给另一个小朋友买过，效果不错，再次送另一个小朋友。以下内容为凑字部分，但内容为自己的真实想法，就是没有人认真看。索性就这么贴下去，直到有人真正去看。经典的书，内容总是能让人一次次感动。很棒的书。本人一直是京东的铁杆，每天只要想起来都会上京东来看看，久而久之经竟然成为了一种习惯。然而近来京东的评价积分奖励政策发生了巨大的变化，很是惊讶和不解。于是接着一篇评价来阐述一下感受。以下的内容分为图书评价和评价规则变化疑惑等两部分。首先，言归正传，这本书好不好，购买的过程美不美应该说，是一次很好的购物体验。又是活动，又是发现新书的惊喜，还有想着儿子拿到这本书后的兴奋的样子，就已经足够让人高兴的了。而送货的速度就更别提了，24小时内到家，这都是我很喜欢京东的原因。再说拿到书后，很是满意，虽然京东现在不再用纸箱来外包装，而换成了硬纸，也是可以接受的，毕竟咩有影响书的运输，还可以降低一些成本，有利无害，我是支持的。再说书的内容，看看嘟嘟的反应就说明一切了，哇哇的叫着，到处指指点点，嘴里嘟囔着一些不知道什么的话，但这些都已经足以表现他的高兴了，这是一个1岁9个月小孩子对这本书满意的表现！由此可见，这本书多么的棒！从大人的眼里看这本书，同样是一本很好的书。纸质硬朗，不怕轻易折损色彩鲜艳，机械构造逼真很有创新，也属于看里面或者翻翻书或者立马云说生意就该这么干包装得很好，发货很快，很快就拿到手了，东西也很棒！喜欢京东！不解释！很好的书，慢慢看，京东是个不错的买书地!知识就是力量，体书之类的幼儿图书，对孩子的吸引力很是大，至少很受我的认可和欢迎。我是很喜欢给孩子看这类书的，不仅书的内容好，书的形式也好，真正实现了外在和内在的双美好！当然不同于其他立体书，这本书的最大特色就在于里面那几张巨大的全景式彩色折页机械车，那硕大的车轮，可以装进去卡车的飞机，确实让小孩子感受到了震撼，也赢得了他哇哇的叫声和爱不释手。唯一的遗憾是，嘟嘟最喜欢的搅拌车虽然在书的封面上有，但是书里面只有一张很小的搅拌车图片，而没有期望中的折页大搅拌车。但是，总体来说，这本书的评价要是打分的话，应该在90分以上。很是感叹国外作者的创造力，也要感谢他们给孩子们带来了这么多欢笑。其次，想借这次评论谈一下我对京东图书评价积分奖励政策大变脸的感受。这是新政策后我第一篇评论，感觉自己像在写日记或者小的论文。我是京东的铁杆粉丝，很喜欢京东，因为给我的生活带来了很多的便利、实惠和欢乐，已经成为生活中不可或缺的东西。特别是京东的评价积分奖励政策，虽然只是10个、8个的积分奖励，但是就跟小学生赢取小红花一样让人着迷。平心而论，就这几个小积

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]的马云说生意就该这么干不错，现在基本不去书店了。读书可供消遣，可供装饰，也可以增长才干。为消遣而读书，常见于独处退居之时，为装饰而读书，多用于高谈阔论之中为增长才干而读书，主要在于对事物的判断和处理。读书费时太多是怠惰，过分的藻饰装璜是矫情，全按书本条文而断事是十足的学究气。读书使天然得以完善，又需靠经验以补其不足，因为天生的才能犹如天然的树木，要靠后来的学习来修剪整枝，而书本上的道理如不用经验加以制约，往往是泛泛而不着边际的。读书不可专为反驳作者而争辩，也不可轻易相信书中所言，以为当然如此，也不是为了寻找谈话资料。而应当权衡轻重，认真思考。有些书浅尝即可，另一些不妨吞咽，少数书则须咀嚼消化。这就是说，有的书只要读其中一部分，有的可以大致浏览，少数则须通读，读时要全神贯注，勤奋不懈。有些书也可请人代读，取其所需作摘要，但这只限于题材不大重要和质量不高的作品。第一，循序渐进。朱熹说读书之法，莫贵于循守而致精。就是说，读书要有个先后顺序，读通一书，再读一书。就读一书而言，则要逐字逐句逐段按顺序读，先读的未弄通，就不能读后面的。这样才不会生吞活剥或杂乱无章。朱熹还进一步指出，读书要从易到难，从浅到深，从近到远，急不得，也慢不得。所谓急不得者，功效不可急所谓不可慢者，工夫不可慢。这是在告被读书人既不可急于求成，也不可松松垮垮，而要进度适当，方能见效。第二，熟读精恩。他认为有些人读书收效不大，是由于在熟和精二字上下功夫不够。他还批评那种读书贪多的倾向，一再讲读书不可贪多，且要精熟。如今日看得一板，且看半板，将那精力来更看前半板。第三，虚心涵泳。朱熹曾批评当时普遍存在的两种毛病一是主私意，就是以自己的想法去揣测书中的道理，穿凿附会，歪曲了古人本来意思。二是旧有先人之说，就是先前接受的观点不肯放弃，从而排斥接受新的观点。为了纠正以上这两种不好的毛病，朱熹主张读书必须虚怀若谷，静心思虑，悉心体会作者本意。朱熹强调读书要耐心涵泳，就是要反复咀嚼，深刻体会行中的旨趣。第四，切已体察。未熹主张读书穷理，当体之于身。什么叫体之于分就是要心领神会，身体力行。从读书法的角度来看，朱熹强调读书必须联系自己，联系实际，将学到的理论转化为行动，这个观点是可取的。第五，着紧用力。着紧用力．包含有两个意思一是指时间上要抓紧，要饥忘食，渴忘饮，始得。二是指精神上要振作．要有刚毅果决，奋发勇猛的精神。如撑上水船，一篙不可放缓。第六，居敬持志。所谓居敬持志，就是读书必须精神专一，全神贯注，还要有远大的志向，顽强的毅力。这也是朱熹读书之法的最基本精神!以下是本人的很难用一句话准确概括的马云。而在本书马云说

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