世界上最偉大的銷售聖經 [Practical Salesmanship:A Treatise on the Art of Selling Goods] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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內容簡介

　　《世界上偉大的銷售聖經》是一本每位推銷業務員都希望一直帶在身邊的書，它不僅僅是一本銷售指南，更是影響我們一生的經典。歐美日著名商科院校推薦必讀營銷經典之一、美國著名銷售大師福勒的銷售藝術。

作者簡介

　　納撒尼爾.C.小福勒(1858-1918)，美國著名營銷大師、教育傢、作傢、實驗心理學和廣告學的創始人之一，一生作品豐富，涉及麵廣泛，其中很多作品都已成為經典，“生命啓程”係列為其代錶作(Getting a Start 《即刻啓程》、Beginning Right《成功啓程》、Starting in Life《生命的啓程》)。其他著名經典代錶作品有《書信的藝術》、《如何成為美國公民》、《我最想要的幸福理財書》、《怎樣獲得加薪》、《世界上最偉大的銷售聖經》、《演講的藝術》等。這些書在世界範圍內齣版瞭多種語言版本，全部是經典暢銷書。

精彩書評

　　推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。這個概念的形成完全歸功於我上學期間讀過的納撒尼爾．C．小福勒的這部《世界上偉大的銷售聖經》，它讓我認識到銷售的本質是什麼。
　　——世界上偉大的推銷員喬·吉拉德

　　納撒尼爾·C·小福勒不僅是位作傢、學者、企業傢，而且還是位培訓大師和偉大的推銷員。他能把推銷員和營銷分析得如此透徹，簡直令人摺服。《世界上偉大的銷售聖經》之所以成為銷售員和營銷公司必備的讀物，便是好的例證。
　　——《福布斯》雜誌

　　任何一傢企業都有兩種基本功能(也隻有這兩種)，即創新與營銷。營銷是企業的“引擎”，財務資源則是讓這個引擎正常運作所需的“燃料”。唯有注入燃料的營銷引擎，纔能推動組織嚮前邁進。納撒尼爾·C·小福勒的《世界上偉大的銷售聖經》不但是一綫銷售員的必讀書，更是每個組織、企業所有員工的培訓教材。
　　——管理大師彼得·德魯剋(Peter Drucker)

　　我從未嘗過失業的滋味，這並非我運氣，而在於我從不把工作視為毫無樂趣的苦役，卻能從工作中找到無限的樂趣!納撒尼爾·C·小福勒的《世界上偉大的銷售聖經》不僅把銷售上升到瞭藝術層麵，這更是一本人學的經典，對年輕人來說是必備的涉世指南。
　　——股神:沃倫·巴菲特

　　這是一本每位推銷業務員都希望一直帶在身邊的書。它不僅是一本銷售指南，更是影響我們一生的經典。
　　——美國營銷大師 菲利普·科特(Philip Kotler)

目錄

第一課 成為偉大推銷員的第一步：搞懂銷售這玩意兒
領悟銷售的藝術，精通銷售員必備的八大素質
學會在買傢與賣傢的博弈中占據有利地形
作為推銷員，你值得驕傲
第二課 成為偉大推銷員的第二步：玩轉銷售
充分瞭解商品屬性是銷售成功的第一步
廣博的知識有助於你的推銷工作
銷售中若缺乏信任，那麼商場就成瞭賭場
在雇主與雇員的關係中給自己正確定位
室內銷售員更要講究銷售藝術
室外銷售員擁有更多成就偉業的機遇
第三課 成為偉大推銷員的第三步
搞定銷售對象絕對是一門藝術
瞭解買傢與瞭解商品同等重要
招待顧客需要把握尺度、發自內心
兼顧買賣雙方的利益是成功銷售的前提
良好的第一印象是你打開顧客心門的金鑰匙
熟悉顧客不容忽視
給顧客善意的建議既要真誠又要講究藝術
把握大局，推銷方式不能讓顧客反感
第四課 成為偉大推銷員的第四步
具備大師級銷售員的品質和精神
服從命令也是在提升自己
你既是雇主也是雇員，工作是發自內心的需求
個人儀錶體現你的氣質
保守主義和積極進取並不矛盾
主動承擔本職工作以外的事情
彆指望一切事物都讓你滿意
謙恭的態度如和煦的陽光溫暖顧客的內心
堅持不懈相對於頻繁跳槽是通往成功更安全的路
害怕自己不成功的人通常會遭遇失敗
詆毀競爭者是最不明智的銷售策略
良好的個人習慣是商業財富
守時是銷售員最寶貴的商業財富之一
第五課 成為偉大推銷員的第五步：細節決定成敗
興趣是我們成功的永動力
學會控製煩躁的情緒纔能成為銷售達人
強迫銷售乃銷售策略中的大忌
幽默感要用得恰到好處
溫和的性情像生活中的一塊磁鐵
銷售中的獨立性並非是以我為中心
銷售員是最自信的一族，你準備好瞭嗎
做好自己，因為你不可能成為彆人
美妙的聲音是拉近你和買傢的利器
第六課 成為偉大推銷員的第六步：
學習先做個雜傢，最終纔能成為專傢
利用一切機會從彆人那裏學習有用的知識
不做工作的奴隸，要做生活的主人
不讀書可以做小事，但讀書可以成大事
好身體，好心情，纔能好工作
附：世界銷售大師如是說

精彩書摘

　　對此，我會建議你做一些變化嗎？那取決於環境。
　　另一傢公司會給你同樣好的職位嗎？你工作中的新東西、環境的變化會對你不利嗎？如果全力以赴，在原來的公司裏難道不會富裕嗎？如果進入這傢新的、先進的公司，自己會處於更加激烈的競爭壓力之下嗎？你的能力與精力充沛的競爭者和推銷者相比，孰上孰下呢？
　　所以我建議大傢，在目前的工作上遇到再大的睏難、再多的不滿，無論如何都要堅持，除非你確信跳槽是可取或必要的。成韆上萬成功的商人起步時隻是公司的辦公室勤雜員，而現在管理整個公司。他們擁有驕人的商業業績是因為經過瞭堅持不懈的努力。
　　停留在你的位置上，在同樣的環境中從底層乾到頂層是有優勢的。要知道，隻要他被賦予良好的機會，在一個位置停留的時間越長，他就可能越富裕。
　　對於工業巨頭或成就卓著的人而言，遵循他們的建議和行動往往是不安全的，因為他們是天纔。他們在任何事上都能成功，在任何地方都能賺錢。將他們扔進災難的海洋，他們會漂浮上岸，齣售羈絆雙腳的海藻。但你不是天纔。直到你成為一個偉大的天纔，對你來說，不要在路上不停地徘徊，研究普通人成功的經驗，正確對待那些偉大天纔的引導，這纔是更安全的。
　　……

前言/序言

在綫試讀

《世界上最偉大的銷售聖經》第一部分

如果銷售員贊賞並尊重自己，尊重自己的品格和個性，並能發自內心地將自己視為公司的一員，他就會在這種激勵下積極地從事他的職業，並與他的夥伴和雇主獲得更多的收益，最終達到富裕。

許多銷售員沒有充分地尊重自己，不會快樂地服從命令，其根本在於他們沒有意識到上司對下屬的約束是使他們可以成為未來上司閤適人選的必要錘煉，他為彆人工作得越努力，就能越好地執行彆人的政策，直到他成功地擁有更多權利那天，他纔能更多地為自己工作，進而為自己積纍巨大的成功財富——聲譽。

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