本书详细介绍了沟通对人生活及工作等多方面的影响。如何有逻辑的说服他人是处理日常生活难题的必备能力之一。掌握正确的逻辑沟通能力，就能够从混乱无序的思想中解脱出来，快速完成工作。提高工作效率。说服他人具有一定的技巧，就可以使自己的说服更有力量。擅长运用逻辑引导他人的思维，就可以有效地说服对方，要做到这一点必须深度了解他人信息和心理。如果你想做沟通的高手，营销上的好员工，谈判桌上的常胜将军，极力发挥逻辑沟通的优势，那就要学会有逻辑地与他人沟通，理清思路，准确表达自己，让他人爱听你说话，从而受到大家的欢迎。

郎世荣，中国商报新闻出版总社编辑，毕业于北京师范大学，著有《适应力》、《斯坦福的人生经营课》、《有钱不如值钱》、《九张底牌》等著作。

说服是技术，也是一门艺术。正是因为说服，人们才能离自己的梦想与希望更进一步。 ——哈佛大学教授柯利斯·阿格利斯

一针见血的说话方式可以*有效、*直接地指出听众*关心的问题，也能在*短的时间内得到观众的认同。 ——中央电视台主持人敬一丹

说话前要想想，是否有不妥之处，或有更好的说法。 ——作家刘墉

语言作为一种工具对我们来说，就像是漂亮的马鞍对于骏马一般。好的骏马理应匹配*漂亮的马鞍，而*美妙的语言则适用于*美妙的思想。 ——联想集团董事长柳传志

Chapter1? 说服别人，让你成为一名说服大师

1. 说服别人是一种重要的才能 / 002

2. 说服是技术，也是艺术 / 005

3. 四种方式，帮助你提高说服别人的能力 / 008

4. 如何通过提问影响对方的思维 / 013

Chapter2? 说服训练，要想说服别人先说服自己

1. 说服自己，先从思维训练开始 / 020

2. 说服别人，先从训练口才开始 / 023

3. 想要拥有好口才，你还要训练出一个好心态 / 027

4. 说服别人不仅需要好口才，还要好表演 / 031

5. 通过训练修辞使你的语言更美丽 / 035

如何讲话有逻辑，怎样说服有力量

Chapter3? 展现实力，实力不凡更容易打动对方

1. 没有实力，你如何说服对方 / 042

2. 展现实力，让你的 PPT 说话 / 045

3. 没有什么比实际能力的展示更有说服力 / 048

4. 产品的性能与质量*有说服力 / 052

5. 让简报秀出你的实力和说服力 / 055

Chapter4? 以弱克强，博得对方的同情心

1. 学会博取他人的同情心 / 060

2. 以弱克强更容易说服他人 / 063

3. 运用示弱的方式说服他人 / 066

4. 弱之胜强，柔之胜刚 / 070

5. 在说服他人时如何恰当地运用以弱克强的方法 / 073

6. 示弱式说服重在攻心 / 077

Chapter5? 分析性格，用不同的说服方案征服不同的人

1. 如何与活泼型性格的人沟通 / 082

2. 如何与完美型性格的人沟通 / 085

3. 如何与力量型性格的人沟通 / 088

4. 如何与和平型性格的人沟通 / 091

Chapter6? 言之有计，让他轻松陷入你的语言圈套

1. 以静制动，消耗对方的锐气 / 096

2. 正话反说，让你的负面渲染更有力量 / 099

3. 隐藏动机，和对方站在同一立场 / 102

Chapter7? 换位说服，站在对方的立场上分析问题

1. 换位思考：如果你是对方你会如何做 / 106

2. 投其所好：兴趣和爱好是沟通的桥梁 / 109

3. 直抒胸臆，永远比婆婆妈妈更容易让人信服 / 112

4. 说服不一定以“说”为主，还要用心听 / 116

5. 寻求帮助，要懂得“大事化小”/ 118

Chapter8? 激励说服，说服的关键就是激励

1. 以对方为中心，让他感觉到自己很重要 / 124

如何讲话有逻辑，怎样说服有力量

2. 表现出对他人的赞赏，可以让谈话更顺利 / 127

3. 将你的观点“包装”一下，变成对方的观点 / 130

4. 不论对错，都要尊重对方所说所讲 / 133

Chapter9? 调动思维，把握住对方的需求

1. 动之以情，才能更容易说服对方 / 138

2. 有利可图，对方才会认真考虑 / 141

3. 满足对方的优越感，说服过程会更顺利 / 145

4. 道理人人都会讲，就看你处理是否

说服就像一场角力，说服者就是那个角斗士。在每场“角斗”开始之前，说服者都要对对手做一个大体了解，知道对方的优势与弱势，找到说服对方的切入点，这样才能制订出具体的“作战计划”，以求一击即中。当然，在上场前还要抖擞精神，让自己兴奋起来，步入这个决定自己“生死”的场内，与对手进行厮杀博弈。博弈的结果判定了自己是“生”是“死”。或许有入会觉得这样的说法太过严重，但生活的实质、说服的实质就是如此。因此，必须学会如何运用一些说服之术，为自己赢来“一线生机”。人是群居性动物，人们生活在一个整体之中，想要超脱世外自然不是一件易事。所谓“有人的地方就有江湖”正是缘于这种人类的群居性。一个人的能力毕竟有限，有些时候，需要与他人相互协作才能完成某种目的，因此，人们需要通过不断地与人沟通和交流来达到目的，解决问题。可以说，沟通与交流在生活中发挥着巨大“威力”。而沟通与交流的目的大多数时候都是为了说服，而一个不懂得说话之道的人往往很难取得大的成功。反之，成大事者必然能够领会说服的作用，掌握说服技巧的精髓与真谛，为自己达成所愿扫除障碍。古时孔子周游列国，用他的智慧与口才为人们留下了源远流长、盛行千年的文化内涵；苏秦游说六国，仅用一张嘴，一篇纵横论，没有耗费一斗粮，没有派出一列兵，没有绷断一根弦，没有折损一支箭，而使得疆土广大辽阔，人民团结友爱，王侯谋臣威严有势，而他终成六国之相。苏格拉底说：“世界上存在这样一种成就，它能够帮助自己赢来辉煌，并受到世人的赞誉，它就是说话时能够让人愉悦的能力。” 可见，不论在什么样的社会环境下，掌握熟练的说服之术，对于一个人来说都显得尤为重要，在现今这个充满竞争力的社会更是如此。一个人的语言表达能力如何、交际风格怎样，无一不向他人展现着他的修养与能力。所以一个人的才能在很大程度上取决于他是否拥有强大的说服力，这个能力往往能够使他在人群中显得卓尔不群，也很容易因此而获得他人的喜爱与尊敬，使他的才干能得到充分地展示与发挥，从而取得不俗成绩。无论在生活中，还是在工作中，人们总会因为各种原因与他人产生冲突：利益上、口头上、观点上等，没有哪两个人的想法会完全一样，生活中不会每天都出现“英雄所见略同”的情形，而种种不一样的理念与想法，又往往会转为口头上的辩论，甚至言语上的冲突，而一旦产生冲突自然会让自己的心情不快。但分歧会经常出现，毕竟人们拥有的理念会不尽相同。而一般情况下，人们的分歧与异议都与利益相关，这些分歧与冲突也自然会让人们的关系变得紧张。如果人们希望别人能够善待持不同意见的自己，就要先去善待持不同意见的他人，针锋相对绝非上策。当一个人试图压倒对方时，其实就已经是一种失策了，因为真正的说服是建立在双赢的基础之上的。美国纽约大学设有演讲系，为这个系担任主讲的两个教授曾用七年时间，亲临现场聆听各种人群之间的辩论与争论，经过数据分析，他们得到了这样一个非常有趣的结论：那些极具影响力的政治家以及各个国家的代表在进行谈论时很少能够说服对方，他们成功说服对方的几率远远没有身为销售员或者推销员的几率高。这是因为，同为政客，同为各自的团体争取利益的他们，根本不会想到向对方妥协，而是一味地攻击对方，致使双方都头破血流，*终惨淡收场。而身为销售人员则懂得让利，用一点小利益来使顾客的心理发生改变，从而达到自己的“大利”。也就是说，实验的结论是，政客们在进行一场可以预见的以不欢而散为结局的争吵，而店员们则是在进行一场以双赢为目的的说服。争吵只会让隋况变得越来越糟，而真正有效的手段是说服。在当前，一些西方发达国家已经把是否具有很强的说服力作为衡量人才的一个重要标准。那些有着很强的发展势头的公司与企业都会对竞聘人员进行口试。更有甚者，日本的一家大公司在进行招聘时，在口才方面专门设置了相关条文：应聘者说话声音过小，细如蚊声者，不予录用…… 应聘者说话时没有语调变化、声音没有起伏者，不予录用…… 应聘者不能透彻理解考官所说的话，说话不知所云者，不予录用…… 应聘者不能干脆回答考官的问题，说话颠三倒四者，不予录用…… 日本公司的这些条文反映出这样一种情况：说服力与一个人的成功关系密切，它的影响重大，它是一个人能否胜任某项工作的前提条件，也是展现其自身才华的重要手段。只有善于表达的人，才能将上级的意识清楚地传达给他人；只有在该说话的时候，敢说话，才能将自己的意愿勇敢地流露给他人；掌握了说话的技巧，才能逐渐掌握话语权，成为主导者。 ……

20世纪70年代的美国，一个名叫史蒂夫?乔布斯的人意识到个人电脑将会是一个极具潜力的事业，于是他与沃兹尼亚克共同创建了“苹果电脑公司”。乔布斯知道个人电脑将会具有广泛的市场，所以他下定决心将这件事做下去。但他没有钱，那他该怎么办呢？

为了成功做成这件事，乔布斯说服了一部分顾客先付钱订购电脑，用这些钱去购买设备；而后又说服了一些供应商先免费为其提供生产个人电脑的原材料，等电脑卖出之后再付款。就这样，乔布斯开始了他伟大的创业旅程。从乔布斯的经历不难看出，他的成功很大程度上得益于他高超的说服能力。因为这种能力使他顺利地解决了创业之初的一部分资金问题。

可见，说服能力对于一个人有着怎样不可估量的作用。

大家都知道，沟通需要技巧。在生活中，一个人的语言表达能力很重要，而话说得是否让人喜欢听，别人能否从他的话语中感悟出什么道理更重要。当今时代，人们处于高度紧张的生活状态下，不论在家庭中，还是在职场上，都难免会遇到各种问题，这时，沟通能力就派上了大用场。而这当中，说服他人的能力更是必不可少的。

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