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杨响华 著



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发表于2024-12-24

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图书介绍

店铺: 文轩网旗舰店
出版社: 中信出版社
ISBN:9787508631639
商品编码:1027092059
出版时间:2012-01-01


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图书描述

作  者:杨响华 著作 定  价:35 出 版 社:中信出版社 出版日期:2012年01月01日 页  数:208 装  帧:平装 ISBN:9787508631639 《保险销售就这么简单》编辑推荐:拥有金头脑,“人脉”“钱脉”自然来!无论新手、老手还是*尖高手都要学会的保险销售超YUE秘诀。  目录
序一 罗忠敏
序二 林海川
序三
自序 杨响华

部分 主顾开拓
 借客户的人脉圈
人脉是谁?如何经营人脉?如何让客户生生不息地衍生下去?
启示一、小成功靠自己,大成功靠别人
启示二、销售是信心的传递,情绪的转移
启示三、销售是一个互利双赢的游戏
启示四、轻松的销售像蜘蛛一样不断编织客户网络

第二章 随时随地转介绍
什么是转介绍?如何跟进转介绍?
启示一、转介绍是一种信任背书
启示二、通过服务和礼品行销维护转介绍

第三章 跟别人跑市场
部分目录

内容简介

本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验,为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题:怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题,教给保险业务员实用的销售技巧,并帮助业务员运用头脑,真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手,阅读本书,都一定能超YUE自己,获得宝贵的成功秘诀! 杨响华 著作 杨响华,湖南人,1999年毕业于湖南财政经济管理学校,暨南大学工商管理硕士(EMBA),2002年9月加盟平安,2010年晋升业务总监,是平安晋升速度*快的总监之一,平安五星级讲师,香港华扬金融培训学院客座教授,并担任多家企业培训顾问,授课幽默生动,深受好评,直接培训学员30万以上。? ????**章?借客户的人脉圈
????借客户的人脉圈子,主要有三个问题:其一,人脉是谁?其二,如何经营人脉?其三,如何让客户能够生生不息地衍生下去?
????我在多年来作市场开拓的时候,坚信一个原则:如果这个事情你做得很累,却又没有成效,一定是方法出了问题。
????在进入保险业之前,我曾经做过石油、药品,以及工业品的物流等业务,这看起来是一个很难的工作。但是后来我总结,这个业务大概也只需要辛苦半年左右,半年以后是很轻松的――因为用半年左右的时间集聚起了人脉。而这个法则同样也适应于开拓保险市场。
????这里有一个不可思议的案例,这个客户叫江国清,到现在为止,除了必须买的车险,他一直没有买过其他任何保险,但他却为我衍生出来超过300万的保费。
????我进入平安保险之前曾做过工业皮带的销售,客户基本上都在深圳二线关外的福永、沙井一带以及广州地区,离等

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用户评价

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书的质量不错,内容应该是保险销售的,学习学习!

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这本书挺

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受益匪浅,收获很大

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这本书非常好,对新人很有帮助

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不呢错不错不错不错不错不错不错

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京东自营的比第三方强多了

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这书不错……纸张也好……我得慢慢学习……?

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内容还不错,长见识了

评分

很好,很实用

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