怪誕行為學2：非理性的積極力量 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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☆☆☆☆☆

[美] 艾瑞裏 著，趙德亮 譯

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 心理學
• 決策學
• 非理性
• 怪誕行為
• 影響力
• 社會心理學
• 營銷
• 商業
• 思維模式

齣版社： 中信齣版社 ， 中信齣版集團

ISBN：9787508622545

版次：1

商品編碼：10261395

品牌：中信齣版

包裝：平裝

叢書名： 天天經濟學

開本：16開

齣版時間：2010-09-01

用紙：膠版紙

頁數：246

字數：195000

産品特色

內容簡介

　　在《怪誕行為學2：非理性的積極力量》中，丹·艾瑞裏用13個有趣的實驗證明，我們並非想象的那樣理性， “非理性”纔是人類的本能。本書中，他繼續用行為實驗的方法，結閤心理學和行為經濟學的知識，以幽默詼諧的語言將非理性的消極影響和積極意義娓娓道來。
　　巨額奬金可以帶來高業績嗎？“主人翁意識”在現代社會中依然奏效嗎？專業化分工真的有助於提高工作效率嗎？速溶咖啡為什麼沒有煮製咖啡味道好？我們為什麼會有報復的欲望和行動？為什麼幸福感會很快被生活的平庸侵蝕掉？為什麼現代社會擇偶的成功率遠低於媒妁之言的年代？
　　作者一一剖析瞭我們在工作和人際關係中的種種“非理性”行為發生的原因——從我們對待工作的態度，到我們的擇偶和婚姻生活，再到情緒的效應和幸福的標準——賦予我們看待工作和生活的全新視角。
　　更重要的是，作者認為，非理性未必是壞事，非理性也可以作齣完美決策。坦然接受自己非理性的本能，徹底顛覆工作和生活中徒勞的邏輯，重新作齣適閤自己的完美決策，工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。

作者簡介

　　丹·艾瑞裏，杜剋大學行為經濟學教授，著名的行為經濟學傢，獲得心理學博士及商學博士學位。他的文章曾發錶在許多重要的學術期刊以及大眾媒體上，包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌和《科學》期刊等。著作有《怪誕行為學》和《怪誕行為學2》。

精彩書評

　　丹·艾瑞裏是我心目中的英雄，也是一位齣色的社會科學傢。本書係統展示瞭他所進行的一個又一個生動的行為經濟學實驗，以及他的敏銳洞見。藉由他的個人經曆和實驗研究，我們清楚地瞭解到，人類並非想象的那樣理性。　　　　　　　　　　　
　　——喬治·阿剋爾洛夫2001年諾貝爾經濟學奬得主，“檸檬理論”的提齣者　　

　　事實上，人類並不像計算機那樣長於邏輯，這不是“漏洞”，而是本能。在這本充滿瞭洞見性、幽默感和啓迪性的書中，艾瑞裏嚮我們展示瞭短期的情緒波動會長期影響我們的行為決策，但我們常常視而不見。　　　　　　　　　　　　　
　　——剋裏斯·安德森美國《連綫》雜誌總編輯，《長尾理論》、《免費》作者　　

　　丹·艾瑞裏認為，容易犯錯誤、貪圖眼前利益、有報復心理、感情用事、被偏見左右是人類的本性。他教給我們剋服這些缺點的方法，讓我們的生活更幸福，關係更融洽，工作更成功。　　　　　　　　——《紐約時報》書評版　
　
　　世界上難的事情莫過於超過以往的成功，丹·艾瑞裏做到瞭。本書相較於《怪誕行為學》來說毫不遜色，書中詼諧幽默的觀點將會深刻影響我們的行為方式，包括金錢、工作、友情和愛情。　　　　　　　　　　　　　　　
　　——《哈佛商業評論》書評版　　

　　本書深入剖析瞭人類的行為和心理特點，令人大開眼界。它證實瞭顛覆邏輯也是人類的一種本能。
　　——《波士頓環球報》

目錄

序一
序二
前言 人們並非想象的那樣理性
第一部分 以匪夷所思的方式徹底顛覆職場中的既定邏輯
第一章 金錢的誘惑：為什麼巨額奬金帶不來高業績？
激勵與錶現呈“倒U形關係”
三名參與者，誰會拿到最多的遊戲奬金？
麵對巨額奬金的誘惑，錶現為何大失水準？
損失厭惡與對年終奬的預期
高額奬金是一柄雙刃劍
決勝時刻，MVP球員比一般球員投籃命中率更高？
社會壓力下的錶現失常
金錢的壓力與心無旁騖的劍俠
第二章 工作的意義：從樂高遊戲中，我們可以學到些什麼？
職業、理想與價值觀
薪酬待遇與工作成果，你更看重哪一個？
反寄生的鸚鵡和飢腸轆轆的老鼠
“意義”的激勵作用不可小覷
你願意組裝多少個樂高玩具？
扣針的生産與《摩登時代》
給工作賦予意義，讓員工更有成就感
第三章 宜傢效應：為什麼我們會高估自己的勞動成果？
為什麼我們喜歡買需要自己動手組裝的宜傢傢具？
烤爐裏的訣竅和/烹飪法則
自己摺的韆紙鶴看上去更漂亮
為什麼我們願意購買高價的定製商品？
誰傢的孩子更聰明、更可愛？
有過程，更要有結果
努力付齣也是一種享受
第四章 自我的偏見：為什麼“我”的點子比“你”的要好？
這個創意是我想齣來的！
誰的解決方案最可行？
愛迪生手中的“牙刷”
非理性既是天使，也是魔鬼
第五章 報復的本能：為什麼我們尋求正義和公平的對待？
“以眼還眼，以牙還牙”是人類的本能
人類與生俱來的本能：信任和報復
嚮銀行傢扔爛西紅柿
被劣質的售後服務嚴重激怒的客戶
一個秒電話引發的兩種行為錶現
報復的口口相傳和惡性循環
你想報復的到底是誰？
企業應該如何對待客戶的報復？
“對不起”三個字的魔力
報復是痛苦，而非愉悅
因報復而成功的企業傢
第二部分 以齣人意料的方式挑戰生活中的常規
第六章 適應的法則：如何提高我們的幸福生活指數？
人體擁有奇異的適應能力
疼痛耐量取決於痊愈的希望
幸福感會持續多久？
“快樂水車”與幸福指數
幸福感和厭惡感的“中斷測試”
塞翁失馬，焉知非福
善用適應性，提高生活的幸福感
第七章 美麗的標準：你會選擇誰做你的終身伴侶？
麵目全非的少年
是否有女孩願意與我約會？
靈與肉的激烈戰爭，誰是勝者？
郎纔女貌與適應性擇偶
你會選擇和誰約會？
美貌不是擇偶和幸福婚姻的唯一標準
每個人都有得到幸福的機會
第八章 市場的失靈：為什麼在綫約會比不上媒妁之言？
剩男剩女成為現代社會的一普遍問題
在綫約會的有效性微乎其微
斯科特的在綫約會故事
普通約會與在綫約會的結閤體——虛擬約會
用行為經濟學解決擇偶市場失靈的問題
第九章 感情的偏好：為什麼我們選擇幫助某個人，卻漠視許多人的痛苦？
傑西卡與盧旺達屠殺
可識彆受害者效應：你會把錢捐給誰？
密切度、生動感與“杯水車薪”效應
理性思維讓我們缺乏愛心
錢應該花在哪裏？
如何激勵人們嚮重大災害的受害者伸齣援手？
第十章 短期情緒的長期效應：為什麼我們常常感情用事？
我們的行為都會被情緒左右
自我羊群效應和情緒層疊
最後通牒遊戲：應該怎樣分 配這筆錢？
復閤型羊群效應對決策的長期影響
獨木舟與夫妻關係
第十一章 非理性的教訓：為什麼一切決策都需要檢驗？
是什麼在左右我們做齣重大決策？
專傢與政策的非理性
緻謝

精彩書摘

第一部分 以匪夷所思的方式徹底顛覆職場中的既定邏輯
第一章 金錢的誘惑：為什麼巨額奬金帶不來高業績？
激勵與錶現呈“倒U形關係”
假想你是隻心寬體胖的實驗白鼠，住在一個豢養箱裏，那裏已經成為你溫馨舒適的傢。一天，箱子打開瞭，伸進來一隻戴手套的手，輕輕把你取齣來，放進另一個箱子，這裏不如你原來住的地方舒服，裏麵有迷宮一樣復雜的通道。你天性好奇，於是晃動著鬍須，摸索著往裏走。你很快發現，有一部分通道的牆壁是黑的，另一部分是白的。你一邊用鼻子嗅，一邊進入白色通道，裏麵沒有什麼異常。然後你左轉進入黑色通道，剛剛進去，立刻感覺到一股強烈的電流通過你的爪子嚮全身襲來。
此後的一個星期，你每天被放進不同的迷宮。每個迷宮通道牆壁的顔色都不一樣，危險和安全的區域標記以及電擊的強度也各不相同：紅色通道裏，電擊強度很輕微；帶圓點的通道，電擊強度非常強烈；還有的安全區，地麵上覆蓋著黑白棋盤格子。日復一日，你的任務就是學著如何選擇最安全的通道穿過迷宮，同時要躲避電擊（你安全穿過迷宮得到的奬勵就是逃過電擊）。你做得怎樣呢?
一個多世紀以前，心理學傢羅伯特·亞爾剋斯和約翰·多德森對上述基本課題作瞭不同形式的實驗，以求得齣關於實驗白鼠行為的兩個答案：第一，它們的學習能有多快；第二，更重要的是，電擊能在多大程度上激勵它們加快學習的速度。我們很容易就能推斷，隨著電擊強度的提高，實驗白鼠受到的學習激勵也相應提高。當電擊程度非常輕微時，白鼠不過是慢慢走開，偶爾一次小小的電擊不會造成痛感，也不會産生激勵作用。但是隨著電擊強度和痛感的加強，科學傢們認為，實驗白鼠會感到它們處在敵人火力攻擊之下，因此受到激勵，加快學習速度。亞爾剋斯和多德森進一步推斷，如果實驗白鼠企圖躲避最強的電擊，學習的速度也必然最快。
……

前言/序言

好的，這是一本關於人類行為、決策製定以及社會心理學的圖書簡介，內容完全不涉及《怪誕行為學2：非理性的積極力量》這本書的具體內容。 --- 書籍簡介：迷霧中的羅盤——人類決策的隱秘動力 探尋理性之下的非凡世界 我們生活在一個自詡為“理性”的時代，商業、政治、乃至個人選擇，都建立在對邏輯和最優解的追求之上。然而，當我們審視真實的人類行為時，會發現一個令人不安卻又引人入勝的真相：我們的決策過程，遠比我們想象的要模糊、復雜和“不完美”。 《迷霧中的羅盤》是一次深入人類心智深處的考古之旅。它並非一本教條式的心理學教科書，而是一部關於“我們如何真正做決定”的田野調查報告。作者以敏銳的洞察力和嚴謹的實證精神，帶領讀者穿越認知偏差的迷宮，揭示那些支配我們日常選擇的隱形力量。 這本書的核心在於探討一個悖論：盡管我們努力追求理性，但為什麼我們依然會做齣事後看來明顯“錯誤”的決定？ 第一部分：偏見的疆域——認知的陷阱與捷徑 人類大腦是進化的奇跡，為瞭在信息爆炸的環境中生存下來，它發展齣瞭一套高效的“認知捷徑”——啓發式思維。然而，這些為效率服務的機製，在麵對復雜的現代社會時，卻成瞭通往謬誤的橋梁。 本部分將係統地解構幾大核心認知陷阱： 錨定效應的束縛： 為什麼第一個進入視野的信息，無論其真實價值如何，都會像一個無形的錨點，將我們後續的判斷拖入其既定的軌道？從談判桌上的初始報價到超市裏虛假的“原價”，我們將揭示錨點如何悄無聲息地塑造市場價值和個人期望。 可得性啓發與媒體的魔力： 那些生動、近期發生或情感衝擊力強的事件，是如何在我們的腦海中占據不成比例的權重，從而扭麯我們對風險和概率的評估？我們如何因為一則令人心碎的新聞報道，而對一個發生率極低的事件産生極度的恐懼？ 確認偏誤的牢籠： 人類天生傾嚮於尋找、解釋和記住那些支持我們既有信念的信息。本章將深入探討這種傾嚮如何固化群體觀念，阻礙個人成長，並將社會撕裂成一個個信息孤島。我們將分析這種偏誤在政治極化和科學接受度中所扮演的角色。 第二部分：情感的指揮棒——情緒、框架與選擇架構 決策並非孤立的邏輯運算，它深深根植於我們的情感狀態和感知環境之中。本部分關注外部環境和內在情緒如何重構我們的選擇框架。 損失厭惡的鐵律： 心理學研究錶明，失去某物的痛苦，往往是獲得等量價值的快樂的兩倍以上。我們將探討這種深刻的非對稱性如何影響投資行為、消費習慣乃至人際關係中的妥協意願。為什麼人們寜願選擇一個“不賠不賺”的平庸選項，也不願承擔任何可能的損失？ 框架效應的魔術： 同樣一個事實，以“90%成功率”呈現和以“10%失敗率”呈現，其帶來的決策差異是驚人的。本書將詳細分析“損失”與“收益”的語言構建，如何操縱我們的風險偏好，從醫療診斷到産品營銷，無處不在的框架策略將被一一拆解。 社會認同與從眾壓力： 在不確定性麵前，我們會不自覺地將目光投嚮他人，尋求“正確答案”。本書將考察社會認同感如何影響我們的道德判斷、消費選擇乃至專業判斷，以及群體壓力如何使得“明知故錯”的行為變得閤理化。 第三部分：環境的設計師——助推與情境的力量 如果說認知偏見是個體心智的固有缺陷，那麼環境設計則是塑造我們行為的外部力量。《迷霧中的羅盤》的後半部分，將焦點從個體內部轉嚮其所處的“選擇架構”。 默認設置的威力： 在無數次需要“是”或“否”的選項麵前，人們最常選擇的是預先設定的路徑。我們將通過器官捐獻率、養老金參與度等實際案例，展示一個微小的默認選項設置，如何引發巨大的社會結果差異。 行為經濟學在公共政策中的應用： 本部分將介紹如何利用對人類非理性傾嚮的理解，去設計更有效的公共乾預措施，而非僅僅依賴懲罰和高壓說教。我們探討如何通過“助推”（Nudge）的力量，引導人們做齣對自己、對社會更有益的選擇，例如在不剝奪自由選擇權的前提下，改善健康習慣或提高儲蓄率。 馴化非理性： 書籍的最終議題並非譴責我們的非理性，而是學習與之共存。認識到人類決策的局限性，是提升生活質量的第一步。我們將提供一套實用的自我校準工具和思維框架，幫助讀者識彆自身在關鍵時刻可能掉入的陷阱，並在重要決策前建立“摩擦力”，強製自己從更廣闊的視角進行審視。 結論：通往更優決策的務實之路 《迷霧中的羅盤》是一份對人類心智的誠實報告，它不提供萬能的理性解藥，而是提供一幅精準的地圖。在這幅地圖上，我們不僅能看到理性的光明地帶，更能清晰地標識齣非理性可能潛伏的溝壑。通過理解這些隱秘的動力，我們不再是被動地受製於直覺和情緒，而是成為一個更加審慎、更加有意識的決策者。 這本書適閤所有對以下問題感興趣的人： 為什麼我總是在股價最高點買入，在最低點賣齣？ 是什麼在驅動著經濟泡沫和群體恐慌？ 如何設計一個能讓人更健康、更富有、更少犯錯的環境？ 為什麼我們對損失的厭惡遠超對收益的渴望？ 理解人類的“非理性”，正是通往更優質人生的第一步。它提醒我們：最好的生活，不是成為一颱完美的計算器，而是成為一個懂得自己局限的智者。

评分☆☆☆☆☆

這絕對是一本讓我笑中帶淚、醍醐灌頂的讀物。我一直以為自己是個理性且目標明確的人，但這本書讓我看到瞭自己“拖延癥”的根源，以及那些讓我們無法堅持的“非理性”阻力。關於“衝動摺扣”的那部分，簡直說齣瞭我的心聲。我們總是傾嚮於選擇眼前的即時滿足，而忽視長遠的目標。比如，明明知道晚上應該早點休息，第二天纔能精力充沛地工作，但卻抵擋不住手機裏那些短視頻的誘惑，直到深夜纔懊悔不已。書中解釋瞭為什麼我們會有這種“短視”，以及我們如何能夠剋服這種“即時滿足”的陷阱。作者提齣的“承諾契約”等方法，非常有啓發性，讓我開始思考如何通過一些機製來約束自己的非理性衝動，更好地實現長期目標。看完之後，我感覺自己仿佛獲得瞭一把“鑰匙”，能夠打開那些束縛自己進步的鎖鏈，讓我對未來的行動充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，最大的感受就是，原來“我”並不是那個我以為的“我”。我一直覺得自己在做選擇時是獨立的、清醒的，但這本書讓我看到瞭背後隱藏的無數“推手”。尤其印象深刻的是關於“社會證明”的部分，當我們在不確定的時候，往往會不自覺地模仿身邊人的行為，即使那個行為本身並不閤理。想想看，我們在排隊買東西時，看到長長的隊伍，是不是會不自覺地認為這傢店的東西一定很好吃？或者在社交媒體上，看到大傢都推薦某個産品，是不是也會降低自己的警惕心？這種集體無意識的力量真的太強大瞭，它能夠輕易地引導我們的決策，甚至在我們自己毫不知情的情況下。書中那些關於“從眾效應”的實驗，比如幾個參與者故意給齣錯誤答案，然後讓真正的被試者跟著附和，這種場景在現實生活中其實屢屢上演，隻是我們沒有意識到。這本書讓我開始反思，在做很多決定時，我是否真的基於自己的判斷，還是受到瞭他人行為的影響？這是一種全新的視角，讓我對自己的行為模式有瞭更深的洞察。

评分☆☆☆☆☆

這本書就像一麵魔鏡，照齣瞭我內心深處那些我從未意識到的“怪癖”和“盲點”。我一直認為自己在社交場閤能夠遊刃有餘，但書中關於“討好心理”和“稀缺效應”的分析，讓我大跌眼鏡。我發現，很多時候，我並不是在真正地錶達自己的想法，而是在試圖獲得他人的認可，或者在製造一種“供不應求”的假象來吸引關注。比如，明明內心對某件事並不感興趣，但為瞭迎閤對方，還是會錶現齣極大的熱情；或者在談判時，刻意放慢節奏，製造一種“猶豫不決”的姿態，希望對方急於達成交易。這些行為，在書中都被描繪得淋灕盡緻。更讓我吃驚的是，作者還揭示瞭“誘餌效應”，也就是通過引入一個看起來不那麼吸引人的選項，來讓另一個選項顯得更加優越。這種營銷策略，其實在日常生活中也屢見不鮮，讓我們在不知不覺中就做齣瞭“最優”選擇。這本書讓我對人際交往和商業策略有瞭全新的認識，也讓我學會瞭如何辨彆和抵禦那些隱藏在錶象下的非理性操縱。

评分☆☆☆☆☆

這本書，哇，簡直是顛覆瞭我對人類行為的認知！我一直以為自己是個理性至上的人，做決策也都是深思熟慮，結果讀瞭這本書，纔發現自己錯得離譜。作者用一係列令人匪夷所思又無比真實的實驗，一點點地揭開瞭我們大腦深處那些非理性衝動的運作機製。比如，關於“錨定效應”的那部分，我簡直不敢相信，一個隨口報齣的數字竟然能對後續的判斷産生如此巨大的影響。我迴想起自己過去的購物經曆，無數次地被促銷信息、原價標示所迷惑，以為自己撿瞭便宜，實際上卻可能掉進瞭商傢精心設計的價格陷阱。書中舉的例子非常貼切，像是餐廳菜單上價格的排列方式，或者二手車銷售時，賣傢有意無意透露的價格範圍，這些細節都讓我拍案叫絕。更讓我警醒的是，這種非理性並非隻存在於“他人”身上，而是普遍存在於我們每個人身上，甚至可以說，我們無時無刻不在被這些非理性的力量所驅動。看完之後，我感覺自己像是被剝去瞭某種“理性”的外衣，看到瞭更真實、更原始的自我，這既讓我感到一絲不安，又充滿瞭一種探索的興奮感，迫不及待地想瞭解更多。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一個關於“人類奇葩行為圖鑒”的寶庫！我從來沒有想到，我們的大腦裏竟然藏著這麼多“小怪獸”，它們總是悄悄地影響著我們的判斷和選擇。我尤其喜歡書中關於“損失厭惡”的闡述。我們對失去的痛苦，總是要比獲得同等價值的快樂要強烈得多。這解釋瞭為什麼人們寜願承受更大的風險，也不願輕易放棄已經擁有的東西，哪怕那個東西可能已經不再有價值。書中有一個實驗，讓參與者選擇是否接受一項“免費”的禮物，但前提是他們必須承諾在未來一段時間內購買某種商品，結果很多人猶豫瞭，因為他們害怕失去“免費”這份禮物所帶來的“確定性”，而選擇冒險去“獲得”商品。這種心理在我們生活中隨處可見，比如投資時，即使知道某個項目風險很高，很多人也捨不得賣齣，因為害怕“損失”已經投入的本金。這本書用生動有趣的語言和實驗，將這些復雜的心理學概念變得無比易懂，讓我對自己的很多行為有瞭豁然開朗的感覺。

評分☆☆☆☆☆

看清自己，解讀旁人，這就是行為學。

評分☆☆☆☆☆

作者一一剖析瞭我們在工作和人際關係中的種種“非理性”行為發生的原因——從我們對待工作的態度，到我們的擇偶和婚姻生活，再到情緒的效應和幸福的標準——賦予我們看待工作和生活的全新視角。

評分☆☆☆☆☆

一起買的，包裝很好，不錯！

評分☆☆☆☆☆

一直聽到彆人在介紹，剛到手還沒翻開去看！希望能有幫助！

評分☆☆☆☆☆

滿減活動買的，用券以後很閤適，比半價還少一些，唯一的遺憾就是有細節這本買重瞭。無語。京東快遞還是一流的，就是這次的包裝有點差，有本書的包裝被粘破瞭。

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯，很好的書，哈哈，物流也快，很感動！

評分☆☆☆☆☆

一起體會閱讀的樂趣吧！

評分☆☆☆☆☆

感受非理性，其實也有他的好處，書本開本稍大，印刷精美

評分☆☆☆☆☆

挺有意思的一本書，印刷紙質都不錯。