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融理论与实战为一体,从知识到能力,一步一步训练初级IT售前成长为IT售前专家
让初级IT售前学会“想”,学会“写”,学会“说”,为成长打下坚实的基础
理论部分从思维域、技能域和知识域三个维度构建IT售前的能力体系
实战部分涵盖产品型售前、方案型售前、咨询型售前三大经典IT售前案例
思维能力体系训练很实用,包括需求分析训练、方案写作训练和客户沟通训练等
内容简介
本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中不错IT售前的一本书。通过本书的学习,可以让初级IT售前学会“想”、学会“写”、学会“说”,为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。好
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