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蘿蔔，冰雕編著著

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店鋪：文軒網旗艦店

齣版社：清華大學齣版社

ISBN：9787302420583

商品編碼：10117819130

齣版時間：2016-02-01

具體描述

作者:蘿蔔,冰雕編著定價:49.8 齣版社:清華大學齣版社齣版日期:2016年02月01日頁數:248 裝幀:平裝 ISBN:9787302420583

　　靠前專門介紹IT售前的圖書，IT售前工程師力作，贈送專業的教學PPT
　　融理論與實戰為一體，從知識到能力，一步一步訓練初級IT售前成長為IT售前專傢
　　讓初級IT售前學會“想”，學會“寫”，學會“說”，為成長打下堅實的基礎
　　理論部分從思維域、技能域和知識域三個維度構建IT售前的能力體係
　　實戰部分涵蓋産品型售前、方案型售前、谘詢型售前三大經典IT售前案例
　　思維能力體係訓練很實用，包括需求分析訓練、方案寫作訓練和客戶溝通訓練等

●第1部分IT售前技術（思維、能力和知識）
●第1章彆拿售前不當迴事兒
●1.1我所認識的IT售前
●1.1.1能乾什麼，還是什麼都乾
●1.1.2會寫，會說，會想
●1.1.3IT售前的知識體係
●1.1.4不想做CEO的售前不是好售前
●1.2如何做好IT售前
●1.2.1贏得領導的支持
●1.2.2獲得客戶的肯定
●1.2.3營造團隊的團結
●1.3IT售前寄語
●第2章售前要有邏輯能力
●2.1如何提高錶達邏輯
●2.1.1“神秘”的金字塔邏輯訓練
●2.1.2構建金字塔的方法
●2.2增強思考邏輯好處多
●2.2.1三種重要的邏輯順序
●2.2.2要準確提煉中心思想
●2.3解決問題的邏輯必須養成
●部分目錄

內容簡介

本書主要是為瞭幫助初級IT售前迅速成長為中不錯IT售前的一本書。通過本書的學習，可以讓初級IT售前學會“想”、學會“寫”、學會“說”，為初級IT售前的繼續成長打下瞭堅實的基礎。
本書共11章，分為兩部分。**部分為IT售前技術，也是本書的理論部分，主要從IT售前推薦的思維、能力和知識三個維度來介紹。第2部分為IT售前實戰，主要讓讀者通過産品型售前案例、方案型售前案例和谘詢型售前案例三大案例來體會實際的IT售前工作是如何開展的。
本書是一本理論和實戰融為一體的售前圖書，對於立誌提高IT售前技術的初級售前具有很強的指導意義，對於IT不錯售前也具有一定的幫助和啓發。
蘿蔔,冰雕編著蘿蔔，IT售前，“售前之道”組織發起人之一。北京航空航天大學軟件工程碩士。從事IT行業多年，擔任過軟件開發、IT售前和項目管理等多種職位。擁有豐富的IT行業經驗，尤其擅長技術方案寫作及客戶業務分析。立誌於成為導師型售前，幫助更多的IT初級售前盡快成長。
冰雕，IT售前顧問，“售前之道”組織發起人之一，IT行業的見證者和實踐者。參與過多傢央企和部委的信息化建設項目，擔任售前顧問、項目經理和技術實施等多個職位。一直緻力於探索IT的價值並希望用其改變一些行業。