第 1 章 破译销售和影响力
第 2 章 创建直线系统
第 3 章 4 秒定乾坤
第 4 章 语调和肢体语言
第 5 章 状态管理
第 6 章 万无一失的状态管理准则
第 7 章 进阶的语调
第 8 章 进阶版的肢体语言
第 9 章 预期管理的艺术
第 10 章 直线预期十规则
第 11 章 世界级销售演示的艺术和科学
第 12 章 循环的艺术和技术
· · · · · · (收起)
具体描述
乔丹·贝尔福特这匹华尔街之狼，在这本书中想要告诉读者如何按照自己想要的方式提升销售能力、改变世界。凭借多年的成功销售经验，作者相信直线销售系统能够有效地帮助学习者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到相伴一生的客户，他在书中详细讲授了如何学习直线销售系统，结合自身的销售经验介绍了大量技巧。
用户评价
##商业沟通场景需要刻意练习
评分##废话太多
评分##就算不做销售，人总是要社交的，书里的很多道理其实是相通的。比如留下好的第一印象，如何共情和他人产生共鸣，如何运用语调和肢体语言来影响他人。有一个印象比较深刻的观点是“状态管理”，你选择关注什么，就会进入与自己选择关注的东西一致的状态，这点特别重要。
评分##所有人的成功都是不可复制的。但书中讲述的关于推销的“直线”方法，比我见过的推销员的方法都高级和有效。
评分##就算不做销售，人总是要社交的，书里的很多道理其实是相通的。比如留下好的第一印象，如何共情和他人产生共鸣，如何运用语调和肢体语言来影响他人。有一个印象比较深刻的观点是“状态管理”，你选择关注什么，就会进入与自己选择关注的东西一致的状态，这点特别重要。
评分##每一种职业都有其专业性
评分高度的精炼与理论，值得反复读。三个10：产品、想法或者概念；你，信任以及与你产生的共鸣；潜在客户必须信任你所服务的公司并产生共鸣。合乎逻辑和受感情支配的销售是两种不同的东西。前四秒完成聪明绝顶、热情似火、是该领域的专家（快速进入主题，不浪费时间，给他们的问题找到解决方案，带来长期价值）。人类交流，语调45%，肢体语言45%，语言10%（脚本）。控制自己的情感状态（激发自己能量满满）。迅速建立友好，让人们觉得你和他曾经见过面，不是局外人。“这个想法对您有意义吗？您喜欢这个想法吗？” 预期管理，控制狂热型和权力型购买者，忽视看热闹和无关人。强调感召力分为合理的语调，肢体语言的运用和不要说蠢话。额外循环的艺术。SY
评分##就算不做销售，人总是要社交的，书里的很多道理其实是相通的。比如留下好的第一印象，如何共情和他人产生共鸣，如何运用语调和肢体语言来影响他人。有一个印象比较深刻的观点是“状态管理”，你选择关注什么，就会进入与自己选择关注的东西一致的状态，这点特别重要。
评分高度的精炼与理论，值得反复读。三个10：产品、想法或者概念；你，信任以及与你产生的共鸣；潜在客户必须信任你所服务的公司并产生共鸣。合乎逻辑和受感情支配的销售是两种不同的东西。前四秒完成聪明绝顶、热情似火、是该领域的专家（快速进入主题，不浪费时间，给他们的问题找到解决方案，带来长期价值）。人类交流，语调45%，肢体语言45%，语言10%（脚本）。控制自己的情感状态（激发自己能量满满）。迅速建立友好，让人们觉得你和他曾经见过面，不是局外人。“这个想法对您有意义吗？您喜欢这个想法吗？” 预期管理，控制狂热型和权力型购买者，忽视看热闹和无关人。强调感召力分为合理的语调，肢体语言的运用和不要说蠢话。额外循环的艺术。SY
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