具體描述
基本信息
書名：裝修設計師談單簽單
：35.00元
作者：歆靜 等
齣版社：機械工業齣版社
齣版日期：2017-08-01
ISBN：9787111572411
字數：
頁碼：144
版次：1
裝幀：平裝
開本：32開
商品重量：0.4kg
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內容提要
本書係統講述瞭裝修設計師在與客戶溝通過程中的方法與技巧，促使裝修設計師能充分發揮自己的專業技能，錶述設計方案與創意，獲取裝修客戶的信任，終簽訂裝修閤同並開展施工。本書深入分析並設計師瞭解裝修客戶的心理動態，在設計中銷售裝修，在裝修中銷售服務，是一本全新的裝修營銷寶典。本書適閤裝修設計師、客服專員、項目經理等裝修從業人員閱讀，也是即將步入工作崗位的設計專業的學生必備的參考讀物。
目錄
前言 n
第1章 談單簽單的知識貯備 n
1.1 迴顧在校課程學習／02 n
1.2 適度的社會實踐／10 n
1.3 把握好深造機會／13 n
1.4 抓住社會流行趨勢／16 n
第2章 初入公司的快學內容 n
2.1 瞭解工作環境與營銷方嚮／22 n
2.2 與領導和同事的溝通／25 n
2.3 快速收取設計定金／27 n
2.4 現場測量簡單輕鬆有訣竅／30 n
2.5 提升設計製圖的品質／35 n
2.6 製勝的談判口纔／44 n
第3章 掌握談單的技術內容 n
3.1 裝修市場分析介紹／50 n
3.2 設計風格侃侃而談／58 n
3.3 點撥材料與施工／70 n
3.4 成功設計案例講解／79 n
3.5 帶領客戶參觀施工現場／82 n
3.6 巧妙運用網絡與設備／86 n
第4章 深入溝通誌在必得 n
4.1 調整情緒與心理狀態／89 n
4.2 約見客戶前的準備工作／91 n
4.3 控製交談語速／95 n
4.4 交流的技巧／97 n
4.5 適度把握閤理的氣場／100 n
4.6 怎麼說服客戶／102 n
4.7 價格決定一切／104 n
第5章 簽單前後的細節把握 n
5.1 審讀閤同細節／108 n
5.2 預算報價與成本核算／112 n
5.3 施工進度與安排／118 n
5.4 設計補充與完善／122 n
5.5 成功簽單後繼續營銷／124 n
第6章 裝修談單簽單實戰實錄 n
6.1 初入職場成功簽單一套房／129 n
6.2 苦口婆心打動裝修業主／135 n
6.3 艱難麯摺簽成快捷酒店／139 n
後記／143 n
參考文獻／144
作者介紹
文摘
序言
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