装修设计师谈单签单

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歆静 等 著



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发表于2024-05-12

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图书介绍

店铺: 百图书苑图书专营店
出版社: 机械工业出版社
ISBN:9787111572411
商品编码:30114883649
包装:平装
出版时间:2017-08-01


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图书描述

基本信息

书名:装修设计师谈单签单

:35.00元

作者:歆静 等

出版社:机械工业出版社

出版日期:2017-08-01

ISBN:9787111572411

字数:

页码:144

版次:1

装帧:平装

开本:32开

商品重量:0.4kg

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内容提要


本书系统讲述了装修设计师在与客户沟通过程中的方法与技巧,促使装修设计师能充分发挥自己的专业技能,表述设计方案与创意,获取装修客户的信任,终签订装修合同并开展施工。本书深入分析并设计师了解装修客户的心理动态,在设计中销售装修,在装修中销售服务,是一本全新的装修营销宝典。本书适合装修设计师、客服专员、项目经理等装修从业人员阅读,也是即将步入工作岗位的设计专业的学生必备的参考读物。

目录


前言 n
第1章 谈单签单的知识贮备 n
1.1  回顾在校课程学习/02 n
1.2  适度的社会实践/10 n
1.3 把握好深造机会/13 n
1.4  抓住社会流行趋势/16 n
第2章 初入公司的快学内容 n
2.1 了解工作环境与营销方向/22 n
2.2 与领导和同事的沟通/25 n
2.3 快速收取设计定金/27 n
2.4 现场测量简单轻松有诀窍/30 n
2.5 提升设计制图的品质/35 n
2.6 制胜的谈判口才/44 n
第3章 掌握谈单的技术内容 n
3.1 装修市场分析介绍/50 n
3.2 设计风格侃侃而谈/58 n
3.3  点拨材料与施工/70 n
3.4 成功设计案例讲解/79 n
3.5 带领客户参观施工现场/82 n
3.6 巧妙运用网络与设备/86 n
第4章 深入沟通志在必得 n
4.1 调整情绪与心理状态/89 n
4.2 约见客户前的准备工作/91 n
4.3 控制交谈语速/95 n
4.4 交流的技巧/97 n
4.5 适度把握合理的气场/100 n
4.6 怎么说服客户/102 n
4.7 价格决定一切/104 n
第5章 签单前后的细节把握 n
5.1 审读合同细节/108 n
5.2 预算报价与成本核算/112 n
5.3 施工进度与安排/118 n
5.4 设计补充与完善/122 n
5.5 成功签单后继续营销/124 n
第6章 装修谈单签单实战实录 n
6.1 初入职场成功签单一套房/129 n
6.2 苦口婆心打动装修业主/135 n
6.3 艰难曲折签成快捷酒店/139 n
后记/143 n
参考文献/144

作者介绍


文摘


序言



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