粉红牢房效应：绑架思维、感觉和行为的9大潜在力量 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

基本信息

书名：粉红牢房效应：绑架思维、感觉和行为的9大潜在力量

定价：49.90元

作者： 亚当·奥尔特,金书羽,刘昱含,闾佳

出版社：浙江人民出版社

出版日期：2014-06-01

ISBN：9787213060663

字数：

页码：228

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

　　一个顺口的名字会让你更快晋升？
　　苦思冥想时，看看苹果公司的商标就能带来灵感？
　　秋冬上映浪漫喜剧、夏季上映动作片其实是有意安排？
　　某些颜色能让罪犯束手就擒，另一些却能提高工作效率？
　　我们真能像我们以为的那样，完全掌控住自己的生活吗？
　　《粉红牢房效应》从围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们内心世界三个方面，介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号，多小的细节都能造成大影响。
　　《粉红牢房效应》作者亚当·奥尔特是风靡美国各大高校的心理学明星，尤其擅长通过大量案例与实验深入浅出地揭示心理学和趋势观察界的新研究成果，读来轻松诙谐、齿颊生香。
　　适合心理学爱好者、营销人员和消费者心理研究者。
　　湛庐文化出品

内容提要

　　《粉红牢房笑效应》 一出版便登上《纽约时报》畅销书榜，获《华尔街日报》、《经济学人》等媒体交口赞誉。
　　趋势观察界、心理学界的新锐明日之星亚当·奥尔特被誉为'懂心理学的营销专家'，他成功地将心理学应用于商业世界，引用了许多的心理学、营销学及社会学的实例，证明在我们周围，有很多'隐形的手'在操控我们的思维与行为。
　　这本神奇的书，将改变你看世界的方式！--畅销书《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里
　　这本书汇集了心理学研究中奇特、令人惊讶的精华。--美国记忆力冠军乔舒亚·福尔
　　作者轻松地穿梭于心理学、医学与文化史中，为读者带来了专业层面上的惊喜。——《出版人周刊》

目录

前言 有一种颜色叫“酒牢粉”

部分 外在环境的3大潜在力量

现实世界中，围绕在我们周围的色彩、地点与天气，虽然明摆在我们面前，我们却视而不见，我们的意识不会随时注意每一件物品的颜色，每一点温度的变化，但是他们却给我们的生活带来了意想不到的神奇改变。

章 颜色

作者介绍

　　亚当·奥尔特ADAM ALTER，★趋势观察与心理学界的新锐之星★
　　☆闯荡美国心理学界的澳大利亚学霸
　　亚当·奥尔特是心理学界的明日之星，这位澳大利亚人在美国闯出了一片天地。他在新南威尔士大学获得了心理学学士学位并荣获大学奖章，在普林斯顿大学取得了心理学博士学位，获得了普林斯顿大学博士毕业生高荣誉之一的夏洛特·伊丽莎白·普罗科特论文奖学金和伍德罗·威尔逊奖学金，随后，又凭借的研究工作荣获了赫乐尔·恩洪新锐学者奖等诸多奖项。
　　☆震惊投资界的研究员
　　2006年，他和心理学家丹尼·奥本海默(Danny Oppenheimer)发现，一个顺口的名字将给上市公司带来更多投资。他们将这一研究成果发表在《美国国家科学院院刊》（PNAS）上，立即引起了轰动，特别是在金融投资领域。
　　他们两人对1990—2004年间市场上近1000只股票的的表现进行了研究，发现名字顺口的股票在上市首日的业绩通常要高于那些名字拗口的股票，名字越拗口，首日的表现就越糟糕。这表明人们偏好那些容易处理的事物，越流利的概念似乎就越熟悉，风险越少、威胁越小、可信度越高——不只是股票，甚至是更广泛一些的经济决定也是如此。
　　☆通俗心理学的传道士
　　奥尔特的研究从名字开始，但还不止于此，他对色彩心理学的研究与传播为人们所乐道。奥尔特是个色盲，但这恰恰也是他研究颜色的动力，他很想知道不同的人是如何看待颜色的，颜色又如何塑造了人们的行为。用他的话说：“尽管我是个色盲，‘酒牢粉’也会对我产生作用，它会让我感到身体放松。”
　　奥尔特致力于推广心理学在生活中的应用，他是“今日心理学”网站的特约博主；他的著作广泛刊登在包括《实验心理学季刊》（Quarterly Journal of Experimental Psychology）和《美国国家科学院院刊》的学术刊物上；他也受到了美国公共电视网（PBS）与英国广播公司（BBC）等主流媒体的欢迎，《纽约时报》、《华尔街日报》、《经济学人》和《纽约客》等杂志都刊登过他的文章和专访。他的处女作《粉红牢房效应》一出版即大受欢迎，他因此接受了《时代周刊》“全球100大具影响力人物”马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）的特别专访。
　　★懂消费者心理的营销专家★
　　☆授人以渔的心理学家
　　奥尔特现任纽约大学斯特恩商学院营销学系助理教授，教授决策学、营销学以及消费者行为学。与其他营销学教授相比，他对消费者行为的认识更为深刻与人性化。纽约广告周（Advertising Week）的网站如此评价《粉红牢房效应》：“与许多名为‘品牌’和‘营销’的著作相比，本书能告诉我们更多关于消费者行为的真相。”奥尔特认为，与其教授营销的技巧，不如授人以渔，了解到底是什么在影响人们的购买行为。
　　奥尔特在纽约大学心理系兼任教职，同时也在哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、斯坦福大学、康奈尔大学与芝加哥大学授课和演讲。奥尔特引用了许多的心理学、营销学及社会学的实例，证明在我们周围，除颜色之外，还有很多“隐形的手”在操控我们的思维与行为。
　　☆深受广告人欢迎的演讲者
　　奥尔特在第60届戛纳国际创意节论坛上发表了题为“粉红牢房效应”的演讲，吸引了大量听众到场。他和博达大桥广告公司（Foote Cone & Belding）的执行总监马修·威尔考克斯（Matthew Willcox）的对话也引起了媒体的大规模讨论。很多营销、广告人纷纷转载了他的研究成果，并利用它们来改善自己的品牌和营销策略。
　　奥尔特大的成就在于他发掘出小线索给人们带来的大影响，成功地将心理学应用于我们的商业社会，就像我们可以通过改变风暴的命名方式来增加飓风后的救灾捐款数额，通过饮料的冷热来影响人们观影的热情。

文摘

　　神奇的警察蓝效应
　　在新千年之交，苏格兰格拉斯哥偶然间发现了一项能够显著预防犯罪的策略。官员们雇佣格拉斯哥的一家建筑承包商，在城市中各个明显位置安装蓝色电灯，美化城市环境。从理论上说，蓝灯比常用的扎眼的黄色和白色照明灯的灯光更好看，更能让人心情平静。而且，蓝灯投射的光芒确实更柔和舒缓。几个月过去了，格拉斯哥的犯罪统计人员发现了一个明显的趋势：在沐浴在新型蓝色灯光下的地区，犯罪活动急剧下降。正如西米德兰兹郡的警察部队用绘有人类眼睛的广告牌来遏制犯罪一样，格拉斯哥的蓝色灯光模仿了警车顶上的警灯，似乎暗示这地方始终有警察在巡视。蓝色灯光并不是有意设计来遏止犯罪的，但它们却达到了这个目的。
　　有关蓝色灯光神奇的震慑力量的消息很快流传开来。日本奈良县的警察部队在几个犯罪高发地区安装了 152 盏蓝灯。犯罪率下降的幅度非常惊人，降到了 9%，但蓝灯还带来了另一个意想不到的好处：一度令人困扰的日本火车站和十字路口的自杀行为消失了。2006 —2008 年之间，日本东海铁路公司和西日本铁路公司沿线竟然未曾报告一例自杀事件。就连乱抛垃圾的行为，在蓝色灯光照明的地区似乎也有所减少，人们惊喜地发现，蓝色灯光是好几种顽固的社会弊病的治愈良药依此逻辑。一些企业的智囊团甚至建议，将威慑犯罪团伙的标准照明设备配置为皮肤科医生用来检查青少年皮肤痤疮的粉红色灯光。要离间青少年犯罪团伙，有什么比强调其面部缺陷更好的办法吗？
　　在一片欢腾中，研究人员开始怀疑蓝色灯光与上述报告之间的联系。有人认为，蓝灯比黄灯或白灯更亮，能吸引更多的关注，故此，人们只是到灯光更昏暗的地方去犯罪、自杀和扔垃圾了。蓝灯之所以能够遇制不良行为，仅仅是因为“蓝色”本身，还是因为蓝色更能吸引人们的关注呢？对此，研究人员仍然有所怀疑。但若干严谨的研究表明，蓝色确实对人类的身体有着明显的影响。
　　色彩“科学”的“不科学”发展史
　　极少有人对量子物理学、脑外科、有机化学会有强烈的直觉，因为这些领域技术性太强，容不下幼稚的理论和误导性的见解。如果没受过相关的教育，便无法在这些领域发表意见，因为物理学家、外科医生和化学家关注的是类似夸克、弦、神经元和分子这样的抽象概念。相比之下，色彩学这个主题生动鲜明、无人不知，就算是新手，也能对颜色影响人类心理有一套基本的说法。20 世纪 40 年代初，色彩科学奠基人库尔特·戈尔茨坦（Kurt Goldstein）曾在演讲中说过，“颜色影响有机生命，这不需要特殊的证明。看看周围万物丰富的色彩，人立刻就能意识到这个事实。”
　　早期的色彩疗法与戈尔茨坦的说法一样不科学。1938 年，《马萨诸塞州职业治疗协会期刊》（ Bulletiof the Massachusetts Associatiofor Occupational Therapy）上发表了一篇论文，把伍斯特州立医院的一位护士及其助手对患者的观察当成科学规律刊发了出来。他们称，洋红色能对烦乱的患者起到短期镇静作用，蓝色有类似但更持久的效果，黄色和红色则会刺激抑郁、沮丧的患者。这种观测很有趣，但严格的实验结果并不支持这些结论。
　　治疗创伤后应激障碍“晨曦色调”
　　在20世纪40年代中期，两名军队外科医生推出了《晨曦色调》（Auroratone）电影，这是针对抑郁症及休克症患者的一种新色彩治疗法。这种影片结合了千变万化的迷幻色彩和舒缓的音轨，其中一些还包括了由宾 · 克罗斯贝（Bing Crosby）专门谱写的歌曲。影片让患者如痴如醉，这可能是因为它们色彩丰富，但更可能是因为观众才刚刚经历了电视的发明。根据一份报告，伴着颜色纷飞的画面，克罗斯贝唱着“走我的路”，观众完全沉浸其中。患者 A 在第二次世界大战的后几年曾在北非和南欧待过。1944年 12 月，他受了伤，并在初尝试“晨曦色调”疗法的医院里痊愈。在他看影片之前，医生形容他“非常困惑、激动、不安，整个人也不整洁” 。他爱哭，说话像个孩子，常产生“鲜明的幻觉和宏伟的幻象。”1945 年 10 月，在负伤近一年后，两名看护将穿着拘束衣的患者带到医院播放“晨曦色调”影片的银幕前。一路上，他试图打另一名患者，看护不得不用尽全力制服他。但等电影一开始，患者 A 就变成了另一个人。他说话连贯有礼貌，静悄悄地看完了电影，说出自己想回家的念头。电影结束的时候，距离他先前暴力发作不过 1 个小时，他安静、自觉地回到房间。此后，患者 B、C、D、E、F 等也加入了 A，他们在看完《晨曦色调》影片后都镇定下来，在治疗结束后进行总结时，他们每个人都说，自己因为电影“漂亮的颜色”得到了抚慰。
　　影片中有些东西的确发生了作用，但没人费心去核实起作用的到底是斑斓的颜色还是屏幕上颜色旋转的方式，黑白影片是否同样有效，或者，其实音乐才是主要因素。终，“晨曦色调”走上了和其他许多风行疗法一样的道路：失宠。
　　……

序言

　　我读过的好的科学类图书就是奥尔特的《粉红牢房效应》，这是一本很刺激的书。
　　——马尔科姆·格拉德威尔，《纽约客》杂志撰稿人，畅销书作家

　　看到奥尔特说，我们所有人在某种程度上都是一座大弹珠台里的弹珠，你会忍不住莞尔、屏息、惊讶，也会因为不可置信而摇头叹气。如果你想看清人生中的种种障碍，并对自己的命运重拾些许控制，本书是好的选择。
　　——乔纳森·海特，心理学家，《纽约时报》畅销书《正义之心》作者

　　奥尔特以非凡的流畅文笔与颠覆性的幽默感，呈现了一种看待人类本质的全新观点。
　　——保罗·布卢姆，耶鲁大学心理学家，畅销书《快感》作者

　　这本绝妙惊奇的书将会改变你看待世界的方式！原本看似平庸的东西将开始被赋予更深的意义。
　　——丹·艾瑞里，行为经济学家，畅销书《怪诞行为学》作者

　　《粉红牢房效应》是一部巧妙迷人的著作，它为读者介绍了心理学中那些奇特的现象和多姿多彩的人物。
　　——丹尼尔·吉尔伯特，《纽约时报》畅销书作家，《撞上快乐》作者

　　奥尔特将近代心理学研究中奇特、令人惊讶的精华凝结在一本书里。我保证你会想和朋友分享书中种种令人感到不可思议的故事。
　　——乔舒亚·福尔，《纽约时报》畅销书作家，《与爱因斯坦月球漫步》作者

　　奥尔特的著作引人入胜……他似乎十分清楚，自己的写作素材本身就极具吸引力，不需任何额外的装点。
　　——《史密森尼》月刊

　　奥尔特不但说明了许多认知偏差的来源，更易令人信服的方式指出，理解这些现象能让人更加容易地理解人类的行为……他轻松惬意地游弋于心理学、医学与文化史中，从许多专业层面上带给读者出乎意料的惊喜。
　　——《出版人周刊》