农产品经纪人知识讲座 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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赵宪军 著

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• 农产品交易
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• 农产品流通
• 农业经济
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• 实务指南

店铺： 博学精华图书专营店

出版社： 中国劳动社会保障出版社

ISBN：9787504594389

商品编码：29729744587

包装：平装

出版时间：2012-02-01

基本信息

书名:农产品经纪人知识讲座

：18.00元

售价：12.6元,便宜5.4元,折扣70

作者:赵宪军

出版社：中国劳动社会保障出版社

出版日期：2012-02-01

ISBN：9787504594389

字数：157000

页码：233

版次：1

装帧：平装

开本：大32开

商品重量：1.121kg

编辑推荐

内容提要

　　《农产品经纪人知识讲座》以经济学和管理学的原理为基础，阐述了农产品经纪人服务“三农”的作用，介绍了农产品经纪人的综合素质要求，农村市场信息的收集、整理与分析预测和决策，介绍了农产品经纪人开拓市场以及撮合买卖双方达成交易所需要掌握的洽谈技巧，阐述了农产品经纪人利用网络收集和发布信息的程序和方法以及农产品配送与服务的方式，并介绍了农产品经纪人需要了解的相关法律和政策知识。
　　全书内容丰富，资料翔实，理论与实践紧密结合，语言通俗易懂，实用性强，适合作为服务“三农”的科普培训教材，也适合作为相关部门领导、农民朋友和有志于从事农产品经纪人工作的各界人士的自学用书。

目录

作者介绍

文摘

序言

好的，这是一本名为《现代农业经营管理实务》的图书简介： --- 《现代农业经营管理实务》 内容简介 在农业现代化和市场经济深度融合的今天，传统的农产品生产模式已难以适应快速变化的市场需求。现代农业的发展不再仅仅依赖于技术革新和产量提升，更需要科学的经营理念、精细化的管理体系以及对市场脉搏的精准把握。《现代农业经营管理实务》正是为适应这一时代需求而精心编撰的一部全面、系统、实用的专业著作。本书旨在为农业企业管理者、合作社带头人、农业项目决策者以及有志于投身现代农业领域的专业人士，提供一套从宏观战略到微观执行的综合性解决方案。 本书结构清晰，逻辑严密，内容覆盖了现代农业经营管理的各个关键环节。它不仅仅是一本理论参考书，更是一本深度结合中国国情与全球农业发展趋势的实操指南。全书分为五大部分，层层递进，确保读者能够构建起完整的现代农业经营管理知识体系。 第一部分：现代农业的战略规划与定位 本部分深入探讨了在不确定性日益增加的市场环境中，如何为农业企业制定清晰的战略定位。 1. 农业产业的宏观环境分析： 详细解析了国家农业政策导向、全球气候变化对农业的影响、以及消费结构升级带来的市场机遇与挑战。我们将运用PESTEL模型和波特五力分析模型，指导读者科学评估外部环境。 2. 农业企业的核心竞争力构建： 探讨了如何通过差异化竞争、成本领先战略和集中化战略来确立自身在产业链中的优势地位。特别强调了农业品牌建设的长期价值和技术壁垒的构建方法。 3. 商业模式创新与转型： 关注“农业+”的融合趋势，如农业+旅游（休闲农业）、农业+电商（农产品上行）、农业+金融等新型商业模式的构建逻辑与风险控制。 第二部分：农业生产的精益化管理与技术集成 本部分将管理学原理引入到农业生产环节，强调效率、质量与可持续性的统一。 1. 精准农业与智慧管理系统： 介绍了物联网（IoT）、大数据分析在农业生产中的应用，包括土壤健康监测、气候预测模型、自动化灌溉与施肥系统的集成方案。如何利用数据驱动决策，实现投入产出的最大化。 2. 全过程质量控制（TQC）： 详细阐述了从良种选择、投入品管理到采收、仓储环节的标准操作程序（SOPs）的建立。质量追溯体系的建立不仅是满足法规要求，更是提升消费者信任的关键。 3. 农产品供应链的优化设计： 侧重于冷链物流、仓储保鲜技术的选择与应用。分析了如何通过优化库存周转率，减少损耗，确保农产品以最佳状态到达终端市场。 第三部分：农业市场营销与渠道拓展 市场是检验农业经营成果的最终标准。本部分重点剖析了农产品独特的市场特性与高效的营销策略。 1. 农产品品牌化与价值重塑： 区分了地理标志产品、有机产品和普通产品的市场定位差异。提供了构建有温度、有故事的农产品品牌的具体步骤，包括视觉识别系统（VI）的设计与传播策略。 2. 多渠道市场渗透策略： 深入分析了传统批发市场、现代连锁超市、社区团购以及自营电商平台（直播带货、短视频营销）的运营特点。指导读者根据自身产品特性，设计最优化的渠道组合。 3. 大客户与 B2B 销售技巧： 针对面向加工企业、学校食堂、大型餐饮集团的批量供货业务，提供了合同谈判、质量承诺履行及长期合作关系维护的实战技巧。 第四部分：农业企业的财务管理与风险防控 农业投资周期长、受自然灾害影响大，科学的财务管理和风险对冲至关重要。 1. 农业项目投资估算与可行性分析： 教授如何进行投入资本回报率（ROI）测算、净现值（NPV）分析，并重点讨论了农业固定资产（土地、设备）的折旧与摊销策略。 2. 农业生产的成本核算体系： 建立了区分直接成本、间接成本和机会成本的核算框架，帮助管理者精确掌握不同作物的真实盈利能力。 3. 多元化风险管理工具： 不仅涵盖了农业保险（天气指数保险、收入保险）的投保策略，还介绍了利用期货市场进行价格套期保值的基本操作，以锁定未来销售利润。 第五部分：组织行为与人力资源管理 农业企业的人才结构特殊，如何激发团队潜能，提升组织效率是成功的核心保障。 1. 农业合作社的治理结构设计： 探讨了股份合作制、服务合作制等不同组织形式的优缺点，以及成员权益分配的公平性原则。 2. 专业人才的引进与激励机制： 针对缺乏农业技术与市场管理复合型人才的痛点，提出了股权激励、项目分红等非常规激励措施，以及如何构建学习型组织文化。 3. 季节性用工与劳动力优化配置： 提供了针对不同农时阶段的劳动力需求预测模型，以及如何通过外包、季节合同等方式，实现人力成本的动态平衡。 本书特色： 本书语言朴实，案例丰富。书中穿插了大量国内外知名农业企业的成功与失败案例分析，使得抽象的管理理论能够转化为具象的操作步骤。它不仅仅服务于现有的从业者，更致力于培养具备系统思维和创新能力的下一代农业企业家。阅读本书，即是为您的农业事业配备一套面向未来的“经营罗盘”和“管理工具箱”。 ---

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，我实在有些难以评价，因为翻阅了近半，我脑海中依然一片模糊。我以为它会像一位经验丰富的长者，娓娓道来那些在市场摸爬滚打多年的智慧，教我如何辨识那些错综复杂的供需关系，如何在瞬息万变的农产品价格波动中寻找到自己的立足之地，甚至是如何与那些经验老到的收购商打交道，用智慧和真诚赢得信任。我期待着书中能有生动的案例，描绘出那些小农户如何通过努力，将自家地里的辛勤成果，转化为实实在在的财富；也期待着它能解析一些成功的农产品经纪人的成长路径，看看他们是如何从零开始，一步步建立起自己的商业帝国。然而，现实是，我所看到的，更像是一本概览式的介绍，它似乎在试图触及每一个可能与农产品经纪人相关的领域，从宏观的农业政策，到微观的产品分类，再到一些模糊的行业趋势。但这种广度，却牺牲了应有的深度。每一部分都浅尝辄止，缺乏深入的分析和实操性的指导。读完后，我感觉自己像是站在一片广袤的森林边缘，看到了许多树木，却无法分辨哪一棵是参天大树，哪一棵又能为我遮风挡雨。我想要的，是那些能够点石成金的“内功心法”，而不是那些泛泛而谈的“表面功夫”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书的开篇让我抱有极大的期待，我满心想着它能成为我在农产品经纪人这个充满挑战的领域里的“百科全书”和“行动指南”。我曾设想，书中定然会细致地剖析各类农产品的特性，从基础的种植条件、生长周期，到成熟期的判断、保鲜技术，乃至于不同品种在市场上的流通渠道和目标客户群体，都应该有详尽的阐述。更重要的是，我期待着它能提供一套行之有效的交易策略，包括如何进行市场调研，如何评估产品价值，如何与供需双方进行有效的谈判，以及如何规避常见的市场风险。此外，对于一些实际操作层面的问题，例如合同的签订、物流的协调、资金的运作，我也希望能够获得一些实用的建议和经验分享。我甚至幻想，书中或许会收录一些成功的农产品经纪人的真实案例，通过他们的奋斗史，来激励和启发读者。然而，阅读过程中，我发现本书的叙述方式更像是在列举，很多概念的提出，似乎缺乏足够的支撑和延伸。对于那些真正能够指导实践的关键环节，例如定价策略的制定，风险控制的具体方法，或者与其他从业者的有效沟通技巧，书中并没有给予足够的篇幅和深度。这种处理方式，让我感觉像是获得了一份清单，却未能掌握如何将清单上的项目转化为实际的成果。

评分☆☆☆☆☆

我购买这本书，是希望能从中获得关于农产品经纪人这一职业的全面认知，特别是关于如何在新时代背景下，利用市场规律和创新思维，在这个行业里取得成功。我期待着它能深入剖析农产品流通的各个环节，从生产端的对接，到市场端的销售，再到消费者端的触达，每一个环节都应有详细的解读，以及如何在其中找到经纪人的切入点。我希望它能教会我如何识别优质农产品，如何与供应商建立互信互利的长期合作关系，以及如何有效地与采购商沟通，达成双赢的交易。此外，我还期待书中能提供一些关于市场趋势的分析，例如新兴的农产品品类，或者消费者偏好的变化，以及如何利用这些信息来指导自己的业务。更为重要的是，我期待这本书能提供一些具体的策略和方法，来帮助我在激烈的市场竞争中脱颖而出，比如如何建立个人品牌，如何运用数字营销手段，或者如何进行有效的成本控制。然而，在阅读过程中，我发现本书的叙述方式更倾向于一种较为宏观的介绍，很多话题虽然触及，但并未深入展开。对于一些关键的实操技巧，例如如何进行精准的市场预测，如何有效地进行风险对冲，或者如何处理复杂的人际关系，书中并没有给予足够的篇幅和详尽的指导。整本书读下来，我感觉自己像是在听一场关于农产品经纪人的概览式讲座，虽然听到了许多名词，但缺乏将其转化为实际能力的“干货”。

评分☆☆☆☆☆

我当初选择这本书，是怀揣着一个朴素的愿望：掌握农产品经纪人这项职业的核心技能，并以此为契机，在广阔的农业市场中找到自己的发展空间。我希望它能详细介绍如何识别不同农产品的品质，了解其市场价值，以及如何根据市场供需情况，做出精准的定价和采购决策。我期待着书中能够提供一系列实操性的指导，例如如何建立稳固的供应商和客户网络，如何处理物流配送中的各种问题，以及如何有效地管理财务和规避风险。我甚至幻想，书中或许能包含一些关于市场分析工具的介绍，或者一些关于如何利用现代信息技术来提升经纪效率的建议。我憧然希望，这本书能够教会我如何成为一个在复杂多变的农产品市场中游刃有余的弄潮儿。然而，在阅读的过程中，我逐渐发现，本书的内容似乎更多地停留在泛泛而谈的层面。很多重要的概念，比如“市场信息收集”或者“风险管理”，虽然被提及，但缺乏具体的操作步骤和案例分析，让人难以将其转化为实际的行动。书中对于如何深入了解不同农产品的特性，如何识别潜在的市场机遇，以及如何构建长期可持续的合作关系，也没有提供足够详尽的指导。我感觉这本书更像是一份目录，列出了农产品经纪人可能需要了解的各个方面，但并未深入到能够帮助我真正掌握这项技能的程度。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我心头的愿景是，它能为我打开农产品经纪人这一行的“任督二脉”。我渴望从中学习到如何洞察市场的细微变化，比如季节性因素、地域性差异，甚至是一些不易察觉的消费者需求趋势。我期待着书中能提供一套系统性的知识框架，将各种农产品的信息、流通环节、市场规律，都梳理得井井有条。想象中，它应该像一位经验丰富的导师，能够教会我如何与不同背景的农民打交道，理解他们的辛劳，同时也能与精明的采购商进行有效的沟通，找到双方都能接受的交易条件。我希望书中能包含具体的谈判技巧、合同范本，以及应对突发情况的预案。更重要的是，我期待它能揭示一些成功的经纪人背后的“秘密武器”，是他们的敏锐嗅觉、人脉资源，还是独特的经营理念？然而，当我一页页翻阅过去，我所感受到的，是一种信息碎片化的呈现。很多内容似乎是为了充实篇幅而存在，对于我理解和实践农产品经纪人的核心工作，并没有起到决定性的作用。一些关键的概念，比如“市场定位”或者“价值链分析”，虽然被提及，但缺乏深入的解析，以及如何将其应用到实际的农产品交易中。整本书读下来，我感觉自己像是在一个信息海洋中漂浮，虽然看到了许多点缀，却未能找到一条能够引领我抵达彼岸的航线。