决策与判断 斯科特普劳斯(Scott Plous) ,施俊琦,王星 北京仓 978711 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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斯科特·普劳斯 著

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• 决策学
• 判断与决策
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• 认知偏差
• 社会心理学
• 思维模式
• 问题解决
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出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115127594

商品编码：29585986753

开本：16

出版时间：2018-05-01

商品参数

决策与判断
	定价	28.00
	出版社	人民邮电出版社
	版次
	出版时间	2004年09月
	开本	16开
	作者	斯科特·普劳斯
	装帧
	页数
	字数
	ISBN编码	9787115127594

内容介绍

本书的对象是希望了解决策与判断心理学的基础知识的专业人士。它着重是实验结果而不是心理学理论，是出人意料的结论而不是猜想，是对研究的描述而不是数学公式。一句话，这本书是想要大家高兴而且思考，同时也是为了传播和普及心理学的知识。
本书共分6部分，前两个部分主要介绍决策与判断的基本要素，括知觉、记忆、情境和提问方式。第三和第四部分主要介绍决策的经典模式，并与近有关判断偏差的新模式做对比。第五部分探讨由团体做出的判断和关于团体的判断。第六部分讨论决策与判断的一些常见的陷阱。章都设计成能够单独成立的专题，所以读者可以自由地跳跃不同的章节或随意地安排阅读顺序。
本书一个与众不同的地方就是第1章之前的读者调查，这个调查的问题是根据以后章节中涉及的研究问题改编和复制而成的。

目录

读者调查
部分 知觉、记忆和情境
章 选择性知觉
第二章 认识不协调
第三章 记忆和事后聪明式仿差
第四章 情境依赖性
第二部分 问题如何影响答案
第五章 可塑性
第六章 问题的措辞和框架的影响
第三部分 决策模型
第七章 期望效用理论
第八章 理性决策的勃论
第九章 描述性决策模型
第四部分 直觉与偏差
第十章 代表性直觉
第十一章 易得性直觉
第十二章 概率和风险
第十三章 锚定与调查
第十四章 对随机性的知觉
第十五章 相关、因果关系与控制
第十六章 归因理论
第五部分 决策与判断中的社会性一面
第十七章 社会影响
第十八章 群体决策与判断
第六部分 常见陷阱
第十九章 过度自信
第二十章 自我实现的预言
第二十一章 行为陷阱
编后记：回顾
参考文献
推荐读物

《洞察决策：理性与非理性的迷宫》 这是一本关于人类思维奥秘的深度探索。它不是关于一本具体的书，而是一场关于我们如何思考、如何做决定的旅程。在这趟旅程中，我们将穿越理性与非理性的交织地带，揭示那些潜藏在我们决策背后的力量。 第一章：理性的幻象 我们常常认为自己是理性的生物，决策过程是逻辑严谨、目标明确的。然而，事实远非如此。本章将剥开理性的外衣，探讨那些看似合理的推断背后，可能隐藏着怎样的认知偏差。我们将深入研究“锚定效应”，它如何让一个随机的数字悄无声息地影响我们的估价；我们将审视“可得性启发法”，它如何让我们过度关注那些容易被记住的事件，从而扭曲我们对风险的认知。 想象一下，你站在一家商店里，看到一件标价500元的衣服，然后打折到250元。你可能会觉得这是个绝佳的交易。但如果这件衣服最初的标价是1000元，打折到250元，你的感受又会如何？这就是锚定效应在起作用。那个最初的“锚”——500元或1000元——在不自觉中设定了我们对“合理价格”的预期，即使这个锚本身可能并不真实。 再比如，新闻媒体大量报道某一种罕见的疾病，你可能会因为害怕而过度担心自己患上这种病的风险，即使实际患病概率极低。这就是可得性启发法，我们倾向于根据信息的容易程度来判断事件发生的可能性。那些生动、鲜活、被反复提及的例子，更容易在我们脑海中留下深刻印象，从而影响我们的判断。 本章还将探讨“确认偏差”，我们如何倾向于寻找、解释和回忆那些支持自己已有信念的信息，而忽略那些与之相悖的证据。这就像一个人坚信某个星座的性格特征，然后就会不自觉地在认识的人身上寻找符合这些特征的表现，而忽略了那些不符的部分。这种偏差会让我们固步自封，难以接受新的观点。 我们将通过大量引人入胜的案例和实验，让你认识到，即使是我们自认为最明智的选择，也可能深受这些潜规则的影响。理解这些非理性力量的存在，是我们迈向更清晰思考的第一步。 第二章：非理性的深渊 当理性的大门被打开一道缝隙，非理性便乘虚而入。本章将深入探索那些更加隐蔽、更加强大的非理性力量，它们是如何在潜意识层面操控我们的选择，甚至让我们做出看似荒谬的决定。 我们将揭示“损失厌恶”的强大力量。与获得同等金额的收益相比，人们对承受损失的痛苦感受会更加强烈。这意味着，我们为了避免损失，可能会做出一些看起来并不划算的选择。比如，即使知道风险很高，很多人也宁愿继续持有一只下跌的股票，也不愿意及时止损，因为“卖掉就等于承认损失”这种心理让他们难以接受。 “禀赋效应”也将在本章中得到深入剖析。一旦我们拥有一件物品，即使它本身的价值并不高，我们也会对其产生过高的估价。这解释了为什么我们会对自己的旧物恋恋不舍，或者在二手市场上，同样的物品，卖家往往会索要比市场价更高的价格。我们对“拥有”这件事赋予了过多的情感价值。 “框架效应”则展示了语言和呈现方式如何巧妙地影响我们的决策。同样的信息，用不同的方式表述，会产生截然不同的结果。例如，一张手术成功率90%的说明，和一张手术死亡率10%的说明，给人的感觉是完全不同的，尽管它们表达的是同一件事实。我们会不自觉地被积极的表述所吸引，而对消极的表述产生回避。 “群体思维”和“社会认同”也是本章的重点。在群体压力下，个人容易放弃独立思考，盲目跟随大众的决策，即使这看起来并不明智。历史上的许多惨剧，都与群体思维的失控有关。我们将探讨，为何在群体中，我们的理性判断会受到削弱，而从众心理会占据上风。 理解这些非理性力量，并非是为了让我们感到沮丧，而是为了让我们更加了解自己。认识到这些潜在的陷阱，我们才能在决策时保持警惕，避免被情感和习惯所左右。 第三章：情绪的指挥棒 情绪，这个看似与理性决策格格不入的因素，实际上在我们的决策过程中扮演着至关重要的角色。本章将深入探究情绪是如何影响我们的判断，以及我们如何利用情绪的力量，而不是被情绪所奴役。 我们将审视“情感启发法”，它如何让我们根据当下的情绪状态来快速做出判断。例如，当我们心情愉快时，更容易对事物持乐观态度，对风险的感知也可能降低；反之，当我们感到焦虑时，则可能过度放大潜在的风险。这种情绪驱动的决策，虽然快速，但往往不够周全。 “情绪的传染”也是一个不容忽视的现象。我们容易被他人的情绪所感染，从而影响自己的判断。在商业谈判中，如果对方表现出极大的自信和热情，我们可能也会不自觉地对其提出的条件产生积极回应。 本章还将讨论“预设效应”，即我们对未来的期望如何影响我们当下的决策。当我们预设一个积极的未来，我们可能会更有动力去努力实现它；反之，消极的预设则可能导致“自我实现的预言”。 更重要的是，我们将探讨如何建立“情绪智能”。这不仅仅是识别和管理自己的情绪，更是理解情绪如何影响决策，并学会利用这种理解来做出更明智的选择。例如，在做出重大决策前，我们可能需要创造一个冷静、客观的环境，避免受到即时情绪的干扰。 我们还将思考，在某些情况下，情绪是否也具有其独特的智慧。某些直觉和预感，虽然难以用逻辑解释，但可能蕴含着我们长期积累的经验和对事物的微妙感知。如何区分有益的直觉和有害的冲动，是本章的另一个重要议题。 第四章：环境的无形之手 我们的决策并非孤立进行，而是深深地嵌入在复杂多变的环境之中。本章将揭示环境因素是如何在我们不经意间塑造我们的选择，以及我们如何通过改变环境来优化决策。 我们将探讨“选择的悖论”，即过多的选择反而会让我们感到困惑和焦虑，并可能导致更差的决策。比如，在超市里，琳琅满目的商品，反而可能让我们犹豫不决，甚至放弃购买。 “默认选项”的强大力量也将被揭示。当我们不主动做出选择时，默认的选项往往会成为我们的最终选择。例如，在注册某个服务时，如果默认选项是订阅邮件，很多人会因为懒得更改而接受。这提示我们，设计者可以通过巧妙设置默认选项来引导用户的行为。 “社会规范”和“群体的力量”同样在环境中扮演着关键角色。我们倾向于模仿周围人的行为，并遵循社会普遍接受的规范。如果一个社区普遍实行垃圾分类，那么新搬来的居民也更有可能主动参与。 本章还将讨论“信息架构”的重要性。信息的呈现方式、排版布局、视觉设计等，都会潜移默化地影响我们的认知和判断。例如，一个清晰、直观的界面，能够帮助我们更快地找到所需信息，做出更有效的决策。 最后，我们将思考如何主动“设计”我们的决策环境。这意味着，我们要有意识地识别那些可能干扰我们决策的外部因素，并采取措施来规避它们。同时，也要积极创造那些能够鼓励我们做出更好选择的环境。例如，为了更健康地饮食，我们可以把不健康的零食放在不易拿到的地方，而把水果放在显眼的位置。 第五章：通往清晰决策之路 理解了人类决策中的复杂性和非理性，我们便站在了一个全新的起点。本章将整合前文的洞见，提供一套实用的框架和方法，帮助我们成为更清晰、更理性的决策者。 我们将强调“元认知”的重要性，即“思考我们的思考”。通过反思自己的决策过程，识别潜在的偏差，我们可以不断提升自己的决策能力。这包括定期回顾过往的决策，分析成功和失败的原因，并从中学习。 “情境化分析”是另一项关键技能。在不同的情境下，最优的决策策略可能截然不同。我们需要学会根据具体情况，灵活运用各种决策工具和思维模式。 我们将介绍“事后诸葛亮”的反思陷阱，即过度依赖事后分析来评判过往决策，而忽略了当时信息的不完整性和不确定性。真正的学习，在于理解决策时的局限性，而不是简单地责备自己。 “预演”和“风险评估”的技巧也将被深入探讨。在做出关键决策前，通过模拟可能的结果，评估潜在的风险，能够帮助我们更全面地权衡利弊。 最后，我们将探讨“持续学习”的重要性。人类的认知世界是不断变化的，新的信息和研究成果层出不穷。保持开放的心态，持续学习，不断更新自己的认知模型，是成为一个优秀决策者的不二法门。 这本书所引领的，是一场深刻的自我认知之旅。它不是提供一套放之四海而皆准的“秘籍”，而是邀请你深入探索人类思维的内在逻辑，认识到决策的复杂性，并最终 empowered 你去做出更明智、更自信的选择。通过理解我们如何思考，我们才能更好地驾驭自己的思想，从而在生活的迷宫中，找到通往目标的最优路径。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《决策与判断》的纸质书，第一时间就被其厚重感和封面设计所吸引。作者斯科特·普劳斯（Scott Plous）的学术背景在这本书中得到了充分的体现，他以一种极其严谨和系统的方式，带领读者深入探索人类决策的迷宫。书中对于“预设偏见”和“情感启发式”的分析，是我印象最深刻的部分。他通过大量的心理学实验，揭示了我们是如何在信息不完整的情况下，仅凭第一印象或情绪就做出判断，并且这种判断一旦形成，就很难被后续的信息所改变。这让我猛然惊醒，原来很多时候，我们所谓的“直觉”和“经验”，可能恰恰是我们思维的镣铐。施俊琦和王星的翻译，功不可没。他们将那些晦涩的心理学术语，转化成流畅易懂的中文，使得这本书在学术深度和可读性之间找到了绝佳的平衡点。我反复阅读了关于“从众心理”的章节，它解释了为什么在群体中，个体会轻易放弃自己的判断，而跟随大多数人的选择，这对于理解社会现象和社会心理具有极强的启示意义。这本书是一部智慧的结晶，它不是一本“速成秘籍”，而是一份引导你走向更理性、更深刻思考的地图。

评分☆☆☆☆☆

我购买这本《决策与判断》更多的是因为其作者的名字——斯科特·普劳斯（Scott Plous）。他在认知心理学领域的声誉早已如雷贯耳，所以对这本书的质量充满了信心。整本书的阅读体验，可以说是“意料之中”的精彩。作者以一种旁征博引、逻辑缜密的方式，构建了一个关于人类决策的宏大图景。他并没有简单地列举各种决策错误，而是深入探讨了这些错误的根源，以及它们在不同情境下的表现。我尤其欣赏书中对“损失厌恶”和“框架效应”的阐述，这些概念极大地改变了我对经济学和行为学交叉领域的认知。原来，我们并非总是追求利益最大化，而是对损失的恐惧远大于对收益的渴望，并且我们对同一事物的判断，会因为表述方式的不同而产生巨大差异。这种颠覆性的认知，让我对市面上充斥的各种“成功学”和“决策技巧”产生了警惕。施俊琦和王星的翻译，在保持学术严谨性的同时，也做到了通俗易懂，使得这些复杂的概念能够被广大读者所理解和接受。这本书给我带来的，是一种思维方式的重塑，让我开始以一种更加批判、更加审慎的态度去面对生活中的每一个选择。

评分☆☆☆☆☆

读完《决策与判断》这本书，我最大的感受是，原来我们每天都在做着如此“不完美”的决策。斯科特·普劳斯（Scott Plous）以他深厚的学术功底，将人类决策中的种种陷阱一一揭示。这本书的叙述风格十分“硬核”，但又充满智慧。他并没有回避那些令人不安的真相，而是用科学的实验数据和严谨的逻辑推理，一点点地剥开我们思维的面纱。我被书中关于“过分自信”和“回溯谬误”的章节深深吸引。我们常常会高估自己的能力和知识，并且在事后，又觉得自己早已预料到了结果。这种认知上的偏差，在很多领域都屡见不鲜。施俊琦和王星的翻译，在这本书的传播过程中起到了至关重要的作用。他们将原著的学术精髓，用准确而生动的语言表达出来，使得即使是初学者，也能领略到书中思想的深度。这本书给我带来的，是一种审慎的智慧，它让我意识到，在做任何重要决策之前，都应该多一份思考，多一份质疑，少一份冲动，少一份盲从。它是一本值得反复阅读和品味的经典之作。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《决策与判断》，我第一眼就被它扎实的理论基础和严谨的逻辑链条所吸引。作者斯科特·普劳斯（Scott Plous）在心理学领域深耕多年，其学术功底可见一斑。整本书的叙事风格是一种非常纯粹的学术探讨，没有丝毫哗众取宠的成分，每一个论点都建立在大量的研究和实验之上，这对于我这样追求知识深度和严谨性的读者来说，无疑是一种极大的满足。书中对人类决策过程中常见的认知偏差进行了系统性的梳理，从锚定效应、确认偏差到可得性启发式等等，他都用生动的例子和翔实的证据来一一剖析，让我深刻理解到，我们自以为理性的决策，往往深陷于各种思维陷阱之中。施俊琦和王星的翻译功力也相当不错，虽然是学术著作，但译文流畅自然，既保留了原文的学术严谨性，又不至于让读者感到晦涩难懂，这对于理解复杂的心理学概念至关重要。我特别喜欢书中对“非理性”行为的解释，它并没有简单地将其归结为“愚蠢”，而是深入挖掘了其背后的认知机制和进化意义，这为我提供了一个全新的视角来审视自己和他人的行为。这本书不是一本教你“如何立即变得更聪明”的速成指南，而是一部引人深思的学术力作，它教会我的不是技巧，而是理解，是认识到我们决策的局限性，并在此基础上，寻求更审慎、更周全的思考方式。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和设计非常有质感，沉甸甸的，拿在手里就能感受到它的分量。翻开书页，扑面而来的是一种严谨的学术气息，这让我对它充满了期待。作者斯科特·普劳斯（Scott Plous）的笔触非常细腻，他深入浅出地剖析了人类决策背后复杂的心理机制。我尤其被书中关于“错觉相关性”和“基本归因错误”的章节所打动。他用大量精心设计的实验来证明，人们是如何轻易地在无关的事件中寻找联系，又如何在解释他人行为时过度强调内在因素而忽略外在情境。这些分析让我联想到生活中无数的例子，比如我曾经因为某个股票小幅上涨就断定它会大涨，又比如我因为朋友迟到就觉得他是一个不守时的人，这些现在回想起来都充满了“非理性”的色彩。这本书不仅仅是理论的堆砌，它更像是一次对我们自身思维模式的“解剖”。施俊琦和王星的翻译，可以说是恰如其分地传递了作者的意图，语言精准，逻辑清晰，读起来顺畅而有条理。这本书给我带来的最大的启发，是让我对自己的判断有了更多的敬畏之心，认识到每一个看似简单的决策背后，都可能隐藏着复杂的认知偏差。它促使我去反思，去质疑，去寻找更客观、更全面的信息。