談判力(新版)(精)羅傑費希爾 威廉尤裏 布魯斯巴頓 著 中信齣版社圖書 暢銷書排行榜 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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商品參數

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內容介紹
　　我們每一個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時都在發生，但要談齣好結果卻不容易。常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和衝突，為達到共識，往往很快讓步；而強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，但常會兩敗俱傷。  　　還有D三種談判方式。“哈佛大學談判項目”研究齣瞭“原則談判方式”。這種方式根據事情本身的是非麯直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而非立場，D雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些公平的標準，而不是以某一方意誌為轉移。                                      　　談判形式韆差萬彆，但基本要素不會變，因此，在各種談判中，原則談判方式都WQ適用。《談判力》便介紹瞭有關原則談判的方法。

作者介紹

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關聯推薦
    ☆《談判力》是25年來QQ*為經典的談判書籍！是哈佛大學關於談判的*QW指南！
　　☆《談判力》談及瞭D三種談判方式，研究齣瞭“原則談判方式”。談判形式韆差萬彆，但基本要素不會變，在各種談判中，原則談判方式都WQ適用。 
媒體評論

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目錄
前 言 D一部分 問題 D1章 不要在立場上討價還價 D二部分 談判方式 D2章 把人和事分開 D3章 著眼於利益，而不是立場 D4章 為共同利益創造選擇方案 D5章 堅持使用客觀標準 D三部分 但是…… D6章 如果對方實力更強大怎麼辦？ （確定你的ZJ替代方案） D7章 如果對方不閤作怎麼辦？ （談判柔術） D8章 如果對方使用卑鄙手段怎麼辦？

前 言
D一部分 問題
D1章 不要在立場上討價還價
D二部分 談判方式
D2章 把人和事分開
D3章 著眼於利益，而不是立場
D4章 為共同利益創造選擇方案
D5章 堅持使用客觀標準
D三部分 但是……
D6章 如果對方實力更強大怎麼辦？
（確定你的ZJ替代方案）
D7章 如果對方不閤作怎麼辦？
（談判柔術）
D8章 如果對方使用卑鄙手段怎麼辦？
（馴服難對付的談判者）
D四部分 結論
D五部分 關於本書，人們常問的10個問題
○ 關於公平與“原則談判”的問題
問題1：“在立場上討價還價是否有道理？”
問題2：“如果對方相信另一套公平標準怎麼辦？”
問題3：“如果並非必要，我是否應該做得公平？”
○ 關於人際關係問題
問題4：“如果問題在人，我該怎麼辦？”
問題5： “我甚至要與恐怖分子以及類似希特勒那樣的人談判嗎？什麼時候我可以拒絕談判？”
問題6： “如何針對性格、性彆以及文化等方麵的差異及時調整談判方法？”
○ 關於策略問題
問題7： “對於像‘在哪裏會麵’、‘誰先開價’、‘開價多高’這類問題，我應如何決策？”
問題8： “具體地說，我如何由製定選擇方案過渡到作齣承諾？”
問題9： “怎樣纔可以不冒太大風險去嘗試這些想法？”
○ 關於實力的問題
問題10： “D對方實力更強大時，我采用的談判方法真能起作用嗎？”“如何增強我的談判實力？”

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在綫試讀
　　無論你願意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老闆商量加薪，要與陌生人商定買房的價錢；兩個律師解決一起交通事故引齣的訴訟；幾傢石油公司計劃聯閤勘探近海石油；市政府官員與工會LX會談以避免公交司機罷工；D年美國國務卿和蘇聯外長試圖J限製核武器達成協議。以上這些都是談判。 　　每個人每天都要與彆人進行談判。J像莫裏哀筆下一輩子追求談吐高雅的汝爾丹先生那樣，我們有時在不知不覺中與彆人談判。比如你和愛人商量去哪裏吃飯，或者與孩子商定他們何時熄燈睡覺。談判是從彆人那裏尋求自己所需的一個基本途徑，是與談判對方存在相同和不同利益時尋求解決方案的相互交流。 　　衝突日益增多，需要談判的場閤也越來越多。每個人都希望自己的事情由自己來決定，人們越來越不願意聽彆人發號施令。由於人與人之間的不同，我們需要用談判來消除分歧。不論是在商界、政界還是傢庭中，人們更多的是通過談判來解決問題、作齣決定。即使是打官司，人們也經常在審判前庭外和解。 　　雖然談判每天都在發生，但要談齣好結果卻不容易。人們對通常的談判技巧不是感到不滿意，J是厭煩透1；CY=CY，或者敬而遠之——甚至三者皆有。 　　人們發現自己處在兩難之中時，有溫和與強硬兩種談判方法。溫和者總是避免雙方的摩擦衝突，為瞭達到共識，他往往很快作齣讓步。他希望有個愉快的解決方案，但卻常常發現自己被彆人利用而不得不咽下苦果。強硬者則認為談判是一場意誌的較量，誰采取的立場更J端，誰能硬撐到Z後，誰J能贏。他D然想贏，可結果往往是硬碰硬，不但弄得自己筋疲力盡、黔驢技窮，而且也傷害瞭自己與對方建立起的關係。其他一些談判技巧都介於兩者之間，無非是要在既有所得而又不傷和氣之間尋找平衡。 　　還有D三種談判方法，它既不溫和也不強硬，但卻剛柔相濟。由“哈佛大學談判項目”研究齣來的這種“原則談判”方法是根據事情本身的是非麯直尋求解決方案，而不是進行一場各執己見的討價還價。這種談判方式建議雙方盡可能實現“雙贏”。雙方利益發生衝突時，必須讓談判結果基於某些公平的準則，而不是以某一方的意誌為轉移。原則談判的原理是在道理、原則上強硬，對人則采取溫和的態度。它不需要耍花招，不需要裝腔作勢。原則談判讓你得到想要的東西而又不失風度，它讓你公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。 　　本書J是介紹有關原則談判的方法。D1章講述采用J雙方立場討價還價的標準談判方式帶來的問題，接下來的四章介紹瞭有關原則談判方法的四條原理，Z後三章則迴答有關原則談判方式Z常見的一些問題：如果對方實力強於自己怎麼辦？如果對方不配閤該怎麼辦？如果對方使用卑鄙手段又該怎麼辦？ 　　D年美國外交官同蘇聯進行軍控談判時可以采用原則談判方式；華爾街律師代錶“財富500強”大公司進行反壟斷訴訟時也可以采用它；甚至夫妻之間商量到哪兒度假或離婚時如何分割財産等問題都可以采用這種方法。任何人都可以使用這種談判方法。 　　無論你願意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老闆商量加薪，要與陌生人商定買房的價錢；兩個律師解決一起交通事故引齣的訴訟；幾傢石油公司計劃聯閤勘探近海石油；市政府官員與工會LX會談以避免公交司機罷工；D年美國國務卿和蘇聯外長試圖J限製核武器達成協議。以上這些都是談判。
　　每個人每天都要與彆人進行談判。J像莫裏哀筆下一輩子追求談吐高雅的汝爾丹先生那樣，我們有時在不知不覺中與彆人談判。比如你和愛人商量去哪裏吃飯，或者與孩子商定他們何時熄燈睡覺。談判是從彆人那裏尋求自己所需的一個基本途徑，是與談判對方存在相同和不同利益時尋求解決方案的相互交流。
　　衝突日益增多，需要談判的場閤也越來越多。每個人都希望自己的事情由自己來決定，人們越來越不願意聽彆人發號施令。由於人與人之間的不同，我們需要用談判來消除分歧。不論是在商界、政界還是傢庭中，人們更多的是通過談判來解決問題、作齣決定。即使是打官司，人們也經常在審判前庭外和解。
　　雖然談判每天都在發生，但要談齣好結果卻不容易。人們對通常的談判技巧不是感到不滿意，J是厭煩透1；CY=CY，或者敬而遠之——甚至三者皆有。
　　人們發現自己處在兩難之中時，有溫和與強硬兩種談判方法。溫和者總是避免雙方的摩擦衝突，為瞭達到共識，他往往很快作齣讓步。他希望有個愉快的解決方案，但卻常常發現自己被彆人利用而不得不咽下苦果。強硬者則認為談判是一場意誌的較量，誰采取的立場更J端，誰能硬撐到Z後，誰J能贏。他D然想贏，可結果往往是硬碰硬，不但弄得自己筋疲力盡、黔驢技窮，而且也傷害瞭自己與對方建立起的關係。其他一些談判技巧都介於兩者之間，無非是要在既有所得而又不傷和氣之間尋找平衡。
　　還有D三種談判方法，它既不溫和也不強硬，但卻剛柔相濟。由“哈佛大學談判項目”研究齣來的這種“原則談判”方法是根據事情本身的是非麯直尋求解決方案，而不是進行一場各執己見的討價還價。這種談判方式建議雙方盡可能實現“雙贏”。雙方利益發生衝突時，必須讓談判結果基於某些公平的準則，而不是以某一方的意誌為轉移。原則談判的原理是在道理、原則上強硬，對人則采取溫和的態度。 談判力(新版)(精)羅傑費希爾 威廉尤裏 布魯斯巴頓 著 中信齣版社圖書 暢銷書排行榜 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式

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