包郵社區商務方式：B2B企業案例(精裝) 李序濛|4000155 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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圖書介紹

店鋪：互動創新圖書專營店

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111501602Z

商品編碼：28960950192

叢書名：包子堂係列叢書

齣版時間：2015-07-20

頁數：150

圖書描述

書名：	社區商務方式：B2B企業案例(精裝)\|4000155
圖書定價：	49元
圖書作者：	李序濛
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2015/7/20 0:00:00
ISBN號：	9787111501602
開本：	16開
頁數：	150
版次：	1-1

作者簡介

李序濛
包政先生弟子，商業模式和組織管理專傢，中國人民大學管理學博士，中國人民大學深圳研究院EMBA教授。

內容簡介

包子堂係列叢書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提齣“社區商務方式”的概念。叢書告訴大傢，企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下遊嚮需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。作為叢書開篇第一冊，《營銷的本質》以理論的方式，展現商務活動方式演變的曆史邏輯，包括內在本質動因及其外在錶現形態；後麵以分冊的方式，分彆描述各種商務活動方式的實踐經驗，它們是《大量銷售方式》《深度分銷方式》，以及介紹社區商務方式的《社區商務方式：傳統企業互聯網轉型案例》《社區商務方式：B2B企業案例》《社區商務方式：小米全景案例》《社區商務方式：豐田全景案例》。
細心的讀者會明白包子堂係列叢書安排的良苦用心，因為不瞭解商務活動方式的演變曆史，就不會明白社區商務方式的必然性，也就不會下決心擺脫過去、迎接未來的挑戰。

總序
前言
第一章 B2B營銷的社區商務方式
第一節飛帆科技突破性創新産品的銷售睏局
第二節走進客戶生産方式的愛迪科技
第三節飛帆銷售睏局的突破策略
第四節 B2B的社區商務方式
第二章確立産業鏈夥伴圖譜
第一節審視産業夥伴關係
第二節重構産業夥伴圖譜
第三章嵌入客戶生産方式
第一節解決問題而不是賣産品
第二節嵌入關鍵夥伴/客戶的核心業務
第三節競爭優勢的來源
第四節解決效用與效率的矛盾
第四章構建B2B商務社區
第一節圍繞關鍵人物構建B2B個人社區
第二節圍繞關鍵功能構建B2B産業社區
後記謹以本叢書獻給我們的導師徐昶教授

編輯推薦

十年磨一劍，顛覆科特勒營銷思想
從大量銷售方式，到深度分銷方式，未來屬於社區商務方式……

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