内容介绍
《投行人生》源于摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师詹姆斯 A.朗德在IBM、普林斯顿大学等地所做演讲的内容精华。他曾在摩根士丹利效力超过40年,是美国在同一家投资银行效力时间zui长的投行家。詹姆斯每年会做大约50场演讲,内容着重于投行人士情商和软技能的提升,在众多高校和华尔街金融圈引发了长久的共鸣。在摩根士丹利工作期间,他作为投行家的生涯已经成为一代传奇。他出身于教师家庭,承袭了父母的教导和指导他人的人生艺术。读者在本书中能够找到很多实操技巧和工具,有助于在职场的各个阶段提升业绩。
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2014年5月,詹姆斯 A.朗德庆祝自己加入摩根士丹利40年,这意味着他成为了在同一家投资银行效力时间zui长的美国投行家。他还担任企业董事一职,擅长在战略和财务领域提供专业建议。他出名的成J是于1999年作为UPS的IPO顾问。
《投行人生》是一本真实坦诚又不拘一格的职业发展指引。你可能很聪明,也很勤奋,不过跟你共事的同事亦是如此。为了脱颖而出,你需要CY目前的工作职责。要想获得晋升,需要的是EQ(情商)、软技能、社交、知名度、客户连接和良好的个人声誉。本书告诉你如何在专业领域取得成功。
詹姆斯 A.朗德把自己在摩根士丹利40余年的工作经验都融入了本书,随处可见深刻的洞见、寓意深刻的故事和切实可行的建议,一步步展示如何高效社交并寻得导师和支持者、赢得尊重和肯定、建立和带领项目团队以及获得晋升。你能够学到如何带领团队、何时以及如何抓住机会和运用直觉、如何承担更重大的职责来为自己的职场发展提速。
如今,情商对于任何工作都不可或缺,朗德清楚地阐明,如何通过修炼心性来适应变化、与同事协作、影响客户并成为让团队仰赖的LX。《投行人生》是经得起时间考验的经典之作,书中对专业服务领域的实操性建议和深刻见解,会为追求上进的年轻人提供J大帮助。
目录
前 言 致 谢 D一部分 成功的职业生涯需要规划 D一章 有了聪明和勤奋,还不够 在职业生涯早期,我深刻体会到情商(或缺乏情商)比智商更有杀伤力。 D二章 情商:优质人生的秘密 我把情商归结为适应能力(Adaptability)、分享与协作(Collegiality/Collaboration)和同理心(Empathy),简称ACE。 适应能力 / 恢复力 / 协作 / 同理心 / D三章 不要忽视:细节、截止期限和数据 / D我应邀在华尔街发表有关职业建议的演讲时,总有人会问我,对于刚入职场的年轻人,我有什么建议。我的回答是,年轻人要有三样事铭刻于心——细节、截止期限和数据。前 言
致 谢
D一部分 成功的职业生涯需要规划
D一章 有了聪明和勤奋,还不够
在职业生涯早期,我深刻体会到情商(或缺乏情商)比智商更有杀伤力。
D二章 情商:优质人生的秘密
我把情商归结为适应能力(Adaptability)、分享与协作(Collegiality/Collaboration)和同理心(Empathy),简称ACE。
适应能力 /
恢复力 /
协作 /
同理心 /
D三章 不要忽视:细节、截止期限和数据 /
D我应邀在华尔街发表有关职业建议的演讲时,总有人会问我,对于刚入职场的年轻人,我有什么建议。我的回答是,年轻人要有三样事铭刻于心——细节、截止期限和数据。
细节决定成败 /
明确截止期限 /
数据要准确无误 /
D四章 明确期望,定期评估 /
1先,你需要明确现有工作的业绩评估标准,从中发现升职的关键因素。然后,约你的老板喝咖啡,了解他对你的期望,与老板保持步调一致。
升职中的关键因素 /
和老板喝咖啡 /
D五章 社交资本:风险、收益和技巧 /
社交有助你的整个职业生涯。根据我过往的经验,我笃定地告诉你,如果你不社交,无论是个人生活还是职业晋升方面,你都将悔恨不已。
要有自己的圈子 /
有条有理 /
破冰 /
互惠 /
D六章 定位:全面认识你自己 /
你需要对自己可提升的方面、公司及客户是如何看待自己等真实情况有客观全面的认识
怎样才能更幸福 /
为理想的工作规划蓝图 /
面对职场的顺风或逆风要不忘方向 /
D七章 自我营销:说出来 /
一位老朋友曾经告诉我:“一个观点值20分IQ。”
说出来 /
D八章 找到支持力量 /
你的“支持金字塔”中应该包含这些角色:榜样,导师,支持者。
找到你的榜样 /
导师 /
支持者 /
D九章 神奇的成功公式 /
要想在专业领域取得成功,必须要重视一个神奇公式:能力、机遇和勇气
能力 /
机遇 /
勇气 /
D二部分 保持商业头脑
D十章 为什么商业意识与你有关 /
部分专业服务领域的公司认为,所谓的商业意识,J是你通过营销或者个人能力为公司赢得新的商业机会的意识。
将客户关系转化为公司收入 /
怎么更具备商业头脑 /
D十一章 如何赢得生意 /
要证明自己的商业头脑,Z好的办法J是做成一单业务。
建立客户关系的艺术 /
如何把客户关系变现 /
如何更好地说服他人 /
D十二章 如何准备客户会议 /
准备客户会议的四个R:Read(阅读)、Reach(接触)、Raise(提出)和Ready(准备好)。准备客户会议的四个R / 0
改变观念 /
善始善终 /
怎样开口招揽业务 /
面对拒绝 /
D十三章 在客户面前脱颖而出 /
如果你能够了解客户的显性和隐性的需求,并让他们心怀感激,你的客户J会通过购买的行为和忠诚来回报你。
通过欣赏和信任让自己脱颖而出 /
通过深刻洞见让自己脱颖而出 /
使用苹果五步服务法则 /
D十四章 CD了解客户 /
为了更多地、更好地了解客户,你Z好在客户端有内线。
了解客户的特征 /
如何得知你与客户的关系有了进展 /
D十五章 公司战略怎样产生商业价值 /
把战略和执行结合是不容易的差事,但对商业结果至关重要。
了解贵公司的战略 /
连接公司战略与商业影响力 /
客户雇用了你的公司,也雇用了你 /
以信任为基础的客户关系 /
D三部分 做ZY的LDZ
D十六章 善用人才和带领团队 /
专业服务机构的员工需要被带领、被委用,而不是被管理。
三1;CY =CY帽子 /
团队建设的3C /
筛选团队候选成员 /
D十七章 人才之战 /
专业服务机构怎样才能在新的人才战争中胜出呢?领导需要对人才战略认真思考,专注在全面的人才方案上,包括招聘、任用、保留、流动和多元化。
青年人的职场诉求3M /
对职场的3D变化保持敏感 /
价值和文化 /
D十八章 ZY领导力的重要性 /
一个团队会忘记老板说过的话,也会忘记老板做过的事,但永远不会忘记D初你是如何对待他们的。
赫茨伯格的保健激励理论 /
团队是不会忘记D初你是如何对他们的 /
积J领导力的重要性 /
LX的定义 /
指标 /
成长 /
提拔 /
反应还是应对 /
适应性领导 /
DSJ章 控制所能控制的 /
这些可控因素不仅有助于向客户提供YL的服务,还有助于建立持久的商业模式以及强大的内部文化。
D二十章 Z后的建议 /
推荐10本对你有益的书,以及一些实操技巧总结。
10本对你有益的书 /
有效的实操技巧 /
总结 /
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