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谈判：如何在博弈中获得更多（四版）

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盖温·肯尼迪 著

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发表于2024-12-28

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图书介绍

店铺： 津冀腾飞图书专营店
出版社： 民主与建设出版社
ISBN：9787513918930
商品编码：28222495685
包装：平装
开本：32开
出版时间：2018-03-31
用纸：胶版纸
正文语种：中文

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图书描述

【编辑推荐】


  1. 中国入世首席谈判官龙永图作序推荐：

我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是次读到。《谈判》真是本开卷就不忍放下的好书!

  1. 世界著名谈判专家盖温?肯尼迪，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
  2. 本书从版至今已畅销35年，是全世界亿万富翁的枕边书，全球十余种版本累积销售已超200万册。

在本次全新版本中，不仅回顾了前三个版本的全部内容，还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。

  1. 寸步不让，除非交换！不要接受对方的次出价！

谈判有利的两个字是什么？有用的问题是什么？寓教于乐的谈判学读物，25个有趣实用的策略和自我测试，以四两拨千斤的技巧，在博弈中获得更多，让全世界都听你的！



【内容介绍】


谈判专家盖温?肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版，从检测谈判态度开篇，以通俗易懂的“市井语言”，解读25个实战技巧策略，每个策略都附有自测和情景分析，助你即刻打破心理限制，迅速提高谈判策略和谈判技巧，开启新轮成功的谈判！

在本书中你将读到以下内容：

寸步不让，除非交换！

不该做的事：接受对方的次出价

有用的两个字：如果

有用的问题：万

如何掌握谈判的杠杆：谁是买方？谁是卖方？

如何掌握谈判的主导权：虚构个主事人！

如何去伪存真：闪光的东西不全是金子！

……



【作者介绍】


盖温?肯尼迪，英国剑桥大学博士，赫瑞?瓦特大学名誉教授，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。

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