引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 卖点
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• 思维
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• 实战

店铺： 扬中新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26944363471

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》 一部颠覆认知，助你打造现象级爆品的深度实操指南 在如今瞬息万变的电商战场，产品同质化严重，消费者注意力被无限分散，如何让你的品牌脱颖而出，让你的产品成为被疯抢的“爆品”，不再是凭空想象，而是有迹可循的系统工程。本书《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》并非一本泛泛而谈的理论书籍，而是一份凝聚了无数成功爆品案例精髓的深度实操指南。它将带领你一步步揭开电商爆品背后的神秘面纱，掌握一套行之有效的策划思路，让你告别“撞大运”的低效营销，真正实现品牌价值与销售业绩的双重引爆。 本书并非关于…… 在深入探讨本书的核心价值之前，我们有必要明确它不包含的内容，以帮助您更精准地理解本书的价值定位。 本书不涉及那些“一夜暴富”的短期投机技巧，也不会提供任何“秘密武器”式的黑帽SEO或刷单骗术。我们坚信，真正的爆品是基于对消费者深刻的洞察、对产品价值的精准提炼以及对品牌精神的持续塑造，而非短期内不可持续的伎俩。 本书不专注于罗列市面上层出不穷的营销工具和平台功能，例如最新的社交媒体算法、抖音直播的爆款套路、或者某个电商平台的促销活动规则。虽然这些工具和平台是实现爆品的载体，但本书的核心在于“为什么”和“怎么做”，即背后的底层逻辑和方法论，而非时效性极强的操作指南。一旦工具更新换代，操作手册便可能失效，而本书提供的思路和方法，将具备长久的生命力。 本书不会仅仅停留在理论层面，给出一些空洞的“思考题”或“框架”。相反，它是一份包含具体案例分析、步骤拆解、思维模式转变的“操作手册”，旨在让你在阅读过程中就能清晰地勾勒出属于自己的爆品策划蓝图，并具备落地执行的能力。 本书不提供“包治百病”的万能公式。每个品牌、每个产品都拥有其独特的DNA，爆品之路也因而异。本书致力于为你提供一套普适性的思维框架和方法论，让你能够根据自身情况，灵活运用，找到最适合自己的爆品引爆路径。 本书包含的，是对“爆品”本质的深刻洞察和落地实操的系统方法 《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》将带你穿越纷繁复杂的市场表象，直抵电商爆品的核心驱动力。本书将从以下几个维度，为你构建一套完整的爆品策划体系： 第一章：重塑认知——爆品思维的底层逻辑 爆品并非偶然，而是必然： 深入解析爆品的形成机制，破除“运气论”的迷思。理解爆品是价值、洞察、传播和时机完美结合的产物。 消费者是谁？他们的痛点与痒点在哪里？ 强调以消费者为中心的爆品策划理念。教你如何超越表面需求，挖掘用户深层的心理动机、未被满足的渴望以及潜在的解决方案。 价值的重塑与传递： 学习如何将产品固有的功能价值，转化为消费者可感知、可认同的“卖点”。理解“卖点”并非产品属性的简单堆砌，而是能触动消费者情感、解决其痛点、满足其需求的独特价值主张。 品牌是爆品最坚实的基石： 探讨品牌在爆品打造中的关键作用。一个有故事、有温度、有信念的品牌，更容易与消费者建立情感连接，从而让爆品的影响力得以延续和放大。 第二章：挖掘卖点——从产品到爆品的价值炼金术 产品力是爆品的基础： 强调产品本身的卓越性是爆品不可或缺的先决条件。本书将引导你审视和优化产品的核心功能、设计、品质，确保它具备成为爆品的潜质。 “点”的发现——从需求出发的产品定位： 学习如何精准定位目标消费者群体，并从中提炼出最能触动他们的“核心痛点”或“稀缺需求”。 “卖”的提炼——为“点”注入情感与价值： 教授将产品属性转化为消费者能理解、能感知、能产生共鸣的“卖点”的过程。这包括： 功能卖点升级： 如何将普通的功能性优势，转化为解决用户某个具体难题的“救世主”般的体验。 情感卖点共振： 如何挖掘产品背后蕴含的情感价值，与消费者产生情感连接，让他们感受到“这正是我想要的”。 体验卖点赋能： 如何将独特的使用体验、购买过程、售后服务，转化为让消费者津津乐道的“故事”。 卖点的独特性与稀缺性： 强调如何打造差异化的卖点，使其在众多同类产品中脱颖而出，让消费者一眼就能记住并产生购买冲动。 案例解析： 通过对多个成功的电商爆品案例进行深度剖析，展示如何从不同维度挖掘并提炼出具有引爆潜力的卖点。 第三章：策划爆点——引爆传播的策略与路径 洞察消费者行为，选择最优的传播战场： 理解不同消费者群体活跃的平台和偏好的沟通方式，精准选择传播渠道。 内容为王，创意先行： 故事化叙事： 学习如何将产品卖点编织成引人入胜的故事，让消费者在听故事的过程中爱上你的产品。 痛点共鸣的文案： 掌握撰写能精准击中消费者痛点，引发情感共鸣的广告文案技巧。 视觉冲击力： 探讨如何通过高质量的图片、视频等视觉内容，快速抓住消费者眼球，传递产品价值。 意见领袖（KOL/KOC）的智慧运用： 如何识别、筛选并与合适的意见领袖合作，最大化传播效果，降低信任成本。 社群营销的裂变力量： 学习如何构建和运营粉丝社群，将忠实用户转化为品牌的传播者和复购者。 病毒式传播的秘密： 揭示那些让内容自然传播、指数级扩散的传播机制和技巧。 数据驱动的传播优化： 如何通过数据分析，实时监测传播效果，并及时调整策略，优化传播效率。 第四章：落地执行——从策划到爆品的闭环 产品上市的“引爆”策略： 详细阐述产品上市初期的关键营销动作，如何快速建立认知，制造话题。 电商平台的玩法： 结合主流电商平台的特性，制定差异化的营销方案，包括活动策划、平台资源利用等。 构建用户口碑的加速度： 如何通过优质的产品和服务，引导用户生成积极的口碑，形成滚雪球效应。 持续迭代与优化： 爆品并非一蹴而就，而是需要持续的关注和优化。学习如何根据市场反馈，不断调整产品和营销策略，保持产品的生命力。 风险预警与应对： 提前识别潜在的风险，并制定应对方案，确保爆品之路的稳健前行。 本书将帮助你实现： 清晰的爆品思维： 彻底理解爆品诞生的逻辑，不再盲目跟风。 精准的卖点挖掘能力： 能够从产品中提炼出打动人心的独特卖点。 高效的传播策划能力： 掌握将产品信息转化为病毒式传播的策略。 落地的执行框架： 拥有将爆品理念转化为实际销售成果的系统方法。 持续的品牌增长： 打造爆品，不仅仅是单次销售的爆发，更是品牌长期价值和影响力的奠定。 《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》是一本献给所有渴望在电商领域取得突破的创业者、品牌操盘手、市场营销人员的厚礼。它将是你打造现象级爆品、实现品牌价值飞跃的终极武器。翻开本书，你将开启一段从“好产品”到“爆品”的蜕变之旅，让你的品牌在激烈的市场竞争中，绽放出耀眼的光芒。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的，是一种前所未有的启发和动力。我一直觉得，电商的本质是“连接”，是将好的产品传递给真正需要它的人。但如何才能实现这种高效的连接，如何才能让一个产品在瞬间点燃用户的购买欲望，我曾经感到束手无策。读了这本书，我才豁然开朗。作者将“引爆点”的概念，从理论层面深入浅出地阐述，并且给出了切实可行的操作方法。我特别赞赏书中关于“制造稀缺感”和“利用从众心理”的策略，这些方法看似简单，但却蕴含着深刻的心理学原理。作者通过对大量成功案例的分析，让我看到了这些策略是如何被巧妙地运用，从而创造出令人惊叹的销售奇迹。这本书让我明白，打造爆品并非遥不可及，它需要的是对市场规律的深刻理解，对消费者心理的精准把握，以及一套系统性的策划思路。读完这本书，我感觉自己仿佛掌握了电商爆品的“算法”，对未来的运营充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的过程，就像是在参加一场别开生面的头脑风暴，每翻一页，都会被作者的创意和洞察力所震撼。我一直认为，打造一个爆品，需要的是运气和天赋，但这本书彻底颠覆了我的认知。作者用清晰的逻辑和严谨的论证，揭示了爆品背后的“必然性”，它并非偶然，而是源于对市场趋势的敏锐捕捉，对消费者心理的精准分析，以及对产品核心价值的深度挖掘。我特别欣赏书中关于“情感共鸣”的论述，它告诉我，真正能打动人心的产品，是能够触及消费者内心深处的情感需求，让他们产生强烈的归属感和认同感。作者通过大量成功的案例，展示了如何将产品的功能性卖点转化为情感性的价值，如何让消费者不仅仅是购买一个商品，更是购买一种生活方式，一种身份象征。这本书不只是教你如何“卖”，更是教你如何“思考”，如何从更宏观的角度去审视一个产品，如何为它注入灵魂，让它在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心目中的“非它不可”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一直对那些“一夜爆红”的电商产品持有一种观望甚至略带怀疑的态度，总觉得这其中掺杂了太多偶然的因素。然而，当我捧起这本书，这种怀疑便烟消云散了。作者以一种抽丝剥茧的方式，将“爆品”背后的逻辑和方法论清晰地呈现出来。我尤其被书中关于“挖掘用户痛点”的深入分析所吸引，它不是泛泛而谈，而是通过生动的案例，展示了如何深入用户内心，找到那些被忽视却至关重要的需求，并将其转化为极具吸引力的卖点。这种“从根源出发”的思路，让我意识到，爆品并非空中楼阁，而是建立在对用户需求的深刻理解之上。此外，关于“价值传递”的论述，更是让我看到了一个产品如何能够超越物质属性，与用户建立起更深层次的情感链接，从而引发强烈的购买欲望。这本书就像一位经验丰富的向导，带领我穿越了电商的重重迷雾，让我看到了爆品成功的清晰路径，并且给了我探索和实践的勇气。

评分☆☆☆☆☆

这绝对是一本能让你“哇塞”出来的书！作为一名刚起步的电商创业者，我之前对于如何让我的产品在海量的信息中被用户看到，感到非常迷茫。我尝试过各种各样的方法，但效果都不尽如人意。直到我读了这本书，我才明白，原来我一直都在“盲目尝试”，而没有找到正确的“方向”。书中关于“差异化定位”的讲解，简直是为我量身定制的。它教会了我如何从竞争对手的缝隙中找到自己的生存空间，如何打造独一无二的产品标签，让我的品牌在用户心中留下深刻的印象。我尤其喜欢关于“故事化营销”的章节，它让我明白，一个好的产品，本身就应该有一个引人入胜的故事。我开始尝试将我的产品背后的故事，我的品牌理念，以及它能为用户带来的价值，用一种更具感染力的方式呈现出来。读完这本书，我不再是那个茫然无措的小白，我仿佛拥有了一张藏宝图，指引着我一步步走向电商爆品的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直就像在电商运营一片迷雾中投下了一颗闪耀的炸弹，瞬间照亮了那些我一直以来捉摸不透的“爆品”秘诀。我承认，作为一名资深的电商从业者，我曾经对那些一夜爆红的产品感到既羡慕又疑惑，总觉得它们背后隐藏着某种神秘的力量，而我却无法触及。翻开这本书，我才意识到，原来所谓的“神秘力量”，不过是精心策划的策略和对消费者心理的深刻洞察。作者的笔触非常接地气，没有那些枯燥晦涩的理论，而是将一个个鲜活的案例剖析得淋漓尽致。我尤其喜欢其中关于“痛点挖掘”的部分，它不是简单地告诉你“要有痛点”，而是手把手地教你如何从细枝末节中找到消费者真正渴望解决的问题，并且将这些痛点巧妙地转化为产品的卖点。还有“价值塑造”章节，更是让我醍醐灌顶，明白了一个产品要被市场接受，绝不仅仅是功能上的优越，更在于它能给消费者带来怎样的情感连接和身份认同。这本书就像一个经验丰富的老船长，用他丰富的航海经验，指引我在电商的汪洋大海中找到属于自己的航道，避开暗礁，驶向爆品成功的彼岸。