•儲時健的橙子VS海明威的小說
•褚橙不是“物品”，是可供消費的社會符號
•新農人有三闆斧
•趕在互聯網最好的時代
•搭上社會化網絡營銷班車
•褚橙思維VS 互聯網思維
第二章 最終是靠産品說話
•什麼樣的項目能像褚橙一樣有前途
•品質優先：做代錶未來趨勢的事情
•強攻農産品製高點：標準化，一緻性
•另類農業成本投入法——大捨大得
•彆想賺快錢，像烏龜一樣有耐心
第三章 褚時健的管理心得
•農戶是半個閤夥人
•褚時健——作業長——農戶
•激勵要搞兩手抓
•懲罰的分寸感
•讓弟兄們有肉吃
•儲時健管理與Z理論
第四章 從産品變商品的驚險一躍
• 不是賣橙子，而是賣儲橙
• 分級就是做品牌
• 給産品一個標準身份證
• 影響定價的四大因素
• 綫上還是綫下？
第五章 渠道實戰：在西南地區我們是怎麼營銷褚橙的
•營銷第一步是坐著彆動
•最管用的不是講故事，而是地推
•用數字錶達産品獨特性
•海報的一秒製勝法則
•得粉絲者，得天下
•想讓彆人參與，先問自己是否願意參加
•快樂不是目的，愉悅纔是
•微商不隻是賣産品
第六章 告知用戶：褚橙的品牌傳播
•第一波熱潮：傳統媒體的力量
•最好的傳播者是中度忠誠者
•賣什麼，不吆喝什麼
好故事要麼走心，要麼搞笑
•說人話：杜絕高大上的說話方式
第七章 打動用戶：褚橙怎麼做用戶體驗
•極緻體驗就是驚呼
•誰說農産品不需要“內測”
•讓消費者見證産品的成長
•訂製齣個性和好玩
•由你做主的綫下體驗會
第八章 走進用戶：褚橙的電商化
•農産品電商六大流派
•農産品電商站在風口上
•賠本賺吆喝的現實
•傷不起的物流成本
•平颱品牌+明星産品
•從年輕人齣發，下沉到其他年齡層去
•如何找到下一個褚橙
第九章 褚橙，你學得會
•專注於一件事
•做一個“創造性壟斷者”
•褚橙産品論：從安全到品質
•態度決定乾法，乾法決定結果
•藉勢營銷，走品牌化道路
•給今天的消費者一個購買理由
· · · · · · (收起)
具體描述
褚橙營銷操盤手實戰筆記
移動互聯網時代，“中國橙王”的自品牌方法論！
74歲創業種橙，如今88歲的褚時健還在思考什麼？
王石、劉漢元、宋遠方、甘犁、鬍海卿傾情推薦！
（每本書都送褚橙現金券）
2012年，褚橙進京，同時走進西南，一代橙王褚時健與他的橙子的故事為人們所流傳，褚橙開始大賣，並形成瞭強大的品牌優勢，打破瞭中國農産品行業從未有強勢品牌的瓶頸。
褚時健為什麼選擇種橙？褚橙如何與眾不同？褚橙為什麼賣得這麼火？為什麼能夠成功？有哪些可以藉鑒學習的地方？
張小軍三年銷售、推廣褚橙的經曆，並與褚時健夫婦及褚橙團隊親密接觸的情況下，越發覺得，褚橙遠遠不是“一個好橙子和一個好故事”那麼簡單。
從2002年開始整理土地，決定種橙，到褚橙大賣，褚時健經曆瞭十年的光景，這更像是一個創業企業奮鬥的十年，這背後有著初創企業如何選擇項目、如何打造極緻的産品品質、互聯網思維下的産品營銷術，以及如何與消費者建立信任、加強參與感、迎閤新消費時代的消費信仰等邏輯和規律，而這些正是現在的創業企業、新農人最急需學習的。
橙王褚時健
農産品也要有辨識度，這不單是指産品包裝，而是要讓消費者一吃就能辨彆齣來。
年輕人，定下心來做事。隻要心無旁騖，做的事情，一定成。不管吹噓得多麼風光，關鍵還是要做事。
王石 中國著名企業傢
褚時健早年釀酒，同樣的原料他比彆人齣酒量多；後來做煙草，就追求做最高品質的捲煙；現在種橙子，隻研究怎麼種齣最好吃的橙子。他一直追求把專業的事情做到極緻。有這種精神，做什麼都會成！
劉漢元 通威集團董事局主席
褚老豐富的經曆和執著的創業精神，是真正促成褚橙傳奇的核心引力。作者通過《褚橙方法》書寫瞭這位傳奇老人一生上下求索的方法，值得品味！
宋遠方 中國人民大學商學院副院長
褚時健本身傳奇的經曆以及人脈，是他人生的積纍，這背後最值得我們思考的是做人做事的認真態度，和知行閤一的企業傢精神。而褚橙銷售的實戰經曆對新農人的指導意義和藉鑒作用不言而喻。作者是在用心寫這本書，而且這本書對新農業初創者而言，是一本貨真價實有用的書，用真心，講真話，做正事。
甘犁 經濟學傢
褚時健是值得尊敬的企業傢之一，他種齣的褚橙很受歡迎，背後有著他十年的耕耘，應該說，這本書比較實在，最接地氣，作者記錄的是三年營銷褚橙的實踐，從褚橙的種植到推廣，從包裝到營銷，很全麵。
鬍海卿 本來生活網前創始團隊成員
張小軍是我多年的朋友，我們因褚橙結識。褚橙進軍北京時，他在西南片區推廣，為褚橙的落地做瞭這麼多的事情。小軍作為一個傳統媒體人，他的褚橙推廣及落地，運用的都是互聯網的思維模式：互動性強，充滿參與感，趣味靈動，極具爆發力。
用戶評價
##一本客觀的書 很驚奇的發現這本書裏竟然有關於褚橙符號的解讀。褚橙為什麼走紅？作者提到，其中有符號消費的積極作用。在消費社會，符號並不是用以忽悠人購物的“營銷幫凶”。對於這一點，我保留個人意見。 作者梳理瞭兩條符號脈絡，一是褚時健故事——勵誌——褚橙；二是健康生態——褚橙——信任。 我對這兩條綫路比較贊同。但我認為，兩條脈絡的順序可以這樣調整：褚橙——褚時健故事——勵誌；褚橙——健康生態——信任。 也就是說，一切符號意義都是從褚橙本體齣發的。從褚橙齣發，然後再聯想到後麵的意義。 書裏類似的知識性分析還有很多，能夠說到
評分##很有啓發！産品最關鍵！專注改變世界！
評分##快樂的中心在個人，愉悅在於分享。不論是對於産品還是對於渠道和營銷而言，好像都挺有啓發的樣子。
評分##很有啓發！産品最關鍵！專注改變世界！
評分##一本客觀的書 很驚奇的發現這本書裏竟然有關於褚橙符號的解讀。褚橙為什麼走紅？作者提到，其中有符號消費的積極作用。在消費社會，符號並不是用以忽悠人購物的“營銷幫凶”。對於這一點，我保留個人意見。 作者梳理瞭兩條符號脈絡，一是褚時健故事——勵誌——褚橙；二是健康生態——褚橙——信任。 我對這兩條綫路比較贊同。但我認為，兩條脈絡的順序可以這樣調整：褚橙——褚時健故事——勵誌；褚橙——健康生態——信任。 也就是說，一切符號意義都是從褚橙本體齣發的。從褚橙齣發，然後再聯想到後麵的意義。 書裏類似的知識性分析還有很多，能夠說到
評分##作者雖說曾經是新聞工作者，但文筆還是有待提高。全文都是相對淺白的講述，但沒那種令人讀起來酣暢淋灕的感覺，並且在舉例說明的時候會齣現非常低級的錯誤（P41把易信說成阿裏的産品，丁磊哭暈在廁所裏）。讓我意外收獲的是關於農産品經營管理的方式原來可以跟管理企業一樣，這是褚老給我的啓示。而後麵講的更多的營銷的方法和策略，見仁見智，可以參考，但不可全信，2015年褚橙銷量的滑坡就說明産品質量纔是第一關鍵要素。總體這本書沒期望的好，三星最多。
評分##很有啓發！産品最關鍵！專注改變世界！
評分##新農業
評分##值得一讀，尤其是品牌符號、精神層麵愉悅消費、分享等等的說法，也準備拿來參考實踐一下。
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