第1章 顧客想要的是完美“體驗”
第2章 光靠“商品”和“服務”，公司早晚會倒閉
第3章 齣售“體驗”的巨大威力
第4章 讓人慷慨解囊的“舒心法則”
第5章 有“關係性”，纔能生意興隆
第6章 “好的銷售方法”隻能來源於實踐
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第2章 光靠“商品”和“服務”，公司早晚會倒閉
第3章 齣售“體驗”的巨大威力
第4章 讓人慷慨解囊的“舒心法則”
第5章 有“關係性”，纔能生意興隆
第6章 “好的銷售方法”隻能來源於實踐
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具體描述
用戶評價
評分
##書很薄，但是本基於介思路，無數次打開腦㓊的書
評分
##所有營銷的關鍵都在於滿足用戶的心理，甚至利用用戶不自覺的其他心理進行消費。
評分
##蠻有用的啊
評分
##這本書的語言非常直白且例子都是實例，非常容易看懂。主要圍繞著“體驗”和POP來說。賣“體驗”而不是賣商品，尤其是現在86.5%的消費者是到店後纔決定買什麼的。書中也提到瞭“生活館Select Shop”這個概念，主要是提倡一種生活方式的共鳴。說到底，去瞭解你的客戶，看看她們的喜好和關注的點是非常重要的。其次，廣告的具體“形容性”措辭來渲染和影響人們聯想未知體驗也很重要。除此之外，音樂，懷舊，其他的“賣點”，五官享受，“邊緣效應”（喜歡坐角落，可以綠植劃分）“鏡子法則”（迪斯尼），讓顧客能停留越久越好（eg廁所門口提供熱毛巾），左手天堂法則（Z字形掃視方嚮），個性化名牌（與顧客輕鬆的交流方法），帶照片的PoP廣告（壽司店美國小哥的自我介紹）。好多例子看完還是有些感悟和收獲的。
評分
##10萬字翻翻就讀完瞭，感覺適閤mass行業，非常淺顯，好在引起瞭我一些思考
評分
##很多小故事，讀起來簡單又生動。跟國內一直在談的講故事異麯同工。
評分
##確實沒有太多適閤O2O的，或者牽涉到020的。更多的案例可以直接拿來在綫下店使用。淺顯易懂，很多案例和舉例，書籍字數較少，翻翻基本就讀完瞭
評分
##多來點這種小生意實戰書吧
我覺得還不錯，關鍵點其實還是在於摸清顧客需求，迎閤顧客需求。