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用户评价
居然没有打卡这本我最喜欢的商业书？还是因为版本问题？anyway，你可能在无数的地方看到过这条曲线（technology adoption life cycle），但是这条曲线最重要的意义（跨越鸿沟），我发现很多人根本不知道。
##Maybe the most unnoticed high tech marketing book in China (3rd edition never translated since 2014). Full of lessons learnt by silicon valley startups, strategy exceptionally well explained in marketing language, D-Day analogy simply brilliant. Couldn't find a more enlightening reference for my career ahead.
##抛开那个熟悉的产品发展模型，作者把高科技商业发展技巧比喻为诺曼底登陆(D-Day Invasion),商场如战场，确实如此。非常适合商科从业人员通读，特别是营销与销售岗。
##很好的介绍了technology adoption circle，尤其是怎么让新的technology可以获得更大的市场。target customer其实不管在哪里都适用。虽然说的很多是B2B方面的事，但是有些方面细想，也是适用于B2C的。
##科技为早期大众所接受需要跨越一个鸿沟，被视为新的摩尔定律提出者-杰弗里.摩尔在本书中通过诺曼底登陆的比喻解释了如何跨越这个鸿沟。
##worth a reading indeed. But it is too long for a book
##作者是很会讲故事的人，将商业战略和行动与一场抢占桥头堡的闪电战役的比喻联系起来，并且不断提炼要点，辅之成功或失败的商业案例，让人读起来轻松有趣。高科技行业的市场曲线，分五个阶段，发烧友、远见者、主流市场（实用者）、后进者、怀疑论者。从早期进军主流市场，基本是所有高科技公司生死之战，这其中关键几个要点：一是做到big fish in small pond，也就是细分市场的绝对领导者；二是区分产品驱动与市场驱动，提出了【完整产品】概念，也就是满足实际需求点的整个产品与服务链；三是选好分销渠道以及配套定价；四是联合同盟，立体出击；五是提出让客户非买不可的主张，compelling reason。销售不是商品销售本身，虽然最终结果是产品被卖出，但复盘主动策略型跟听天由命完全不同。经典，推荐。
##本书最早的版本，到现在已经有27年了，在那个时候就预见到了科技产品的「发展鸿沟」可谓有先见之明，Geoffrey Moore 所构建的理论早已是商学院的基础课程，为无数的科技产品提供市场扩张时的借鉴
居然没有打卡这本我最喜欢的商业书？还是因为版本问题？anyway，你可能在无数的地方看到过这条曲线（technology adoption life cycle），但是这条曲线最重要的意义（跨越鸿沟），我发现很多人根本不知道。