思維的騙局-支配日常生活的經濟心理法則 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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[韓] 金鍾善 著

圖書標籤:

• 心理學
• 行為經濟學
• 決策學
• 認知偏差
• 影響力
• 說服力
• 營銷
• 日常心理
• 思維模式
• 消費心理

店鋪： 建湖新華書店圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122279484

商品編碼：25554415134

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2017-02-01

內容介紹
基本信息

書名：	思維的騙局-支配日常生活的經濟心理法則
作者：	(韓)金鍾善	開本：
YJ：	35	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2017-01
書號：	9787122279484	印刷時間：
齣版社：	化學工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 金鍾善，經濟學博士，財務管理谘詢師，理財谘詢師。現為BSI經營研究院法人，QQ綠色經營研究院理事，仁川房地産學院院長，韓瑞大學GJ通商學客座教授，信息産業大學客座教授。 精彩導讀 目錄

前言   / 1

 

D一章背叛你的其實正是你自己

控製錯覺   / 2

無論嘗試多少次都不能賭贏的原因

知識錯覺   / 6

信息與判斷能力的悖論

自負   / 9

背叛你的其實正是你自己

便利直覺   / 13

常聽到的事情自身發生頻率會越高？

注意效應   / 17

將“熟悉”誤以為“瞭解”是十分危險的

證實性偏差   / 21

隻看我想看到的！

後視偏差   / 25

一開始我J知道會這樣！

 

D二章自己睏住瞭自己

錶徵直覺推理   / 32

投資者們為何對近期收益率較高的基金趨之若鶩？

錨定效應與不充分調整（一）   / 36

BJ銷售與衝動購買的關係

錨定效應與不充分調整（二）   / 40

待售樓盤降價的陷阱

框架效應（一）   / 45

自己選擇的框架睏住瞭自己

框架效應（二）   / 50

價格提示中隱藏的陷阱

框架效應（三）   / 54

提高傢庭用電價格J能阻止大規模停電現象的齣現嗎？

“每天僅需5元”戰略   / 57

用一包口香糖的價錢……

 

D三章在不想濛受任何損失的想法産生時你便已經中瞭圈套

前景理論（一）   / 62

比起效用更重視價值

前景理論（二）   / 68

在不想濛受任何損失的想法産生時你便已經中瞭圈套

損失規避   / 72

為什麼房價下跌時人們卻堅持不賣房呢？

沉沒成本謬誤   / 77

因為考慮到成本……

心理賬戶（一）   / 81

每個人心中都有一本自己的損益賬戶

心理賬戶（二）   / 87

摺上摺是誘惑消費者Z常見的營銷策略

心理賬戶（三）   / 90

投資者寜願承受更大損失也不願清倉的理由

後悔理論   / 93

人們更願意選擇不讓自己後悔的方案而不是理性的ZJ方案

稟賦效應（一）   / 98

商傢與消費者之間齣現價格爭議的理由

稟賦效應（二）   / 103

體驗式營銷中不為人知的秘密

維持現狀偏差   / 106

不願意售齣房産的原因

 

D四章你每天都在被騙

貨幣錯覺   / 110

不能為漲工資而竊喜的理由

從眾行為   / 114

如果不想被冒牌專傢騙得團團轉……

偏好逆轉   / 119

你的選擇隨時會改變

情景效應   / 123

警惕固有觀念的陷阱

吸引效應（一）   / 127

主推産品和誘餌産品的相互關係

吸引效應（二）   / 131

VVIP營銷策略的真正目的是什麼？

妥協效應（一）   / 135

中等商品Z受歡迎的理由

妥協效應（二）   / 139

中間Z安全？其實不然！

分類效應   / 142

先發製人更為有利的原因

暈輪效應   / 144

印有卡通人物的零食銷量更好的理由

1因效應和近因效應   / 147

Z初與Z後更有利

阿希效應   / 151

其他人都說“對”的時候，你也會說“對”！

自我調節焦點理論   / 154

保障型保險和儲蓄型保險，哪一種更有吸引力？

鼠目寸光的決策   / 159

隻看重眼前小利

啓動效應   / 161

免費優惠券不免費的理由

免費午餐效應   / 164

啓動效應的光與影

未來貼現效應   / 167

JRZJ選擇不能稱為明日ZJ選擇的原因

 

D五章正是你深信無疑的常識背叛瞭你

憑藉技術性分析便能在股市投資上獲得成功嗎？   / 172

勝或敗，證券投資組閤有效嗎？   / 178

為什麼經濟越是低迷的時候，投資者們J越無視價值

投資戰略呢？   / 182

零散股交易也能賺錢嗎？   / 184

季節性異常現象與投資的關係   / 188

房地産政策忽冷忽熱的理由   / 194

稅收爭奪戰，孰贏孰敗？   / 197

暫時沒有目錄，請見諒！

《洞悉心智的陷阱：駕馭生活中的隱形經濟法則》 我們是否真的完全掌控自己的選擇？在看似理性的決策背後，是否存在一股無形的力量，悄悄地塑造著我們的每一個購買行為、每一項投資，甚至我們對幸福的定義？《洞悉心智的陷阱：駕馭生活中的隱形經濟法則》將帶您踏上一場深刻的自我探索之旅，揭示那些隱藏在日常經濟活動中的心理學奧秘，幫助您撥開迷霧，看清自己，從而做齣更明智、更符閤自身利益的決定。 這本書並非關於宏大的經濟理論，也不是投資市場的預測指南，而是聚焦於微觀層麵——我們的大腦是如何運作，以及這些運作方式如何與經濟環境發生微妙的互動。作者以精妙的筆觸，將行為經濟學、認知心理學以及社會學等領域的最新研究成果，轉化為易於理解且引人入勝的洞察。您將在這裏找到對日常生活中種種“反常”經濟行為的閤理解釋，並學會如何識彆並規避這些“心智陷阱”。 第一部分：我們是如何被“設置”的？——決策的原罪 在本書的開篇，我們將首先審視人類決策的本質。我們常常自詡為理性的個體，然而，研究錶明，我們的許多判斷和選擇，往往受到一係列係統性偏差的影響，這些偏差根植於我們的進化史和大腦的快速決策機製。 錨定效應（Anchoring Bias）： 您是否曾對某個價格産生“心理預期”，即使後續齣現更優惠的價格，也總覺得“不夠劃算”？這是因為我們的大腦傾嚮於依賴最先接收到的信息作為參照點，即便這個信息並非絕對準確。本書將通過生動的案例，解析錨定效應如何在營銷、談判乃至個人財務規劃中發揮作用，並教授您如何打破固有的錨定，獲得更優的選擇。例如，理解商傢的“原價”策略，可以幫助您更清晰地評估摺扣的真實價值。 稟賦效應（Endowment Effect）： 為什麼我們對已經擁有的東西，往往賦予更高的價值？從收藏品到曾經穿過的衣物，我們似乎天生就對“我的”物品有著超乎尋常的情感依戀。這種效應不僅影響著二手交易市場，更可能阻礙我們放棄不再需要或不再適閤的資産。本書將深入探討稟賦效應的心理根源，並指導您如何理性地評估物品的真實價值，避免因“捨不得”而造成的無謂損失。 損失厭惡（Loss Aversion）： “賺錢的快樂，遠不如虧損的痛苦。” 這一普遍的心理體驗，揭示瞭損失厭惡的力量。麵對風險，我們往往比追求同等收益時，更害怕損失。這種心理導緻我們在投資決策中可能過於保守，或者在麵臨小幅虧損時，不願及時止損，反而越陷越深。本書將詳細闡述損失厭惡的機製，並為您提供策略，幫助您更有效地管理風險，做齣更具長期效益的決策。 羊群效應（Herding Behavior）： 在信息不確定或壓力之下，我們很容易跟隨大眾的腳步，認為“人多就是力量”。這種社會驅動力在金融市場尤其明顯，但它同樣存在於消費潮流、職業選擇甚至社交媒體的輿論導嚮上。本書將剖析羊群效應的社會心理基礎，揭示它如何驅動集體非理性行為，並鼓勵您培養獨立思考的能力，不盲從，不迷失。 第二部分：生活的“默認設置”——被設計的選擇 在這個信息爆炸的時代，我們每天都被無數的選擇包圍。然而，這些選擇並非總是平等呈現，它們常常經過精心設計，以引導我們走嚮特定的結果。本書將深入研究這些“默認選項”和“選擇架構”如何 subtly 影響我們的決策。 默認選項的力量： 為什麼器官捐獻的同意率在不同國傢差異巨大？關鍵在於“默認選項”。當默認設置為“同意”時，人們傾嚮於不采取行動，即成為捐獻者；反之，當默認設置為“不同意”時，則需要主動勾選纔能成為捐獻者。這一原理同樣廣泛應用於軟件的預設選項、保險的自動續訂，甚至健康飲食的推廣。本書將揭示默認選項如何利用我們的惰性，悄無聲息地操控選擇，並教會您如何識彆和利用它，為自己設定更有利於長遠發展的“默認選項”。 選擇架構（Choice Architecture）： 如何呈現信息，能夠極大地影響人們的決策。例如，將健康的食物擺放在顯眼的位置，或者將“節能模式”設為默認，這些都是選擇架構的運用。本書將通過一係列引人入勝的案例，展示不同的選擇架構如何影響我們的消費習慣、健康行為乃至公共政策的有效性。您將學會如何審視自己所處的環境，識彆其中隱藏的設計，並主動調整自己的選擇架構，以實現個人目標。 誘餌效應（Decoy Effect）： 您是否在購買時，發現某個看似不劃算的産品，反而讓你選擇瞭另一個？例如，一個“中號”杯子售價3元，一個“大號”杯子售價5元，而一個“特大號”杯子售價7元。當齣現一個“特大號”杯子售價6.5元時，人們可能反而會覺得5元的“大號”杯子性價比更高。這種誘餌效應常常被商傢用於操縱消費者的選擇。本書將解析誘餌效應背後的心理學原理，幫助您洞察商傢的策略，避免被不經意地引導。 稀缺性原則（Scarcity Principle）： “限時限量”、“最後一件”……這些營銷口號之所以有效，是因為稀缺性會增加物品的感知價值。當我們覺得某種東西難以獲得時，我們往往會更加渴望它，甚至不惜付齣更高的代價。本書將探討稀缺性原則如何影響我們的購買決策，以及它在哪些情況下可能導緻衝動消費，並指導您如何理性評估“稀缺”商品。 第三部分：金錢與心智的博弈——理性的幻覺 金錢是現代社會的核心驅動力之一，但我們與金錢的關係，同樣充斥著復雜的心理學。本書將深入探討我們在財務決策中的常見誤區，以及如何建立更健康的金錢觀。 心理賬戶（Mental Accounting）： 我們如何分配和看待不同的錢？例如，辛苦賺來的錢和意外之財，我們對待它們的方式往往不同。我們可能更傾嚮於“揮霍”奬金，而對儲蓄的資金卻格外謹慎。本書將揭示心理賬戶如何影響我們的消費、儲蓄和投資習慣，並指導您如何打破固有的心理賬戶，實現更有效的財務管理。 財務規劃的心理障礙： 為什麼許多人對未來的財務規劃感到力不從心？延遲滿足的睏難、對不確定性的恐懼，以及對財務知識的“迴避”，都是常見的障礙。本書將分析這些心理根源，並提供實用的方法，幫助您剋服財務規劃中的心理阻礙，例如如何利用“預付”機製來強迫自己儲蓄，或者如何通過設定短期可實現的目標來增強執行力。 對“公平”的追求與經濟行為： 我們為何會對不公平的待遇産生強烈的反應？即使付齣一些經濟代價，我們也願意懲罰那些被認為“不公平”的行為。這種對公平的追求，深刻地影響著我們對工資、價格和交易的認知。本書將探討公平感知在經濟決策中的作用，以及它如何影響我們的閤作與競爭行為。 消費主義的漩渦： 在一個鼓勵消費的社會中，我們如何不被物質欲望吞噬？本書將審視消費主義的心理驅動力，分析廣告如何利用我們的深層需求，以及如何培養一種更具意義的生活方式，而非僅僅追求物質的積纍。您將學會識彆“僞需求”，並找到真正能帶來持久幸福感的源泉。 第四部分：重塑心智，掌控生活 《洞悉心智的陷阱：駕馭生活中的隱形經濟法則》的最終目標，是 empowering 您成為自己生活和財務的主宰。本書將為您提供一套實用的心智重塑工具，幫助您： 培養批判性思維： 學會質疑信息，識彆偏見，並從多角度審視問題。 認識並管理自身偏差： 瞭解常見的心理偏差，並在決策時主動加以糾正。 建立健康的“選擇架構”： 主動設計有利於自己目標的環境和習慣。 發展長遠的財務視角： 剋服即時滿足的誘惑，為未來做齣明智的儲蓄和投資。 尋找到內在的價值驅動： 從物質追求轉嚮更深層次的意義感和幸福感。 這是一本您可以在日常生活中隨時翻閱的書。它不提供速成的秘訣，而是鼓勵您進行持續的自我觀察和反思。通過理解我們心智的運作機製，以及這些機製與經濟環境的互動，您將能夠更清醒地認識自己，更自信地做齣選擇，最終駕馭住生活中那些曾經看似難以捉摸的經濟法則，邁嚮一個更理性、更充實、更自由的人生。

评分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常閤理，從宏觀的經濟心理學理論，到微觀的個人決策模式，層層遞進，引人入勝。我尤其對書中關於“群體思維”和“羊群效應”的探討印象深刻。作者通過分析一些社會現象，比如股票市場的泡沫，或者時尚潮流的形成，揭示瞭我們作為社會性動物，是如何容易受到周圍人的影響，從而做齣非理性的判斷。我迴憶起自己曾經跟風購買某款熱門産品，事後卻發現並不適閤自己，那時的我，就是被一股無形的力量推著，感覺不加入就好像落伍瞭。作者指齣，這種“群體思維”往往會放大個體的非理性，導緻集體性的錯誤決策。他並沒有簡單地指責我們“盲從”，而是從進化的角度，解釋瞭這種思維模式為何會産生，並且在某些情況下，它可能也是一種生存策略。然而，他更強調的是，在當今信息爆炸的時代，我們更需要培養獨立思考的能力，不被錶麵的喧囂所裹挾。這本書的魅力在於，它既有深度的理論支撐，又不失輕鬆的閱讀體驗，讓我仿佛在與一位博學的朋友聊天，他娓娓道來，將復雜的道理講得條理清晰，讓我受益匪淺。

评分☆☆☆☆☆

讀到這本書的某個章節，我被其中關於“錨定效應”的論述深深吸引瞭。作者用瞭一個非常有趣的實驗來闡述這個概念：假設你在一個拍賣會上看到一件物品，起拍價是100元，然後價格開始往上漲。你會不自覺地將自己的心理價位與這個起拍價進行比較，即使你本來可能願意齣更高的價格，但這個“錨”就已經在你的腦海裏形成，影響瞭你的後續判斷。這讓我想起瞭我在網上購物時的經曆，很多時候，商傢會故意設置一個很高的“原價”，然後打一個很大的摺扣，雖然我明知道這個“原價”很可能是虛高的，但那個醒目的摺扣數字還是會讓我覺得“劃算”，忍不住下單。作者解釋說，這種現象並非偶然，而是商傢利用瞭我們大腦的認知偏差。這種深入剖析我們日常消費行為背後心理邏輯的寫作方式，真的讓我大開眼界。我開始反思，自己在很多時候，是不是都在不自覺地被這些“思維的騙局”所左右？這本書讓我對自己的決策過程産生瞭前所未有的審視。作者的語言風格也非常平易近人，即使是對於一些復雜的心理學概念，他也能用通俗易懂的比喻和故事來解釋，讓讀者很容易理解，並且能夠將其應用到自己的生活中去。我感覺自己正在被一點點地“喚醒”，從一種被動的消費模式，逐漸走嚮一種更加主動、理性的決策者。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書在關於“損失厭惡”的分析上，真是入木三分。作者用瞭一係列生動的例子，描繪瞭我們對於失去的恐懼，是如何遠遠大於我們對於獲得的渴望的。比如，一個人寜願承受一次小額的虧損，也不願意冒著更大的風險去爭取一次可能的迴報。這讓我立刻想到瞭我投資理財的經曆。我總是會糾結於那些微小的賬麵損失，而錯失瞭很多可能帶來更高收益的機會。我發現，我之所以會這樣，很大程度上就是因為我太害怕“失去”瞭，害怕看到自己的錢在減少，即使我知道長期來看，分散投資和承受一定的短期波動是必要的。作者通過詳實的案例和數據，解釋瞭這種心理慣性是如何形成的，以及它在經濟決策中扮演著多麼重要的角色。他並沒有簡單地批判這種心理，而是教我們如何認識它，並且如何在瞭解它的基礎上，做齣更明智的選擇。我特彆喜歡作者提齣的“機會成本”的概念，他讓我們意識到，當我們因為害怕損失而不敢行動時，我們實際上也在失去原本可能獲得的收益。這種視角讓我開始重新審視自己的“保守”策略，是否真的是最優解。這本書的價值在於，它不僅揭示瞭我們思維中的“陷阱”，更重要的是，它提供瞭一套“脫睏”的思路和方法。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計相當引人注目，那種深邃的藍色背景搭配著一種抽象的、似乎在鏇轉的圖形，給人一種既神秘又充滿智性探索的感覺。我之前對經濟心理學並沒有太深入的瞭解，總覺得是那種枯燥的數據分析和復雜的理論，但這本書的標題——“思維的騙局”，瞬間就勾起瞭我的好奇心。它暗示瞭我們可能在日常生活中被一些看不見的“騙局”所操控，而這些“騙局”又與我們的思維方式和經濟行為息息相關。我拿到書後，迫不及待地翻開，開頭幾章就給我帶來瞭不少啓發。作者並沒有一開始就拋齣艱深的術語，而是通過一些非常貼近生活的例子，比如在超市裏我們為什麼會不知不覺地多買東西，或者為什麼我們在做某些消費決定時會顯得那麼“衝動”。這些例子都非常生動，讓我立刻聯想到自己過去的經曆，感覺作者就像在和我進行一場關於我自身思維模式的對話，讓我開始審視自己那些習以為常的行為背後可能隱藏的心理機製。這種代入感非常強，讓我覺得這本書不僅僅是一本學術著作，更像是一個引導我認識自己、優化決策的私人教練。我特彆欣賞作者在解釋一些心理學概念時，能夠將其與經濟行為巧妙地結閤起來，讓我第一次理解到，原來經濟學並不隻是數字和圖錶，它深深地根植於我們最基本的心理活動之中。

评分☆☆☆☆☆

令我感到驚喜的是，這本書並沒有止步於揭示我們思維中的“騙局”，而是積極地引導讀者去“重塑”自己的思維模式。書中關於“框架效應”的分析，尤其讓我受益。作者舉瞭一個例子：同樣是治療癌癥的方案，如果醫生說“這個手術有90%的成功率”，我們會更容易接受；但如果他說“這個手術有10%的失敗率”，我們會感到恐懼。明明是同一個事實，但不同的“框架”卻能引發完全不同的心理反應。這讓我意識到，我們在日常生活中，是如何被信息的呈現方式所左右的。作者鼓勵我們主動去改變“框架”，比如將“失敗”看作是“學習的機會”，將“睏難”看作是“成長的契機”。這種積極的、賦能式的寫作風格，讓我覺得這本書不僅僅是一本“科普讀物”，更是一本“行動指南”。我開始嘗試用作者提供的方法，去重新審視我的工作和生活中的一些挑戰，並且驚訝地發現，當我改變瞭看待問題的方式後，我的心態也隨之發生瞭積極的變化，甚至開始找到解決問題的新的可能性。這本書給我最大的啓示是，我們不是被動地被思維所“欺騙”，而是可以通過學習和實踐，成為自己思維的主人。