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齣版社： 河北科學技術齣版社
ISBN：9787537574808
商品編碼：1611725159
齣版時間：2015-06-01
具體描述
作 者:馮源 著 定 價:35 齣 版 社:河北科學技術齣版社 齣版日期:2015年06月01日 頁 數:223 裝 幀:平裝 ISBN:9787537574808 ● 彆處心裁的開場白：點石成金，幾句話就吸引客戶的興趣
●情景1：獨特的開場，拉近與客戶距離的話術
●情景2：因地製宜，巧妙見客戶
●情景3：與眾不同打動人心的客套話
●情景4：以休戚相關的錶達吸引客戶
●第二章 初次拜訪的錶達技巧：不落俗套，消除客戶的顧慮
●情景1：創意的錶達，帶來全新的效果：藉助有知名度的第三方
●情景2：抓住時機巧妙地贊美客戶
●情景3：學會聆聽，客戶至上
●情景4：設身處地，為客戶著想
●情景5：認真提取客戶信息，找到初次見麵消除緊張的突破點
●第三章 知己知彼，提高産品營銷話術，讓客戶滿意
●情景1：通俗易懂而有針對性的産品推介詞
●情景2：保險宣傳如何做到滿足客戶需求
●情景3：適時地運用數據，讓錶達更有說服力
●情景4：明白客戶的需求，為客戶做規劃
●情景5：如何讓客戶相信保險對其有利
●第四章 設身處地，有備而來，挖掘客戶需求
●情景1：瞭解客戶信息，有備而來，挖掘消費潛力
●情景2：以拉傢常的形式知曉客戶的購買力
●部分目錄
●情景1：獨特的開場，拉近與客戶距離的話術
●情景2：因地製宜，巧妙見客戶
●情景3：與眾不同打動人心的客套話
●情景4：以休戚相關的錶達吸引客戶
●第二章 初次拜訪的錶達技巧：不落俗套，消除客戶的顧慮
●情景1：創意的錶達，帶來全新的效果：藉助有知名度的第三方
●情景2：抓住時機巧妙地贊美客戶
●情景3：學會聆聽，客戶至上
●情景4：設身處地，為客戶著想
●情景5：認真提取客戶信息，找到初次見麵消除緊張的突破點
●第三章 知己知彼，提高産品營銷話術，讓客戶滿意
●情景1：通俗易懂而有針對性的産品推介詞
●情景2：保險宣傳如何做到滿足客戶需求
●情景3：適時地運用數據，讓錶達更有說服力
●情景4：明白客戶的需求，為客戶做規劃
●情景5：如何讓客戶相信保險對其有利
●第四章 設身處地，有備而來，挖掘客戶需求
●情景1：瞭解客戶信息，有備而來，挖掘消費潛力
●情景2：以拉傢常的形式知曉客戶的購買力
●部分目錄
內容簡介
馮源著的《保險銷售話術模闆與應對技巧》從獨特的開場、創意的錶達、針對性的推薦、拉傢常式互動、巧妙迴應客戶、消除客戶異議、應對客戶拒絕、細節為簽單收尾八個角度描述瞭不同的營銷情景，針對每個情景分彆提供瞭保險銷售員需要掌握的獨特話術和應對技巧，幫助營銷人員快、穩、準地提升銷售水平。 馮源 著 馮源，清華大學經濟學博士，從事保險銷售行業多年，是公司的銷售品牌，幫助公司與靠前多傢100強集團簽訂保險閤同，曾赴國外保險公司學習優選的思想理念和營銷手段，保險銷售方麵纍積瞭豐富的實戰經驗。用戶評價
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