作者:冯源著定价:35 出版社:河北科学技术出版社出版日期:2015年06月01日页数:223 装帧:平装 ISBN:9787537574808 ● 别处心裁的开场白：点石成金，几句话就吸引客户的兴趣
●情景1：独特的开场，拉近与客户距离的话术
●情景2：因地制宜，巧妙见客户
●情景3：与众不同打动人心的客套话
●情景4：以休戚相关的表达吸引客户
●第二章初次拜访的表达技巧：不落俗套，消除客户的顾虑
●情景1：创意的表达，带来全新的效果：借助有知名度的第三方
●情景2：抓住时机巧妙地赞美客户
●情景3：学会聆听，客户至上
●情景4：设身处地，为客户着想
●情景5：认真提取客户信息，找到初次见面消除紧张的突破点
●第三章知己知彼，提高产品营销话术，让客户满意
●情景1：通俗易懂而有针对性的产品推介词
●情景2：保险宣传如何做到满足客户需求
●情景3：适时地运用数据，让表达更有说服力
●情景4：明白客户的需求，为客户做规划
●情景5：如何让客户相信保险对其有利
●第四章设身处地，有备而来，挖掘客户需求
●情景1：了解客户信息，有备而来，挖掘消费潜力
●情景2：以拉家常的形式知晓客户的购买力
●部分目录

内容简介

冯源著的《保险销售话术模板与应对技巧》从独特的开场、创意的表达、针对性的推荐、拉家常式互动、巧妙回应客户、消除客户异议、应对客户拒绝、细节为签单收尾八个角度描述了不同的营销情景，针对每个情景分别提供了保险销售员需要掌握的独特话术和应对技巧，帮助营销人员快、稳、准地提升销售水平。冯源著冯源，清华大学经济学博士，从事保险销售行业多年，是公司的销售品牌，帮助公司与靠前多家100强集团签订保险合同，曾赴国外保险公司学习优选的思想理念和营销手段，保险销售方面累积了丰富的实战经验。
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