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作  者:夏凯,田俊国 著 定  价:49 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2015年04月01日 页  数:278 装  帧:平装 ISBN:9787550252356 ●再版序 这五年
●序
●开篇 销售是门艺术
●亲身经历的经典案例
●销售男的公众印象
●丢单的迷惑与赢单的迷茫
●策略与战术
●真正的成功之道
●篇 识局
●问 客户究竟要什么
●销售目标清晰吗
●客户为什么购买
●销售目标是定盘星
●第二问 我的位置在哪里
●什么时候该踩刹车
●销售漏斗会误导吗
●客户紧迫程度如何
●如何判断竞争形势
●如何感知项目温度
●第三问 如何识别关键人
●部分目录

内容简介

作为销售新人，
你眼中的大客户销售是什么样呢？
是不断敲开陌生的门、喋喋不休介绍？
是折扣、回扣的江湖招数？
是靠关系、靠人脉拿单的利益链？
作为江湖老手，
你又将如何去赢得下一张大单呢？
凭多年经验和第六感直觉来操盘？
更加勤奋，时时警惕，不敢丝毫松懈？
继续揪心形势有变，暗自祈求好运气？
移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，策略对于赢单来更加重要。夏凯、田俊国著的《赢单九问(系统讲透策略销售的实战宝典第2版)》基于清晰的理论框架模型，通过大量实战案例，逐一为你解答复杂销售中看似简单平实又让人困惑的九个问题，助你识清形势、厘清关系、疏通要点，一步步你分析大项目销售庙算布局之精要。
销售江湖前辈带你一起识别变化与形势，剖析赢单要素，揭开伤疤、直面问题、正视挑战，分析丢单的真等
夏凯,田俊国 著 夏凯，销售罗盘创始人。原用友高管，从事销售实战与营销管理十六年，历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英，签下公司首张千万大单，开拓多条行业业务线。从事企业营销培训多年，用友大学营销学院创始院长，多年十大杰出内训师、杰出催化师。专注复杂销售研究和组织销售绩效提升，擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等，曾为百余家企业提供咨询培训。著有《信任五环：不错销售拜访技巧》《独孤求BUY：很好销售的成长与战斗笔记》《销售罗盘》（待出版）等。
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