齣版社： 英屬維京群島商高寶國際有限公司颱灣分公司
ISBN：9789863610304
商品編碼：16077752
包裝：平裝
開本：25開
齣版時間：2015-08-26
頁數：320
正文語種：繁體中文
具體描述
內容簡介
人生無處不是談判，無時不在談判！從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，
拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁嚮領導人之路，我們都要嚮川普學談判！
◎你每天都和身邊的人談判。隻是不自覺。
◎談判不是辯贏瞭就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！
◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
◎說話得體隻是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！
1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。
3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
4.化身銷售大師：以精彩、大膽的錶演來推銷構想
5.放齣閤理化煙幕：用自己的「標準錶格」讓對方信以為真
6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做齣有利於己的選擇
7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。
8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。
●川普知道，在對的時候說齣對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。
●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。
「嚮川普學談判」：
「嚮川普學談判」是唐納?川普賴以緻富的談判之道，也是必備武器。
而它最完美的執行者，就是最瞭解川普的親信顧問：喬治?羅斯。
羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專傢。
而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他閤作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！
無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。
作者簡介
■作者簡介喬治?羅斯 ( George H. Ross )
熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的閤夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代錶。另一方麵，他也與人閤夥創立瞭廣播電颱事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房地產投資人的建議》(中文版由高寶齣版)。
■譯者簡介
卞娜娜
國立颱灣大學哲學係畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試閤格。現為專職譯者。
精彩書評
◎專文推薦和風談判學院主持人、颱北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治係教授／劉必榮
目錄
推薦序一 看傳奇人物如何談判 劉必榮推薦序二 川普的話 唐納?川普
前言
1.談判究竟是什麼
第一部 川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找齣弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控製談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律緻勝
第二部 川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反製對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意嚮書或瞭解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術
用戶評價
評分
不錯
評分書不錯，就是竪排繁體，略有不適。靜下心來，文字是值得好好讀的。
評分書是可以的，值不值得看，還是問問自己吧
評分書的質量很好，字跡清晰！
評分書的質量很好，字跡清晰！
評分不錯
評分真的不錯，沒看完就著得！
評分真的不錯，沒看完就著得！
評分好評！
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