競合策略: 商業運作的真實力量 (20周年經典版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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亞當．布蘭登伯格（Adam M. Brandenburger），貝利．奈勒波夫（Barry J. Nalebuff） 著

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• 竞争策略
• 商业模式
• 战略管理
• 哈佛商业评论
• 经典
• 商业
• 管理学
• 竞争优势
• 市场分析
• 20周年纪念版

出版社： 雲夢千里文化創意事業有限公司

ISBN：9789868980273

商品编码：16076727

包装：平裝

开本：25开

出版时间：2015-08-03

页数：400

内容简介

從經典個案學習商業策略
哈佛、耶魯、MIT頂尖商學院至今必讀

你非懂不可！──《經濟學人》
本書大大提升了我的思考與決策高度！──Kenneth D. Brody，美國銀行家暨高盛合夥人
運用範圍超乎想像！──Kenneth J. Arrow，諾貝爾經濟學獎得主

為什麼輪胎公司要推出米其林美食評鑑？
為什麼做電腦晶片的Intel卻成為航空業的競爭對手？
為什麼花旗銀行率先使用ATM，卻大量流失顧客？
為什麼任天堂遲遲不推出16位元電玩，卻讓Sega獨霸市場？
為什麼《紐約郵報》降價，對手《每日新聞》卻用漲價回應？
以上每個問題，本書都給出了意想不到的解答……

瞭解賽局還不夠，你必須改變賽局，
才能創造未來！

《競合策略》是第一本從賽局理論出發，兼具前瞻性與實用性的商業策略經典。
作者在本書提出一套系統性的決策思維架構，搭配知名企業的真實個案，
沒有數學，全靠邏輯推理，帶你洞悉商業運作的真實力量：

◎事實不重要，人的認知才是一切。
◎你的力量取決於一個殘酷問題：如果這世界少了你，會有什麼不同？
◎改變合約裡的小細節，能完全反轉劣勢。
◎進入賽局之前，先思考你的加入對誰有利。
◎每個賽局永遠和其他賽局連動。

本書首度出版即引爆討論熱潮，榮登《紐約時報》與《商業週刊》暢銷書排行榜，
至今仍名列哈佛、耶魯、MIT等各頂尖大學商學院的必讀書單。
書中的所有個案，全數發生在個人電腦與網際網路興起的年代，
對比現在行動網路與電子商務的崛起，
《競合策略》將引導你在技術不斷革新的企業環境中，迅速開創商業新契機！

作者简介

■作者簡介

亞當．布蘭登伯格Adam M. Brandenburger
紐約大學史騰商學院講座教授、劍橋大學經濟學博士，過去任教於哈佛大學商學院並取得終身教職。曾與富達投資銀行、IBM、默克藥廠等企業組織合作，將研究成果應用於實務。

貝利．奈勒波夫　Barry J. Nalebuff
耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士，同時在美國運通、奇異公司、花旗銀行、麥肯錫顧問公司、Google、力拓集團等多家跨國公司擔任顧問。曾運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」，並為 NBA球團與球員間的薪資談判提供顧問諮詢。

歡迎造訪他們的網站：http://mayet.som.yale.edu/coopetition

■譯者簡介

黃婉華
台大外文系畢，仰賴電腦維生。

馮勃翰
台大經濟系副教授、美國羅徹斯特大學經濟學博士，曾任教於美國西北大學凱洛管理學院與香港城市大學商學院。擅長運用賽局理論解析人與人、廠商與廠商之間的互動，研究成果發表於 Quarterly Journal of Economics等學術期刊。譯有《經濟大師不死》與《先讓英雄救貓咪》。

精彩书评

◎聯合推薦
策略投資顧問／王伯達
AppWorks之初創投合夥人／林之晨
眾律國際法律事務所執行合夥律師／范國華
台灣大學學術副校長／陳良基
台灣大學國際企業學系教授／湯明哲
PanSci泛科學總編輯／鄭國威

「簡單易懂、饒富趣味！」
──《華爾街日報》

「《競合策略》改變了我們做決策的思維模式！」
──Intel傳奇CEO／Andrew S. Grove

「自從網路出現以來，企業間的競爭不再是水平或垂直的競爭，而是生態系統之間的競爭。要瞭解生態系統的競爭，必須從《競合策略》的價值網分析開始。」
──台灣大學國際企業學系教授／湯明哲

「在這個台灣政治、經濟、社會都亟需轉型的關鍵時刻，很高興看到《競合策略》重新出版。這本書對台灣各界領袖思考如何破局，會有很大幫助。」
──暢銷書《創業》作者、AppWorks之初創投合夥人／林之晨

「我正在談一筆大生意，買家要我拿《競合策略》的新書樣本當作一項交換條件。我說：『不行，有的事沒得商量。』」
──美國談判權威大師／Herb Cohen

「競合思維，既爭取價值也創造價值，這是企業界不可不讀的一本經典著作。」
──策略投資顧問／王伯達

「這本經濟學的經典並不教你拚競爭力，而是拚合作力。看完你會發現讓大家贏，甚至讓你的競爭對手也贏，可能比自己獨贏是更好的策略。」
──PanSci泛科學總編輯／鄭國威

「《競合策略》是本了不起的大作！」
──管理學大師／Tom Peters

目录

推薦序：解局、破局／林之晨
作者序：創造你能爭取到的價值

第1篇：商業賽局
1. 戰爭與和平
2. 競合
3. 賽局理論

第2篇：如何改變賽局
4. 參與者
5. 附加價值
6. 規則
7. 認知
8. 範疇
9. 做好迎接變化的準備

竞争的艺术：驾驭商业生态的生存法则（全新修订版） 在瞬息万变的商业世界中，领跑者并非总是最强大的，而是最懂得如何与环境共舞的。 本书深刻剖析了现代商业格局中的一个核心悖论：竞争与合作并非水火不容的对立面，而是驱动企业持续增长的两股核心力量。我们身处一个由复杂利益网络交织而成的生态系统，其中既有刀光剑影的厮杀，也有休戚相关的联盟。理解这种动态的平衡，是企业从“生存”迈向“卓越”的关键。 第一部分：重塑认知——理解商业生态的底层逻辑 传统商业理论往往将市场视为零和博弈的战场，企业只有通过击败对手才能获利。然而，本书挑战了这一过时的范式，提出“商业生态系统”才是理解现代商业活动的更精准模型。 1. 超越“五力模型”的局限： 波特的经典模型为战略分析提供了基石，但对于今天的数字平台和跨界合作现象，其解释力正在减弱。我们将探讨企业如何在一个由平台、供应商、渠道商、甚至昔日竞争对手共同构建的网络中定义自己的价值边界。一个成功的企业不仅要懂得如何划分市场，更要懂得如何扩大“蛋糕”的整体规模。 2. 价值创造与价值捕获的分离： 在生态系统中，创造价值的活动（如技术创新、标准制定）和捕获价值的活动（如定价权、网络效应）往往由不同的主体掌握。本书将详细解析企业如何通过精准定位，确保自己能够有效“锚定”在价值链的关键节点上，避免成为生态系统中的“免费午餐提供者”。 3. 动态竞争的本质： 竞争不再是静态的份额争夺，而是关于学习速度、适应能力和重新定义游戏规则的能力。我们将分析企业如何构建“动态能力”，即感知机会、抓住机会并重构资源的能力，以应对颠覆性技术和突发事件带来的冲击。 第二部分：竞合战略的实践框架 本书为企业高层提供了一套可操作的框架，用于在不同情境下部署精妙的竞合策略。 1. 联盟的艺术：选择你的“盟友”与“对手”： 战略互补型联盟： 识别那些在技术、地域或客户群体上能带来互补效应的伙伴。我们区分了紧密型（如联合研发）和松散型（如市场共享）联盟的适用场景，并探讨了如何设置退出机制，以防范过度依赖带来的风险。 技术标准与平台博弈： 在新兴行业中，谁掌握了标准，谁就掌握了未来。本书深入剖析了企业如何通过“搭台唱戏”或“成为核心组件”的方式，影响行业标准的制定，并利用标准锁定客户，将竞争对手排斥在外。 2. 侵略性合作：在合作中保持核心优势： 成功的竞合并非意味着平均分配利润。本书揭示了企业如何在深度合作的同时，保护其核心知识产权和独有的竞争优势。这包括： “黑箱”策略： 将合作方需要了解的部分完全透明化，而将自身的核心算法或专有技术“黑箱化”，确保合作伙伴无法轻易复制你的核心竞争力。 控制关键接口： 通过控制生态系统中连接不同参与者的关键接口或数据流，即使不拥有整个系统，也能施加实质性的影响力。 3. 应对生态系统中的“搭便车者”与“颠覆者”： 在合作网络中，总有企业试图不劳而获。本书提供了识别和应对这些行为的实用方法，包括通过合同设计、声誉管理以及建立多边伙伴关系来平衡风险。同时，我们探讨了如何识别那些看似合作者实则意图颠覆你核心业务的潜在威胁，并提前布局防御性或先发制人的反制措施。 第三部分：组织与文化的驱动力 顶尖的竞合策略需要与之匹配的组织结构和企业文化来支撑。僵化的官僚体系无法适应快速变化的联盟需求。 1. 跨职能的“生态中心”： 企业内部需要设立专门的部门或跨职能团队，负责识别、评估和管理外部合作伙伴关系。这些团队必须具备市场洞察力、法律敏锐度和技术理解力，才能在复杂的合作谈判中取得优势。 2. 建立信任的机制： 信任是竞合关系中最稀缺的资源。本书探讨了如何通过透明的沟通流程、及时的绩效反馈以及对合作伙伴的共同投资（例如共享人才培训计划），来系统性地建立和维护高水平的信任，从而提升合作的效率和韧性。 3. 容忍模糊性的领导力： 优秀的竞合领导者必须能在“友敌难辨”的灰色地带做出决策。这要求领导者具备高度的战略情境感知能力，愿意承担短期内“不完美”的合作方案，以换取长期的战略布局。 结语：从线性增长到指数扩展 《竞争的艺术》 引导读者超越传统的竞争思维定势，将目光投向更广阔的商业图景。在日益互联的世界中，企业的边界正变得模糊，真正的成功将属于那些能够巧妙地在竞争中寻求合作，在合作中保持竞争力的战略大师。 本书不仅是对历史案例的梳理，更是一份面向未来的行动指南。它将帮助您和您的企业： 精准识别 价值共创的潜在伙伴。 设计 既能实现互惠又能保护自身的合作架构。 构建 能够持续适应和重塑商业生态的组织能力。 准备好迎接挑战，将你的竞争对手转化为你的战略资产。

评分☆☆☆☆☆

这本书我早就想买了，一直拖到20周年经典版才入手，真是相见恨晚。翻开这本书，扑面而来的不是枯燥的理论，而是作者对商业世界深刻的洞察和生动的案例分析。读完第一部分，我才真正理解了“竞争”的真正含义，它并非简单的你死我活，而是一种动态的、相互依存的关系。作者通过一系列经典案例，比如航空公司之间的价格战、科技巨头之间的专利纠纷，以及新兴企业如何挑战行业巨头，展现了“竞合”思维的强大力量。我尤其对书中关于“价值网”的阐述印象深刻，它让我看到了企业之间协作的无限可能，以及如何通过构建健康的价值链来提升整体的竞争力。书中的语言流畅生动，即使是复杂的商业概念，也被作者解释得通俗易懂，让我这个非科班出身的读者也能津津有味地读下去。总而言之，这本书不仅仅是一本商业书籍，更像是一本帮助我们重新认识商业世界、重塑思维方式的启蒙读物，强烈推荐给所有对商业运营感兴趣的朋友。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是把我对商业的固有认知颠覆了。之前我总是觉得商业就是一场零和博弈，一方的成功必然是另一方的失败。但这本书让我明白，很多时候，合作与竞争是并存的，甚至相互促进。作者用极其严谨的逻辑和丰富的实例，一步步地剖析了“竞合”策略的精髓。我特别喜欢其中关于“锁定”和“切换成本”的章节，它让我理解了为什么一些公司能够建立起强大的护城河，以及为什么消费者很难离开某些平台。书中对不同行业的分析也极其到位，无论是制造业、服务业还是互联网行业，都能找到相应的“竞合”模型。我常常会一边读一边思考自己所处的行业，以及如何在其中找到新的突破点。这本书不是那种读完就丢的书，它更像是一本工具书，随时可以拿出来翻阅，温故知新。它教会我用更宏观的视角去看待商业问题，而不是局限于狭隘的竞争思维。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，商业世界并非总是充满了阴谋和算计，更多时候，是大家在不断摸索中寻求生存和发展的空间。这本书恰恰印证了我的想法。作者以一种非常理性和客观的态度，剖析了“竞合”策略背后的逻辑。我尤其对书中关于“囚徒困境”在商业中的应用感到好奇，以及作者如何通过设计规则来打破这种困境，实现双赢。书中的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不失文学的感染力。我常常在阅读过程中，仿佛看到了作者在商业世界中穿梭的身影，感受到了他对商业的热情和思考。这本书让我明白，即使在激烈的市场竞争中，合作依然是重要的战略选择，而“竞合”策略正是实现合作共赢的有效途径。它不仅是一本商业书籍，更是一本关于人性和智慧的书籍，值得反复品读。

评分☆☆☆☆☆

对于一个在市场一线摸爬滚打多年的销售来说，这本书简直是为我量身定制的。我一直觉得，很多时候跟同行之间的“内斗”不仅消耗了双方的精力，还把整个行业的蛋糕给做小了。这本书用“竞合”这个词，精准地概括了我的感受，并且提供了一套系统性的解决方案。作者的视角非常独特，他没有把竞争对手看作是必须消灭的对象，而是看作是共同创造市场价值的伙伴。这一点对我来说触动很大。书中关于“第三方”的战略，以及如何利用规则来创造更优的竞合格局，都让我受益匪浅。我已经在尝试将书中的一些理念运用到实际工作中，比如主动寻求与竞争对手在某些领域的合作，共同开发新市场。虽然过程并非一帆风顺，但起码让我看到了新的可能性。这本书就像是一盏明灯，照亮了我前行的道路，让我对未来的商业竞争有了更清晰的认识。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我重新审视商业本质的书。作者的观点非常超前，即使是20年后的今天，依然闪烁着智慧的光芒。我最欣赏的是书中对“平台”和“生态系统”的论述，这在当今的商业环境中显得尤为重要。作者不仅分析了如何构建一个成功的平台，还深入探讨了如何在一个生态系统中找到自己的定位，并与生态系统中的其他参与者形成良性互动。书中的案例非常多元化，涵盖了从传统行业到新兴科技公司的各种情况，这让我能够从不同的维度去理解“竞合”策略。我特别喜欢作者对“网络效应”的解读，它让我明白了为什么一些平台能够迅速崛起并形成垄断优势。这本书的价值在于，它不仅仅提供了理论框架，更重要的是教会我们如何去思考和实践。读完这本书，我感觉自己的商业视野得到了极大的拓展，对未来的商业发展也充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

内容不错，台湾版本的书

评分☆☆☆☆☆

不错的

评分☆☆☆☆☆

很好！书是人类不断进步的工具！

评分☆☆☆☆☆

不错，支持京东，每次有活动就买买买，收藏了

评分☆☆☆☆☆

新买的书，听说不错

评分☆☆☆☆☆

新买的书，听说不错

评分☆☆☆☆☆

Value Net和PARTS模型很有用

评分☆☆☆☆☆

比较贵，看了才知道好不好

评分☆☆☆☆☆

用劵之后才是书的原价！京东标的价高太多了！￥81.7元购入！