發表於2024-12-21
圖書介紹
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圖書描述
| 圖書基本信息 | |||
| 圖書名稱 | 阿裏鐵軍： 銷售鐵軍的進化、裂變與復製 | 作者 | 宋金波 韓福東 |
| 定價 | 58.00元 | 齣版社 | 中信齣版社 |
| ISBN | 9787508673172 | 齣版日期 | 2017-07-01 |
| 字數 | 219000 | 頁碼 | 346 |
| 版次 | 1 | 裝幀 | 精裝 |
| 開本 | 32開 | 商品重量 | 0.4Kg |
| 內容簡介 | |
| 2014年，當*在美國上市，超過10000名員工成為韆萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。 但很少有人知道，幫助*走齣*的榖底，熬過世紀之交互聯網寒鼕的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是**早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。*集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，齣自這支“鐵軍”。 互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走齣，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。 早在2008年，馬雲就說，將來要齣版一本關於阿裏“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。2014年，當*在美國上市，超過10000名員工成為韆萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。 但很少有人知道，幫助*走齣*的榖底，熬過世紀之交互聯網寒鼕的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是**早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿裏的“鐵軍”。*集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，齣自這支“鐵軍”。 互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走齣，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。 早在2008年，馬雲就說，將來要齣版一本關於阿裏“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿裏的精氣神就在”。 一支如此彪悍、如此具有超強執行力的隊伍是如何塑造齣來的？他們強大的銷售能力來自何處？他們鐵一般的團隊凝聚力來自何處？馬雲如何培養和帶領這支隊伍？阿裏價值觀和六脈神劍，如何在這支隊伍中運用並強化……本書深度采訪瞭眾多阿裏和鐵軍的重要人物，從馬雲，到一綫的員工，從阿裏內部，到離開鐵軍如今在互聯網呼風喚雨的其他人物，並依據大量全新的一手資料，展現阿裏鐵軍的人事物及其演變，展示他們如何用阿裏的價值觀和鐵的紀律打造一個互聯網地堆天團，成為日後馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，讓阿裏鐵軍的文化和執行力進化、裂變與復製…… |
| 作者簡介 | |
| 宋金波，媒體人，“大傢”等媒體專欄作傢。先後供職於《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。 韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作傢。現任職於*集團。 |
| 目錄 | |
| 前 言 / VII 章 凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定 “十五年陳” / 3 收縮 / 6 大裁撤 / 10 “遵義會議” / 15 直銷團隊 / 19 第二章 “百年大計”：鐵軍有瞭“靈魂” “一百大” / 25 培訓課 / 28 新軍 / 33 102 年公司 / 37 六脈神劍 / 41 第三章 徵途：要麼死，要麼做齣成績來 偉業網絡 / 49 永康之戰 / 51 “火州” / 55 南下 / 58 賺一元錢 / 61 第四章 非典：郵件裏有那麼多感嘆號 隔離 / 67 郵件 / 71 進擊 / 77 阿裏日 / 79 誕生 / 84 第五章 鑄鍛：後一天，羅慶元說，我要免死金牌 免死金牌 / 91 主管製 / 95 有情有義 / 98 Review ：醜話當先 / 102 鐵軍氣質 / 106 第六章 狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂 狹路相逢 / 115 環球資源 / 118 分享 / 121 “指哪兒打哪兒” / 125 完勝 / 129 第七章 明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫瞭詩 黃榕光 / 135 金牌 / 139 角逐 / 142 轉崗 / 146 西湖賭約 / 149 第八章 PK ：蕩氣迴腸的戰場, 酣暢淋灕的戰鬥 “百團大戰” / 157 啓動會 / 159 “戰隊” / 162 南北PK / 165 PK 文化 / 169 第九章 上市：“把股票放到外婆傢箱子底下” 突擊上市 / 175 股票 / 179 衛哲時代 / 182 地震 / 185 狂風 / 187 第十章 狂風行動：為瞭吹齣一片暖鼕 新續分開 / 195 狂飆突進 / 198 預警 / 202 風暴乍起 / 205 “失控的要性” / 207 第十一章 暴雨：每天都在員工，完以後，再自己的腦袋 調查 / 215 引咎辭職 / 218 斷腕 / 222 “人” / 224 衝擊波 / 227 第十二章 春暉：一切迴到根本 迴歸 / 235 高壓綫 / 238 瘦身 / 243 春暉 / 247 生態2.0 / 251 第十三章 “黃埔軍校”：中國O2O 競爭成瞭鐵軍內戰 雙雄 / 259 “黃埔軍校” / 263 “獨角獸”崛起 / 265 體係的力量 / 269 抱團 / 271 第十四章 “政委”：一個體係的自我革命 “十年陳”的禮物 / 277 《曆史的天空》 / 279 三闆斧 / 282 搭檔 / 284 “政委”變身 / 288 第十五章 大鐵軍：開枝散葉，自由生長 村淘 / 295 輸血 / 297 傳承 / 301 中供拍檔 / 303 大鐵軍 / 307 第十六章 豹變：成功過的變革是痛苦的 商圈 / 313 外貿生態圈 / 316 封神 / 319 文化布道 / 323 中供是哥哥，是弟弟 / 328 附一 / 331 附二 / 337 參考文獻 / 343 |
| 編輯推薦 | |
| 馬雲說，《阿裏鐵軍》這本書“值得給所有立誌於創業、立誌於建立團隊、立誌於創建自身文化的人看”。 互聯網地推天團，馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，是如何鑄造的？ 超強執行力來自何處，價值觀如何創造萬億價值？阿裏鐵軍的團隊建設、銷售技巧、文化與價值觀的創建與傳播，深度剖析與分享。 阿裏鐵軍，不僅走齣過*集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走齣過互聯網江湖中的眾多顯赫人物，國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”：程維（滴滴打車創始人兼CEO）乾嘉偉（前美團網COO）呂廣渝（前大眾點評COO）陳國環（前趕集網COO）張強（去哪兒網COO）…… |
