文案创作接近手册(第3版)(12) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

作  者:Robert W.Bly 著作 刘怡女 等 译者 定  价:45 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2013年09月01日 页  数:355 装  帧:平装 ISBN:9787550216525 ●简目
●第3版序言
●第1版序言
●致谢
●下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案”！
●1.1网络的问世，是否改变了文案写作技巧
●第二章如何写出吸引注意的标题
●2.1成功吸引注意力的标题有哪些特质
●2.2标题的四大功能
●吸引注意
●筛选听众
●传达完整的信息
●引导读者阅读文案内文
●2.3八种基本标题类型
●直言式标题
●暗示式标题
●新知式标题
●“如何”式标题
●提问式标题
●命令式标题
●部分目录

内容简介

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗？还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗？布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去”。在这部多年为广告界推崇的文案经典中，文案大师布莱结合了多年的实战经验，告诉你如何才能写作出极具销售力的广告文案。
充满销售力的广告文案讲求有效地叙述，罗伯特·布莱编著的《文案创作接近手册（第3版）》将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。《文案创作接近手册（第3版）》介绍了如何写出引人注目的标题；揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤；阐述了如何挖掘一件产品的特色，并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……跟着这位文案大师的一步步指点，您将能完美写出“超好卖”的文案。
Robert W.Bly 著作 刘怡女 等 译者 罗伯特·布莱，享誉美国广告界的传奇文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“美国**尖的文案人”，他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。与他合作过的客户包括：IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。
布莱亦于纽约大学开设了文案写作课程，并曾经为许多企业、协会等团体主讲营销讲座，常受邀于电台、电视节目与多份期刊，分享营销写作技巧。布莱的著作逾60本，文章亦散见于众多出版物，包括：《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》。

刘怡女，现任职于媒体，中国台湾地区中兴大学外文系毕业，英国东安格里亚大等

《文案创作实践指南：洞察、技巧与实战》（第五版） 内容简介 在信息爆炸的时代，如何让你的文字脱颖而出，直击人心，成为连接品牌与受众的桥梁？《文案创作实践指南：洞察、技巧与实战》（第五版）将为你提供一套全面、系统且极具实操性的文案创作解决方案。本书旨在帮助每一位文案从业者，从初学者到经验丰富的高手，都能在不断变化的媒体环境中，掌握创作出引人入胜、转化力强的内容的秘诀。 本书第五版在原有基础上进行了大幅度的更新与升级，紧跟时代发展的步伐，融入了最新的营销理念、数字媒体趋势以及前沿的创作方法。我们深知，优秀的文案不仅仅是遣词造句的艺术，更是对人性洞察、市场理解和策略思考的综合体现。因此，本书将从根本上剖析文案的本质，引导读者建立起扎实的理论基础，并在此之上，提供一系列经过验证的实战技巧和案例。 第一部分：文案创作的基石——洞察与理解 在开始任何形式的文案创作之前，深度理解你的目标受众和产品/服务是至关重要的。本部分将带领你深入探索以下关键领域： 目标受众深度画像： 如何超越表面的年龄、性别、地域等基本信息，挖掘受众的深层需求、痛点、渴望、价值观和行为模式？我们将介绍用户画像（User Persona）的构建方法，包括访谈、问卷调查、数据分析等多种工具，帮助你建立栩栩如生的用户模型。你将学会如何站在受众的角度思考问题，理解他们的语言， empathize with their struggles and aspirations. 产品/服务的价值提炼： 什么是你的产品/服务真正能为用户带来的益处？本书将指导你如何从产品的功能特性中提炼出核心价值点（Unique Selling Proposition, USP），并将其转化为消费者能够理解和感动的语言。我们将探讨“卖点”与“卖益”的区别，强调关注消费者能获得的“好”而非仅仅是“是什么”。 市场与竞争环境分析： 了解你的竞争对手在说什么，怎么说，以及他们在哪些方面做得出色或不足。本部分将教授你如何进行有效的市场竞品分析，找出差异化竞争的切入点，以及如何在浩瀚的媒体环境中为你的品牌定位，塑造独特的品牌声音。 文案目标与策略制定： 明确你的文案是为了什么？是提升品牌知名度、促进销售转化、引导用户行为，还是建立情感连接？本书将引导你设定清晰、可衡量的文案目标，并基于目标制定相应的文案策略。我们将探讨不同文案类型的目标差异，例如广告文案、社交媒体文案、电商详情页文案、内容营销文案等，并为其制定差异化的策略。 第二部分：锤炼文字的艺术——核心技巧与表现手法 有了坚实的洞察基础，接下来就是如何运用文字来表达。本部分将深入讲解文案创作的核心技巧，让你写出富有吸引力和说服力的文字。 标题的魔力： 标题是吸引读者眼球的第一道关卡，也是决定内容生死存亡的关键。本书将详细介绍各种有效的标题创作方法，包括： 好奇心驱动型标题： 抛出疑问，引发思考。 利益导向型标题： 直接点明对读者的好处。 紧迫感/稀缺性标题： 制造行动的紧迫感。 数字/列表型标题： 清晰明了，易于消化。 故事/情感型标题： 触动读者的情感共鸣。 权威/信任型标题： 借助名人效应或数据支撑。 我们将提供大量真实案例，分析优秀标题的结构和逻辑，并指导你如何根据不同的内容和平台，创作出最适合的标题。 引人入胜的开篇： 如何在极短的时间内抓住读者的注意力，让他们愿意继续阅读？我们将探讨多种开篇技巧，包括： 故事切入： 用一个引人入胜的故事作为开端。 提问互动： 直接与读者对话，引发思考。 制造冲突/悬念： 引起读者的好奇心。 描绘场景： 让读者身临其境。 引用金句/数据： 快速建立权威性或共鸣。 提炼核心信息与FAB法则： 如何将复杂的产品信息转化为简洁、有力的卖点？本书将详细讲解FAB法则（Features, Advantages, Benefits）的应用，帮助你清晰地阐述产品的特性（Features）、这些特性带来的优势（Advantages），以及最终能为消费者带来的实际好处（Benefits）。你将学会如何从“这是什么”升级到“它能为你做什么”。 场景化描述与画面感： 好的文案能够让读者在脑海中勾勒出画面，产生身临其境的感觉。我们将教授你如何运用生动的语言、具体的细节和感官词汇，来描绘产品使用场景，展现产品价值，从而激发读者的购买欲望。 说服力的语言艺术： 如何用文字引导读者的思考，让他们心甘情愿地接受你的观点并采取行动？本书将深入探讨说服性语言的构成要素，包括： 逻辑清晰的论证： 建立可信赖的论述链条。 情感共鸣的连接： 触动读者的情绪，建立情感纽带。 社会认同的运用： 借助用户评价、专家推荐等增加信任。 稀缺性与紧迫感的营造： 引导读者立即行动。 CTA（Call to Action）设计： 如何清晰、有效地引导读者进行下一步行动？本书将提供设计强有力CTA的原则和方法，包括明确性、紧迫感、利益驱动以及易于理解的指令。 第三部分：多平台文案实战 在不同的媒体平台上，文案的风格、长度和策略都需要有所调整。本部分将针对当下主流的传播渠道，提供具体的文案创作指南。 社交媒体文案： 微信公众号： 如何创作深度内容，与粉丝建立情感连接，提升阅读量和转化率。 微博： 如何在碎片化信息中抓住用户眼球，制造话题，引发互动。 抖音/快手短视频脚本： 如何在短时间内讲好一个故事，吸引用户停留，促进转化。 小红书： 如何创作种草内容，分享生活方式，激发用户购买欲。 电商文案： 商品详情页： 如何撰写具有吸引力的标题、卖点、卖点提炼和详细描述，提升转化率。 直播带货脚本： 如何设计引人入胜的直播流程，精准传达产品信息，促成现场销售。 广告文案： 平面广告： 如何在有限的空间内，用最精炼的语言传达最核心的信息。 数字广告（banner、信息流）： 如何在海量信息中脱颖而出，吸引用户点击。 内容营销文案： 博客文章/软文： 如何创作有价值、有深度的内容，吸引用户，建立品牌权威。 新闻稿： 如何撰写专业、客观的新闻稿，有效传播品牌信息。 邮件营销文案： 如何撰写吸引人的主题行和正文，提高邮件打开率和点击率。 第四部分：文案优化的进阶与迭代 文案创作并非一蹴而就，持续的优化和迭代是提升效果的关键。 A/B测试与数据分析： 如何通过A/B测试验证不同文案版本的表现，并通过数据分析来指导优化方向。 用户反馈与迭代： 如何收集和分析用户反馈，不断调整和优化文案策略。 文案风格的统一与塑造： 如何在不同平台和内容中保持品牌声音的一致性，塑造独特的品牌形象。 新兴文案趋势解读： 探讨AI在文案创作中的应用，以及用户行为变化对文案提出的新要求。 本书特色： 理论与实践并重： 既有系统化的理论框架，又有大量的真实案例分析和实操练习。 方法论清晰： 提供了一套可复制、可迁移的文案创作方法论。 紧跟时代： 内容紧贴最新的营销趋势和媒体环境变化。 语言生动易懂： 避免枯燥的理论说教，用通俗易懂的语言讲解复杂的概念。 启发性强： 鼓励读者独立思考，找到最适合自己的创作路径。 无论你是品牌方、营销从业者、产品经理，还是对文案创作充满热情的新人，《文案创作实践指南：洞察、技巧与实战》（第五版）都将是你不可或缺的学习伙伴和案头宝典。它将帮助你掌握驾驭文字的力量，让你的沟通更有效，让你的营销更成功，最终实现业务的增长和品牌的飞跃。翻开本书，开启你的文案进阶之旅，让每一个字都能创造价值！