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编辑推荐

1.演说是一种低成本的取得成功的方法。面对竞争日益激烈的社会，你可能会因为自己没有资金、背景和实力而对前途感到迷茫，但是，只要你愿意学习演说，你一样可以收获人生的成功；

2.叙述和议论相结合的写作手法，方便读者理解、学习和使用《演说赢天下》书中所写到的演说技巧和方法，寓理论和技巧于案例解说中，避免了阅读的枯燥和乏味；

3.古今中外名人演说案例，让我们在读名人事例的时候，可以从中体会到名人的，或震撼人心、或幽默风趣、或富含哲理的精彩演讲。

内容简介

会说话者，赢人缘，会演说者，得天下。现在已不是“沉默是金”的年代了。你不会表达，不会演说，你的思想、观点、态度、理想、能力等都不会被人知道。千里马需要伯乐，也一定要千里马先释放自己的“魅力”。

《演说赢天下》一书从三大篇章来阐述演说的魅力，第一篇讲述“人为什么要学演说”，第二篇讲述“修炼演说的技巧”，第三篇讲述“修炼演说的好处”。每一篇、每一节都浓缩了冯耀龙先生思想的精华，字字珠玑、句句箴言，值得我们每一个人学习和借鉴。

作者简介

冯耀龙，男，内蒙古巴彦淖尔市人，1962年生。北京大学EMBA班客座教授，著名企业营销实战策划专家、演说家、亚洲培训名师，从事企业一线管理、运营、品牌策划、营销策划及营销实战逾三十年，在全国发表公众演说愈3800场，直接听众达120万人。

作者对餐饮业也有深入研究，堪称饮食文化大师。并出版发行过《服务致富》《名厨之路》《餐饮管理之魂》《餐饮赢利之魂》《完美成交的销售心理学》《梦想的力量》等书籍和光盘。

精彩书评

林志颖，为什么要参加《超级演说家》

2013年，安徽卫视联合能量传播推出了一套演说类真人秀竞技节目——《超级演说家》，从2013年到2015年，该节目已经成功举办了三季，前两季由、、(后由陈建斌接替)、担任评委，第三季中，导师阵容重新调整为陈鲁豫、乐嘉、金星、窦文涛。

、、、陈建斌、等人皆是业界知名人士，他们能够担任该节目的评委，可见，他们对这个节目的重视，同时，从侧面也反映出这个节目的价值所在。而这个节目的价值点就在于它不同于一般的综艺节目，它是一个演说类的节目。

刘勰在《文心雕龙》中感叹：“一言之辩重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万之师。”文化是国家的软实力，演说是人的软实力。演说不同于坦克、炮弹，不能置人于死地，却能“抵御百万雄师”“拯救百姓于水火之中”。

自古以来，演说的威力都不可小觑，不管是在安居乐业的太平盛世，还是在战火纷飞的荒蛮乱世，演说都以“四两拨千斤”之妙，发挥着“一言九鼎”之威力。

从一定的程度上来说，口才好的人，必定具有超强的演说力。

古代的纵横家张仪曾靠一张嘴保全自我，击退敌军；三国时期的刘备不动一兵一卒，仅靠一句话就借他人之手铲除了自己的心头大患；菲律宾前外长罗慕洛仅用一句话就击得对手哑口无言，不仅保住了自己尊严，还维护了国家的尊严……

在福布斯杂志上有这样一句话：会演说的企业家比不会演说的企业家的品牌和影响力大1000倍。从小的方面来说，演说对于个人的成长发展有着重要的影响；从大的方面来说，演说对于国家、企业、政府的影响也是非常大的。

马云是一个靠演说获得成功的人。如果没有演说，他的创业模式不会被“十八罗汉”所知道，他也不会得到他们的誓死追随，他的商业理念不会被世人所熟知，他也不会在“没钱”“没名”“没经验”的时候得到孙正义的认可，并获得2000万美元的投资。

美国总统奥巴马曾是伊利诺伊州一个籍籍无名的国会议员，因为演说，他成为了美国历史上*一位黑人总统。演讲台上的他能言善辩、谈吐自如、诙谐幽默。可以说，演说让他取得了人生的成功。

在这里，我们不能说演说一定会让一个人取得成功，但是演说可以促使一个人走向成功。因为，当你用成为一名成功的演说家的要求来锻炼自己的时候，你就是在朝着优秀的方向走去，你就有可能成为一个优秀的人。

现今社会中，各行各业的精英、领袖大都有着超凡出众的演说能力，不管是在演说台上，还是在私下，他们都能准确判断形势，迅速做出反应，在恰当的时候说出有力度、有气势、有能量的话。

我们可以尝试让一个不会演说的人去管理公司，看他们如何能管好一个公司。站在台上就发抖，拿起话筒就忘词，说上几句就卡壳，你说让他怎么发挥号令，怎么鼓舞人心，怎么管好一个公司，如果说这样人也能管好公司，只能说，他会用人，有人替他“说”。

花山文艺出版社出版的《演说赢天下》一书从演说的作用、方法和技巧等几方面为我们讲述演说的重要性，书中包含具体的案例分析，案例生动、精练，让我们在阅读经典案例的时候，就能掌握到实用的演说技巧。

目录

演说谱写传奇

Part 1 演说创造奇迹

—演说可改变命运 /003

自古口才可挡百万雄兵 /004

舌头在，就有望飞黄腾达 /007

语言可让人笑也可让人“跳”/009

听众人数决定人生成就 /014

演说可提升个人影响力 /018

演说是改变命运的“菩提”/022

演说让你“前”途无量 /025

Part 2 好口才，赢天下

—情商高的人会说话 /029

情商高的人，口才好 /030

好口才可“化干戈为玉帛”/033

口才好的人，人缘好 /037

口才好的人，事业一帆风顺 /040

口才好的人，家庭美满幸福 /043

Part 3 人人可做演说大师

—用演说征服世界 /047

“说”出一个灿烂的未来 /048

自信之人，方可口吐莲花 /052

林肯，用演说实现当总统的愿望 /056

乔·吉拉德，用演说传递成功信念 /060

马云，用演说打造阿里巴巴的传奇 /062

俞敏洪，用心演说，一路辉煌 /066

约翰·库提斯，用演说创造无畏的人生 /071

陈州，用演说让自己“站起来”/075

修炼演说技巧

Part 4 开场白

—成功演说第一步 /081

精彩演说从好的开场白开始 /082

讲个笑话，快速建立好感 /087

做个自我介绍，简短有趣 /089

讲一个特别的故事 /093

以奇制胜，吸引听众注意力 /099

感谢式开场白最能打动听众的心 /103

幽默式开场白可以营造欢快的气氛 /106

夸赞式开场白，人人都喜欢听 /109

会议上的开场白模式 /113

节日中的开场白模式 /114

婚礼上的开场白模式 /118

Part 5底气十足

—营造强大演说气场 /123

富有哲理的演说令人信服 /124

举手投足尽显个人风采 /126

豪言壮语让全场沸腾起来 /129

微笑可拉近人与人之间的距离 /134

营造轻松愉悦的演说氛围 /138

演说者要学会“煽情”/142

Part 6 妙语连珠

—让演说气氛高潮迭起 /147

用“梦想”点燃听众的热情 /148

适时幽默，“娱乐”听众 /153

打个比方，令演说生动形象 /159

引经据典，令演说格调更高 /162

激情高昂引发情感风暴 /166

敢于预言，给听众无限遐想 /171

Part 7 驾驭全局

—精彩纷呈的演说盛宴 /175

让听众参与到演说中来 /176

自我调侃，无伤大雅 /182

临场发挥，化解尴尬 /186

灵活机智，应对刁难 /189

演说结尾更要精彩 /193

提升自我综合素养

Part 8 外在美

—用好形象给演说加分 /199

像一个演说家一样演说 /200

形象是成功演说最好的“道具”/202

演说者的发型也很重要 /206

演说者不可忽视着装细节 /209

不同场合有不同的穿衣规则 /212

男性如何打造演说家形象 /214

女性如何打造演说家形象 /216

Part 9 素养好

—魅力无穷的演说家 /219

谈吐素养是演说家最好的“外衣”/220

人格魅力是演说家的内在气场 /222

不卑不亢，落落大方 /225

温婉得体的语言更容易让人接受 /226

既要成熟自信又要谦虚低调 /229

尊重别人亦是尊重自己 /232

Part 10 心态正

—演说不仅仅是一场演说 /235

演说是一场修行 /236

演说就要传递正能量 /239

热爱方能造就非凡 /241

执着的人才能成为“超级演说家”/242

后? 记 245

精彩书摘

自古口才可挡百万雄兵

刘勰在《文心雕龙》中感叹：“一言之辩重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万之师。”古有苏秦以雄辩之才，挂起六国相印；张仪四处游说，建功立业；晏子使楚，凭借三寸不烂之舌挣回颜面；诸葛亮舌战群儒，联吴抗曹……

自古以来，口才的威力都不可小觑，不管是在安居乐业的太平盛世还是在战火纷飞的荒蛮乱世，口才都以“四两拨千斤”之妙，发挥着“一言九鼎”之威力。

古代的纵横家张仪曾靠一张嘴保全自我，智退敌军。公元前 311 年，秦惠王去世，一直看不惯张仪的秦武王成了新王。恰逢张仪外出游说，正在返秦的途中，诸侯都知道秦武

王看不惯张仪，于是，纷纷背弃了与秦国连横的盟约，实行了合纵的策略。

秦国的大臣也在秦武王面前不遗余力地诋毁张仪时，齐国也火上浇油，修书说张仪的坏话。张仪感觉到自己此时已是四面楚歌，于是，他开始想办法摆脱这种困境，因为他知道，如果自己现在不采取行动，自己的性命就将不保了。

张仪对秦武王说：“现在齐国非常憎恨我，大王可以将我送到魏国，这样一来齐国必定会攻打魏国，这时候大王就可以去攻打韩国，一路顺畅地打进三川，军队直接向函谷关进军，兵临城下，挟持周天子，周天子一定会献出祭器，您也可将天下的地图、户籍都掌握在自己的手中，从而成就丰功伟绩。”

秦武王听后，觉得对自己非常有利，于是就将张仪送到了魏国。不出所料，齐国果然开始派兵攻打魏国，魏国国君非常担心，张仪劝他不要担心，自己有办法保证齐国停止攻打魏国。

张仪先让自己的门客冯喜去楚国借使臣去齐国，楚国的使臣对齐湣王说：“我知道大王憎恨张仪，想要抓住他，但是张仪在离开秦国的时候和秦王约定等您攻打魏国的时候，就去挟持周天子，这时候您去进攻不是正好中计了吗？正好让张仪有了依托。”齐王听后只能退兵。

就这样，张仪凭着自己的口才和智谋，不仅保住了自己的性命，还抵挡住了百万雄狮。

刘备也是一个口才很不错的人，他曾仅靠一句话就借他人之手铲除了自己的心头大患。《三国演义》中有一段精彩的故事—白门楼斩吕布：

曹操擒了吕布，他问刘备：“吕布是该留还是该杀？”刘备担心吕布归顺曹操后，不利于自己称霸天下，因此，希望曹操能处死吕布。但是，刘备并没有直接向曹操列举吕布的种种劣迹、恶行，而是说了一句：“公不见丁建阳、董卓之事乎？”

对于刘备说的话，曹操一听就懂了，刘备说的是吕布心狠手辣、恩将仇报，亲手杀死其义父的事，也正是刘备的这一句话让曹操下了决心：立斩吕布。

其实，曹操是不舍得杀吕布的，他知道吕布本领高强，有心留其为己所用，但是曹操生平最恨忘恩负义、恩将仇报的小人，他曾这样说过一句话，宁肯我负天下人，不可天下人负我。

刘备知道曹操生性多疑，最恨别人负他，定不会将一个背信弃义之人留在自己身边，于是，就说了吕布忘恩负义、恩将仇报，杀死自己义父的事情，而这句话恰好戳中曹操的要害。最终，曹操杀了吕布，刘备不费一兵一卒就除去了心头大患。

语言是思想的外壳，是沟通的桥梁。一般情况下，具有实力的人都是善于运用口才之人。一个人如果不能用语言很好地表述自己的想法，纵然拥有非常高的思想觉悟，也是枉然。

舌头在，就有望飞黄腾达

早在 20 世纪 40 年代，美国人就把“口才、金钱、原子弹”看作获胜的三大战略武器。现在的欧美社会又把拥有“口才、金钱、电脑”看成是 21 世纪成功人士的象征。

从时代的变迁中我们可以看出，口才一直居于三大法宝之首，具有极其重要的作用和价值。因此，身处社会中的我们，必须掌握“说话”这个随身携带、行之有效、战无不胜、攻无不克的秘密武器。

在古希腊，有位著名的寓言大师伊索。据传，他早年曾在一户贵族人家做奴仆，在做奴仆的时候，一次，主人告诉他，过几天他们要设宴款待一大批哲学家，并命令伊索备办最好

的酒肴待客。于是，伊索开始收集各种动物的舌头，打算办个舌头宴。

宴会开始了，主人看到满桌子各式各样的舌头时一惊，问道：“这是怎么回事？”伊索答道：“您吩咐我为这些尊贵的客人办最好的菜，他们都是靠‘舌头’吃饭的，对他们来说，舌头不就是最好的菜吗？”

客人听了，个个发出赞赏的笑声。然后主人吩咐伊索说：“那我明天要再办一次酒席，菜要最坏的。”次日，开席上菜时，依然是舌头。主人见状，大发雷霆，斥问伊索缘由。

伊索不慌不忙地回答：“难道一切坏事不是从口中说出来的吗？舌头不仅是最好的东西，同时也是最坏的东西啊！”主人一时被驳得哑口无言。

前言/序言

自序

古人云：“好汉出在嘴，好马出在腿。”这句话说的是，一个真正有本事、有能力的人，除了自身要具备德行、知识、修养、智慧之外，还必须具备良好的语言表达能力。

现实生活中，我们也总是能听到一些形容语言的强大威力的话，比如，“一句话把人说笑，一句话把人说跳”“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”“一言可兴邦，一言亦可亡国”“一言之辩胜于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”，等等。

语言，是有生命力的、有穿透力的、有杀伤力的。语言是人与人之间、民族与民族之间、国家与国家之间相互交流的最重要的媒介和工具。语言是一个人思想素质和个人修养的外在表现，而公众演说则是一个人领导力的极致体现。

公众演说的魅力无处不在，无时不有。在当今这个知识、经济飞速发展的社会中，公众演说已经成为政治、经济、文化、科技等领域的人士必须掌握的一门核心技术和秘密武器。

对于企业管理者来说，公众演说可以提升其影响力和号召力，可以帮其消除误解、化解矛盾，凝聚人心、提升士气，增强个人魅力。

古今中外，伟大的领袖大多都是一流的演说家，而杰出的企业家哪一个不是演说高手呢？公众演说可以让一个领导者的智慧得以释放，真情得以流露，大爱得以体现，责任得以落实……

领导者学会公众演说，才能更好更快地激励人、影响人、团结人、成就人。学会公众演说，你将无所不能；掌握公众演说，你将赢得整个“天下”。

冯耀龙作于包头

2017 年 12 月 12 日

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