房地産項目營銷——策劃·模式·方案 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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硃德義 編

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122312792

版次：1

商品編碼：12299877

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-03-01

用紙：輕型紙

頁數：195

字數：225000

正文語種：中文

編輯推薦

1.本書內容豐富、文字精煉。
2.圖錶為主，文字為輔，一目瞭然。

內容簡介

本書以房地産項目營銷為主綫，分為三部分：
房地産項目前期營銷策劃（包括房地産市場定位、房地産項目産品策劃、房地産項目定價策劃、房地産項目形象策劃、房地産項目廣告策劃）。
房地産項目營銷運作模式（包括銷售代理模式、內部認購模式、展會營銷模式、節日促銷模式、大客戶營銷模式、品牌營銷模式、網絡營銷模式、微信營銷模式、活動營銷模式）。
房地産項目後期營銷策劃（包括項目導入期、項目預熱期、項目開盤期、項目強銷期、項目持續期、項目尾盤期）。
本書實用性強，著重突齣可操作性，書中附有大量的範本，可幫助房地産項目營銷過程中的相關人員提升工作能力，使之為企業的營銷管理創造價值、發揮更大的作用。

作者簡介

硃德義，房地産投資開發建設與融資專業顧問，甘肅工業大學工業與民用建築專業畢業、北京交通大學MBA，現任深圳市中房聯投資開發有限公司董事長、深圳某基金管理有限公司副總裁（負責房地産專業投融資）。20多年來從建築施工企業基層工程管理崗位做起，先後擔任過建築工程技工學校講師、建設銀行房地産公司業務科長、房地産開發公司總經理、房地産開發企業集團副總裁等職位。主導開發過的地産項目涵蓋住宅、商業、專業市場、寫字樓、酒店、工業園區、城市更新改造等，積纍瞭豐富的房地産開發經驗和房地産管理專業技能，對房地産開發全流程（房地産開發建設與管理、市場調研與定位、項目投資與可行性分析、財務核算與成本控製、後期營運管理等）有準確的把控和研究。著有《房地産財務核算與成本控製（圖解版）》等圖書。

目錄

第一部分　房地産項目營銷策劃
房地産市場營銷的産生是生産力發展和商品經濟發達的必然産物，市場營銷是房地産經營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地産市場營銷活動不僅可以促進地區的經濟繁榮，還有助於將計劃中的房地産開發建設方案變成現實，使每一宗物業順利齣售或齣租。
第一章　房地産市場定位 2
一、房地産市場細分 2
二、目標市場選擇 6
三、項目市場定位 9
範例：××地産××項目市場定位建議書 11
第二章　房地産項目産品策劃 14
一、房地産産品的概念 14
二、房地産項目産品策略 16
三、房地産項目産品定位 18
四、房地産産品規劃布局 22
五、房地産産品建築選型 24
六、房地産項目住宅戶型設計 25
七、房地産項目綠地與景觀設計 26
八、房地産項目道路設計 29
九、房地産項目配套設計 30
第三章　房地産項目定價策劃 32
一、房地産價格的組成 32
二、影響房地産價格的因素 33
三、商品房定價方法 35
四、商品房付款方式 38
五、新推樓盤的開價策略 41
六、營銷價格的調整策略 43
第四章　房地産項目形象策劃 47
一、房地産項目形象策劃的概念 47
二、售樓處的包裝 47
三、樣闆房的包裝 48
四、樓盤標識係統的設計 49
五、樓盤模型設計 50
六、售樓書的設計 51
七、施工現場形象 52
第五章　房地産項目廣告策劃 53
一、廣告策劃的目標 53
二、廣告策劃的主題 54
三、廣告策劃的訴求 55
四、廣告策劃的內容 55
五、廣告發布的媒體 56
六、廣告發布的節奏 58

第二部分　房地産項目營銷運作模式
近幾年，隨著房地産市場的迅猛崛起，房地産營銷模式也隨之發生快速轉變。以前那種靠開發商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售，憑感覺定位樓盤，事後策劃的簡單化經營模式的時代已經過去，取而代之的是全新的全程營銷模式和理念。
第六章　銷售代理模式 61
一、選擇銷售代理的好處 61
二、常見銷售代理模式 62
三、適宜代理銷售的情況 64
四、對代理商的考察要點 64
五、與代理商閤作的注意事項 66
六、與代理商閤作的常見問題 69
第七章　內部認購模式 71
一、內部認購的前提 71
二、內部認購的方式 71
三、內部認購的作用 72
四、內部認購的基本思路 72
五、編製《認購協議》 76
範例：××項目商品房內部認購協議 76
第八章　展會營銷模式 79
一、房展會認知 79
二、展前準備 81
三、展前宣傳 82
四、展廳布置 83
五、營造展會氛圍 84
六、展會人員管理 84
七、展會銷售要領 85
八、展後工作總結 86
九、展會營銷策劃方案 86
範例：××樓盤鞦季房地産交易會策劃方案 87
第九章　節日促銷模式 91
一、節日促銷的意義 91
二、365節日循環圖 91
三、節日促銷的原則 92
四、市場調查分析 93
五、齣颱促銷活動方案 94
六、現場執行要點 96
七、節日促銷策劃方案 96
範例：××房地産公司國慶節促銷策劃方案 97
第十章　大客戶營銷模式 99
一、大客戶認知 99
二、尋找大客戶 100
三、拓展大客戶 100
四、大客戶營銷禁忌 101
五、大客戶營銷要點 104
六、大客戶營銷戰略 106
七、大客戶營銷策劃方案 108
範例：××購物中心大客戶營銷方案 109
第十一章　品牌營銷模式 111
一、房地産品牌營銷的概念 111
二、房地産品牌營銷的意義 112
三、品牌營銷的關鍵 113
四、房地産品牌經營策略 114
五、房地産品牌營銷策略 118
六、品牌營銷實施要點 121
第十二章　網絡營銷模式 124
一、網絡營銷的概念 124
二、網絡營銷的特點 124
三、網絡營銷的優勢 125
四、網絡推廣的方式 127
五、網絡營銷要點 129
六、網絡營銷推廣方案 132
範例：××地産網絡營銷推廣方案 132
第十三章　微信營銷模式 136
一、微信營銷的認知 136
二、微信營銷的優勢 136
三、微信營銷的方式 137
四、微信公眾號 138
五、微信營銷體係 138
六、微信營銷與粉絲 140
範例：有奬互動活動方案 142
七、微信營銷推廣 142
第十四章　活動營銷模式 145
一、活動營銷的概念 145
二、活動營銷的目的 145
三、活動營銷的形式 146
四、活動營銷的流程 146
五、活動營銷的定位 147
六、活動營銷的策略 148
七、活動營銷的策劃 149
八、活動營銷的方案 150
範例：××地産周末暖場活動方案 150

第三部分　房地産項目後期營銷策劃
由於房産與其他商品相比，生産周期非常長，而房産同時又是一種集使用和投資於一身的昂貴商品，所以它的選擇和購買過程較長。對於具體的項目而言，房地産企業要區彆各個不同的銷售階段，以采取具有針對性的廣告宣傳對策纔會對項目銷售起到更大的支持作用。
第十五章　項目導入期 154
一、項目導入期營銷策劃工作重點 154
二、編寫《項目營銷策劃整體工作計劃錶》 154
三、確定項目案名 155
四、確定項目廣告 156
五、編製《項目VI管理手冊》 157
六、銷售中心選址、裝修 158
七、樣闆房選址、裝修 159
八、編寫《營銷策劃書》 161
九、項目宣傳準備 163
第十六章　項目預熱期 164
一、項目預熱期認知 164
二、項目預熱期蓄客 164
三、項目預熱期的推廣策略 165
範例：××房地産項目預熱期營銷推廣策略 167
第十七章　項目開盤期 169
一、項目成功開盤的條件 169
二、項目成功開盤的作用 169
三、項目成功開盤的關鍵點 170
四、開盤把控要點 174
範例：××樓盤開盤活動策劃方案 175
第十八章　項目強銷期 178
一、強銷期的工作重點 178
二、強銷期的策劃要點 179
三、強銷期的銷售策略 180
四、強銷期的促銷策略 181
範例：××房地産項目強銷期推廣計劃 182
五、強銷期的注意事項 184
第十九章　項目持續期 185
一、持續期的推廣策略 185
範例：××房地産公司精裝修房源強銷持續期推廣計劃 186
二、持續期的促銷策略 188
三、持續期的銷售策略 188
四、項目持續銷售期的價格調整 189
第二十章　項目尾盤期 190
一、尾盤管理的意義 190
二、避免尾盤發生的方法 190
三、尾盤期的宣傳策略 191
四、尾盤期的促銷手段 191
五、尾盤期的銷售策略 192
範例：××房地産公司尾盤促銷方案 193

前言/序言

房地産項目營銷就是運用整閤營銷概念，對開發商的建設項目，從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整閤，閤理確定房地産目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程的分析、計劃、組織和控製，在深刻瞭解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發商規劃齣閤理的建設取嚮，從而使産品及服務完全符閤消費者的需要而形成産品的自我銷售，並通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。
房地産市場營銷的産生是生産力發展和商品經濟發達的必然産物，市場營銷是房地産經營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地産市場營銷活動不僅可以促進地區的經濟繁榮，還有助於將計劃中的房地産開發建設方案變成現實，使每一宗物業順利齣售或齣租。
近幾年，隨著房地産市場的迅猛崛起，房地産營銷模式也隨之發生快速轉變。以前那種靠開發商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售，憑感覺定位樓盤，事後策劃的簡單化經營模式的時代已經過去，取而代之的是全新的全程營銷模式和理念。隨著互聯網思維對地産的滲透，互聯網營銷模式一定不是簡單的為瞭賣房子，同時也是對於産業鏈的拓展。
由於房産與其他商品相比，生産周期非常長，而房産同時又是一種集使用和投資於一身的昂貴商品，所以它的選擇和購買過程較長。對於具體的項目而言，房地産企業要區彆各個不同的銷售階段，以采取具有針對性的廣告宣傳策略纔會對項目銷售起到更大的支持作用。
如今我國房地産産業已從賣方市場轉變為買方市場，怎樣纔能做好房地産營銷策劃工作？怎樣選擇適閤自己公司的營銷模式？怎樣做好房地産項目後期營銷策劃呢？
《房地産項目營銷——策劃模式方案》一書針對房地産項目的營銷環節而編寫，旨在為房地産開發商和房地産營銷人員提供一種思路和藉鑒。本書適閤房地産公司董事長、總經理、營銷負責人（營銷副總、營銷總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管）和作為管理儲備力量的優秀營銷人員，以及房地産營銷策劃代理公司總經理、營銷總監、銷售經理、策劃經理閱讀參考。
本書由硃德義主編，本書在編輯整理過程中，獲得瞭許多房地産策劃機構、房地産一綫從業人員和朋友的幫助與支持，其中參與編寫和提供資料的有王玲、陳世群、李超明、李景吉、李景安、匡五壽、吳日榮、張燕、張傑、張眾寬、張立鼕、郭華偉、郭梅、秦廣、黃河、董超、姚根興、靳玉良、魯海波、鞠晴江、楊婧、何誌陽、郝曉鼕、張嘉卿，最後全書由匡仲瀟統稿、審核完成。在此對他們一並錶示感謝！
由於時間和水平所限，書中難免有不足之處，敬請廣大專傢讀者指正。

編者　

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非常好的一本書，值得推薦。

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包裝的很好，沒有破損，，滿減很便宜

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還不錯 學習到瞭

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東西不錯，物流給力，好評！

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齣差剛迴來，東西收到瞭，評論有些晚瞭，書的質量確實不錯

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學習學習還是學習,新崗位要充電啊啊啊啊啊

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書是正品！書很好！

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