命运靠自己转弯：董明珠与老干妈的创业人生 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

编辑推荐

　　董明珠与“老干妈”陶华碧，

　　她们看似毫无交集却用各自的行动和成就演绎了平凡女人的不平凡人生，

　　她们以自身诠释女性力量、匠人情怀和身为企业家的中国大爱。

　　坚强和努力不只可以创造一次奇迹，值得万千奋斗者阅读的中国商界杰出女性。

内容简介

　　看似毫无交集的两个人，却用各自的行动和成就演绎了平凡女人的不平凡人生。她们的成功有各自不同的原因，但都有着相同的坚持和努力——逆流而上的韧性，不屈于世俗的倔强，对产品品质的匠人情怀和身为企业家的中国大爱。

　　本书介绍了董明珠和“老干妈”陶华碧的人生与创业历程、经商哲学，献给所有立志改变自己命运的人，愿你能从她们的经历中获得坚强前行的勇气与力量。

目录

PART 1　逆流而上

董明珠：女人要对自己狠一点

从36岁开始的传奇003

危难之中留下来的人010

斗争，毫不妥协015

这个企业，谁都不能破坏021

陶华碧：我不坚强，就没得饭吃

改变，是现实逼出来的一股劲026

小摊起家，起点低不是坏事032

“实惠餐厅”，正是心中所愿036

凉粉店获灵感，抓住就不轻易放弃040

把辣椒当苹果切，苦也是乐048

PART 2　不屈世俗

董明珠：为何按常理出牌

叫板政府？NO055

与国美、苏宁的大渠道之争059

10亿赌约的背后：小米模式VS格力模式066

从拒不降价到率先降价072

打破常规，让别人跟着我的规则077

水清也可以有鱼082

做企业不只是为了利润087

陶华碧：在资本市场特立独行

现金至上：“老干妈”现款现货不赊账093

不贷款，有多少钱做多大事099

不上市，“老干妈”只干会干的101

不跨行，将辣酱进行到底104

品牌价值：“老干妈”的维权路107

PART 3　匠人情怀

董明珠：从“中国制造”到“中国智造”

产品力：制胜市场的从不是营销117

专一化经营，要纵深不要横浅123

技术领域要有话语权131

向智能转型才是未来的方向 135

做手机：跨界并非不务正业140

与马云合作：互联网时代下的实体经济144

陶华碧：“老干妈”就是我的名片

我不用名片，“老干妈”就是我的名片149

产品是“老干妈”的王牌152

不促销，不推广，口碑赢得市场156

不换包装，“老干妈”卖的是味道164

经济受损，没事；信誉受损，不行！167

PART 4　铁腕柔情

董明珠：诠释另类柔情

女性管理不等于柔性管理173

格局决定着结局179

人才没有等级，企业与个人要共赢184

让下属因为你而成长188

陶华碧：婆婆妈妈不是“老干妈”

“干妈式”管理：大道至简193

“干妈式”管理：感情投资196

奖你一辆车，说到做到，诚信不能开玩笑201

企业需要“文化人”204

老干妈：“我是给你们打工的”206

告别“人情文化”209

PART 5　女性的力量

董明珠：女性不是配角

霸气的背后是底气215

一面强势，一面柔情221

重新定义职场女性226

取与舍，成功背后的遗憾230

陶华碧：女性光华在于魄力

困境之下，不让步才有出路235

“老干妈”陶华碧回答记者问239

PART 6　我的中国梦

董明珠：让世界爱上中国造

中国饭要由“中国造”247

为本土品牌权益勇敢发声253

领先世界，路途还很漫长258

陶华碧：华人的“老干妈”要卖向世界

“老干妈”=麻辣酱=正能量262

靠舌尖的味道征服世界265

后记

董明珠创业史及年谱

“老干妈”发展纪事

精彩书摘

　　危难之中留下来的人

　　1994年，对于董明珠来讲尤其重要，这是她命运发生转折的一年。这一年，她的命运跟朱江洪的命运，被一只无形的大手紧紧地联系到了一起。

　　那年董明珠被召回公司，担任经营部副部长。这一时期可以说是公司的危难时期，局面十分复杂，岌岌可危。

　　一是作为总经理的朱江洪，为人忠厚仁慈，一心一意开发新产品，“一不抓钱，二不抓人”，将权力全部交给了负责销售的副总，造成公司内部出现了一些不合理的情况。而且，两人在公司发展前景的问题上，也产生了分歧。

　　朱江洪认为，企业所取得的成绩，是各部门密切配合、整体努力的结果，包括开发新产品而夜以继日、废寝忘食工作的科技人员。他认为，只要是精品，走到哪里都会有人要，不用请吃请喝到处做推销。销售策略固然重要，但是产品质量更加重要。如果质量不过关，产品款式不新颖，技术跟不上，要取得好的销售成绩是不可能的。一个坏的产品，无论销售人员怎样努力，产品都不可能占据市场。在他看来，把企业发展的功劳都记在销售人员身上，对其他人是不公平的。

　　而当时的市场现象却跟负责销售的副总的观念不谋而合。他们认为，产品好，自然是打开市场的一个必要条件，但并不是充分条件。质量好的产品，如果没有一个好的销售员将它推向市场，再好的东西都不一定会畅销。销售人员才决定着企业的命运。

　　而在当时，许多公司也的确是那么做的，大规模的“挖墙脚儿”、“策反”事件层出不穷。

　　当时两个人意见分歧严重，而又恰逢一家刚成立的空调企业找到格力副总，并承诺只要他的销售额超过3亿元，企业就给3%的业务费，外加2%的广告费。在高薪的诱惑下，格力公司发生了“集体辞职”事件。公司副总带着8名业务员、两名财会人员集体跳槽。

　　这一事件，让朱江洪意识到公司在管理制度方面还有许多欠缺。当时的空调市场竞争激烈，缺乏规范，许多企业在市场上获得了一点成绩，就单纯地认为是销售人员的功劳。他们为此不惜一切代价四处投机。而有的销售人员就把自己看得十分重要，认为他们才是公司发展最重要的力量，从而养成了养尊处优甚至唯利是图的心理，对于朱江洪的意见自然不能接受，他们的辞职在所难免。

　　同时，朱江洪内心清楚地意识到，企业要想长久发展，就必须不断发掘培养人才，只有挖不走的人才，才是企业真正需要的人才。能在危难之中留下来的人，才是企业发展的脊梁。只有一心一意为企业谋利益，而不是把个人的私欲作为出发点干工作的人，才是公司能委以重任的人才。

　　董明珠就是在这种情况下被委以重任的。而在当时，董明珠个人的业绩就占了全公司销售额的1/6，想挖墙脚让她跳槽的公司不在少数，出的价格也不少，但是她都很坚定地拒绝了。

　　2003年，有一家民营企业老板想以年薪5000万元的高价来挖董明珠，她很干脆地拒绝对方，理由是：“我每年至少得为你挣回5000万元，甚至更多。”

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前言/序言

女性不是生活的配角，也不是弱者的代名词，越来越多的女性用自身的力量改变着世界的看法，诠释事业女性的独特魅力。其中有两位不得不说的，就是本书的主人公格力电器总裁董明珠和“老干妈”的创始人陶华碧。

董明珠曾说：“对自己狠一些，逼自己努力，再过5年你会感激今天发狠的自己，恨透今天懒惰自卑的自己。”或许，我们可以从中窥探到这位“铁娘子”的成功属性。从36岁南下打工，成为普通的基层业务员，到10年后晋升格力总裁，她创造了中国营销界的神话，也创造了大龄职场女性逆袭的传奇人生。她霸气、真诚、单纯、执着……不同的角度会解读出不同的董明珠，但在这些背后，我们都可以从中看到一个女性企业家对企业、对中国制造的无限情怀。

说起陶华碧，或许认识的人很少，但说起“老干妈”，就没人不知道了，陶华碧就是“老干妈”的创始人。一瓶小小的辣椒酱改变了“老干妈”陶华碧困窘的生活，也影响着千千万万人的口味。42岁创业，68岁坐拥70亿，坚持品质为王，不营销、不推广，不上市、不贷款、不融资。就是这样的她，将小小的辣椒酱卖到了全世界，靠舌尖的口碑征服了世界。陶华碧曾说，我不用名片，“老干妈”就是我的名片。“老干妈”陶华碧用不服输的坚强改变了自己的命运，也为千千万万的人带来了无比振奋鼓舞的力量。

看似毫无交集的两人，用各自的行动和成就演绎了平凡女性的不平凡的人生。她们的成功有各自不同的原则和方法，却又有着相同的坚持和努力，逆流而上的韧性，不屈于世俗的倔强，对产品品质的匠人情怀和身为企业家的中国大爱。

女性要懂得为自己而绽放。本书将董明珠和“老干妈”陶华碧的创业与人生历程、经商与人生哲学集结成书，献给所有立志改变自己的人，愿每个你都能从她们的经历中得到鼓舞自己的力量。

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