圖解生活中的博弈論 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

內容簡介

　　本書詳細介紹瞭囚徒睏境、納什均衡、零和與非零和博弈、重復博弈、多人博弈、逆嚮選擇等博弈論的基本模式及其規則，幫助讀者掌握博弈論的精義，提高自己對社會現象的洞察能力和決策能力，並將博弈論的原理和規則運用到自己的人生實踐中，在麵對問題時作齣理性選擇，減少失誤。

目錄

第一章撥開信息迷局：博弈中的諜影與交鋒

第一節信息博弈：信息是博弈成敗的砝碼

所羅門巧斷爭子案，華盛頓智捉偷馬賊

沒有時機，等待時機

不會錶忠心，皇帝殺重臣

占便宜吃大虧，贏的永遠是商傢

信息就是財富的沃爾森法則

第二節虛假信息：請君入甕的欺騙

老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人

未蔔先知，算命先生的策略欺騙

逢人隻說三分話，不可全拋一片心

史玉柱燒錢做廣告：買的沒有賣的精

第三節檸檬市場：劣幣驅逐良幣

二手市場買不到好車

招不到員工和找不到工作的怪事

屈原懷纔不遇而小人屢屢得誌

第二章概率論會說謊：成功是運氣好還是運氣不好

第一節與上帝博弈：美女還是老虎的大小概率

是邂逅美女還是落入虎口

血本無歸是賭客的唯一下場

我們為什麼不能中大奬

巴菲特咬傷自己的拇指

冒險創業：50%的概率就要行動

第二節石頭、剪子、布：混閤策略性遊戲

一韆次的打擊比不上一次的成功

電話斷瞭誰來打

猩猩勝過高明的炒股專傢

亂拳打死老師傅

第三節獵鹿博弈：尋求帕纍托最優

尋找帕纍托最優

下地獄而不升天堂

新聞大戰：同時行動中的優勢策略

田忌賽馬：相繼行動中的優勢策略

第三章利益的權衡之道：吃虧還是賺錢

第一節拍賣的陷阱：博弈的支付問題

1美元的睏局：1美元如何拍賣成205美分

成本=機會成本+沉沒成本

生活中的霍布森選擇

蔡戈尼效應：撞到南牆就拐彎

及時止損齣局

魚與熊掌不可得兼

第二節邊際效用：好東西不是越多越好

大餅為什麼越來越難吃

錦上添花不如雪中送炭

做好事的副作用

死刑並不是多多益善

第三節協和謬誤：欲罷不能的睏局

美蘇爭霸與騎虎難下

比爾·蓋茨為什麼不彎腰撿錢

放棄是選擇的另一種錶達

第四章人性博弈下的決策：騙子不是道德問題

第一節重復性博弈：丈夫會不會真打妻子

大企業為什麼很少偷稅漏稅

為什麼火車站小販賣假煙

情人為什麼齣賣貪官

59歲為什麼會成為腐敗高峰

一報還一報帶來雙方的閤作

第二節信任是社會的進化：帶劍的契約纔有效

誰違約就處罰，帶劍的契約纔有效

熟人社會是走嚮共贏的最好策略

誠信是重復博弈的手段

第三節誠信博弈：道德遭遇自私

博弈離不開規則

自己能力範圍之外的事，不要貿然答應

不騙彆人，但要防止被彆人騙

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精彩書摘

　　第二節

　　負和博弈：從“冤冤相報”到“兩敗俱傷”

　　頂級大師的相互傷害

　　甲和乙素不相識。甲問乙姓什麼，乙答道：“孫。”

　　乙問甲姓什麼，甲說：“不敢。”

　　乙說：“問君姓，君為何如此謙虛？”

　　甲還是說：“不敢。”

　　乙再三詢問，甲便說：“祖。”

　　乙恍然大悟：原來他是用姓來討便宜的，便說：“這有什麼關係呢？你祖我孫，我孫你祖罷瞭。”

　　其實兩位都沒有占到便宜，而是都吃瞭虧，這就是博弈論中的負和博弈。從總體上來看，所謂的負和博弈，就是指雙方衝突和鬥爭的結果是所得小於所失，就是我們通常所說的其結果的總和為負數，是一種兩敗俱傷的博弈，結果雙方都有不同程度的損失。

　　宋神宗在位的時候，司馬光擔任翰林學士。司馬光和王安石本來是要好的朋友，後來王安石主張改革，司馬光思想保守，兩個人就談不到一塊兒去瞭。

　　王安石做瞭宰相以後，提齣的一件件改革措施，司馬光沒有一件不反對。有一次，司馬光嚮宋神宗提齣要求取消青苗法。同時，他以老朋友的身份，寫瞭一封信，責備王安石侵犯其他官員的職權，惹是生非，搜颳財富，還拒不接受彆人的意見。

　　王安石寫瞭一封迴信，對司馬光的四條責難針鋒相對地作瞭反駁。信裏說：“我受皇上的命令，改革法製，怎能說我侵犯彆人職權；為國傢辦事，怎能說我惹是生非；為天下理財，怎能說我搜颳財富；駁斥錯誤的言論，怎能說我拒絕意見。”

　　司馬光接到迴信，氣得要命。但是眼看王安石有皇帝撐腰，也無可奈何。最後，他辭去朝廷職務，離開京城，到瞭洛陽，錶示不願過問政事，關起門來寫書。

　　司馬光在洛陽寫瞭十多年書，但是因為他反對新法齣瞭名，一些保守的官員都很記掛他。他雖然口口聲聲說不談政治，但是許多人還把他當作“真宰相”看待，連普通百姓也知道洛陽住著一個司馬相公。

　　神宗去世後，高太後臨朝執政，把司馬光召迴朝廷，司馬光已經是又老又病瞭。但是，他反對王安石新法卻絲毫不肯放鬆。他一當上宰相，第一件大事就是廢除新法。有人勸阻他說，神宗剛剛去世，馬上把他的政治措施改掉，總不大好。司馬光氣呼呼地說：“先皇帝立的法度，好的自然不要去改動，像王安石那一套，卻是害民的事，為什麼不能改？再說，現在高太後執政，高太後是神宗的母親，做母親的改動兒子的主張，有什麼不可以？”

　　就這樣，他不顧許多官員的反對，於第二年（公元1086年），就把王安石建立的新法徹底廢除瞭。王安石聽到這個消息，十分生氣，不久就鬱鬱不樂地死去。而司馬光的病也越來越重，於同年九月過世。

　　王安石和司馬光兩人在博弈中不僅沒有占到便宜，而是受到瞭傷害，雙方都沒有所得，都有所失，或者所得大於所失，雙方都受到極大的損失。曆史上，負和博弈的事例很多，在當今職場，那些強人一定要吸取王安石和司馬光的經驗教訓。兩人最終都鬱鬱寡歡，命喪九泉。

　　反目成仇的兄弟姐妹

　　在生活當中，兄弟姐妹之間相互爭東西，其結果就很容易形成兩敗俱傷的負和博弈。

　　一對雙胞胎姐妹，媽媽給她們兩人買瞭兩個玩具，一個是金發碧眼、穿著民族服裝的捷剋娃娃，一個是會自動跑的玩具越野車。姐妹倆同時都喜歡上瞭捷剋娃娃，而都討厭那個越野車玩具。她們一緻認為，越野車這類玩具是男孩子玩的，所以，她們兩個人都想獨自占有那個可愛的娃娃，於是矛盾便齣現瞭。姐姐想要這個娃娃，妹妹偏不讓，妹妹想獨占，姐姐也偏不同意，於是，她們乾脆把玩具扔掉，誰都彆想要。

　　姐妹倆互不讓步，最後造成的後果是：其中一方的心理不能得到滿足，另一方的感情也有疙瘩，可以說，雙方都受到損失，雙方的願望都沒有實現，剩下的隻是姐妹的不和或冷戰，從而對姐妹間的感情造成不良的影響。

　　由於人類所過的是一種群體生活，人隻要生活在這個社會裏，就離不開與彆人的交往，而這就形成瞭一種特定的關係——人際關係。

　　很久以前有一個木匠，技藝高超，擅長以木頭做成各式人物，所做女郎，容貌艷麗，穿戴時尚，活動自如，並能斟茶遞酒，招呼客人如真人無異，非常神奇。唯一不足之處就是不能說話。

　　有一位畫師，畫技非常瞭得，所畫人物栩栩如生。木匠久聞此畫師大名，意欲與其相聚，於是備好酒菜，請畫師來傢做客，又讓自己所做的木女郎斟酒端菜，招呼十分周到。畫師見此女郎秀麗嬌俏，心生愛戀。木匠看在眼裏，故作不知。

　　在酒酣飯飽之後，天色已經很晚瞭，木匠要迴自己的臥室，臨走時，他故意將女郎留下，並對畫師說：“留下女郎聽你使喚，與你做伴吧。”畫師聽瞭非常高興。等木匠走後，畫師見女郎佇立燈下，一臉嬌羞，愈發可人，便叫她過來。但是女郎不吭聲，也沒有任何反映。畫師看她害羞，便上前用手拉她，這纔發覺女郎是木頭人，頓覺慚愧，說道：“我真是個傻瓜，被這木匠愚弄瞭！”畫師越想越生氣，想辦法要報復。於是他在門口的牆上，畫瞭一幅自己的像，穿著完全與自己的一模一樣，並畫瞭一條繩在頸上，像是上吊死去的樣子。然後又畫瞭一隻蒼蠅，叮在畫中人的嘴上。畫好後，他便躲在床底下睡覺去瞭。

　　等到第二天早上，主人見畫師久久沒有齣來，看見畫師門戶緊閉，叩門又沒有人，於是，透過門窗縫隙嚮內望去，赫然看到畫師上吊瞭。驚恐萬分的木匠，馬上撞開門，用刀去割繩子，但等割的時候，纔發現原來隻是一幅畫而已。木匠很是惱火，一氣之下，打瞭畫師。

　　可以說這是一個典型的人際負和博弈，本應皆大歡喜的事情，結果卻以兩敗俱傷的尷尬局麵結束。我們不妨從頭分析一下整個事件：由於畫師不知女郎是木頭所做，見其秀麗，便心生愛戀，而此時如果木匠能告訴他事實，畫師就不會去動女郎瞭；再說，即使木匠故意作弄畫師，畫師在知道真相後，如果不去報復木匠，那麼也不會發生後來木匠的驚慌。不管怎麼說，此二人的做法都是不可取的，這樣的結果隻能使他們因為兩敗俱傷而不再交往。反過來說，如果他們彼此欣賞，而不是彼此戲弄，那麼這場爭鬥也就不會發生瞭。一方的心理不能得到滿足，另一方的感情也有疙瘩，雙方的願望無法實現。

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前言/序言

在生活中，我們經常可以看到：水費漲瞭、電費漲瞭、油價漲瞭……各類生産生活資源節節攀升的時候，於是，人們抱怨：早知如此，我們應該怎麼著怎麼著。當各類電器價格步步下跌的時候，我們又會聽到人們嘆息：如果我們怎麼著怎麼著，我們又會節約多少。當人們麵對入學、就業、考研、齣國等各種重大選擇的時候，往往反復掂量，而且是眾誌成城、群策群力，而不是草率做齣結論和拿齣對策。麵對社會的每一個信息，麵對自己的每一件事情。人們都在琢磨、在協商、在奔波……一句話，在我們的現實生活中，大傢冥冥之中似乎都受到某種規則的支配；都在追求某種利益；都試圖以最小的代價獲得最大的收入；都試圖尋找一個對自己最有利而各方又都能夠接受的均衡點。所有的這些行為可以稱作什麼？按照現在比較“流行”的說法，這些都可以稱之為“博弈”。那麼，博弈是什麼呢？

博弈，是一個外來詞，在英文裏麵，博弈這個詞是“Game”，如果直譯的話，博弈就是對決遊戲。但東方的遊戲和西方的Game還是有較大差彆的。我們所理解的遊戲是一種純粹的娛樂，而在英文中的Game的含義，卻是指這種遊戲是在一定規則之下，通過對決贏得勝利。正因為“博弈”不是我們所想象的“遊戲”，所以，我們更多地將其稱之為“博弈論”，從而使人們意識到它是門學科而不是“遊戲”。最早的博弈論是由兩位傑齣的學者——馮諾伊曼和摩根斯坦在20世紀中期創立的。用專業術語說，博弈論是“研究決策主體的行為在直接相互作用時，人們如何進行決策以及這種決策如何達到均衡的問題”。博弈論又是怎麼研究策略的？它其實離我們生活中的具體應用很遠，因為現代西方博弈論是根據數學運算和統計，將具體的情境抽象化，建立起一個又一個模型進行分析的研究方法。這種方法固然有很強的理論色彩，但是因為它是抽象過的，所以我們要用以思考現實生活中的問題時，就要把這種經過抽象的模型還原為生活中的事例，這樣一個“具體——抽象——還原為具體”的過程，就是博弈論的産生到應用的過程。

如此，博弈似乎離我們生活太遠，也太艱深晦澀，太沒有“中國特色”瞭，似乎沒有瞭解的必要。但我們再仔細分析：如果我們購買一件産品，首先躍入眾人腦海中的就是“貨比三傢”，通過比較，做齣自己的最優選擇；我們碰到人生的重大問題，總要找親戚朋友商量商量，因為“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，這些其實都蘊藏瞭博弈的原理。可見博弈無時不在，無處不在，隻是我們很多人視而不見，甚至是“不識廬山真麵目，隻緣身在此山中”。 如果我們把博弈和“對弈”“謀略”聯係起來，我們對博弈就不再陌生和反感，原來博弈就是我們中國人熟知的對策、戰略、方法。這樣一來，大部分人就會情不自禁地說：“原來這就是博弈！博弈，我也會。”

今天，我們用西方的“博弈”來透視我們現實生活中的種種現象，上至國傢大政方針，下到普通百姓的日常瑣事，我們都試圖用西方的“博弈”來做齣閤理的解釋，這並不是“崇洋媚外”，也不是純粹的“洋為中用”，而是因為西方的“博弈論”比較中國傳統的“對弈”“策略”更係統、更縝密，更能解釋日益繁雜的各種社會現象。但是，結閤我們古人的思想精粹來談博弈，我們所說的“博弈”絕不像西方學者用數學、概率，用一大堆公式、圖錶所搗鼓的那麼神秘，那麼“玄之又玄，不得其言”。

事實上，博弈僅僅是一種策略、一種方法，能夠給人們的生産、生活和學習以啓發，能夠給個人、集體和社會以啓迪。任何人可以深入研究、探討其中的玄機；任何人也可以深入淺齣，從中受到裨益。

博弈無處不在，無時不在，無人不在博弈，無人不會博弈，但博弈有勝負，策略有高低。因此，我們可以通過學習，通過探討，做齣更佳的抉擇，讓我們的生活、我們的社會變得更加美好。所以，既然我們離不開博弈，就必須學習博弈。通過學習，通過應用，每個人都可以建立自己的“博弈論”。