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史玉柱自述:我的营销心得(剑桥增补版)

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史玉柱口述 优米网编著 著

    

发表于2020-09-29

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图书介绍

出版社: 文汇出版社
ISBN:9787549621422
版次:1
商品编码:12164097
品牌:读客
包装:平装
开本:16开
出版时间:2017-08-01
用纸:轻型纸


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图书描述

产品特色



编辑推荐

◆“本土营销经典”!新增剑桥大学演讲等两万字内容!

◆全国疯狂热卖!史玉柱亲口讲述24年创业历程与营销心得。

◆朴实无华的经验之谈,一语道破营销的本质!

◆随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。

◆联想创始人柳传志、小米科技创始人雷军、著名天使投资人薛蛮子、著名天使投资人蔡文胜、暴风影音CEO冯鑫、免费午餐发起人邓飞、华与华营销咨询公司董事长华杉等企业界、投资界、营销界大佬口碑力荐!


内容简介

24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。

关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。

作者简介

史玉柱,1962年出生,安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者,对中国消费者具有深入研究的企业家、投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年,读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后,弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖,现专注于慈善和投资。

优米网,由著名制片人王利芬女士创办,是为创业者提供有价值视频的服务平台。优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力,曾制作《赢在中国》《我们》《在路上》等知名栏目。

精彩书评

玉柱的自述有两个特:一是真情实感,毫无矫揉造作;二是一边仗,一边总结出来的。不是从商学院趸来卖的。也就是说,玉柱是写菜谱的人,而不是只会按菜谱做菜的厨子。玉柱这个厨子能写出这样好的菜谱,有两条很值得学习:一是把事情研究深、研究透,而不是浅尝辄止(这书里的内容已看出来了),二是了败仗、犯了错误,敢于脱裤子割尾巴,不怕丑。这才真能总结出东西来。

——柳传志推荐语

目录

自序:能变成销量的营销才是好营销_001

第一章 脑白金的广告为何连续打了10 年?

脑白金如何找到自己的消费者? _005

广告是对消费者大脑的投资_009

广告营销是否需要公司一把手来抓? _013

广告创意为什么不能完全交给广告公司做? _015

如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首? _017

脑白金为何选取卡通人物来做广告? _020

脑白金广告的投放策略是怎样的? _022

第二章 如何做出最有效的广告?

怎样选择广告投放的媒体? _029

如何降低广告费成本? _032

广告广泛传播前要经过检验_035

明星效应对于广告效果的作用有多大? _044

第三章 如何成功管理多元业务的企业?

我是如何管理多元化的业务_049

为什么决定进军网络游戏产业?_052

网游行业的盈利模式是怎样找到的?_053

网络游戏的营销如何进行?_059

我为什么看好民生银行的投资?_061

如何评价教科书中的营销理论?_069

创业应该注意哪些?_070

企业如何从失败中爬起来?_076

怎样跟媒体打交道?_077

第四章 我对产品策划和策略的认识

如何做好一个产品?_081

巨人创建以来的产品和策划_084

第五章 我对网络游戏策划的体会

策划在网游行业的地位_105

玩家需求的八字方针_109

任何游戏都要闯“三关”:印象关、尝试关和无聊关_120

游戏策划方面如何管理_125

如何处理游戏里的几大关系_133

第六章 我的经验和教训

我的创业历程_145

我的创业感悟_167

我的失误与教训_182

我是赌徒的反面,胆子最小_187

我的失败教训最值钱_191

第七章 民营企业如何在逆境中成长

逆境的三个好处_197

巨人在逆境中是如何做的?_201

如何从低谷中站起来?_207

巨人的企业战略_211

第八章 在中国如何做企业

聚焦、聚焦、再聚焦_223

在中国做企业还是低调一点好_228

企业应只认功劳不认苦劳_233

企业家一定是坏人_238

民营企业的“十三种死法”_241

第九章 我对创新和市场竞争的看法

我对创新的理解_247

我对市场竞争的体会_249

只说产品的一个好处才能被记住_254

互联网金融不会颠覆传统银行业_256

除了保健品、银行和互联网,

其他行业我基本不碰_260

第十章 我的微博记录

人生心得_265

企业经营_267

股票、金融_271

政治民生_275

精彩书摘

自序:能变成销量的营销才是好营销

以前我做营销多半用的是电视广告和报纸等传统媒体。现在新媒体的出现,营销的手段出现了很大的改变,但无论时代如何变化,我认为有几点是不变的:

第一,营销前要彻底了解你的用户的需求。这个需求是心理需求,而不是表面需求,要下一些功夫才能发掘出这个需求来。比如当时脑白金的用户是中老年人,为了完全弄清他们的心理消费需求,我去公园跟他们聊天,结果发现他们想要这个产品,但他们自己舍不得花钱买,他们期待他们的孩子给他们买,这样我打广告的对象就不是他们,而是他们的孩子,我们的广告就要做给愿意花钱的儿女们看,而儿女们也就是回家看望父母时需要给他们买些礼物,所以“送礼就送脑白金”就应运而生。

第二,营销没有土洋之分,达到目的就好。比如说,我们脑白金的广告曾经刷在铁路旁的民房和猪圈墙上,很多人会认为我们很土。其实土也好洋也好,如果可以有效送达到我的顾客就好。很多东西很洋,比如说很多广告创意一流,但基本上成了广告导演探索艺术水平的试验场,无法真正有效地与用户交流,更没办法形成销售的转化。这样的广告,再洋气也起不了作用。

第三,营销活动要用心血浇灌。一个好的营销有几个要命的关节点,这些节点每一个都要做扎实。这几个关节点分别是:与你的用户深入交流,形成抵达你用户的广告作品,有些表达形式很简单,有些要以作品的形式出现;接下来要在你的用户可以看到的时间地点投放,投放时最好小规模试验一下,再大规模进行才会有把握。另外,投放的时间和规模以及各种媒介配合也要有讲究;最后投放完后要复盘,知道有哪些成功的点可以重复用,哪些不可以再用,哪些点改进后效果可以更好,等等。所以说营销是一个需要花心血来做的事情,而不是把钱花出去就行的事情,要有高度的责任心。

第四,营销一把手要把关,有些时候需要亲自参与。因为营销首先关系到产品,产品不过关,营销再好也没用。除此之外,营销如何做直接关系到公司的发展速度和收入规模,只有一把手重视才会把营销这件事情做精做透,才会起到应有的效果。

世界上许多事情都在变,但一件事情要做好,要花精力、花心血这一点是永远也不会变的,这一点是我要特别强调的。

史玉柱

2014年7月2日

前言/序言


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  跳得真高哇——小兔子想——真希望我也可以跳得像它一样高。

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【环球网综合报道】据英国《每日邮报》3月26日报道,近日,家住美国路易斯安那州的高中生贾达维尔茨(JadaWiltz)在其推特帐户上分享的一段视频迅速走红。视频中,得知自己被排名全美前列的韦尔斯利女子学院录取后,她一下子从电脑桌前的椅子上被家人抬起来,随后和家人朋友共同庆祝这一激动人心的时刻。

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这本书非常好,刚开始看的时候,只是想试试喝着脑白金玩征途。看到后面,尤其是看到史玉柱的各种演讲,会议,再结合身边的情况,觉得史玉柱的经历很有代表性,他们那一辈的企业家基本上都有类似的情况,无论成败,原其因都差不多。

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刚到,还没开始看呢,感觉纸张质量一般

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  小兔子笑了起来,说:“我爱你像我跳得那么高,高得不能再高。”它跳过来又跳过去。

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  大兔子笑著说:“可是,我爱你,像我跳得这么高,高得不能再高。”

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