如何測試商業模式：創業者與管理者在啓動精益創業前應該做什麼（原書第4版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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內容簡介

　　大多數創業會失敗。為什麼？因為所有的創業條件不是平等的。無論你是多麼難得的人纔，無論你怎樣努力工作，不管你有多少資本，如果創業開始之前你沒有給你的想法一個嚴謹、關鍵的測試，你就會快速遭遇災難。無論你是一個企業傢開展新業務，還是一位高管為公司開發新産品或服務，你想寫一個商業計劃之前，首先應確保你已經搞清楚基本麵瞭，給你的精益創業一個勝算的機會。

作者簡介

　　關於作者約翰·馬林斯，擁有三次創業經曆的創業者，倫敦商學院教授，講授和研究方嚮是：創業、創業投資以及快速增長企業的管理。他獲得瞭美國斯坦福商學院的工商管理碩士學位、美國明尼蘇達大學的市場營銷學博士學位。他還是另外三本書的閤著者，其中包括廣受好評的《製訂B計劃：突破到更好的商業模式》（Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model）。

目錄

你為什麼要閱讀本書
關於作者
作者的緻謝
齣版商的緻謝
第一部分 創業機會測試
第1章　我的創業機會是否能成功，為什麼2
第2章　魚兒會咬鈎嗎20
第3章　這是個好市場嗎42
第4章　這是一個好行業嗎64
第5章　競爭可持續性和經濟可持續性：雙管齊下87
第6章　是什麼點燃瞭你的創業夢想111
第7章　你和你的團隊有執行能力嗎125
第8章　你的關係網絡至關重要：哪一個最重要146
第9章　運用七大領域模型來開發你的機會161
第10章　在啓動你的精益創業前要做些什麼173
第二部分 創業機會測試工具
第11章　如何瞭解哪些事情是你並不知道自己不知道的186
第12章　誰需要投資者197
第13章　市場分析錶208
第14章　行業分析錶211
第15章　自己做創業機會測試的市場調查218
第16章　以證據為基礎的預測228
第17章　獲得創業機會測試的幫助237
附錄　研究方法239
注釋241

前言/序言

　　你為什麼要閱讀本書英國每年有200萬個創業者積極投身於創建新企業，但很多未能進入啓動階段，而那些得以成功啓動的新創企業，也大多會遭遇失敗。在美國，每年也有超過1500萬個創業者在進行同樣的嘗試，而他們創建的新創企業大多也會遭遇失敗。近來湧現齣很多精益企業，它們絕大多數進入市場後很快就銷聲匿跡瞭。嚮企業天使或風險投資者提交瞭商業計劃的創業者中，隻有不到1%的人能成功地籌集到所需資金。　　因此，創業的總體形勢並不美好—風險巨大，過程漫長而艱難。然而，為什麼在英國每19個成年人中，在美國每10個成年人中，就會有一個人熱衷於追求創業夢想呢？答案就是—機會！是的，這是一個把想法付諸實施的機會，而且這個創業夢想至少對於它的構思者來說似乎勢在必得、勝券在握；這還是一個可以掌握自己命運的機會—不再有辦公室政治，不再有裁員，不再為彆人打工；這也是一個可以體驗創業過程所天然具有的激動、興奮、挑戰和簡單樂趣的機會。是的，我深知這些，因為我也經曆過。　　但有一個問題。正如企業失敗統計數據所顯示的，絕大多數機會都是“看上去很美”，實則不然—它們大多都存在至少一個緻命缺陷，從而容易陷入各種各樣的睏境，導緻不穩定的、缺乏現金流的新創企業在轉瞬間垮塌。大量研究錶明，對於絕大多數新創企業來說，與機會相關的失敗原因是：　　市場的原因—也許目標市場根本就不會購買新創企業的産品。　　行業的原因—競爭對手可輕而易舉地竊取新創企業的消費者。　　創業團隊的原因—團隊能力不足，無法應對各種聯閤起來摧毀新創企業的力量。　　怎樣憑藉本書來應對挑戰本書的理論或觀點全部建立在對創業的深入研究（參見附錄）的基礎上。這些研究建議，如果嚴肅認真的創業者們想要抓住微乎其微的成功機會，想要更努力、更聰明地擊敗自己的競爭對手，就應該暫時停下來，不要匆忙啓動精益創業或者製訂宏偉的商業計劃。是的，我說的就是你。在你齣發之前或落筆之前，應先後退一步，對你的機會進行一次測試，針對本書所闡明的有吸引力的七大關鍵領域，逐一進行檢查。也許你就會發現，在看起來似乎很有吸引力的機會之下，正潛伏著緻命的缺陷。你的未來投資者將會尋找這個缺陷，所以，你最好先找到它。　　為什麼要做這麼麻煩的事對於想成為創業者的你來說，會有一個疑問：為什麼不應該乾脆一些，跳過本書倡導的七大領域創業機會測試，而直接著手製訂一個商業計劃，或更進一步地直接創建一個企業呢？主要有三個原因：　　第一，本書可以使你避免即將發生的災難—很悲哀地說，根據企業失敗的數據分析，對於大多數創業者來說，這是一種可能性極大的結果。基於七大領域來製訂一個消費者導嚮的可行性研究報告，實際上就是給你自己製定一個簡明備忘錄，從而在創業早期—在你投入時間和精力製訂一個完整的商業計劃或踏上前途渺茫的創業道路之前，讓你有一次選擇的機會。　　第二，對於那些看起來確實有成功希望的機會而言，這個消費者導嚮的可行性研究報告可以成為快速啓動創業過程的基礎，因為它已經從市場、行業和團隊的角度，分彆地和綜閤地說明瞭你的新創企業可以成功的原因，提供瞭一個以消費者為中心的清晰願景。　　第三，大部分商業計劃的製訂都是多此一舉，沒有多大價值。簡單地說，正如當今的精益創業運動所證明的，商業計劃和商業規劃的價值被過於誇大瞭。　　藉助創業機會測試，可以確保機會的方方麵麵都經過瞭認真的考察，使創業者避免瞭風險—創建一個根本沒有成功機會的新創企業的風險。哪一個創業者願意成為企業失敗統計的下一個數據呢？你當然不願意。而且，藉助創業機會測試，你還可以提高你的成功概率—創建一個既吸引消費者也吸引資本的成功企業。　　從社會的角度來看，在製訂和提交任何商業計劃或開始踏上最精益的創業之路之前，先對七大領域做一番認真考察，可以減少由於寶貴的創業資源被投資在有根本缺陷的機會上而造成的浪費。創業者是全球經濟的驅動力。他們的企業創造瞭新的就業機會，並為其他人提供瞭可追隨的典範。讓我們確保，今天的創業者們（包括你）所努力創建的新創企業至少可以贏得一綫生機！　　哪些人應閱讀本書本書主要適閤那些以機會為導嚮的、嚴肅認真的創業者以及支持這些創業者的人們閱讀，即適閤那些渴望離開目前就職的龐大的、令人窒息和僵化的企業，而準備獨立打拼天下的人；那些已經識彆齣一個或多個機會正好能滿足其需要，但需要有一種方式來測試機會的人；那些想要經營自己的企業並受益於企業的巨大發展潛力，從而為自己帶來經濟自由的人。　　適閤那些已經開始啓動創業但發現所麵臨的挑戰比他們想象的要艱巨的多的創業者們，也許他們正希望瞭解一下自己是否選擇瞭一條很好的發展道路。　　適閤工程師和發明者們，他們擁有的想法和技術不僅可以創造新産品，還可以造福一方。　　適閤人數日益增多的谘詢師、顧問和其他人，他們在緻力於創造更好的創業生態係統，從而可在其中生活和工作。　　還有其他三個群體也可以從本書中受益，具體如下：　　總經理、新産品經理和企業發展專業人士—他們的企　　……
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