其实事情是这样的。托尼是一家公司的职员，但他对工作并不满意，老板一直都想要炒掉他，至少托尼是这样认为的。而归根结底在于他总是将工作搞得一团糟。他每天都在忙，但是事情总是越忙越乱，脑子也像糨糊一样。后来，托尼在电视上听到了我有关金字塔思维的演讲，并按照我所说的内容来实践，结果发现自己的思维变得更加清晰，做事的套路也愈来愈明确，效率也变得很高。这一次听说我在华盛顿演讲，他特意从纽约赶过来听讲。

同托尼一样，很多人都在金字塔思维中获益匪浅，但金字塔思维并不是万能的，并不能解决所有思考上的问题，并不能解决所有生活中的麻烦，它也并不像宗教那样能够拯救人，更多时候，它只是一种工具，一种能够让我们的思维变得更加高效的工具，它的神奇性仅在于此。

事实上，金字塔思维主要是为了寻找和利用各个思想要素之间在横向与纵向上的逻辑关系，它可以有效帮助我们了解这些逻辑关系的通用规则。从本质上来说，金字塔思维的基础还是逻辑思维，而我们不过是将其转化成为金字塔结构，以此来提升思维的效率。具体来说，它具备以下几个优点：

——思维清晰

金字塔思维具备立体结构，以金字塔思维为指导的思考者在思考的过程中，想法并不是盲目扩散的，也不是处于一种混乱无序的状态，一切都是按照特定的模式——金字塔模式——来运作的，这种运作确保了思维结构的清晰，因此我们总能够轻易找到思考的法门，也能够控制思考的进度。

很多人坚称自己的想法没有任何问题，很多人坚持认为自己的思考方向是正确的，但思考的内容和方向并不能代表思考的成功。比如微软公司在数年前决定开发新型的智能技术，其中就包括VR和AR技术，思考的内容就是这些智能产品，而思考的方向就是确保这些产品家居智能化以及办公化，至少从目前来看，微软公司在这一方面的进步很大，取得了不菲的成就。

但是其他一些科技公司同样跟随微软的脚步，尽量向这些新的智能技术靠拢，这些公司的设计师也在设计、思考和布局这些新产品、新技术，但问题在于多数公司最终都陷入了麻烦。原因在于它们在策划之初就缺乏清晰的思考脉络，它们提出了明确的内容（产品概念），也大致掌握了研发方向（新技术的领域），但是在整个思维设计和布局的过程中，却比较混乱，缺乏一个具体可行的方案。也就是说，很多公司只是想好了要做什么，想好了往哪个方向去做，却没有想好该如何一步步去实施。

思维清晰是金字塔思维的一个重要因素，从某种意义上来说，金字塔思维就是对思考流程进行把握的结果。思考者拥有清晰的、明确的脉络，这样才能做到循序渐进，才可以梳理自己的计划和想法。此外，遵循这些脉络，思考者可以按照特定的逻辑关系来进行检查，以确保思维的正确性、合理性。

——全面性

金字塔思维是一种结构化思考，可以有效对所面对的事物进行层层分解，从而在纵向与横向上都形成比较严密的结构体系，因此思考的内容、要点、方向都会得到扩散和细化，这样就能够确保我们对事物形成更加全面的认识。

在很多时候，个人的思维容易出现片面性，比如由于我们倾向于自己喜欢或者自己在意的因素，或者由于思考过程太过复杂，常常会有意无意地遗漏一些需要考虑的因素。而金字塔思维则具备严密的逻辑性，它所采取的“总分”模式实际上可以尽可能地将一些重要因素包含进来，而且对各个因素进行细致的分析，因此可以打造“一个论点由七个论据支撑”的模式，并形成一个非常全面的思维体系。

——效率更高

我们可以尝试着将金字塔思维运用到生活、工作的很多领域中去，比如用来写作、思考、表达或者解决问题，而我们在这些方面的能力和效率将得到有效的提升。比如写作向来都是让人头痛的事情，无论是学校里的论文还是工作时的策划方案和报表，往往都让我们感到心烦。

多数人在写作的时候，常常是想到什么写什么，虽然最后也写出了自己内心的想法，但是由于内容太过散乱，对于阅读者来说，往往很难完全了解。比如，一家公司对消费者购买行为中的风险意识进行研究和探讨，那么它们该怎样整理这份报告呢？多数人会想到什么写什么，最后洋洋洒洒写上几千字，花费心思列举各种可能存在的问题，而且还要担心自己是否有什么遗漏。

而对于掌握了金字塔思维的人来说，他们在写作前就会预先设定一个最基本的框架，比如将消费者购买行为中的风险意识进行分类：金钱风险、功能风险、生理风险、社会风险、心理风险。

金钱风险：“买的东西比其他同类产品更贵”或者“买这个东西本很就是在浪费钱”。

功能奉献：“买了一个假冒伪劣产品”或者“买了一个平时根本用不着的产品”。

生理风险：“这个产品对身体可能有负面影响”或者“身体是否能够承受产品的功能”。

社会风险：“买回去之后，别人会怎么想”或者“会不会对别人的生活造成影响”。

心理风险：“是否会因为购买而产生内疚”或者“这种购买行为是否不负责任”。

通过有序的架构和分解，我们就能够轻易写出自己想要表达的内容，这比混乱的、无组织的写法更加高效。很显然，金字塔思维能够预先设定好一个结构框架：列出自己写作的中心思想和中心论点，然后根据这个中心论点进行分析，列出1、2、3三个论据，接着分别对三个论据进行分析。我们只需要将自己的想法塞进框架中，就可以形成一个完整的、立体的思维体系。

——简单明了

威尔尼斯公司的副总裁马丁先生同我讲述了一件事，他现在每天都会收到多达50封邮件，邮件的内容各式各样，如果将这些内容全部打印出来，那么足足有120页那么多，当然他根本没有时间去看。

马丁先生遇到的问题具有一定的普遍性，大量的信息正在摧毁我们脆弱的神经，考虑到多数人还没有办法在邮件中说出一些逻辑性很强的话，这种问题将会变得更加严重。很显然，这些价值不菲的数字设备和计算机并没有真正带来多少便利，它们提供了更广泛的信息，但是人的思维整合能力严重拖了后腿。在运用计算机之后，我们的思维正在变得越来越混乱。

要确保所接触的信息更加简单明了，往往可以从两个方面入手。第一个是删除那些不必要的词汇、不必要的数据和毫无意义的行话，简单来说就是留住那些有价值的信息；第二个方法就是找出事物的逻辑进行整理，确保所有的信息都按照特定的逻辑顺序排列，而不是散乱地堆在一起。金字塔思维强调事物的逻辑性，有助于对信息进行提炼和归纳，因此能够保证信息的优化和简化。

打造多个金字塔

2012年，史蒂文森准备和其他家族成员在迈阿密投资建立一个主题公园，其中的主要项目就是水上乐园。当时他找到了我，希望我能够给出一点中肯的建议，当然我明白他已经下定决心要做这件事了，他的想法无非就是让我替他找一个合理的理由说服家族内部的人，自然而然他希望能够拥有一套完善的方案来解决这件事。

不过事情并没有想象的那么简单，如果了解史蒂文森家族向来挑剔的投资眼光，就会明白这个家族向来以严苛的标准而出名，他们从不会对任何一个投资项目轻易给出肯定性的意见，哪怕这个项目的提出者就是家族内部成员，有时候，整个家族给人的感觉就是分崩离析、互不理睬。不过，正是由于这种内部的相互否定与怀疑，才铸就了他们今日的成功，确保每一项投资都能够经受住严格的审核与考验。

这也是史蒂文森感到烦恼的地方，他现在需要一份完美的策划方案吗？也许是的，但正如我所说，事情并没有那么简单。如果我是史蒂文森，那么可能要准备好三个步骤的工作。

首先要明确这个项目具体的内容，简单来说就是这个项目具体指的是什么，里面包含了什么样的项目。水上乐园、酒店、电影院、健身房、水疗中心、商店等。策划者必须将内容一一罗列出来，这样才能够让别人更好地了解这个项目的具体情况。

其次要给出一个足够的投资理由，也就是说为什么要在迈阿密投资水上乐园。迈阿密独特的气候，迈阿密靠海的地理优势，迈阿密人娱乐休闲的品味和需求，迈阿密的经济状况和消费水平，迈阿密特有的社会风情，这些会成为非常好的理由吗？而想要将这些理由全都说清楚，我想策划者必须做好充分的调研工作，还要打造一个严密的结构，这样才能让理由变得更加充分，也更具逻辑性、合理性。

第三，要给出具体执行的步骤，这是很关键的内容，尤其是考虑到家族其他成员的挑剔眼光，能否执行下去以及具体的执行流程一定是最重要的说服点。比如如何选址、如何筹集资金、如何设计与规划、如何明确项目的总体布局、如何推进项目的流程。

除了以上三个最主要的内容之外，整个项目的可行性研究方案中，最好还要包括具体的成本消耗情况、风险评估报告、潜在的收益情况、项目的管理、后续的运营与维护等内容。这些都是确保整个项目能否得到家族成员支持的重要内容。

如果将方案中的所有内容进行分析，那么几乎每一个内容都可以延展成一个金字塔结构，也就是说投资什么、投资的原因、投资的步骤、风险分析、成本控制、收益评估、项目管理、运营与维护都必须拥有一个明确的结构，而且这些结构实际上是相互联系的，它们将会成为史蒂文森说服家族成员的重要资料和依据。

不得不说这是一个大工程，但是对于史蒂文森来说，这些很有必要，因为他很难仅仅通过对某一方面的内容进行描述就可以打动整个家族，他需要的正是面面俱到，因此打造更多的金字塔结构实际上成为整个思考过程中不可或缺的工作。

史蒂文森是一个有耐心的人，不过对于其他人来说，可能就会显得有些操之过急，他们对于某件事的想法往往停留在对一个方面的精确阐述与思考上，却不知道事情的复杂性可能远远超过了它所表现出来的那一面。

一直以来，我们都在尽量确保思考过程的简单，都在确保自己以最简单的方法做事，这是一个非常好的思路，但简单并不意味着就要忽视事物的复杂性。盲目地对各种问题进行简化，实则是一种不够严谨的思考，我们并未细致而深入地对问题进行剖析，也没有对其进行全方位的思考，这样的简化往往缺乏足够的说服力。

事实上，在现实生活中，我们遇到的问题可不仅仅是给老板几个请假的理由，讲述一下会议的内容，或者对孩子说出吃蔬菜的好处那么简单，在一些更为复杂的问题面前，我们需要从不同的面来进行思考。在过去的数十年时间里，信息正在以每年数倍的速度扩散和增加，而社会结构变得越来越严密，我们所面对的事情也变得日益复杂，各种因素、各种条件都成为考量的内容，单纯地从某一个方面来评估和思考并不能真正解决问题，反而会让问题变得失衡。这种复杂性对个人的思考提出了更为严格的要求，也提出了更高的标准，我们需要进一步扩散思维空间，我们必须想办法将庞大的信息进行整合，必须想办法将各种信息纳入到各自特定的体系之下，这时候，每一个面可能都足以打造一个金字塔结构，而我们要做的就是综合所有的金字塔来完善自己的思维。

指望利用一个金字塔来将那些复杂的事情描述清楚，往往并不容易，毕竟任何事物内部的逻辑性不能出现太大的跨度，想要将事情完完整整地表现出来，想要将事情进行完整的思考，并不容易办到。就像史蒂文森提出的项目方案一样，将所有要思考的内容综合在某一个金字塔内着实有些牵强，他必须分开来描述所有要表达的重要思想。从这一方面来说，一个完善的金字塔结构是由多个小金字塔形成的，而一个完整的思考模式通常会包含很多完善的大金字塔结构，这些较大的金字塔结构往往是思考中的关键点，也是表达中的重要组成部分，它们确保了我们可以以最严密、最全面的思维来了解所面对的事物。

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