任正非：商业的本质 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙力科 著

图书标签:

• 任正非
• 华为
• 商业案例
• 企业管理
• 领导力
• 战略
• 中国经济
• 科技创新
• 传记
• 商业思维

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550290792

版次：1

商品编码：12075544

品牌：磨铁图书（Xiron）

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-12-01

用纸：轻型纸

页数：316

正文语种：中文

内容简介

从一个只有2万元资本、市场份额为0的小公司，成长为一个年营业收入突破800亿美元的超级大公司，华为只用了20多年的时间。谁也不会否认这是一个商业的奇迹！而这一切都离不开一个人，那就是华为的总裁——任正非。他重新定义了中国企业的商业精神，被人们誉为教父级的企业家。作为华为的创始人和实际掌控者，任正非依靠其独特的个人魅力和卓越的经营管理方法，带领华为一步步走向巅峰。

本书全面讲述了任正非的商业思维和经营理念，以真实的案例和任正非的口述及其亲笔文章为切入口，深刻剖析华为狂飙式发展背后的商业逻辑和规律。任正非总结70余年的商海心得，从经营策略、营销要领、管理真相，到处世之道、人生哲学，条分缕析，娓娓道来，高屋建瓴而通俗易懂，朴素简洁而直达精髓。读完让人不禁豁然开朗，惊叹不已，顿时洞悉经营的要诀和商业的本质。

作者简介

任正非：出生于1944年10月25日，父母是乡村中学教师，中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城，毕业于重庆大学暖通专业，1974年应征入伍，历任技术员、工程师、副所长。1983年复员转业至深圳南海石油后勤服务基地，1987年集资21，000元人民币创立华为公司，1988年任华为公司总裁，至今。

2011年任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1153名，中国第92名。在《财富》2012“中国zui具影响力的商界领袖”榜单中位列TOP1，2013年蝉联TOP1

精彩书摘

企业发展不需要完美主义

世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美 就会陷入到低端的事物主义，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗。以前我认为跳芭蕾的女孩是苗条的，其实是粗腿，很有力量的，脚很大的，是以大为美。华为为什么能够超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。

——任正非

他曾经认真分析过日本企业和美国企业，发现日本企业更加注重打造完美和全面的技术，而它们也的确具备这样的技术优势。相比较而言，美国企业则属于更加务实的人，它们在技术并没有像日本人那样做得非常完美而精致，它们更加务实，更加注重技术实际的实用价值。日本企业追求完美的做法的确一度让它们的产品蜚声全球市场，日本货几乎成为了技术的代名词，可是随着时代的发展，日本企业开始没落，诸如松下电器、索尼等传统企业已经跟不上时代潮流的发展了。很大一部分原因就是因为它们过于追求完美，对制造工艺过于苛求，对产品新技术也过分着迷，却忽略了实用性。它们的产品质量很好，但一些非常新的技术根本不实用，而且造成了高昂的成本费用，所以最终失去了竞争力。

日本电子企业的没落给任正非提了一个醒，让他深刻地意识到完美主义不过是“雾里看花，水中望月”的幻影，仅仅是看起来很美而已，但根本不现实，也不符合现实。他认为最完美的、最全面的未必就是最好的，

想要追求更高更好的东西并没有错，而且这是企业发展的一个积极信号，但是如果过度追求完美，想要确保任何细节、任何环节都毫无瑕疵，这可能会给企业的发展带来毁灭性的打击。比如有的企业为了实现完美主义，不断地对一些边边角角进行打磨，不断地优化一些潜在的不足，不断进行改进和修饰。任正非虽然也建议华为员工要精益求精，要有工匠精神，可是他并不赞同无休止的打磨和改进，因为无论如何，即便再小的变革也会增加成本，也会对原有的秩序造成影响。

他一直都认为，一个正常的公司需要通过变革来提升整体的核心竞争力，需要通过改进来完善自身的缺陷，提升岗位工作效率，但这并不意味着公司就要频繁进行变革，事实上变革的频率越快，次数越多，公司内外秩序就越是难以保持安定。所以他觉得：“变革究竟变什么，这是严肃的问题，各级部门切忌草率。一个有效的流程应长期稳定运行，不能因为有一点问题就常去改动它。否则，改变的成本会抵消改进的效益。已被证明是稳定的流程，尽管它的效率不是很高，除非我们在整体设计或大流程设计时发现缺陷，而且这个缺陷非改不可，其他时候就不要改了。”

从工作的本质来说，管理者既要注重效果和质量，同时也要兼顾成本，要兼顾体制内的稳定性，而完美主义者只会增加不必要的成本，会破坏原有的平衡状态。在这里，任正非很好地做了表态，那就是企业不需要做到完美，不需要无休止地改进和完善，只要达到标准，只要具备了使用的价值，只要能够迎合市场的需求，那么就是成功的改良，就没有必要耗费心力和资本去浪费时间，没有必要一次次地破旧立新。

为了贯彻这个理念，任正非曾经提出了变革的七个反对原则，其中第一条就是“反对完美主义”，对任正非而言，改革并不是全盘否定，并不是大刀阔斧地建立一个完全新的体系，并不意味着要将所有的环节都打造得非常完美。完美主义是不实用的，而且很容易造成新的冲突，为了保持和谐的状态，华为并不主张快速的、完全的改革，而是主张慢慢进行改良，主张点到为止。更何况，纯粹的完美根本不存在，如果非要执着在完美主义上，只会造成更大的内耗，同时也会对企业的发展产生误导。

而在管理人才和用人方面，同样如此，任正非提倡的是人才的实用性和适用性，强调的是让最合适的人出现在最适合的岗位上。尽管华为在招收新人时一直以来都非常看重学历，但这种高学历是相对而言的，专业技能是华为非常看重的因素。华为从来不会盲目招人，也不会以完美的标准来衡量人才，它需要的是一些专职人才。任正非认为学历在一定程度上代表着人才的素质，却不能代表高学历一定就适合所有的岗位，一个企业需要的不一定是最好的人才，而且永远都不可能找到“最好”，最重要的是能够达到人才和职位的匹配，这样才能发挥出人才的优势和价值。

过去有很多人在公司任用人才时会提出异议，认为这个人优缺点，认为他在某方面做得很差，可是任正非却并没有理会这些意见，而是坚定不移地任用人才。他知道这个世界上根本就不存在完人，任何人身上都会优缺点，但是只要这些缺点不会影响自身的工作，不会造成什么太坏的影响，那么就没有必要吹毛求疵。

任正非说一个好的企业需要包容性，一个好的管理者也需要包容性。而这种包容并不是盲目的，并不是毫无节制的，而是一种针对性的包容，只要这些缺点不会造成太大的影响，只要这些缺陷不会对整体的运作造成阻力，那么就可以不必太过在意，企业可以适当做出协调。就像一个芭蕾舞演员一样，苗条的细腿搭配上优美的舞姿固然更加好看，可是片面追求完美好看，而想办法削减腿部肌肉，那么芭蕾舞演员最终可能连站也站不稳。所以有时候，不刻意追求完美反而会达到最佳的状态。

正是因为多年来反对完美主义，反对无意义的无休止的改进，华为的发展一直非常稳定，而这样也确保它能够在国际市场上越走越远，越走越宽。

《任正非：商业的本质》 内容概要 《任正非：商业的本质》并非一本传记，也非对任正非个人经历的简单罗列。它是一部深度剖析华为创始人任正非的管理哲学、商业思维以及他如何凭借对商业本质的深刻洞察，将一家初创企业打造成全球科技巨头的思想浓缩。本书聚焦于任正非在华为发展过程中所展现出的那些具有普遍意义的管理原则、战略眼光和企业文化基石，旨在揭示华为成功的深层逻辑，并从中提炼出对当下及未来商业环境极具启发性的思考。 本书的写作并非从任正非个人生活细节切入，而是以其在公开场合的讲话、接受采访时的论述、以及华为内部管理文件和实践为主要依据，通过对这些一手资料的梳理、分析和提炼，勾勒出任正非关于“商业本质”的核心观点。这些观点涵盖了从企业生存的根本要素到战略发展的宏观框架，从组织管理的微观运作到企业文化的塑造，无不体现着其深邃的思考和前瞻性的判断。 第一部分：生存与扩张的基石——对“利”的再认识 在商业世界中，“利”往往被视为驱动一切的原始动力。然而，任正非对“利”的理解，远不止于简单的盈利。本书在第一部分深入探讨了任正非如何看待企业生存的根本。他认为，真正的“利”并非短期的、局部的利益最大化，而是通过为客户、为社会创造价值来获得可持续的生存空间和发展动力。 价值导向的客户观： 任正非强调，华为的生存之本在于客户。他反复提及“以客户为中心”，但这并非一句空洞的口号。本书将通过分析华为在产品研发、技术创新、服务保障等方面的具体实践，展示任正非是如何将这种“以客户为中心”的理念渗透到企业运营的每一个环节。这包括对客户需求的深度挖掘，对客户痛点的敏锐捕捉，以及对客户满意度的不懈追求。任正非认为，只有真正解决了客户的问题，满足了客户的需求，企业才能赢得客户的信任，从而获得生存的立足之地。他所追求的“利”，是客户因华为的产品和服务而受益，由此产生的长期价值回报。 持续的自我否定与创新： 面对快速变化的外部环境，任正非深知“不进则退”的道理。本书将详细阐释他如何通过“自我批判”和“自我否定”来驱动企业的持续创新。这种否定并非对过去成就的否定，而是对现有模式、现有技术、现有思维的挑战。任正非鼓励员工敢于质疑、敢于犯错，并从错误中学习。这种文化氛围催生了华为在技术研发上的持续投入和对新兴领域的积极探索。他所理解的“利”，也包含着通过技术进步和模式创新，不断超越自我，从而在竞争中保持领先地位。 聚焦主业，拒绝诱惑： 在多元化扩张的诱惑面前，任正非始终坚持华为的战略定力，聚焦核心业务。本书将分析任正非是如何对“能力边界”进行清晰界定的，以及为何他认为，专注于自己擅长的领域，深耕技术，才是企业最可靠的生存之道。他认为，分散精力，盲目扩张，往往会稀释企业最核心的竞争力，最终导致“失之东隅，收之桑榆”。他所追求的“利”，是通过在核心领域的极致追求，形成难以被超越的护城河。 第二部分：组织与文化的韧性——从“人”到“集体”的升华 一个企业的长期成功，离不开强大的组织能力和独特的企业文化。任正非在构建华为的过程中，展现了他对组织和人性的深刻理解，以及他如何将个体价值与集体目标巧妙地融合。 “灰度”哲学与管理智慧： “灰度”是任正非管理哲学中一个独具特色的概念。本书将深入解读“灰度”在华为管理中的应用，它并非简单的折衷主义，而是一种在复杂环境中寻求最优解的智慧。这种智慧体现在用人、决策、战略调整等多个方面。任正非鼓励管理者在不确定性中保持灵活性，在矛盾中寻找平衡，从而应对变化，规避风险。他认为，过于“黑白分明”的简单管理，在复杂多变的商业世界中往往难以奏效。 “导师制”与人才培养： 人才是企业最宝贵的财富。任正非非常重视人才的培养和发展，特别是通过“导师制”来传承经验和价值观。本书将分析任正非是如何看待人才的“成长性”，以及如何构建一个能够不断涌现优秀人才的机制。他并非只看重眼前的能力，更看重员工的潜力、学习能力和对企业文化的认同。他所倡导的“导师制”，旨在让有经验的员工将知识、技能和价值观传递给年轻一代，形成知识的良性循环。 艰苦奋斗与团队精神： 艰苦奋斗是华为的精神基因，也是任正非反复强调的核心价值观。本书将探讨任正非是如何在华为的组织文化中注入这种精神的，以及它如何转化为团队的凝聚力和战斗力。他认为，一个成功的团队，需要共同的愿景、明确的目标，以及在困难面前不屈不挠的精神。他所强调的“集体奋斗”，并非个体牺牲，而是个体在集体奋斗中的价值实现和意义获得。 开放与包容的文化： 尽管华为强调奋斗精神，但任正非也倡导开放与包容。本书将分析华为如何在全球化进程中，吸收不同文化背景的人才，并建立一种能够兼容并蓄的组织文化。他认为，只有保持开放的心态，才能不断学习和进步。 第三部分：战略与格局——在时代浪潮中的远见 商业的本质，最终体现在企业如何在时代的浪潮中找准自己的位置，并制定出能够引领未来的战略。任正非的战略眼光，以及他对宏观环境的洞察，是华为能够穿越周期、持续发展的关键。 对技术演进的预判： 科技的每一次重大变革，都意味着商业模式的重塑。本书将分析任正非是如何敏锐地捕捉技术演进的趋势，并将其转化为华为的战略方向。他并非仅仅追随技术潮流，而是试图站在技术发展的最前沿，去预判未来的需求和可能。他所理解的“商业本质”，也包含了对技术驱动商业变革的深刻认知。 全球化布局与风险应对： 华为的全球化发展并非一帆风顺，但也展现了任正非在高风险环境下进行战略决策的智慧。本书将探讨任正非是如何看待全球化带来的机遇与挑战，以及华为如何在复杂的国际政治经济环境中，通过技术创新和价值创造来赢得尊重和信任。他所理解的“商业本质”，也意味着企业必须具备应对全球性挑战的能力。 “向上”与“向下”的哲学： 任正非提出的“向上”与“向下”的战略哲学，是华为持续创新的重要驱动力。本书将分析“向上”即追求技术突破和前沿创新，“向下”即深耕客户需求和实际应用。他认为，只有将这两者有机结合，企业才能既保持创新活力，又获得市场的认可。 企业公民的责任与担当： 随着企业规模的扩大，其社会责任也日益凸显。本书将探讨任正非如何看待华为的企业公民责任，以及他如何引导华为在技术进步的同时，为社会的可持续发展做出贡献。他所理解的“商业本质”，也包含着企业对社会发展应有的担当。 结论：对未来商业的启示 《任正非：商业的本质》并非一本为某位企业家画像的工具书，而是一部关于商业智慧的集大成之作。本书提炼出的任正非的管理哲学和商业思维，穿越了技术变革的周期，经历了市场的风雨考验，展现了其在不同时代背景下的普适性和生命力。 对于所有渴望在商业世界中取得成功的个人和组织而言，本书提供了一个独特的视角，去审视那些支撑企业穿越周期、实现基业长青的根本要素。它鼓励我们回归商业的本质，思考价值的创造，理解组织的韧性，洞察时代的趋势，并在此基础上，形成自己独特的商业智慧和实践路径。这本书，旨在启发读者，在风云变幻的商业世界中，找到属于自己的“本质”之路。

评分☆☆☆☆☆

最近翻阅了一本关于商业的书，它给我的感受非常独特。与许多直接提供“方法论”的书籍不同，这本书更像是在描绘一幅宏大的商业画卷，让你在欣赏画面的同时，体悟其中蕴含的哲理。它没有直接告诉你“怎么做”，而是通过一个个故事，一种种思考，让你自己去领悟“为何要这样做”。 书中最令我着迷的是它对“竞争”的理解。我一直觉得商业的本质就是竞争，但这本书却告诉我，真正的商业战场，远比单纯的赢者通吃更加复杂和微妙。它谈到了如何通过差异化来避免直接对抗，如何在合作中实现共赢，甚至是如何在逆境中找到新的生存空间。这些观点让我意识到，在商业的世界里，智慧和策略远比蛮力更为重要。 书中关于“风险与机遇”的探讨也让我受益匪浅。它并没有回避风险，而是将其视为商业发展过程中不可避免的一部分，并且教导人们如何去识别、评估和管理风险。同时，它也强调了在风险背后往往隐藏着巨大的机遇，关键在于是否有一颗敢于冒险的心和敏锐的洞察力。这种辩证的思维方式，让我开始重新审视那些看似“高风险”的商业模式。 此外，这本书在论述“全球化”对商业的影响时，也展现出了非凡的见地。它并没有仅仅停留在贸易往来的层面，而是深入分析了文化、技术、以及信息传播在重塑全球商业格局中的作用。我从中看到了一个更加 interconnected（相互连接）的世界，以及在这个世界中，企业所面临的新的挑战和机遇。 总的来说，这本书带给我的是一种“形而上”的商业认知。它让你不再局限于眼前的具体操作，而是能够站在更高的维度去审视商业的本质，去理解商业的逻辑，去感受商业的脉搏。它就像一次思想的洗礼，让我对商业有了更深邃、更广阔的理解。

评分☆☆☆☆☆

读完一本关于商业的书，总会让我对这个世界的运转方式产生新的理解。最近我翻阅了一本，虽然书名听起来有些宏大，但内容却意外地接地气。它并没有直接给我灌输什么“商业秘籍”，而是通过一系列生动的故事和深刻的洞察，让我重新审视了“商业”这个词背后的含义。 我尤其被书中对“用户需求”的探讨所打动。它并没有简单地说“满足用户需求”，而是深入剖析了需求的本质：用户真正想要的是什么？他们为什么会想要？这种需求是如何演变的？书中通过大量的案例，展示了那些成功的企业是如何捕捉到那些用户自己都未曾察觉到的深层需求，并将其转化为产品和服务的。这让我意识到，商业的根基，绝不是什么高深的理论，而是对人性的洞察，对“为什么”的追问。 这本书也让我对“创新”有了更深的认识。我曾经以为创新就是发明一些前所未有的东西，但书中通过一个个鲜活的例子，让我明白，真正的创新，往往不是凭空创造，而是对现有事物的重新组合、优化和颠覆。它可能是对某个流程的改进，对某种体验的升级，甚至是改变了人们看待事物的方式。书中那些充满智慧的思考，让我开始在日常生活中也尝试用“创新”的眼光去审视身边的一切，去寻找那些被忽略的可能性。 此外，这本书还让我对“企业文化”这个概念有了全新的理解。我一直认为企业文化就是公司墙上的标语，或者是一些不痛不痒的口号，但读完这本书，我才意识到，真正的企业文化，是融入到每一个员工的血液里，体现在每一个决策中，贯穿于企业运营的每一个细节里的。它是一种价值观的沉淀，是一种行为准则的约束，更是一种能够凝聚人心、驱动企业不断前进的强大力量。 总而言之，这本书是一次深刻的“商业启蒙”。它没有给我浮夸的理论，而是用朴实无华的语言，揭示了商业世界最核心的规律。它让我明白，商业的本质，不是复杂的金融模型，也不是高深的科技，而是对人性的理解，对需求的满足，对价值的创造，以及对未来的不懈追求。

评分☆☆☆☆☆

最近有幸读到一本关于商业的书，它没有用那些令人望而生畏的专业术语，而是用一种非常平实，甚至可以说是娓娓道来的方式，讲述了许多关于商业运作的道理。我一直认为商业是一门非常复杂的学科，需要深厚的理论知识和丰富的实践经验才能驾驭，但这本书却让我看到了另一种可能性：商业的智慧，其实就隐藏在我们生活的点滴之中，关键在于我们是否有一双善于发现的眼睛。 书中让我印象最深刻的部分，是对“价值传递”的阐述。它并没有局限于传统的商品交换，而是将价值的产生和传递，上升到了一个更高的维度。它告诉我，真正的商业，不仅仅是把产品卖出去，更是将一种解决方案、一种体验，甚至是一种生活方式传递给消费者。而在这个过程中，信任、沟通和长期的关系，扮演着至关重要的角色。我开始反思，我所接触到的许多产品和品牌，它们之所以能够长久地吸引我，正是因为它们在传递给我某种超越物质本身的价值。 我还从书中了解到，在商业的世界里，“试错”并非是失败的代名词，而是一个宝贵的学习过程。它鼓励企业敢于尝试，敢于犯错，并且从中汲取经验，不断迭代。这种“拥抱不确定性”的态度，让我对那些曾经认为“一蹴而就”的成功故事，有了全新的解读。我开始理解，每一个伟大的商业成就背后，都可能隐藏着无数次不为人知的尝试和调整。 这本书也让我对“领导力”有了更深层次的认识。它并没有将领导者描绘成高高在上、发号施令的形象，而是强调了领导者在塑造企业文化、激发员工潜能、以及应对复杂局面时所扮演的关键角色。我从中看到了许多关于如何建立团队、如何激励人心、以及如何在高压环境下做出明智决策的智慧。 总的来说，这本书就像一位循循善诱的长者，用他的人生阅历和对商业的深刻理解，为我打开了一扇理解商业的新窗口。它让我看到了商业的“道”，而不仅仅是“术”。它让我明白了，真正的商业，是能够为社会创造价值，为他人带来幸福，并且能够经受住时间考验的伟大事业。

评分☆☆☆☆☆

最近读了一本关于商业的书，它就像一本厚重的百科全书，里面包含了无数让我惊叹的知识点和洞见。这本书并没有刻意去“教育”读者，而是通过一种深入浅出的方式，将复杂的商业逻辑娓娓道来，让我这个非专业人士也能轻松理解。 书中对“战略思维”的解析给我留下了深刻的印象。它并没有将战略简单地定义为“长远规划”，而是强调了战略的关键在于“选择”——选择做什么，更选择不做什么。它通过大量的案例，展示了那些成功的企业是如何在众多可能性中，精准地找到自己的定位，并制定出能够有效执行的战略。我开始意识到，战略的制定，本身就是一场智慧的博弈。 我也非常欣赏书中对“执行力”的强调。它认为，再好的战略，如果没有强大的执行力，都将是纸上谈兵。书中详细阐述了如何将战略转化为具体的行动，如何建立高效的执行体系，以及如何克服执行过程中的各种障碍。这让我明白了，商业的成功，是战略与执行完美结合的产物。 这本书还深入探讨了“数据”在现代商业中的重要性。它告诉我，数据不仅仅是冰冷的数字，更是企业决策的“眼睛”和“大脑”。书中介绍了如何收集、分析和利用数据，从而更好地理解市场、预测趋势、并优化运营。这让我对那些“数据驱动”的企业，有了更清晰的认识。 总而言之，这本书为我提供了一个系统性的商业知识框架。它让我从一个零散的视角，转变为一个更加整体、更加深刻的商业理解。它就像一位循循善诱的老师，用生动的事例和精辟的分析，让我领略到了商业世界的无限魅力。

评分☆☆☆☆☆

最近拜读了一本关于商业的书，这本书的语言风格非常吸引人，没有那种空洞的理论说教，而是充满了生活气息和人文关怀。它让我感觉，商业并非是冷冰冰的数字和交易，而是与人的生活息息相关，充满了人情味和故事性。 书中最让我触动的是它关于“诚信”的论述。我一直认为诚信是商业最基本的原则，但这本书却将其提升到了一个更高的层面，将其视为企业生存和发展的基石。它通过一个个感人的故事，展示了那些真正成功的企业，是如何将诚信融入到企业的血脉中，如何在激烈的竞争中坚持自己的原则，并最终赢得了市场的尊重和消费者的信赖。 书中对“人才”的重视也让我深受启发。它认为，人才是企业最宝贵的财富，而如何发现、培养和留住人才，是企业成功的关键。书中介绍了许多关于团队建设、激励机制以及企业文化塑造的智慧，让我看到了一个充满活力和创造力的企业是如何孕育出来的。 这本书也让我对“社会责任”有了更深的理解。它认为，企业在追求利润的同时，也应该承担起相应的社会责任，为社会做出贡献。书中列举了许多企业在环保、公益、以及扶贫等方面的实践，让我看到了商业与社会和谐共生的美好愿景。 总的来说，这本书让我看到了商业的“人性化”一面。它让我明白，真正的商业，是能够创造价值，能够传递温暖，并且能够为社会带来积极影响的伟大事业。它让我对未来的商业发展，充满了期待和信心。

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好书推荐，贴近实际，有道理。

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这好评是给快递的，因天气原因包装有点湿，快递特地叫我打开包装看看物品有没有损坏，谢谢

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星星积木

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