走進瀛和：從0到100傢律所 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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內容簡介

瀛和是全國第yi傢連鎖式經營的律師機構；第yi傢綫上律師事務所；第yi傢O2O模式運營的法律服務平颱。僅僅兩年的時間，瀛和打造瞭核心競爭力：具有競爭力的電商平颱、多元化的戰略夥伴、專業化的運營管理模式、幾乎遍布全國的服務網絡、深刻理解行業的核心團隊。本書主要從網絡時代、製度為王、極zhi品牌、擴張之路、律所管理等角度，闡述“瀛和模式”和“瀛和速度”。

目錄

第一章瀛和前傳
瀛，海也，浩瀚寬廣，通達四海。
和，諧也，團隊齊心，和瀛天下。
瀛、和，凝聚在一起，將産生怎樣的巨變？
他們都是優秀律所管理人，他們分彆在某一各自領域取得驕人業績，他們曾工作在同一律所，又為何先後辭職，聚閤在一起共謀發展，他們究竟擁有怎樣的激情與夢想？
瀛和前傳，解讀瀛和七位創始人英雄齣處、心路曆程，那些艱苦的歲月曆曆在目，它告訴我們，怎樣不負初心，為夢想奮力一搏，絕不將就......
第二章網絡時代
在互聯網時代，瀛和律師機構從成立伊始便緻力於打破傳統律師界發展的束縛，變革業態，著力締造一個更加適閤律師界發展的生態環境。那麼，瀛和創始人如何探索齣路，頭腦風暴如何相互撞擊，相互融閤，從而一步步開拓瀛和的明天。
這個國內首傢懷揣互聯網基因的律師機構，已為律師界寒冷的鼕日帶來一抹陽光，她以互聯網精神和技術，提供品牌化、規模化、專業化、國際化、信息化、專業法律服務為宗旨，像一棵小小的樹苗，落地紮根。
這樣的氣魄，這樣的瀛和，是一個秘密，一個傳說。
第三章製度為王
一份普通的會議紀要，在任何一個機構都再平常不過，可它在瀛和卻産生瞭不一樣的作用，那上麵滿滿記錄瞭瀛和發展的點點滴滴，是完備的瀛和組織製度體係來源之一，為發展奠定瞭必要條件。
除此之外，瀛和十分清晰的目標和行為規範，不是憑空捏造，而是在瀛和創始人以往的成功經驗和實踐基礎上，反復磨閤，集個體管理精華凝聚而來。
再好的團隊，再優秀的資源，沒有一個有序的利用和共享製度，都將是一種極大的浪費，就好比一個高精尖的技術，你不會運用，又怎麼能發揮作用？那麼，瀛和到底有著怎樣的組織製度在支撐著這個新興律師機構的快速運轉？
第四章復盤歸零
正如任何事物的發展都不是一帆風順的，瀛和也同樣經曆瞭一個嬗變過程。他們從痛苦、掙紮、理性中一步步走齣睏惑，從第一次聚集到第二次分開，創始人迴歸零點，進行第二階段發展，故事就從這時候拉開帷幕。
一切源於一場“政變”，從而打破大鍋飯，實行責任製，這其中的細節可謂精彩。要聯閤創業，充分發揮各自的優勢，重新分工，各自歸位，發生在每個人身上的故事有歡笑有淚水，用一個個瞬間貫穿起來，素描創業錶情。
第五章一路有你
人纔是一個恒久的話題，常說常新，沒有人纔的加入，發展就是空談。
而100個人纔有100個故事。瀛和平颱吸引瞭上韆名精英律師，旗下擁有一大批專業律師人纔，運營管理人纔，品牌規劃人纔。這些人纔的加入，給瀛和帶來新鮮血液，期間發生瞭多少故事？或精彩，或平淡，最終他們加入瞭瀛和這個團隊，優秀的你加上優秀的他，組成一個人纔體係，發揮齣極大的正能量，共同完成瀛和的夢想。
這是一個精彩紛呈的人纔庫，那麼，這些人纔是如何被吸引到瀛和的？瀛和究竟有哪些優勢？他們眼中的瀛和是怎樣的？瀛和是怎樣構築起人纔體係的？瀛和又能幫助各地律所解決哪些痛點？
一路有你，瀛和與你一起走。
第六章極緻品牌
瀛和英文名winteam500，瀛和人以winteam500為基準、為綱要，瀛和生態下計劃聯手500位精英閤夥人，這個夢想隻有通過贏的信念、團隊的拼搏，最終纔能實現。一個商業標識，畫齣瞭瀛和團隊行程軌跡。本章看點，在“瀛和”二字，瀛和從本質上強調瞭“人”的關係，“和”的重量。人和纔能齊心閤力，纔能把瀛和平颱作用發揮到完美。
瀛和品牌中心在2015年先後推齣MV宣傳片和《瀛和律師畫報》兩個宣傳産品。瀛和MV宣傳片通過影像、音效、解說的閤理調度，展現瞭瀛和律師機構最具有代錶性的大事記。《瀛和律師畫報》是由瀛和律師機構品牌中心編輯的一部品牌聖經，這是本章的一大看點。畫報采用國際通行大開本，封麵、封底、內文全部為高級銅版紙。每期封麵推齣瀛和律師機構一名優秀律師，聘請專業形象設計師為他們設計pose。
第七章擴張之路
從擴張起始點的2014年廈門開業，到之後年底近20傢律所落地，在這個階段中瀛和探索齣初步布局之路；2015年1月主任年會又是個始點，年終50餘傢各地律所的升級……
瀛和機體內的互聯網基因，成就瞭它不同尋常的擴張之路。它的發展締造瞭“瀛和速度”，兩年多的時間，800個日夜兼程，築一條特彆的發展快車道。那麼，瀛和律師機構是如何在不同領域實現擴張的？
第八章律所管理
管理是個永恒的話題，製衡著企業的發展與命脈。得管理者得天下。
瀛和打造齣一個管理方陣：團隊建設、品牌鑄造、生態環境、聯席會議製度等組成的創新運營模式，這樣的構建，究竟能産生怎樣的能量？能否優化傳統律所的運營與管理？為他們提供怎樣的思想和行動指南，獲取多大的前進動力和資源，本章將加以詮釋。還將告訴你為什麼瀛和被選擇？跟隨瀛和管理的腳步領悟管理的精髓。
第九章人和社會
人和社會，社會和人。社會是由人構成的，所有人的組閤構成瞭人的社會。瀛和倡導以人為本，把人的作用、人的影響、人的交往、人的傳播看做視野發展的中心和主綫。瀛和的成長過程就是律師和律所的成長過程，是內部和外部人纔閤作、交融的結果。瀛和內部群英薈萃、人纔輩齣，各所都有各所的特點，每個律師都有每個律師的看傢本領。本章帶著讀者，周遊列國一般，讓您結識瀛和英雄，以及那些與瀛和有著夥伴關係的大咖，那些對瀛和有過幫助的老師和學者。他們用人格魅力和人氣魅力，嚮著瀛和燃旺的篝火上添加瞭用之不竭的柴薪。
第十章生態係統
本章迴顧瞭建所之初，瀛和總部高度定位。什麼是“第一”？什麼是“搶先”？什麼是“領跑”？瀛和藉助互聯網是怎樣的螺鏇式上升的，本章都有詳盡交代。瀛和在實踐中總結齣利用創新方式進行創業，在創業中嘗試創新，通過創新的探索為創業鳴鑼開道。
瀛和在創業的同時完成創新的旅程，瀛和的能力集中體現在它孵化新項目上，所以瀛和不但為改革現有的律師生態做齣瞭錶率，更能促進律師隊伍適應新的律師生態。
瀛和通過品牌中心、管理中心、資源中心把VI、OA、網站、郵箱、微博、製度、産品、資源等統一融閤。瀛和2016年將完成全球範圍內100傢律所布局，打造擁有5000名精英律師的資源整閤平颱。這些，都是創業人士希望看到的內部資料。
第十一章全球戰略
2014年年初，瀛和正式製定全球化發展戰略。當年9月福建瀛坤所成立，瀛和確定瀛和國際化布局。本章重點推齣在國傢“一帶一路”的政治基調下，瀛和打響全球戰役，國際化布局全麵運行的精彩片段。
“一帶一路”引領瞭中國新的經濟大潮，瀛和國際化布局和國傢“一帶一路”的總綱領閤拍。瀛和的商業模式，瀛和的創業基礎，瀛和的創新精神，把創業作為發展平颱，把創新作為創業的活細胞，瀛和用瞭很短的時間，做齣瞭很多律所十幾年纔能做齣的業績，這其中，到底有怎樣的秘密呢？

前言/序言

“瀛和模式”為何如此與眾不同？
仿佛一夜之間，好像眨眼之間，中國律師業發展突然誕生瞭一種新的模式。為此，我稱其為“瀛和模式”。
這是一種什麼模式呢？其與此前中國律師業齣現的發展模式有什麼不同呢？
據我多年對中國律師業的觀察與見證，我國律師事務所在規模化發展進程中，主要齣現瞭以下三種模式：一是自然做大。國內有一批大所如金杜所、君閤所、中倫所等，基本上都成立於上個世紀八十年代末或九十年代初，基本上都在北京、上海這樣的大城市，基本上都通過自身的探索與實踐，建成瞭今天名列前茅的律師事務所。二是閤並做大。像國浩律師集團、上海錦天城所、北京競天公誠所、北京金誠同達所、湖北得偉君尚所、山東眾成清泰所等律師執業機構，都是通過閤並或吞並的方式，將自己的團隊品牌越做越大。尤其值得一提的是，大成所與世界大所德同所的閤並，通過閤並而形成瞭世界上最大的律師事務所；三是聯盟做大。這種做大的模式特點是沒有什麼特彆要求，隻是一種相對鬆散型的相互閤作。相互之間不必更改所名，不要重新注冊，不做統一要求。重要的是相互之間的業務閤作、管理溝通。其中既有仍處於鬆散型的“八方律師聯盟”與香港律師吳少鵬於1994年發起的“長江律師聯網”及山東德衡律師事務所發起的“德和衡律師聯盟”，也有走嚮半緊密型的“中世律所聯盟”。
現在，我要說，我國律師業的規模化建設又誕生瞭一種新的模式，那就是聯邦做大。這個結論來自於2015年5月我走訪瀛和律師機構之後，來自於最近我通讀這部叫做《走進瀛和》的新書之際。
掩捲沉思，浮想聯翩。可以說，本書既是一部我國律師從創業到創新的人纔故事匯聚，也是一部當下律師從探索到實踐的品牌故事匯編，更是一部從改革到發展的專業故事匯總。
從“瀛和前傳”到“網絡時代”，體現的是一種創業的激情；從“製度為王”到“復盤歸零”，展現的是一種專業的理性；因為有瞭“一路有你”與“極緻品牌”的故事，纔有瞭瀛和的人纔保證與品牌提升；因為有瞭“擴張之路”與“律所管理”，纔使瀛和能夠實現彎道超越與跨越式發展；通過“人和社會”與“生態係統”乃至“全球戰略”的描述，我們又看到瞭瀛和的明天與未來。
什麼是瀛和？為什麼是瀛和？為什麼“瀛和模式”如此與眾不同？
其實，瀛和是一傢律師機構，瀛和是一種發展模式，瀛和是一個曆史開端。
2013年12月，對於中國律師界來說，不經意間誕生瞭兩個詞匯：一個是瀛和律師機構，一個是winteam500。所謂“Winteam500”，是指瀛和律師機構的logo，錶達瞭以人為本，欲打造500傢全球各地律師所的雄心壯誌。而“瀛和律師機構”則是指其從一開始就希望貢獻一片森林，而不隻是一棵大樹。從此，中國的律師界因為他們而不同。他們緻力於打造中國行業領先的規模化、品牌化、專業化、國際化、信息化的法律服務機構，提升中國企業的商務與法務價值，優化與改變律師行業生態。同時，他們還緻力於打造一個法律服務體係，建設一個互助共贏的整閤平颱。更重要的是，他們還打造瞭一種嶄新的律所發展模式，展現瞭一個全新的律所發展開端。
據說，這是國內首傢誕生的互聯網基因律師機構，機構以互聯網精神和技術，提供信息化、規模化、專業化、品牌化、國際化專業法律服務。他們的目的就是懷揣互聯網基因，緻力於成為中國電商法律服務第一品牌；2016年建成至少擁有100傢各地律所的網絡體係，並以創新經營理念為經絡，超前服務意識、品牌化管理為血液，改變著傳統律所管理模式。
作為創始閤夥人，七個誌同道閤者匯聚在一起，立誌打造互聯網形勢下的新型律所，於是就有瞭不同以往、耳目一新的“瀛和律師機構”：所謂“瀛”，即海也，意即浩瀚寬廣，通達四海；而“和”，即諧也，其意為團隊齊心，和瀛天下。
因為瀛和律師機構既是國內第一傢連鎖式發展的律師資源整閤平颱，也是中國第一傢綫上律師事務所，還是第一傢O2O模式運營的法律服務平颱。正是因為國內國際、綫下綫上、法務商務等相互融閤，使瀛和以互聯網精神為發展導嚮，打造齣一套具有自身特色的法律服務生態係統。可以說，這是國內第一傢具有創新經營理念、超前服務意識、品牌化管理、公司化運營的法律服務機構，是集多傢各地律所為一體的律師行業集團軍。龐大的信息體係、規模化連鎖經營、專業運營團隊、超前品牌規劃、國際化戰略視野，使瀛和迅速實現瞭品牌的張揚與提升。截至2015年底，瀛和律師機構在全國各地已經建立50餘傢律所，並強力布局加拿大、韓國、新西蘭、馬來西亞等多個國傢，在全國設立兩岸事務中心、刑辯中心、知識産權中心、不良資産事務中心、PPP中心、中加法律事務中心、移民中心、中俄法律事務中心、重大案件論證中心等業務中心及不同於傳統法學教育的職業繼續教育機構“瀛和學院”，通過引領、整閤、對接、培訓，促進各地業務發展，提高專案處理能力，真正做到瞭各種資源的整閤與共享。
於是，我們看到瞭一種類似於聯邦式協作與閤作的律師機構。一個“瀛”字，把全國誌同道閤的律所結閤在一起，強調相互之間的平等與開放、協作與分享，這是一種前所未有的創新；一個“和”字，則以一種與時俱進的創業精神，營造瞭和諧、和氣、和平的發展氛圍；一條綫，無論是綫上還是綫下，都能將運營、品牌、資源等重大難題實現有機結閤與緊密融閤。
當下這個世界，似乎每天都在變。律師業也在變，而瀛和律師機構的誕生或許就是當下我們所見到的律師界最大變化之一。在我看來，與金杜的自然做大和大成的閤並做大乃至中世律所聯盟等機構的聯盟做大一樣，瀛和的聯邦做大同樣也是我們應該重點關注的中國律師業的現象與現實。
從創業初期的100 多名專業律師及十幾名員工，到目前擁有50 餘傢開業或正在開業的各地律所，正在快速融入瀛和大傢庭，瀛和平颱式創業效果初顯；從法律電商的初步概念，到專注、口碑、極緻、互聯網精神的理解，再到擁有製勝産品，至此，互聯網的魅力已經覆蓋瀛和。可以說，他們不僅創造瞭“瀛和模式”，而且還締造瞭“瀛和速度”。
隻有兩年多的時間，他們為何能夠締造“瀛和速度”？隻是兩年多的光陰，他們為何能夠創造“瀛和模式”？
通過對照黨的十八屆五中全會報告與我國十三五發展規劃，我感覺突然找到瞭答案。如何破解發展難題，怎樣厚植發展優勢，都必須牢固樹立並切實貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念。律師業也是這樣，也需要破解經濟新常態下各種問題的路徑，牢牢把握五大發展理念作用於新常態的著力點。
通過閱讀，我們發現本書描述的瀛和故事，既體現瞭創新發展的故事，也展現瞭協調發展的故事，又呈現瞭綠色發展的故事，還錶現瞭開放發展的故事，更實現瞭共享發展的故事。
因為《中國閤夥人》，纔有瞭瀛和的誕生；因為中國律師業，纔有瞭瀛和故事的齣現。《中國閤夥人》隻是一部電影，但瀛和故事卻是一種發展的印記，也是一種時代的見證。故事中的主人公，個個有著洋溢的青春與激情，人人有著遠大的誌嚮與夢想。他們的故事纔剛剛開始，他們的故事正期待著下一個高潮；他們的大戲還剛剛拉開大幕，他們的風景即將完美呈現。
中國律師業剛剛進入“30萬時代”——30萬餘名律師及2.4萬餘傢律師事務所,如何麵對14億多人口和6000餘萬傢企業的法律服務市場,不僅是一種形勢，其實也是一種趨勢，而且更是一種大勢。“互聯網+”時代的到來，正在逐步顛覆傳統的法律服務模式。而“互聯網+法律”的新模式，又將為傳統法律服務的轉型與升級提供一次巨大的挑戰與機遇。
在律師界，曾經齣現瞭不同版本的律所發展的“秘密”，比如“中倫的秘密”。現在，既是初生牛犢，也是後起之秀的瀛和又以“開放、平等、協作、分享”的“互聯網精神”貢獻瞭“瀛和的秘密”。
如何解讀，怎樣解密，隻能靠您慢慢“走進瀛和”。
許多瀛和人都熱愛跑步，酷愛馬拉鬆比賽。在瀛和人看來，如果把瀛和也看做一場跑步，那麼，一要跑步嚮前；二要堅持跑；三要和一群人跑。
您是在“走進瀛和”中跑步還是在跑步中“走進瀛和”呢？

劉桂明
《民主與法製》周刊總編輯
2016年4月29日晨於井岡山下
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