互聯網時代盈利模式 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

適讀人群 ：企業中高層管理人員、大眾創業者、高校商學管理學生。
　　1本精裝書+32個PPT課程，書中含有32個二維碼，微信掃每章節二維碼可以同步學習作者前沿PPT課程。趨勢，模型，方法！關於互聯網時代盈利模式創新，沒有啥問題是看一遍這本書解決不瞭的，如果有，那就看兩遍！
　　全書從趨勢、模型、方法三個層麵來闡述互聯網時代盈利模式設計，既具有理論的高度和前瞻性，又有落地執行的方式方法，對企業盈利模式的創新設計提供瞭較大的啓發，讓人受益匪淺!在趨勢層麵，首次梳理齣瞭中國宏觀經濟的縱嚮脈絡圖和橫嚮剖麵圖，這兩張圖通俗易懂地把中國宏觀經濟發展形勢講得一清二楚。在模型層麵，首次提齣盈利模式Pc矩陣，對於分析企業的盈利模式很有幫助。在方法層麵，總結瞭30多種盈利模式，參照這些盈利模式，可以對自己企業的盈利模式進行創新和設計。

內容簡介

　　本書從産品、渠道、價格、客戶、資源、資本、組織、價值鏈等各個角度來總結瞭互聯網時代的各種盈利模式，比如從産品角度齣發有産品金字塔模式，金子塔底端的産品不賺錢，金字塔上端的産品盈利；比如公開課免費，特訓營收費，QQ、微信免費，但是增值服務和廣告服務收費等；售後利潤模式，打印機不賺錢，但是通過後續供應的墨盒賺錢；産品迭代模式，iphone4、iphone5、iphone6等，小米1，小米2等，都是通過産品迭代的方式盈利。還有産品衍生模式，洋蔥圈模式，基因重組模式等。本書總結瞭30多種盈利模式，在書中每一每種模式都提齣瞭思維模型，同時通過講故事、講案例的方式，通俗易懂的嚮受眾講解盈利模式設計方法。每一節都講一個模式，章節之間的內容獨立，符閤當代受眾碎片化的閱讀習慣。

作者簡介

　　王建華，企業管理谘詢顧問，長期從事於企業發展戰略規劃、公司盈利模式與組織模式設計、企業員工培訓體係構建、企業品牌營銷策劃與管理等工作，對其有深入的研究和實踐。為數十傢大中型企業提供管理谘詢服務。多傢雜誌專欄作者，在全國經濟類核心期刊《企業管理》等雜誌發錶論文二十餘篇。商學課程講師，擅長講授《互聯網品牌營銷》《公司盈利模式設計》《企業組織設計》《銷售兵法》《個人和組織0到∝的成長之路》《企業文化》等商學課程。

精彩書評

　　創業者光有激情和創新是不夠的，還需要很好的體係、製度、團隊以及良好的盈利模式。
　　——馬雲

　　21世紀企業間的競爭已經不是産品與價格之間的競爭，而是盈利模式之間的競爭。
　　——德魯剋

　　如果你正處於一個上升的朝陽行業，那麼嘗試去尋找更招消費者喜愛更簡潔的盈利模式。如果你處於一個日漸萎縮的行業，那麼趕緊在自我變得跟不上時代之前抽身而齣，立刻開始創新！
　　——喬布斯

目錄

導言: 互聯網時代盈利模式創新
羊毛齣在狗身上的時代
産品一顧客二維矩陣
五種盈利模式創新思維
第一章 産品
第一節 産品金字塔模式
第二節 售後利潤模式
第三節 産品迭代模式
第四節 産品衍生模式
第五節 解決方案模式
第六節 行業標準模式
案例與討論: 做紅棗牛奶的芯片
第二章 渠道
第一節 洋蔥圈模式
第二節 渠道倍增模式
第三節 配電盤模式
第四節 最優渠道模式
第五節 區域領先模式
案例與討論: 沒有汽車的齣租公司
第三章 價格
第一節 逆嚮定價模式
第二節 動態定價模式
第三節 價格返利模式
案例與討論: 秒賺，靠什麼創造神話
第四章 客戶
第一節 基因重組模式
第二節 客戶體驗模式
第三節 第三方支付模式
第四節 貨郎擔模式
第五節 客戶細分模式
案例與討論: 50 輛免費接送大巴
第五章 資源
第一節 利潤乘數模式
第二節 優勢資源模式
第三節 品牌資産背書模式
第四節 賣座大片模式
案例與討論: 洋河酒業的高歌猛進
第六章 資本
第一節 閑置資本流通模式
第二節 眾籌模式
案例與討論: 趣分期，互聯網金融風嚮標
第七章 組織
第一節 經驗麯綫模式
第二節 專業化模式
第三節 閤夥人模式
案例與討論: 透視“阿米巴”模式的盈利哲學
第八章 價值鏈
第一節 價值鏈延伸模式
第二節 價值鏈分拆模式
第三節 價值鏈壓縮模式
案例與討論: 居泰隆的成功秘訣
參考文獻

精彩書摘

　　羊毛齣在狗身上的時代
　　如果一件價格為188元質量還不錯的睡衣免費送給你，你會要嗎? 當然會! 然而，我想問的是該睡衣銷售公司如何賺錢呢?
　　中國市場上齣現過一個品牌叫夢露，它靠免費贈送的方式創下瞭一年7000萬元的收益。夢露隻做一款女式睡衣産品，隻有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也隻有兩種顔色，橙色和紫色，市場定價為 188元/件。然而，他們用瞭一個不一樣的銷售方式——免費送。他們將産品在網上免費贈送給顧客，顧客隻需要承擔23元/件的快遞費，支持貨到付款，支持退貨，消費者是零風險。如果消費者穿瞭感覺很好，就請消費者幫助他們做口碑宣傳。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎? 也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157傢網站都在為它打廣告，您會不會點開看一看? 那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
　　該公司一年送齣瞭1000萬件睡衣，以1000萬件的大訂單和生産工廠簽訂每件8元的進貨價，工廠自然非常樂意。又以1000萬個包裹的大訂單和快遞公司簽訂瞭每單5元的快遞費閤約，快遞公司也非常樂意。然後找到157傢主流網站，讓他們來贈送，每送齣一件給網站3元錢的提成費，不花成本， 又能惠顧用戶，網站自然是美不勝收。
　　我們可以算算賬: 顧客支付的23元/件快遞費減去8元/件的成本費，減去5元/件的快遞費，再減去 3元/件給網站的銷售提成，該公司還有7元/件的收益，送齣1000萬件，總共加起來就是7000萬的收益瞭。這樣一算，大傢是不是恍然大悟呢? 原來夢露睡衣是這樣賺錢的!
　　管理學大師德魯剋說過：“21世紀，企業之間的競爭，已經不再是産品之間的競爭，而是盈利模式之間的競爭。”互聯網時代的到來，傳統企業既有轉型互聯網的焦慮，又有對互聯網陌生的懼怕。 互聯網對傳統商業的最大顛覆和挑戰其實是盈利模式的創新，而盈利模式創新的最大的消費者價值點在於“免費”。你是收費的，彆人卻是免費的，如此一來，傳統企業在“免費”的互聯網模式創新麵前是絲毫沒有招架能力的。
　　馬雲曾說：“經營企業，不賺錢是不道德的。”既然互聯網流行“免費”，那麼到底怎麼賺錢呢? 畢竟公司是一個商業組織，隻有獲得閤理的利潤纔具有可持續發展能力。互聯網的盈利模式可不是傳統的“一於交貨一於交錢”的賺錢模式。互聯網公司很典型的一個商業模式叫作“羊毛齣在狗身上，牛來買單”，很多互聯網企業不是直接通過銷售産品賺錢，而把産品當作聚閤用戶的一個人 口，在與用戶不斷地交互中為用戶創造價值，獲得收益。互聯網公司盈利模式奧秘就在於羊毛齣在狗身上，過去是羊毛齣在羊身上，現在這塊兒免費瞭，沒羊毛瞭，我們就要找新的業務創造收人。 這就對企業提齣一個要求，必須跨界，跨界纔能賺錢，前提是必須掌握海量用戶。在互聯網這個産業鏈上，誰掌握用戶，誰得天下。
　　瑞星殺毒收費，360殺毒進來全部免費，讓整個殺毒市場翻天覆地; 餘額寶的齣颱，18天狂收57個億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗。“柯達的葬禮”已經快要被人遺忘，摩托羅拉、諾基亞等都在排隊等候檔期。微信7個億的用戶還在增加，使三大運營商人心惶惶。
　　這是一個“打劫”的時代，互聯網技術為“打劫”提供瞭技術上的實現於段，資本為“打劫”提供瞭後盾，“周絲”逆襲成為瞭萬眾歡呼的佳話，“海盜精神”成為瞭強悍的、緻勝的商業風格。各行各業都麵臨揭竿而起的顛覆者，原來建立的地盤正在受到威脅，原來建立的結構正在受到衝擊。 商業亂世，一切都在快速變化。互聯網以及移動互聯網時代最嚴重的問題之一不是對於比你強，而是你根本連誰是對於都不知道! 新的更強大的對於已經用互聯網思維在布局跨界“打劫”你的市場，但你卻渾然不知! 等你醒悟過來的時候，已經來不及瞭。
　　重新構建企業的盈利模式，一定要學會掌握“免費”這個利器。話說迴來，互聯網之所以能夠“免費”，是因為一個産品用免費獲取到海量用戶之後，它的邊際成本趨嚮於零，然後再通過廣告或者增值服務的方式賺錢，實際上就是創造瞭新的價值鏈。
　　消費者價值是盈利模式設計的邏輯起點，一種新的盈利模式的誕生本質是為用戶創造新的價值。消費者在選擇一個産品的時候，根本不會在意企業的戰略，也不會關心模式，消費者永遠就問一個問題: 我為什麼要用你的東西? 你的産品給我帶來什麼價值? 如果“羊毛齣在狗身上”的盈利模式設計不能去迎閤盈利模式中各種角色的剛性需求，盈利模式的鏈條必定無法流轉，也就無法獲利，所有戰略方針和盈利模式的設想都將是空氣。
　　……

前言/序言

　　自序
　　2013 年11月， 我的著作 《利潤的雪球》一書正式齣版。文章堅持“有趣、有用、有效”的風格來總結和描述盈利模式，廣受讀者喜愛，其中大約有20篇文章被國傢核心經濟刊物連載。時過境遷，中國宏觀經濟發展進入新常態，加上移動互聯網帶來的技術革命，中國的商業環境在這兩年發生瞭翻天覆地的變化。很多忠實的讀者問我能不能結閤當前環境以及移動互聯網時代的到來，對企業盈利模式變革做些思考? 當然，我覺得很有必要。
　　宏觀經濟發展形勢進入新常態，消費疲軟，産能過剩，在這樣的大環境下，傳統企業發展步履蹣跚。同時，移動互聯網時代的到來又讓傳統企業客戶大量流失，競爭形態空前激烈。滴滴打車與神州專車“乾仗”，結果收音廣播“中槍”倒在血泊之中。傳統企業害怕的不是被競爭對手超越，而是連競爭對手都不知道是誰，人心惶惶。這是個“打劫”的時代，互聯網技術為“打劫”提供瞭技術上的實現手段，資本為“打劫”提供瞭空中與地麵的強大後盾，各行各業都麵臨揭竿而起的顛覆者，原來建立的地盤正在受到威脅，原來建立的結構正在受到衝擊。看著倉庫裏麵滿地悲傷的滯銷産品，曾經意氣風發的企業主們隻能哀嘆: 生意難做！商業亂世，一切都在快速變化。
　　然而，看看我們廣大的青年創業大軍們的狀態如何呢? 心懷夢想，一身乾勁，創意十足，公司實現盈利的卻少之又少，大部分身處水深火熱之中。市場銷路打不開，得不到資本青睞，不斷地探索、 嘗試，發現現實與理想之間存在很大的距離。愁資金、愁資源、愁人纔，“小鮮肉”在艱難睏苦中打磨成瞭“大叔”，熬到最後隻能關門大吉瞭！
　　筆者認為無論是傳統企業被顛覆的問題，還是青年創業盈利難的問題，歸根結底是盈利模式齣瞭問題。盈利模式，通俗地說就是“賣什麼産品，賺誰的錢”。電商對傳統商業的顛覆本質在於盈利模式的顛覆，新模式就是在盈利模式進行瞭創新之後纔獲得瞭無與倫比的殺傷力。例如傳統的培訓機構靠的是銷售培訓課程，賺學員學習課程的錢。而互聯網培訓平颱可以怎麼做呢? 他們可以把課程放到網絡上，讓學員免費聽。通過免費聚集大量的用戶資源，然後讓廣告主來投放廣告，賺取廣告 費用。培訓同樣的課程，你的公司是收費的，彆人是免費，你在彆人麵前肯定是絲毫沒有競爭力的，所以說本質其實是盈利模式的顛覆。大多數的創業者苦心經營卻沒能産生盈利，沒能獲得資本青睞，本質也是盈利模式的問題。盈利模式齣瞭問題，市場銷路打不開，那是必然的，自然也是得不到投資機構的青睞的。因為資本都是趨利的，對於一個盈利模式不清晰的項目，資本避之而不及。
　　因此，盈利模式非常重要，它不僅對傳統企業互聯網轉型具有十分重要的意義，對於大眾創業者和高校商科大學生也是必修的功課。基於此，筆者在《利潤的雪球》一書的基礎上，進行瞭新的修改和調整。其中保留瞭30種盈利模式的基本框架，在此基礎上增加瞭一些新的模式，比如當下比較流行的餘額寶、眾籌、分期購物等互聯網金融模式。大量刪除瞭過時的、老舊的案例，添加瞭對於互聯網+時代的盈利模式的新思考和新案例，讓盈利模式緊跟前沿，與時俱進。
　　這本書，我將它取名為《互聯網時代盈利模式》主要有雙重含義。首先，這本書本身就是一種互聯網思維的創新，圖文的形式更能滿足碎片化時代讀者的閱讀習慣。我將全書內容做成瞭32個 PPT課程，並在書籍的每個章節當中都放置瞭一個二維碼。當你在閱讀這本書的時候，用手機掃一掃每章節的二維碼就可以同步看我的PPT課 程。其次，互聯網時代，各行各業都在湧現齣“打劫者”“顛覆者”，企業之間的競爭較量更為激烈，盈利模式的創新顯得尤為重要，這本書正是在“互聯網+”的背景下來思考盈利模式創新的。
　　無論是身經百戰的企業高層管理者，夢想起航的創業人士，還是初齣茅廬的大學生，為瞭讓本書適閤各種商業人士閱讀，作者摒棄瞭專業、枯燥的理論說教方式，把每一篇文章精心打磨成“有趣、 有用、有效”的指導實戰的精品。
　　第一，有趣。文中講述每一篇盈利模式，大都通過講故事、講案例的方式進行的，避免乾巴巴的理論說教。對於這些故事和案例，仁者見仁，智者見智，擁有不同的人生經曆和境界的人，所看到的、所啓發的東西可能完全不同。
　　第二，有用。知識要做到有所用處，就必須抽象齣通用模型，通過通用模型應用到不同的行業和企業當中。於是，筆者在每篇盈利模式當中，都畫齣瞭通用模型圖，希望這些模型對於讀者來說會有所啓發。
　　第三，有效。對於真刀實槍的商業世界來說，大傢都希望獲得卓有成效的理論，而不是停留在紙麵上的學術。所以，在描述每篇盈利模式的時候，筆者盡量采用自己在給企業做管理谘詢當中的實踐案例，更具有效性。希望本書能使身處水深火熱的傳統企業有所受益，完成華麗的互聯網轉型升級; 希望對於心懷夢想、艱苦奮鬥的創業者有所幫助，少走彎路，快速獲得盈利;也希望本書對廣大的大學生人群能有所啓發，拓展視野，開拓思維，緊跟時代的步伐!

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這本書我期待已久，先學習學習，我想肯定會對自己的事業有幫助的

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不錯的産品，不錯的價格。

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一本不錯的實戰書，有案例，更容易理解。

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一直在京東購物，不錯！

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公司圖書角配書，都很不錯哦

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這本書真的很實用，說的很到位！

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