　　硅谷连续创业者，UstartX加速器创始人和CEO，天使投资人，清华x-lab导师，创业读书分享类公众号“千读社群”创始人。曾在希捷科技（Seagate Technology）任高级工程师和产品经理，也曾应邀在清华大学、复旦大学、中欧商学院举办讲座。博士毕业于美国威斯康星大学麦迪逊分校（University of Wisconsin – Madison）。

　　“千读社群”是硅谷创业精英们分享阅读感悟的公众号，他们在这里分享有关创业、成长、思考的好书新作，与其他创业者们交流自己的阅读感悟和创业经历。这些分享者都是各自行业的精英人物：新兴科技公司创始人、资深产品经理、技术主管、高级工程师、天使投资人……他们从不同的行业视角为你带来关于商业前沿的新书、好书的独到解读。

精彩书评

　　★创业往往是艰难的，但是我发现在越来越多创业者那里，这个过程开始变得健康愉快、充满喜乐，而原因就在于越来越浓郁、越来越开放、越来越乐于分享的学习交流氛围。从硅谷读书社群里产生出来的《创业时，他们在读什么》，让我们看到的就是这样的氛围和过程。创业者是我们这个时代最可爱的人，不仅仅因为他们有种种奇思妙想，更因为他们始终像孩子一样每天都睁大眼睛看着这个世界，在思考探索种种未知的同时，也在创新的画板上不羁地创造着新的世界。

　　—— 李开复创新工场董事长兼首席执行官

　　★一个很偶然的机缘，听说硅谷有个很牛的分享式读书群叫千读，我很好奇，最近也成为了其中的一员；我们这群人每年一起分享100本书，希望坚持十年，一起读一千本书，这目标够牛吧。本书是从去年分享的100本书中精选的二十几本书的语音微分享的文字合集，一本很特别的书，不过分地说，堪称有种，有料，有趣，很值得一读。

　　——罗振宇 “罗辑思维”创始人

　　★创业、创新、创造往往紧密联系在一起。它们既都是从0到1的过程，更重要的是，只有真正的创新、创造才会带来创业的成功。读了《创业时，他们在读什么》，会发现：创新、创造是骨子里的，是血液里的，是侵润到生活的每个角落里的，更是由内而外涌动在心性之间的。

　　——胡延平 DCCI互联网数据中心创始人

　　★投资，总在寻找有特质的创业者。那创业者特质究竟是什么？这本书的每一页都在用真实故事描述“特质”。

　　——张泉灵紫牛基金合伙人

　　★一直潜水在梁海燕（Helen Liang）的千读群里默默汲取滋养。在我们的时间被微信碎片化之后，每个人都惊叹再无时间和心情读大部头的纸质书。而千读独辟蹊径，利用微信来连接太平洋两岸爱读书的创业人士，大家一本一本地读下去，心一天一天地静下来，这里俨然成了虚拟世界中的一片心灵绿洲。[此句有修改]这些读书笔记，也已成为我的读书指南，谢谢Helen。

　　——李善友中欧创业营发起人

　　★《创业时，他们在读什么》不只停留于简单的读书分享，它更能够让读者清晰地看到，硅谷创业者与国内创业者在对创业、创新理解上的巨大差异，这不仅是价值观上的，更是制度上的。

　　——吴晓波著名财经作家

精彩书摘

　　《三双鞋》（Delivering Happiness）是一本很特别的书，他的作者是美捷步 (Zappos) 的创始人兼CEO——谢家华 (Tony Hsieh)。这本书是在我创业的过程中，对我影响最大的一本书。第一次读到这本书是几年前在纽约的世界创新论坛，当时谢家华正为他的新书上市举行午餐会，会上他分享了很传奇的创业故事和写这本书的心路历程。我听了十分感动，立刻买了一本。最近又找出来看了一遍，依然感悟良多。

　　谢家华24岁时，就以2.65亿美元的价格将他创办的网络广告公司“链接交换”（LinkExchange）卖给了微软；35岁时，亚马逊以高达12亿美元的价格收购他创办的Zappos；他也因此跻身《财富》杂志（Fortune Magazine）“40岁以下亿万富豪榜”，排名第27位。在《三双鞋》中，他所讲述的创业故事和他一路上的迷茫和思考都极具启示。当初读到这本书时，我还在大公司里做研发经理，正处于事业发展的迷茫期，不知道该如何选择未来的方向。虽然表面上看，我有很体面的工作、快乐的家庭、聪明的孩子、漂亮的大房子，但我的内心却非常迷失，找不到生活的目标。然而我发现我的很多困惑在本书中都有很有趣且深入的思考，我也因此决定挑战自己，出来创业。

　　谢家华是一个很有代表性的华裔创业者，1973年出生于美国伊利诺伊州（Illinois），在旧金山（San Francisco）长大，父母都是来自台湾的留学生。他是很典型的非常聪明的亚裔小孩，从小成绩很好，大学读的是哈佛大学（Harvard University）计算机专业。其实在哈佛的四年，他大部分时间都在逃课，然后靠考试之前猛攻一下也能考过。然而这样一位聪慧过人的学生，其兴趣并不在读书，而是如何赚钱。大概五六岁的时候，谢家华就开始琢磨着怎样赚钱。他最早的想法是买一大堆蚯蚓回来，在自家后院养蚯蚓，希望以此来赚钱。后来到了哈佛，他便开始在校园里靠卖比萨赚钱，当时他住在学校宿舍里，每天晚上，就把比萨卖给他的同学和朋友们，乐此不疲。

　　1995年谢家华从哈佛毕业后选择加入甲骨文（Oracle）从事程序员的工作。但他上班之后发现他的工作每天只需两三个小时就能完成，这让他感到很无聊。尽管当时甲骨文给他的工资非常高，但在忍受了五个月之后他还是辞职了。之后，他选择和他在哈佛的一个同学一起创业，他们开了一家叫作“链接交换”（Link Exchange）的公司，帮一些小公司交换它们的网址，并在“链接交换”的网站上做宣传。恰好那时是互联网发展的高潮时期，公司规模增长得非常快，他们选择在两年半之后以2.65亿美元的价格将公司卖给了微软，谢家华因此拿到了4000万美元，而那时他才24岁。接下来，谢家华成立了一家风险投资公司做早期投资，公司成立伊始他就用2700万美元投资了27家公司，其中一家公司后来成长为现在的Zappos。

　　谢家华在《三双鞋》中自述了其工作、生活的三个阶段。本文也就这三个阶段来详细地谈一谈。

　　谢家华的第一个阶段是利润（Profit）。在这个阶段，他关注的全部就是怎样赚钱。前文讲到，他从孩童时期开始就想要赚钱，他尝试过很多方法来赚钱，比如他曾通过养蚯蚓赚钱，在哈佛时通过卖比萨赚钱，也曾通过定制扣子来赚钱。他定制扣子卖给他的朋友，每个扣子一美元。谢家华把朋友的照片印到扣子上以后再寄回去，每卖出一个扣子他可以赚几美分。后来谢家华开始创业，他把自己的第一家公司“链接交换”在成立两年半之后卖给了微软，赚了一大笔钱。不过当时他将公司卖给微软之后，被要求在微软停留12个月，如果在这期间离开，他就要少拿20%的钱，但他没有办法忍受在微软里无事可做的状态，因此宁愿不要那20%，毅然决定离开了。在这之后他成立了一家上文提到过的风险投资机构，用2700万美元一共投资了27个创业公司，但很不幸的是，在互联网泡沫幻灭的时候，这2700万美元几乎都打了水漂，只剩下了一家美捷步。不过我们可以看到，谢家华在追求利益最大化方面是非常成功的，他在24岁的时候就赚到了第一桶金，而且金额非常巨大。

　　第二个阶段是什么呢？就是利润加激情（Profit，Passion）。上文说到当时风投唯一剩下一家还“活着”的公司就是美捷步。美捷步是一家在网上卖鞋的公司，当时整个美国的鞋市场是400亿美元，而线上卖鞋才刚刚开始，还是以邮购为主。在2000年的时候，在线卖鞋的市场评估至少是20亿美元，谢家华看到了巨大的市场机会，决定自己试一试。在这个过程中，他开始的出发点还是为了赚钱。但当他有一天在家里把他想要的东西比如大房子、大电视等等全部列明之后，谢家华发现他其实并不需要那么多的钱，因此他转而关注自己到底想要什么。在这个成长过程中，他找到的是他的激情。谢家华认为他的激情就是想要创造一些东西。

　　美捷步前三年处于生长期，公司成长得很快，基本上每年都会以翻两倍的速度增长。但谢家华自己拿的是一美元薪水，而且不拿任何其他的钱。因此在公司一开始的成长过程中，他并没有赚到钱。而且美捷步还和很多互联网企业一样，需要谢家华不断地投入钱，才能不断地成长。到了2003年，美捷步的销售额已经达到了7000万美元。这个时候，他开始需要外来的资金来支持公司的发展了，但当时的市场很不好，哪怕公司的营业额已经达到了7000万美元，也还是拿不到任何一家风投公司的投资。谢家华几乎把自己所有的钱都投进去了，只剩下最后两个月的现金流。在两个月之内，如果没有投资，公司现金流就会断裂。但风投公司完全拒绝了他，他也没有任何办法。

　　在美捷步几乎走投无路的时候，谢家华做了一个很有趣的决定——去爬非洲的最高点，乞力马扎罗山（Kilimanjaro）。在攀登的过程中，他开始回想自己为什么要把所有的钱投在美捷步，做这一切的目的是什么，为什么不直接拿着从微软赚到的钱退休而要面对这么艰难的挑战。谢家华最后发现，是因为他在做美捷步的过程中看到了自己的激情，是这份激情一直驱使他往前走。

　　非常幸运的是，谢家华从乞力马扎罗山回到旧金山之后的第二个月，就拿到了富国银行（Wells Fargo）600万美元的贷款，这笔贷款让美捷步活了下来。当他拿到600万美元的那一天，他们公司的账上只剩下了仅够维持两个礼拜的现金。

　　谢家华第二个阶段的主要成就是把美捷步从零做成一家快速成长的公司。在美国，美捷步被认为是最具创新力的公司之一。在这个阶段中他有三个亮点。

　　第一个亮点是他做了公司文化手册（Culture Book）。通常我们一提到公司的文化是什么，大家都会觉得，文化就是一句口号，文化是贴在墙上的一个标语，没有人真正能说清楚文化是什么。但他做公司文化的方式比较特别，他让公司的每一个员工写一句话来回答“你认为什么代表美捷步”，他把所有员工的话集在一起，订成一本小册子，就作为他们公司的企业文化。

　　谢家华为什么要这么做呢？他认为员工对公司的认识就是公司的品牌。你想让公司的文化成为公司的品牌，就应该让公司所有的员工都认同公司的文化，要让公司员工有归属感。开始使用公司文化手册之后，谢家华给美捷步总结了十条核心价值观，分别是“用服务来感动客户”(Deliver WOW Through Service)，“拥抱并且推动变化”（Embrace and Drive Change），“创造有趣且有点怪异的东西”（Create Fun and A Little Weirdness），“保持冒险的、创新的和开放的态度”（Be Adventurous, Creative, and Open�睲inded），“追求成长与学习”（Pursue Growth and Learning），“以沟通的方式来建立开放的、诚实的关系”（Build Open and Honest Relationships With Communication），“建立一个积极的团队和家庭精神”（Build a Positive Team and Family Spirit），“花更少的钱，做更多的事”（Do More With Less），“要热情和坚持”（Be Passionate and Determined），最后一条是他特别强调的，“在任何时候，待人处事都要谦卑”（Be Humble）。

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前言/序言

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文章选自作者的《山南水北》、《马桥词典》等作品，由青年作者选编完成的，既能看出作者写什么，从中也可看出青年读者对于什么样的内容感兴趣，可说是一次作者与读者之间的互动。作品分为五部分，分别讲述了作者对于自然、乡村、现实、文化、人生、社会形态的观察与思考。作者的文字非常硬朗而有劲道，其中也不乏幽默风趣，依然是我们熟悉的那个韩少功，作者敢于诚实地写出自己对于社会的针砭，也不回避自然与乡土的美好，作者用一双属于作家的敏锐的双眼观察着这个世界，为我们描绘出的亦是一整个现实世界的画卷。在这个世界中有快乐与美好，同样有丑恶与痛苦。让每个人读者的眼睛与心灵都能看清现实世界，也能认清自我。作者同样注重对于内心美好世界的营造，现代社会中的浮躁与庸俗，舆论的媚俗与浅薄，我们该如何面对呢？以沉默，以眼泪？作者用自己的亲身经历告诉我们，即使在文革那百废待兴的年代，即使在战乱甚至是危机四伏的时代，幸福依然存在，对于知识与世界的渴求依然如星星之火，而在每一个社会形态中，如何清醒看待他人与自我，个人利益与价值，则是作者留给我们的议题。

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东西不错物流也快下次还会来买

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